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    毫無疑問，由嵌入式軟件、許可和授權(quán)支持下的“物聯(lián)網(wǎng)”和“機(jī)器到機(jī)器(M2M)”連接代表了一種永久性的變革，它將對嵌入式系統(tǒng)所服務(wù)的每種垂直產(chǎn)業(yè)帶來深遠(yuǎn)的影響。“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代已經(jīng)到來。物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念很好地描述了互聯(lián)網(wǎng)如何將傳統(tǒng)智能設(shè)備與種類廣泛的其它實(shí)物資產(chǎn)連接在一起，并允許這些端點(diǎn)產(chǎn)生和共享數(shù)據(jù)。

　　幾乎每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議(IP)地址和通信功能：不僅是網(wǎng)絡(luò)和電信設(shè)備，還有工業(yè)設(shè)備，比如樓宇、醫(yī)療設(shè)備、測試與測量系統(tǒng)、建筑設(shè)備、石油與汽油機(jī)器，它們都將通過網(wǎng)絡(luò)與其它設(shè)備和服務(wù)相連接。

　　這可絲毫沒有牽強(qiáng)附會(huì)。Gartner公司在2011年9月發(fā)表了一份題為“物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就要到來”的報(bào)告，該公司在報(bào)告中建議首席信息官(CIO)和IT領(lǐng)導(dǎo)者要在“2012年中期之前”制訂出一個(gè)應(yīng)對策略。

　　互聯(lián)網(wǎng)普及趨勢已經(jīng)十分明確，在不同的行業(yè)有不同的術(shù)語進(jìn)行表述：機(jī)器到機(jī)器通信、智能設(shè)備管理、遠(yuǎn)程信息處理、遠(yuǎn)程醫(yī)療以及智能基礎(chǔ)設(shè)施就是一些很好的例子。據(jù)Gartner預(yù)測，到2020年將有300多億臺永久聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備和超過2000億臺間接聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備。

　　市場機(jī)會(huì)在吸引著智能設(shè)備制造商。他們必須重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，將功能固定又不能聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備改變?yōu)殪`活的無縫聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。要做到這一點(diǎn)，制造商必須理解并采用以軟件為中心的方法來制造和銷售硬件。

　　在這種新模式中，嵌入式軟件控制了設(shè)備的功能或配置。例如，制造商傳統(tǒng)的做法可能是生產(chǎn)帶兩個(gè)內(nèi)核的系列芯片和帶4個(gè)內(nèi)核的系列芯片，制造成本分別是X和Y。

　　使用嵌入式軟件——一般附帶嵌入式許可與授權(quán)管理解決方案，制造商通過以更低的Z成本制造單個(gè)物理單元來控制配置的增加，而嵌入式軟件配置控制了實(shí)際激活的內(nèi)核數(shù)量。

　　在制造時(shí)，一些芯片加載兩個(gè)內(nèi)核的配置，一些芯片加載4個(gè)內(nèi)核的配置。然后根據(jù)不同的配置以不同價(jià)格持續(xù)銷售不同配置芯片，但制造工藝和庫存得到了有效簡化和精簡。這樣就通過減少最小存貨單位(SKU)數(shù)量降低了芯片的制造成本，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)芯片型號的可修改性，滿足差異化的市場需求。

　　在使用嵌入式軟件時(shí)，設(shè)備或元件的設(shè)計(jì)工藝一般都會(huì)發(fā)生變化。這時(shí)不再是制造全面的分立設(shè)備配置，而是利用嵌入式軟件來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)配置。在最簡單的型號中，當(dāng)設(shè)備啟動(dòng)時(shí)，代碼將讀取對應(yīng)于內(nèi)核數(shù)量的可用配置或許可版權(quán)。芯片再根據(jù)讀取結(jié)果判斷是以雙核模式還是四核模式工作。

　　確定不同配置描述的內(nèi)容是設(shè)計(jì)過程的一個(gè)重要部分，而具體內(nèi)容取決于設(shè)備類型。在某些情況下，配置可能是針對某個(gè)元件分立部分的一個(gè)簡單開閉開關(guān)；在其它情況下，配置描述的是在一個(gè)范圍內(nèi)的“值”或值集合(例如設(shè)備容量——一個(gè)路由器所激活的端口數(shù)量，或照相機(jī)可用的分辨率)。本文描述的雙核或四核芯片情況是一種邊界案例，可以使用任何一種解釋實(shí)現(xiàn)。

　　另外，使用嵌入式軟件能夠產(chǎn)生新的極富價(jià)值的機(jī)會(huì)，例如能設(shè)計(jì)支持現(xiàn)場升級的設(shè)備。現(xiàn)場升級可以幫助低端系統(tǒng)用戶在以后升級到高端系統(tǒng)時(shí)，不用將設(shè)備返回制造商或經(jīng)銷商再用新的高端單元來替換。

　　這是與互聯(lián)網(wǎng)連接的設(shè)備的一個(gè)重要優(yōu)勢。制造商應(yīng)設(shè)計(jì)出可以升級的嵌入式許可版權(quán)，并提供一個(gè)能讓用戶購買升級代碼以解鎖更多功能的機(jī)制(比如在主機(jī)系統(tǒng)上運(yùn)行的應(yīng)用程序)。在前面的例子中，連接互聯(lián)網(wǎng)的雙核芯片配置就可以升級到四核芯片配置。

　　這類嵌入式許可模式已被成功應(yīng)用于許多設(shè)備——帶可解鎖GPS功能的移動(dòng)電話、根據(jù)支持端口數(shù)量分級出售的路由器以及包含不同可用授權(quán)信號處理算法的照相機(jī)。

　　在轉(zhuǎn)向以軟件為中心的模型時(shí)，智能設(shè)備制造商必須考慮以下幾個(gè)關(guān)鍵方面：

　　1．保護(hù)針對變革的大宗交易——這要比只是工程或產(chǎn)品管理的范圍更寬，并且要求不同業(yè)務(wù)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。

　　2．理解可以在智能設(shè)備環(huán)境中使用的傳統(tǒng)軟件許可方法及其驗(yàn)證過的方法。

　　3．確定合適的軟件許可一致性政策和執(zhí)行機(jī)制以及范圍廣泛的可能選項(xiàng)，并預(yù)期以后隨著商業(yè)條件的改變而做出修改所需的靈活性。

　　4．理解提供硬件和數(shù)字貨物之間的差異——必須協(xié)調(diào)分銷機(jī)制，但可能具有獨(dú)特性。

　　5．理解軟件價(jià)值生命期——與一次性的硬件交易相反，這是一個(gè)持續(xù)的過程，會(huì)基于客戶端不斷地購買。

　　6．創(chuàng)建業(yè)務(wù)過程以支持軟件的價(jià)值周期。

　　7．實(shí)現(xiàn)用戶自助服務(wù)入口——它能減少操作成本，并增加用戶對軟件的接受性。

　　8．定義并執(zhí)行產(chǎn)品管理與上市策略。

　　9．實(shí)現(xiàn)銷售培訓(xùn)和補(bǔ)償政策——銷售不是指售出了多少件硬件產(chǎn)品，而是要推銷“價(jià)值”。

　　10．通過連續(xù)微調(diào)產(chǎn)品開發(fā)、交貨和操作策略實(shí)現(xiàn)收入和利潤的最大化。

　　通過利用嵌入式軟件進(jìn)行許可和授權(quán)管理，制造商創(chuàng)建的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備可以產(chǎn)生新的收入流、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)并實(shí)現(xiàn)配置到定單的制造——極大地減少庫存，同時(shí)促進(jìn)公司對不斷變化的市場狀況做出更積極的響應(yīng)。

　　當(dāng)制造商轉(zhuǎn)向嵌入式軟件和聯(lián)網(wǎng)設(shè)備時(shí)，他們還必須充分考慮與這種新模式相關(guān)的管理部門與支持部門，特別是在出售給其它業(yè)務(wù)部門時(shí)。例如，采購部門中的IT運(yùn)作團(tuán)隊(duì)可能想控制某些或全部過程。這意味著基礎(chǔ)設(shè)施的改變，包括需要將聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)鏈接到IT操作管理中心，然后再通過這個(gè)中心收集、過濾、分析和響應(yīng)來自新系統(tǒng)的數(shù)據(jù)。

　　不管各家設(shè)備制造商以什么樣的方式實(shí)現(xiàn)這些策略，由嵌入式軟件、許可和授權(quán)支持的“物聯(lián)網(wǎng)”和“M2M”連接無疑代表了一場永久性的變革，并勢將影響到每個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)。

　　正如Gartner公司建議的那樣，明智的公司已經(jīng)深刻理解這種機(jī)會(huì)的大小，并在針對這種變革積極制訂策略——一些公司已經(jīng)到位。

　　對于還沒有走上這條路的公司來說，它需要自頂向下的欲望、想像力和創(chuàng)造力，以及來自各行各業(yè)的專家及領(lǐng)導(dǎo)成員的建議，使一個(gè)硬件公司像軟件公司一樣思考和行動(dòng)。