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    在2008年金融危機(jī)中誕生，到如今開始進(jìn)入收獲訂單階段，佛山一名企業(yè)家以母公司孕育子公司的方式，將資金鏈條的觸角伸入了鮮有本土老板踏足的高科技機(jī)器人系統(tǒng)開發(fā)領(lǐng)域。

    開發(fā)4年方接到第一張訂單，一家順德企業(yè)一口氣引入了5臺(tái)機(jī)器人，在制造業(yè)困頓的當(dāng)下迫切謀求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，這一舉措揭開了順德企業(yè)走向機(jī)械自動(dòng)化的序幕，也讓機(jī)器人進(jìn)入生產(chǎn)線的新思維走進(jìn)順商的視野中。市場(chǎng)需求開始顯露，十二五期間我國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)重點(diǎn)發(fā)展高自動(dòng)化、智能化方向，然而新興的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在本土，仍然面臨著重重考驗(yàn)。本期《順商擂臺(tái)》邀請(qǐng)新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，他是順德首位試水開發(fā)機(jī)器人系統(tǒng)的企業(yè)家，通過他的故事可以窺探傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)悄然蔓延的新趨勢(shì)。

　　起步：趁“亂世”入市

　　霍錦添來(lái)自佛山禪城，剛畢業(yè)時(shí)在一家國(guó)有集體企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)管理。20世紀(jì)90年代，企業(yè)轉(zhuǎn)制，他先從承包一間公司入手，然后自己創(chuàng)業(yè)，10多年來(lái)一直從事不銹鋼制造業(yè)，資金、行業(yè)和市場(chǎng)的鋪墊，為他打下開發(fā)機(jī)器人系統(tǒng)的根基。

　　從事制造業(yè)多年的霍錦添，在一線車間走動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)近年工人的成本在不斷上升。隨著珠三角從民工潮走向用工荒，勞動(dòng)力成本上升，制造業(yè)成本不斷加大，引入機(jī)器人進(jìn)入傳統(tǒng)制造業(yè)的商機(jī)萌生。“這一新興領(lǐng)域未來(lái)的市場(chǎng)需求肯定是井噴式發(fā)展。”

　　真正的實(shí)施在2008年金融危機(jī)的“亂世”中進(jìn)行。在歐美國(guó)家國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，不少歐美企業(yè)迷失了方向，從事高端開發(fā)公司的機(jī)器人訂單銳減，企業(yè)急切尋求新興市場(chǎng)。霍錦添立刻飛赴意大利考察，并在“亂世”中以相對(duì)低的成本取得意大利開發(fā)公司的技術(shù)合作合同，獲得了發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)。

　　艱辛：4年后才接到首張訂單

　　獲得發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)技術(shù)的高起點(diǎn)并未能立刻給他帶來(lái)盈利。2011年，也就是公司成立4年后，他才迎來(lái)了第一張訂單。

　　回顧這4年的起步，霍錦添坦言，當(dāng)時(shí)承受的風(fēng)險(xiǎn)很大，“中國(guó)機(jī)器人系統(tǒng)起步慢”。以前的企業(yè)家不愁沒工人，在近幾年的用工荒中，還未能從傳統(tǒng)的模式中轉(zhuǎn)變過來(lái)。如何引燃傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)需求，成為霍錦添致力的方向。

　　霍錦添在陳村開設(shè)的不銹鋼材公司，在多年的經(jīng)營(yíng)中擁有了一定的資本，在該公司對(duì)面的空地上，他設(shè)立機(jī)器人系統(tǒng)開發(fā)公司。這兩個(gè)看似完全不一樣的產(chǎn)業(yè)，在后期開發(fā)中實(shí)現(xiàn)了資源的整合。

　　在資金鏈上，霍錦添以“母養(yǎng)子”的方式，開始了4年的“燒錢”之路。在沒有銷售業(yè)績(jī)之前，各種前期的研發(fā)投入只能依靠不銹鋼材公司的投入。僅成立第一年，就投入了超千萬(wàn)元資金，后來(lái)還不斷追加。“如果沒有不銹鋼材公司不斷投錢，恐怕這個(gè)企業(yè)早就死掉了。”

　　值得慶幸的是，這一“燒錢”的過程并不盲目。近幾年工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展迅速，去年，富士康公布三年內(nèi)引入百萬(wàn)機(jī)器人的計(jì)劃。本土順德企業(yè)也開始往機(jī)械制造自動(dòng)化、智能化方向轉(zhuǎn)型，這都為他的企業(yè)發(fā)展提供了商機(jī)。

　　收獲：訂單的春風(fēng)吹到

　　“去年我們賣了20臺(tái)，今年保守估計(jì)可以達(dá)到50臺(tái)。”隨著去年第一張訂單的出現(xiàn)，這個(gè)被打開的“市場(chǎng)缺口”開始不斷壯大。霍錦添認(rèn)為，未來(lái)幾年將進(jìn)入“井噴”期，很多金屬材料制造工廠、家具廠和建陶廠用人成本在不斷攀升，新引進(jìn)的企業(yè)正逐步接受新的生產(chǎn)流程，增加引入機(jī)器人的數(shù)量。

　　“關(guān)注的人很多，也有風(fēng)投等機(jī)構(gòu)前來(lái)詢問，但是觀望的情緒濃。”為了拿下第一張訂單，霍錦添開始鎖定不銹鋼材公司的客戶資源。機(jī)器人的系統(tǒng)開發(fā)先從生產(chǎn)制造的拋光、金屬表面處理等環(huán)節(jié)試水，而不銹鋼行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈中，很多企業(yè)需要這一生產(chǎn)流程。一個(gè)順德老板成為他鎖定的潛在開發(fā)客戶，這名老板長(zhǎng)期接觸歐洲市場(chǎng)，對(duì)于前沿的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)很了解。經(jīng)過解說(shuō)，這名老板看到霍錦添公司開發(fā)的成果后買下了一套系統(tǒng)，并購(gòu)下了第一臺(tái)機(jī)器人，經(jīng)過試驗(yàn)后隨即增加了4臺(tái)訂單。在第一個(gè)螃蟹效應(yīng)之下，觀望中的順企開始大膽引進(jìn)。

　　業(yè)界：機(jī)械智能化開始預(yù)熱

　　回顧艱辛創(chuàng)業(yè)經(jīng)過，霍錦添認(rèn)為，隨著中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，高端裝備制造作為十二五規(guī)劃七大戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)之一，將會(huì)在未來(lái)5年加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)與結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)制造自動(dòng)化會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈需求，工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)將高速成長(zhǎng)。

　　“但是這個(gè)領(lǐng)域企業(yè)家的接受度并不算高。”業(yè)界人士也指出了風(fēng)險(xiǎn)所在。目前機(jī)器人動(dòng)輒過百萬(wàn)的成本，并非小企業(yè)能夠承擔(dān)，而本土技術(shù)的開發(fā)，仍然在起步階段，企業(yè)的開發(fā)成本比較高。

　　業(yè)界人士指出，在制造業(yè)利潤(rùn)日益降低的當(dāng)下，企業(yè)自動(dòng)化的機(jī)械生產(chǎn)成為一個(gè)必然的趨勢(shì)。順德不單有了第一家專門研發(fā)機(jī)器人系統(tǒng)的企業(yè)，“機(jī)械自動(dòng)化也開始預(yù)熱。”有行家指出，目前一部分順企內(nèi)部已設(shè)立了自動(dòng)化研究院，謀求產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展，機(jī)器人替代手工開始被企業(yè)家所接受。然而，高昂的研發(fā)成本令相當(dāng)一部分想轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)卻步。行業(yè)內(nèi)的人士表示，單個(gè)企業(yè)研發(fā)自動(dòng)化設(shè)備難以實(shí)現(xiàn)效益最大化，若能連鎖化引用到同類型同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)中，能節(jié)約開發(fā)成本，業(yè)界人士建議，抱團(tuán)開發(fā)是未來(lái)中小企業(yè)走向機(jī)械自動(dòng)化的一個(gè)方向。