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資訊頻道 這是一家來自德國的企業(yè)，它曾因向西門子SIMATIC S5系統(tǒng)的用戶提供一些特殊定制的產品而起家，又因擁有全世界最快的硬件PLC的核心技術——SPEED7而聞名，如今，它已經在全球自動化控制領域留下了近30年的足跡，在這些年中，它不僅推出過多款受客戶歡迎的創(chuàng)新產品，同時也在積極地為PLC技術的向前發(fā)展做著努力。它既是Profibus、Profinet的推動者，也是EtherCAT的推動者。當前，全球尤其是中國PLC市場格局正在發(fā)生變化，這個長期耕耘于PLC領域的德國企業(yè)又將如何應對新的形勢呢？記者特別采訪了惠朋中國區(qū)銷售總監(jiān)鄭京生，請他來談一談VIPA對于未來PLC發(fā)展的諸多想法。
惠朋中國區(qū)銷售總監(jiān) 鄭京生
《自動化博覽》： 您認為中國PLC市場格局正在發(fā)生著怎樣的變化？
鄭京生：中國PLC市場經過多年的發(fā)展，形成了比較穩(wěn)定的市場格局，大中型PLC市場基本被歐美品牌壟斷、日本品牌在中小型PLC市場占有一定份額，韓國和中國臺灣品牌在低端OEM市場有部分應用，中國本土品牌市場份額很小，但有增長的趨勢。這一市場格局短期內不會有太大的變化，只會做小幅調整，隨著國內市場的成熟，用戶對PLC品牌的選擇逐漸回歸理性，除了品牌知名度以外，越來越多的用戶更看重品質、性能和技術服務，因為這些可以直接為用戶創(chuàng)造效益，單純依靠通訊技術壁壘獲得市場份額的方式，會逐漸被各PLC廠商摒棄，基于工業(yè)以太網技術構建的控制系統(tǒng)將成為主流，能很好融合各種以太網通訊協(xié)議，并在系統(tǒng)構建時為用戶提供更多選擇的廠商，會有更大的發(fā)展空間。
《自動化博覽》：在競爭激烈，利潤率降低的市場環(huán)境中，企業(yè)應如何突圍？
鄭京生：這兩年經濟形勢不好，多數自動化廠商的業(yè)績下滑，用戶普遍要求降低成本，提高生產率，市場競爭日益激烈。這一現狀是機遇也是挑戰(zhàn)，用戶對成本的控制和更高生產率的期望，對自動化廠商的創(chuàng)新能力是個嚴峻的考驗，我們既要控制現有產品的生產成本，又要不斷創(chuàng)新，推出能給用戶帶來更高效益的新產品，才能在競爭日益激烈的市場上博得一席之地。海納百川，有容乃大，VIPA的創(chuàng)新理念就在于博采眾家之長，并以精湛的技術加以融合，給用戶一個更友好更便捷的控制平臺。比如你可以用VIPA CPU上的Profibus進行過程控制，同時用這個CPU上的EtherCAT實現完美的運動控制，而編程可以統(tǒng)一用大家所熟悉的Step7來完成；再有VIPA的SLIO系列，支持所有歐美主流現場總線通訊的薄片型高速分布式I/O，48Mbit/s的傳輸速率使其領跑業(yè)內同類產品，而且它可以非常方便地應用到很多廠商的PLC系統(tǒng)中去，而你需要做的僅僅是更換一個耦合器而已，今年底，基于SPEED7技術的SLIO系列CPU即將發(fā)布，為原本就極具競爭力的分布式I/O配備了大腦，將使用戶體驗到更經濟更高效的PLC系統(tǒng)帶來的驚喜。
《自動化博覽》：VIPA過去一年PLC產品的業(yè)務發(fā)展情況如何？您認為VIPA PLC產品的核心競爭力主要體現在哪些方面？
鄭京生：過去的一年，由于整個制造業(yè)都不同程度下滑，其中冶金、汽車等行業(yè)均出現需求乏力的現象，這無疑會影響VIPA的市場業(yè)績。但隨著VIPA幾款新產品的推出，包括SLIO系列分布式I/O、Profinet CPU和經濟型eco panels等，這些產品成本更低，效率更高，迎合了廣大用戶在嚴峻的經濟形勢下，降低成本、提高效率的需求，在與系統(tǒng)集成商和代理商的共同努力下，拓展了更多的新用戶，使總體業(yè)績保持平穩(wěn)發(fā)展。
VIPA產品的核心競爭力在于獨特的創(chuàng)新能力，VIPA既是Profibus、Profinet的推動者，也是EtherCAT的推動者，只要是先進的被用戶廣泛認可的技術，都值得我們加以推廣，對這些技術的整合本身就是一種創(chuàng)新。同時，我們還在不斷地超越自己，并創(chuàng)立了以SPEED BUS和SLICE BUS為代表的高速數據傳輸標準。最主要的是，VIPA的全資子公司Profichip擁有強大的芯片技術開發(fā)能力，從VBus通訊芯片到SMC1000+SNAP背板SLICEBUS協(xié)議芯片，從VPC3+C/S通訊芯片到SPEED7 PLC專用處理器，Profichip的技術成果不斷為VIPA注入新的活力。VIPA的產品規(guī)劃和對PLC市場的需求分析，為Profichip的研發(fā)明確了方向，Profichip出色的研發(fā)能力為VIPA實現產品創(chuàng)新提供了可靠保障，這種良性的互動，成就了VIPA強大的集團創(chuàng)新能力，也成就了VIPA的核心競爭力。
《自動化博覽》：2012年中國OEM行業(yè)并不樂觀，這也使得小型PLC市場下滑嚴重，貴公司在此方面是否受到了影響？如何克服？
鄭京生：OEM行業(yè)主要是小型PLC的市場，VIPA的PLC產品以中大型系統(tǒng)為主，小型PLC的OEM用戶很少，因此OEM行業(yè)的下滑對VIPA影響不大，但隨著經濟形勢的好轉，OEM行業(yè)漸漸復蘇，潛在的需求量還是很可觀的，VIPA一直關注著小型PLC的市場，相信我們即將推出的新的PLC系統(tǒng)，會給OEM行業(yè)帶來驚喜。
《自動化博覽》：國外品牌的本土化與國內品牌的國際化已經成為當前PLC行業(yè)發(fā)展的趨勢，貴公司是否也有此方面的嘗試？
鄭京生：這是一個老話題，對于PLC行業(yè)來講，我不認為國外品牌本土化是發(fā)展趨勢，因為本土化的意義在于降低生產成本和物流成本，隨著中國經濟的迅速發(fā)展，人力成本和資源成本顯著提高，越來越多的跨國企業(yè)正在把生產加工基地轉移到成本更低的發(fā)展中國家和地區(qū)，中國的生產成本正在與國際接軌；PLC產品的特點是體積小、重量輕，物流成本并不重要；它的價值更多地體現在它所包含的科技含量，而這取決于它的研發(fā)團隊，這顯然不能通過在中國建生產廠來降低成本，這也是大多數國際品牌都沒有為PLC產品在國內設廠的原因。現在VIPA還是一個中型國際企業(yè)，如果將來發(fā)展到超大規(guī)模，并有更加豐富的產品線，我們會考慮在國內建廠生產部分產品，但近些年不會有這方面的嘗試。
《自動化博覽》：隨著“十二五”提升裝備自動化的提出，有人預計PLC市場將處于持續(xù)增長狀態(tài)，對此，您怎么看？貴公司在PLC業(yè)務未來的發(fā)展上都制定了哪些計劃？
鄭京生： 我對此持積極樂觀的態(tài)度， 提升中國裝備自動化水平是“十二五”的重要內容，特別是十八大以后，新的中央領導集體在規(guī)劃了持續(xù)高效穩(wěn)定的經濟增長戰(zhàn)略的同時，還提出了中國夢理論，這代表了新一屆政府對于建設富強、民主、文明、和諧的社會主義現代化國家的目標和信心，而制造業(yè)的現代化水平是國家強大的重要標志，中國正在努力成為世界新的裝備制造業(yè)基地。制造業(yè)的控制以離散控制為主，PLC是該領域控制系統(tǒng)的首選，我國工業(yè)企業(yè)的自動化程度較發(fā)達國家普遍偏低，許多機械行業(yè)部分設備仍采用傳統(tǒng)的繼電器和接觸器控制，還有大量的設備上正在使用過時的或低性能的控制系統(tǒng)，因此，PLC尤其是高性能的PLC，在我國的應用潛力遠沒有得到充分發(fā)揮，尋求發(fā)展的制造企業(yè)提高勞動生產率和產品質量的強烈需求，必將為PLC的應用提供廣闊的前景。經過十多年的辛勤耕耘，VIPA中國在冶金、汽車、玻璃、建筑機械、啤酒飲料、醫(yī)藥、紡織等領域打下了一定的基礎，下一步的工作重點是不斷提高全國市場推廣和技術支持能力，拓寬銷售渠道，除了深入挖掘傳統(tǒng)行業(yè)以外，還將進軍橡塑、包裝等行業(yè)，隨著今年底SLIO CPU的推出，VIPA將進軍中小型PLC市場，力爭實現各領域的持續(xù)性增長。VIPA作為科技創(chuàng)新的倡導者，在新形勢下必將不斷進取，推出代表更高生產力水平的新產品，在競爭日益激烈的市場上博得自己的一席之地，同時也會清醒地認識到自身產品線的優(yōu)勢與不足，對自己做出準確的市場定位，必要時尋求強強聯(lián)合的市場合作，為客戶提供更系統(tǒng)更專業(yè)的服務，從而提高自身的綜合競爭力，以獲取更大的市場份額。
《自動化博覽》：不同于初期的中國PLC市場，如今眾多民族PLC廠商如雨后春筍般迅速發(fā)展壯大，這在一定程度上為傳統(tǒng)PLC廠商帶來了諸多挑戰(zhàn)，貴公司作為老牌PLC廠商，如何看待日益強大的民族PLC廠商的崛起？如何應對這樣的挑戰(zhàn)？
鄭京生：如今以和利時等為代表的民族PLC廠商發(fā)展迅速，這是可喜可賀的事，我個人也非常希望中國的自主品牌PLC能躋身國際品牌之林，在全球的自動化控制領域占據重要位置，但目前本土廠商在通用PLC領域還沒有形成市場規(guī)模。“十二五”期間國家會加大投入，促進國產PLC的發(fā)展，但PLC整體水平的提高是個系統(tǒng)工程，包含PLC專用處理器芯片、背板通訊和工業(yè)總線通訊芯片、硬件結構設計、總線標準、編碼標準、組態(tài)編程和可視化管理軟件等多項技術，這些方面與發(fā)達國家還有一定差距，需要長期的規(guī)劃和投入逐步追趕和超越，非一朝一夕可以達到。我們希望國產品牌逐漸壯大起來，并參與國際品牌的競爭，有競爭才會有前進的動力，VIPA就是在競爭中不斷沿著創(chuàng)新之路走到今天。
《自動化博覽》：近年來集成化和網絡化已經成為PLC技術發(fā)展的熱點，貴公司在此方面是否已有或將有突破？您如何看待其市場前景？
鄭京生：VIPA早在90年代初就率先將TCP/IP以太網通訊技術應用于PLC控制系統(tǒng)，10多年前就預測到以工業(yè)以太網技術構建的控制系統(tǒng)將成為主流，PLC系統(tǒng)的集成化和網絡化是發(fā)展趨勢，所以在研發(fā)SPEED7專用處理器芯片時就集成了以太網通訊，基于SPEED7技術的VIPA300S系列CPU從誕生起，就標配PG/OP以太網接口，這不僅給廣大用戶提供了更經濟更方便的編程方式，更引領了PLC領域新的潮流。VIPA近年推出的SLIO分布式I/O，進一步實踐了集成化和網絡化的理念，SLIO從站耦合器中配備了VIPA子公司Profichip的SMC1000通訊處理器，集成了EtherNet/IP、Profibus-DP、Profinet-I/O、EtherCAT、DeviceNet、CANopen、Modbus/TCP等總線內核，使SLIO成為兼容所有歐美主流工業(yè)總線的分布式I/O系統(tǒng)，為用戶構建復雜的網絡化應用系統(tǒng)提供了靈活多變的控制平臺。
《自動化博覽》：嵌入式PLC如今已經成為PLC發(fā)展的一大熱點，您如何看待嵌入式PLC未來的發(fā)展？您認為嵌入式PLC進入市場會為傳統(tǒng)PLC帶來怎樣的沖擊？
鄭京生：嵌入式系統(tǒng)是將先進的半導體技術和電子技術與具體應用結合的產物；嵌入式PLC目前并沒有明確的定義，多指通過一個芯片或芯片組，將PLC內核構建于一個特定的控制裝置中，實現PLC的功能，產品開發(fā)者進行二次開發(fā)時，可以專注于滿足控制應用的需求。Profichip公司的SODIMM-PLC7001是一款采用SPEED7技術的高速嵌入式PLC板卡，基于成熟的編程語言，具有強大的運算功能，豐富的通訊接口，小巧的結構尺寸，易于根據特定的控制要求，靈活地開發(fā)出專用的控制器。我認為嵌入式PLC是傳統(tǒng)PLC的補充，在某些特殊的應用中，為用戶提供一個方便的選擇，談不上對傳統(tǒng)PLC的沖擊。
《自動化博覽》：現在以及未來相當長一段時間，把PLC產品的研發(fā)與用戶應用相結合，成為了眾多廠商面對市場競爭的有效應對之道，在此方面，貴公司有哪些作為？
鄭京生：VIPA自成立之日起，就始終秉承以用戶需求為導向的宗旨。最早的機架式PC和TCP/IP以太網通訊組件就是應用戶的需求開發(fā)的，在之后的發(fā)展道路上，隨處可見產品研發(fā)與用戶應用相結合的足跡：為了解決用戶高速采集I/O信號的應用需求，VIPA研發(fā)了SPEED BUS技術，把I/O信號轉換時間提高到微秒級；為適應用戶多控制系統(tǒng)對分布式I/O的兼容需求，VIPA研發(fā)了SLIO系列分布式I/O，適用于所有主流的歐美標準工業(yè)總線；為用戶系統(tǒng)能很好地兼顧過程控制和運動控制，VIPA研發(fā)了Profibus和EtherCAT雙主站CPU……VIPA一方面在融合市場上一些先進的控制技術，一方面憑借自身的創(chuàng)新能力開創(chuàng)了一個又一個全新的技術標準，VIPA對新產品的研發(fā)依據用戶現在和未來的應用，兼顧用戶技術的可延續(xù)性和新技術的前瞻性，這無疑是用戶在技術升級過程中最需要的。
《自動化博覽》： 近年來，在拓寬PLC 的應用領域方面，貴公司做了哪些有益的嘗試？
鄭京生：近年來，VIPA中國一直在拓寬著PLC的應用，在汽車制造和玻璃加工等領域取得可喜的增長，在一汽大眾和沃爾沃的國內生產線上，全線采用了VIPA的專業(yè)型HMI professional panels和SLIO分布式I/O系統(tǒng)；在美國蘋果公司全球體驗中心的玻璃建材加工設備上，大量采用了300S系列CPU和I/O；此外，在啤酒飲料、制藥、紡織、橡塑等都有新的應用，隨著年底SLIO CPU的推出，VIPA將加大對OEM市場的推廣力度，實現更多領域的拓寬與增長。
摘自《自動化博覽》2013年9期
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號