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    初春三月，一年一度的中國國際工業(yè)控制自動化及儀器儀表展覽會在羊城廣州拉開帷幕，偌大的展館中宜科（天津）電子有限公司以綠白清新色調的列車造型呈現(xiàn)的獨特展位吸引了最多參觀者的駐足，更給整個展館憑添一份春的氣息。本刊記者也借此機會專程采訪了宜科（天津）電子有限公司副總經(jīng)理兼市場總監(jiān)李虹女士。

    宜科（天津）電子有限公司成立于2003年，其總部瑞士宜科工業(yè)自動化股份公司（ELCO Industry Automation AG）位于瑞士伯爾尼，該公司在工業(yè)自動化領域有著多年的歷史和經(jīng)驗積累，專注于工業(yè)自動化控制產(chǎn)品（傳感器、編碼器、系統(tǒng)部件、安全柵、物位/物料計、繼電器、數(shù)顯儀表等系列產(chǎn)品）的研發(fā)、制造和銷售。多年來公司一直致力于以精準的市場定位、高度的技術創(chuàng)新和產(chǎn)品品質的完美結合來為廣大工業(yè)自動化應用者提供市場化、客戶化的技術支持、物流支持和產(chǎn)品解決方案。目前，宜科產(chǎn)品已被廣泛應用于冶金、電機、電梯、起重機械、包裝機械、數(shù)控機床、風力發(fā)電、軌道交通等諸多領域。

    宜科自進入中國市場以來，取得了高速的發(fā)展，銷售額以每年30%的速度增長。目前，公司員工總數(shù)已超過250人，分別在北京、上海、廣州、武漢、無錫、杭州、南京、成都和西安等地設有14個分公司和辦事處，銷售和服務網(wǎng)絡覆蓋全國。在這一特殊經(jīng)濟時期，在本年度業(yè)內首個年度大型展會中，宜科如此強勢亮相，也有著更深遠的戰(zhàn)略意義。李虹女士在采訪中表示：“宜科在2009年對中國市場的戰(zhàn)略進行了重大調整，將原來的兩大產(chǎn)品系列——編碼器和繼電器擴充到八大系列產(chǎn)品，即增加了傳感器，現(xiàn)場總線，隔離柵，直線位移，物位計和數(shù)顯儀表。更重要的是，宜科在中國市場經(jīng)過了多年的積累之后，市場定位已經(jīng)從單一的工控元器件產(chǎn)品轉向系統(tǒng)化的解決方案，這八大類產(chǎn)品經(jīng)過組合之后，可以解決大部分的工業(yè)自動化需求?！?BR>
    從兩大類到八大類，從單一產(chǎn)品供應商到解決方案提供商，要做到這樣的轉變并不是件容易的事，而對于宜科來說這一過渡卻是水到渠成。李虹女士認為兩方面的發(fā)展基礎促成了宜科在市場定位上的戰(zhàn)略調整。首先在硬件方面，2008年5月，宜科位于天津西青開發(fā)區(qū)占地33000平方米的新工廠建設完成并投入使用，開啟了宜科在中國發(fā)展的新歷程，為進一步的業(yè)務拓展提供了全新的平臺。而另一方面，宜科在中國市場多年發(fā)展過程中積累的豐富的客戶基礎，建立的獨特的直銷模式，使宜科能夠始終貼近用戶，能夠更了解用戶的需求。正是基于此，宜科希望通過產(chǎn)品線的擴充，在優(yōu)化自身產(chǎn)品組合的同時，能夠給客戶提供更多更好的選擇?！耙驗榭蛻舻男枨缶褪鞘袌觯瑢τ诠虂碚f，以客戶的需求為己任，順應市場發(fā)展潮流，是能夠在市場競爭中取勝的關鍵?！?BR>
    “以客戶需求為己任”，正是對于宜科發(fā)展戰(zhàn)略的最好詮釋。宜科每一大類的產(chǎn)品都可以細分成幾百個甚至上千種型號，涵蓋了從低端市場到高端市場的各種需求。但“大而全”并不是宜科簡單的追求，在滿足客戶普通應用的前提下，挖掘特殊行業(yè)的特殊需求，提供針對特殊客戶的專門的定制化服務，也是宜科發(fā)展戰(zhàn)略中的重要方面。如宜科的編碼器產(chǎn)品，具有從小型絕對值編碼器產(chǎn)品到重載型編碼器的完整產(chǎn)品系列，除此之外，宜科還不斷開發(fā)出適合各種惡劣工業(yè)現(xiàn)場環(huán)境的編碼器產(chǎn)品來滿足更多特殊客戶的需求。另一方面，宜科在全國14個辦事處，建立了具有上百名銷售工程師的直銷體系，最大程度地貼近市場，貼近客戶的需求。可針對中國市場和客戶的需求，快速反應，研制特殊產(chǎn)品和解決方案。 

    在此次采訪最后，談到宜科在2009年對于中國市場的目標，李虹女士以“在2009年實現(xiàn)銷售額1.5億人民幣，達到15%的增長率”兩個數(shù)字最直觀的說明了宜科對于中國市場的信心和決心。明確的目標、全新的戰(zhàn)略，今日之宜科也正如她們所搭載的這列車一樣滿懷信心地駛向未來……