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                            施邁賽工業開關制造（上海）有限公司亞太區域經理 徐建偉

    施邁賽集團開發和制造有大約2萬種不同的開關和控制產品，是全球最大的安全開關產品供應商之一。產品范圍涵蓋從微動開關到傳感技術基礎解決方案，從安全電子元件到重負荷開關產品。

    施邁賽在中國分為三大業務單元：工業自動化、安全產品和電梯。1999年，施邁賽在上海建立了工廠，生產和組裝與歐洲工廠擁有相同質量標準的機器、裝置和工具，包括限位開關、安全開關及電梯開關產品。在過去幾年里，施邁賽工業開關創記錄地實現年銷售增長超過100%。

    據施邁賽工業開關制造（上海）有限公司亞太區域經理徐建偉介紹，此次展會推出了全新的AZM300電磁安全鎖，此產品一經推出，就受到業內極大關注。AZM300的特點之一是采用創新革命性的星型棘輪和旋轉轉軸操作方法，該操作方法的優點是安全門在關閉時被拉到最底端同時保持鎖緊狀態。電磁安全鎖可以當作終止擋塊使用，從而省去另外的門擋塊。自帶扣緊力確保在電磁安全鎖后仍保證門處于關閉狀態，防護門不會自動打開?？劬o力可方便通過旋轉星型棘輪，實現從25N增大到50N。其設計緊湊，防護等級達IP69K。采用RFID技術防篡改，具有高安全等級水平。

    談到RFID技術，徐建偉告訴記者，這正是施邁賽近幾年著力發展的技術，他說道：“盡管RFID技術在很多領域已經有了比較成熟的應用，但在安全產品方面上，引入RFID技術的產品還比較少。采用該技術的優勢是可以保證更高的安全性，我們也希望今后能有更多的產品使用到RFID技術，從而提高產品的性能。”

    2013年的施邁賽不僅完成了目標考核，且表現出較好的增長態勢。在產業整體發展萎靡之時，施邁賽又是如何保持穩定增長的？徐建偉回答：“2013年整個自動化市場的平均增長率不高，因此我們公司也在銷售策略上進行了調整。我們加大了對重點產品的推廣力度，完善了銷售渠道以及售后服務。另一方面，安全產品的市場需求增長率遠高于整個工業自動化產品的平均增長率，這也是我們發展的機遇。”

    正如徐建偉所言，隨著越來越多的企業開始重視安全領域，采用安全的產品以及解決方案提升自身的實力，施邁賽也把握住了這一契機。

                                 
                                            AZM300電磁安全鎖

   2013年的施邁賽面對挑戰與機遇，選擇為用戶提供量身定制的安全解決方案，徐建偉講道：“施邁賽所提供的解決方案首先要對用戶進行一個評估，之后告訴用戶有哪些不足，最后才涉及到方案中有哪些產品。從零部件生產商到系統解決方案提供商，公司的這種轉變也擴大了客戶群體，加強了與客戶之間的聯系。”

    眾所周知，多年來，中國的工業安全領域并沒有像歐洲一樣頒布明確的法律法規，由于國際貿易的需要，中國的工廠和機器必須符合同其他國家工業市場一樣的安全標準。今天的中國急需工業安全類的產品，更需要具備執行力的安全標準。徐建偉認為，中國的工業安全產品市場潛力巨大。過去的3~5年，施邁賽令更多的企業關注安全產品，而近一年，許多用戶已經開始主動聯系施邁賽尋求安全解決方案。

    隨著中國安全產品市場的繁榮，施邁賽中國公司計劃增加投資力度。目前， 上海工廠已擁有DIN EN ISO9001:2000認證的質量部門，客戶需要的特殊產品也可以在此生產開發。產量將進一步擴大，以滿足亞洲市場。該工廠將在施邁賽集團在亞洲業務的未來發展中扮演重要角色。