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   核心提示：國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)發(fā)展至今，主要的時(shí)期還是要從2000年之后開始算起，逐步形成了全國(guó)四大生產(chǎn)基地：深圳、溫州、上海、北京。秦越經(jīng)過最近兩三年的獨(dú)家統(tǒng)計(jì)、分析與交流，逐漸總結(jié)出一些結(jié)論，現(xiàn)在分享給業(yè)內(nèi)人士，本文將從中國(guó)變頻器市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)發(fā)展階段來展開說明，歡迎廣大讀者提出批評(píng)和指導(dǎo)，更希望能與讀者一起交流討論，謝謝！

   國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)發(fā)展至今，主要的時(shí)期還是要從2000年之后開始算起，逐步形成了全國(guó)四大生產(chǎn)基地：深圳、溫州、上海、北京。秦越經(jīng)過最近兩三年的獨(dú)家統(tǒng)計(jì)、分析與交流，逐漸總結(jié)出一些結(jié)論，現(xiàn)在分享給業(yè)內(nèi)人士，本文將從中國(guó)變頻器市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)發(fā)展階段來展開說明，歡迎廣大讀者提出批評(píng)和指導(dǎo)，更希望能與讀者一起交流討論，謝謝！

  一、中國(guó)變頻器市場(chǎng)現(xiàn)狀

  1、中國(guó)變頻器品牌數(shù)量

  秦越自從2011年4月開始編寫電子書《變頻器大全》以來，一直在統(tǒng)計(jì)中國(guó)變頻器的品牌及企業(yè)，是國(guó)內(nèi)變頻器行業(yè)統(tǒng)計(jì)第一人。從V1.5版電子書收錄的變頻器品牌數(shù)量來看，中國(guó)變頻器市場(chǎng)上出現(xiàn)過的品牌數(shù)量已經(jīng)達(dá)到655個(gè)之多，包括已經(jīng)破產(chǎn)和貼牌生產(chǎn)的品牌，其中國(guó)產(chǎn)品牌504個(gè)，港臺(tái)品牌42個(gè)，日韓品牌24個(gè)，歐美品牌85個(gè)。如果去掉已經(jīng)破產(chǎn)的和貼牌生產(chǎn)的，初步估計(jì)，還有四百多個(gè)自主生產(chǎn)品牌。這些品牌數(shù)量分布大致如下：
  
                      

  中國(guó)大陸變頻器品牌區(qū)域分布數(shù)量比例，如下圖所示：
 
                    

  2、中國(guó)變頻器市場(chǎng)份額

  通過上圖統(tǒng)計(jì)來看，國(guó)產(chǎn)變頻器（大陸品牌）以占74%的品牌數(shù)量，只占據(jù)著32%的市場(chǎng)份額。這個(gè)結(jié)果已經(jīng)很多年沒有太大變化，這值得業(yè)內(nèi)人士深思。更有甚者，ABB和西門子兩家在中國(guó)的變頻器銷量，已經(jīng)超過了所有國(guó)產(chǎn)變頻器的銷量，難道這就是中國(guó)制造的力量？

  而要思考這個(gè)結(jié)果，更應(yīng)該從客戶選用時(shí)的考慮因素出發(fā)，秦越認(rèn)為就是再有5年，這個(gè)結(jié)果也很難有較大變化。其中原因，這里不多說明，希望能與廣大讀者找時(shí)間交流。

  二、國(guó)內(nèi)變頻器制造企業(yè)發(fā)展階段

  秦越經(jīng)過個(gè)人觀察及分析，總結(jié)出以下國(guó)產(chǎn)變頻器制造企業(yè)發(fā)展中的幾個(gè)門檻，如下圖所示：
  
                 

  1、入行線：3000萬

  3000萬為變頻器生產(chǎn)公司的起步門檻，如果銷售額過不了這個(gè)數(shù)，則隨時(shí)都有可能傾覆，無任何抵抗風(fēng)雨能力。如果只想做3000萬的公司，秦越只能說，打打醬油，洗洗睡吧。如果過了3000萬，則可以說拿到了變頻器制造企業(yè)的入場(chǎng)券，可以對(duì)外高聲說出自己是做變頻器的公司了。

  從近兩三年內(nèi)誕生的新興變頻器公司來看，3000萬也是這些公司在三年內(nèi)的投入總計(jì)。大多數(shù)深圳新興公司，在成立兩年半之后，可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)銷售目標(biāo)，而其他區(qū)域的公司則較為困難。新興公司，雖然公司名稱、品牌、產(chǎn)品都是新的，但其主要管理負(fù)責(zé)人和研發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)，都是行業(yè)內(nèi)摸爬滾打十多年的老兵！

  如果某些在單一細(xì)分行業(yè)應(yīng)用的變頻器公司，則不在此列。例如，有些在紡機(jī)行業(yè)里做到三四千萬的公司，已經(jīng)是該行業(yè)的前幾名，這也是未來中小變頻器發(fā)展的一個(gè)出路，將在后續(xù)文章中展開說明。

  2、溫飽線：5000萬

  5000萬銷售額的變頻器制造公司，養(yǎng)活個(gè)八九十人，甚至100人，已經(jīng)不是什么難事了。此時(shí)的公司已經(jīng)組織機(jī)構(gòu)完善，人員基本齊整，如果公司內(nèi)部不出現(xiàn)重大變動(dòng)，則很有希望實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，而此時(shí)也是考驗(yàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)內(nèi)部個(gè)人心態(tài)的開始。走過了一窮二白的艱難歲月，已經(jīng)見到了些許盈余，更需精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，努力向前，大河有水小河滿，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，路會(huì)更寬廣一些。更不能忘記，此時(shí)的公司只是剛剛解決溫飽問題，還沒有擺脫生存危機(jī)，如果出現(xiàn)重大變動(dòng)，將前功盡棄，朝不保夕！

  3）生存危機(jī)線：8000萬

  8000萬銷售額，已經(jīng)成為2010年之后的變頻器制造公司的生存危機(jī)線，即凡是超過此線的公司，基本已經(jīng)擺脫了快速滅亡的危機(jī)。依靠發(fā)展慣性，不會(huì)在三四年內(nèi)有太差的表現(xiàn)，此時(shí)公司人數(shù)大概在120人左右，第一個(gè)艱苦創(chuàng)業(yè)階段基本結(jié)束，也同樣是考驗(yàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和核心骨干的關(guān)鍵時(shí)期，更是考驗(yàn)企業(yè)負(fù)責(zé)人的時(shí)候，此時(shí)應(yīng)該考慮企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和管理問題，不能局限于單一的生產(chǎn)制造銷售了。

  4）攻守平衡線：1.5億

  此時(shí)的變頻器公司，進(jìn)可攻，退可守。具備一定的攻防能力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中則已經(jīng)有60~70%的幾率被對(duì)手碰到，基本進(jìn)入準(zhǔn)一線品牌行列。技術(shù)研發(fā)實(shí)力和管理水平日益重要，精英人才的提拔和吸納已經(jīng)成為公司日后發(fā)展的重要保障，是公司平臺(tái)建設(shè)的重要時(shí)期，也是需要開始考慮擴(kuò)展產(chǎn)品線的時(shí)候，依靠單一的變頻器已經(jīng)越來越難以支撐日后的發(fā)展需要。企業(yè)老板需要長(zhǎng)期在舍得之間思索，公司是賣掉脫身，還是繼續(xù)做下去，以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃更加考驗(yàn)企業(yè)負(fù)責(zé)人的智慧。

  5）管理融資線：3億

  此時(shí)公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，犬牙交錯(cuò)，互不相讓，幾乎100%的碰面率。更是考驗(yàn)企業(yè)負(fù)責(zé)人大開大合，舉重若輕，運(yùn)籌帷幄的時(shí)候，舍得之間彰顯智慧，公司管理水平，員工積極性，工作效率，成本控制等等一系列問題都將成為重中之重。而依靠單一變頻器把銷售額做到3億左右的公司，會(huì)日益發(fā)現(xiàn)，要想繼續(xù)增加銷量，已經(jīng)非常艱難了。

  此時(shí)的公司正值發(fā)展青春期，需要的資源會(huì)異常巨大，如果企業(yè)自身資金充足，可以花大力氣開拓新的產(chǎn)品線和新的市場(chǎng)領(lǐng)域，也已經(jīng)基本具備上市融資的條件。上市融資，不是企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)缺錢，也不是企業(yè)負(fù)責(zé)人缺錢，而是企業(yè)需要大資金來并購(gòu)或者開拓新的產(chǎn)品和新的市場(chǎng)，也是公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和精英骨干需要從股票中獲得多年艱苦奮斗的回報(bào)，一定程度上也保證了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)健。

  6）綜合對(duì)抗線：5億

  當(dāng)公司業(yè)績(jī)達(dá)到5億左右的時(shí)候，才基本具備全面和較大公司較量的實(shí)力，也是單一變頻器公司的最大極限。多數(shù)公司已經(jīng)具備多個(gè)成熟完善的產(chǎn)品線，例如伺服，PLC，HMI，光伏，電機(jī)，其他一體化驅(qū)動(dòng)器等等，能夠給用戶提供系統(tǒng)化配置，基本具備為客戶提供系統(tǒng)化解決方案的能力，形成強(qiáng)大的品牌影響力和客戶忠誠(chéng)度，也直接提高了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替換的難度。

  此時(shí)的公司與公司之間的對(duì)決，已經(jīng)不是單一的產(chǎn)品，生產(chǎn)，成本，研發(fā)，銷售了，而是全方位的立體抗衡。

  7）巔峰對(duì)決線：10億

  業(yè)績(jī)?cè)?0億左右的公司，重點(diǎn)考慮的是市場(chǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局、公司管理。高效的管理可以節(jié)約成本，提高效率，增加員工戰(zhàn)斗激情，繼續(xù)創(chuàng)造輝煌。此時(shí)的公司，已經(jīng)具備相當(dāng)實(shí)力，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)翹楚，戰(zhàn)略得當(dāng)，將是攻城略營(yíng)拔寨，摧枯拉朽。即使一招不慎，也有較大挽回余地，有較大戰(zhàn)略縱深。

  最后，秦越祝愿所有的國(guó)內(nèi)變頻器企業(yè)在新的一年里，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，年底好過年！