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    變頻器是施耐德電氣的核心業(yè)務，也是節(jié)能領域的核心產(chǎn)品。它是為數(shù)不多能直接告訴客戶如何節(jié)能的設備，這無疑是施耐德電氣不可或缺的一部分。
 

施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務高級副總裁 岱安（Alain Dedieu）

    工業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)制造過程中已經(jīng)不僅僅關心于生產(chǎn)量的多少，而是更加注重如何生產(chǎn)得更好。他們希望擁有更為開放的系統(tǒng)，更好的控制技術，助力其提高產(chǎn)能，降低能耗。

    從覆蓋0.75～250kW功率段的一般負載應用變頻器ATV61F，到面向工業(yè)OEM新興市場的“睿易”系列，再到升級版的ATV1200中壓變頻器，和為中國用戶量身定制的更加簡潔易用、環(huán)境適應能力強大的ATV610，以及近期推出的首款以服務為導向的變頻器系列ATV御程，似乎施耐德電氣的每一步都在引領著變頻器市場的發(fā)展方向。用施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務高級副總裁岱安（AlainDedieu）的話來說，施耐德電氣擁有獨一無二的創(chuàng)新理念，其致力于不斷將新技術應用于產(chǎn)品當中。同時，不斷更新睿易系列這樣專為中國用戶所設計的產(chǎn)品， 更是公司本土化戰(zhàn)略最有力的證明。

    始終引領技術潮流的施耐德電氣正在樹立變頻器領域的新風尚。

    新領域 新突破

    近兩年， 施耐德電氣的變頻器業(yè)務一直處于高速增長階段，這種增長不僅體現(xiàn)在中國和美國兩大主要市場，在一些對節(jié)能需求量較大的地區(qū)，其也因全球化與本地化優(yōu)勢的相結(jié)合打出了漂亮的組合拳。作為能效管理專家的施耐德電氣，變頻器無疑是其核心的業(yè)務單元，而中國更是施耐德電氣變頻器業(yè)務全球第一大市場。

    施耐德電氣（ 中國） 有限公司工業(yè)事業(yè)部變頻器市場部總監(jiān)胡曉談道：“在中國我們采取雙品牌的運作模式：施耐德電氣和利德華福。我們在中國有兩家工廠，蘇州工廠是基于中國面向全球的工廠，北京工廠是施耐德電氣全球最大的中壓變頻器生產(chǎn)基地。在上海張江研發(fā)中心，我們擁有35位專業(yè)人員致力于低壓變頻器的研發(fā)， 在北京超過100位的研發(fā)人員工作在中壓產(chǎn)品研發(fā)中心。”

    據(jù)了解，施耐德電氣中國的變頻器業(yè)務主要分為OEM業(yè)務與項目型業(yè)務，其中OEM業(yè)務超過總業(yè)務量的一半以上，這也保證了施耐德電氣穩(wěn)定的客戶群及訂單基礎。2013年7月4日，施耐德電氣推出面向工業(yè)OEM新興市場的“睿易”系列，以更高附加值的專業(yè)產(chǎn)品與服務支持中國工業(yè)OEM新興市場的可持續(xù)發(fā)展。依托施耐德電氣先進的全球研發(fā)資源，“睿易”系列特別針對中國OEM在自動化生產(chǎn)及成本投入方面的核心價值訴求，具備性能卓越、可靠安全、簡單應用與高性價比等協(xié)同優(yōu)勢。此外，面向OEM的不同市場需求，施耐德電氣可為客戶提供全套的解決方案。依托其全球的產(chǎn)品與技術支持，無論客戶的產(chǎn)品銷售到中國還是國外，都可以享受到與在中國同樣的快速響應服務。OEM業(yè)務帶動了施耐德電氣變頻器業(yè)務量的快速增長。

    2014年施耐德電氣的變頻器業(yè)務除了在礦業(yè)、冶金、水泥、石化、水處理等傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展迅猛外，還在不斷拓展新的應用領域。胡曉介紹道：“2014年施耐德電氣在中國的暖通空調(diào)（HVAC）行業(yè)有了極大的突破。過去的兩年中，我們組建了一支專業(yè)的HVAC團隊，并且發(fā)布了一系列特別針對該行業(yè)的產(chǎn)品。近兩年施耐德電氣在高端建筑項目市場中贏單率達到60%～70%，未來我們也將持續(xù)看好這一行業(yè)。”

    新技術 新服務

    如今，中國正在從工業(yè)大國向工業(yè)強國轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型升級背后帶來的是如何平衡能源消耗與生產(chǎn)效率的問題。因此，變頻器作為節(jié)能利器日益受到工業(yè)用戶的關注。岱安指出，工業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)制造過程中已經(jīng)不僅僅關心于生產(chǎn)量的多少，而是更加注重如何生產(chǎn)得更好。他們希望擁有更為開放的系統(tǒng)，更好的控制技術，助力其提高產(chǎn)能，降低能耗。而變頻器產(chǎn)品恰是一個可使客戶看到未來的產(chǎn)品。它能夠?qū)崒嵲谠陬A測出節(jié)約多少能源，節(jié)省了多少費用，讓用戶清楚地了解能源消耗和資產(chǎn)該如何管理和配置，最終將其融匯到完整的能源管理解決方案當中。

    當變頻器不單被人們看作是一種產(chǎn)品，而是一個工具，甚至是合同能源管理項目中的一個必需設備時，它的存在則成為了一種服務。

    2014年7月，施耐德電氣展開了以“御者尊享 服務全程”為主題的全國巡展活動，向最終用戶重點展示施耐德電氣首款以服務為導向的變頻器系列——ATV御程系列（ATV Process）。

    針對以服務為導向的變頻器這一全新的概念，岱安這樣解釋：“ATV御程系列具備了能源管理服務、資產(chǎn)管理服務和工藝性能優(yōu)化服務三大優(yōu)勢。通過ATV御程系列，用戶可以準確計量、記錄和直觀顯示工廠能源使用數(shù)據(jù)，并基于數(shù)據(jù)信息進行整合和分析，及時解決設備級到企業(yè)級的能耗漏洞。用戶還可以隨時隨地了解設備的運行狀況，做出基于時間計劃或基于設備狀態(tài)的預防性維護，提高整體設備效率并降低運營成本。用戶能夠方便地對核心過程進行監(jiān)控，以透明化的方式管理工藝流程，并優(yōu)化整個工藝資產(chǎn)。”

    與傳統(tǒng)變頻器截然不同，ATV御程系列引入物聯(lián)網(wǎng)的概念，集成了工業(yè)以太網(wǎng)通訊協(xié)議與網(wǎng)頁服務器，無需額外軟件，工廠操作人員即可本地或遠程通過智能手機、平板電腦或其它無線設備訪問設備信息，獲取實時在線數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)多種內(nèi)置的服務功能。談到此，岱安也坦言施耐德電氣對ATV御程系列充滿信心，基于中國互聯(lián)網(wǎng)和智能終端應用的高速發(fā)展，當變頻器產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)技術相結(jié)合時，必定會在中國脫穎而出。

    自施耐德電氣收購利德華福后，其不僅獲得了更多中壓變頻器市場，而且還為中國客戶帶來了卓越的服務理念。2013年10月，利德華福推出了集遠程監(jiān)測、故障預防、維護提醒、遠程診斷、參數(shù)優(yōu)化和設備檔案存儲六大功能于一身的變頻管家，推出后立即得到了用戶良好的反饋。2014年8月，利德華福變頻管家V2.0升級版正式上線。胡曉介紹道：“以前在中壓變頻器市場，人們一直將重點關注在新項目的前期投入，而完全忽略了后期改造與管理，我們提出變頻管家這一全新的概念，強調(diào)服務和質(zhì)量的重要性，真正做到‘卓越服務 全程無憂’。”

    新戰(zhàn)略 新未來

    堅持不懈的技術創(chuàng)新，穩(wěn)健而具有前瞻性的戰(zhàn)略部署，造就了今天施耐德電氣變頻器在業(yè)內(nèi)的領先地位，而對于未來發(fā)展，如何保有并擴大市場份額卻是個非常現(xiàn)實的問題。岱安回答道：“首先，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部的整體戰(zhàn)略會為變頻器業(yè)務創(chuàng)造良好的發(fā)展條件，我們是公司的核心業(yè)務，自然也會得到核心戰(zhàn)略上的關注。其次，我們擁有十分強大的培訓與銷售網(wǎng)絡，這是我們市場戰(zhàn)略的基礎。第三，我們在過去的三年中對產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務的大力投入也必將成為未來業(yè)績增長的重要引擎。”
 

    施耐德電氣（中國）有限公司工業(yè)事業(yè)部變頻器市場部總監(jiān) 胡曉

    對于施耐德電氣這樣跨國型的集團公司而言，準確的戰(zhàn)略布局亦是未來發(fā)展能否成功的關鍵所在。五年前，變頻器業(yè)務部成為集團中首個嘗試Cross Selling（跨業(yè)務單元銷售）的部門，配電、零售，甚至樓宇事業(yè)部都可以銷售變頻器產(chǎn)品，加大了其銷售網(wǎng)絡與覆蓋度。胡曉就此講道：“這是一次非常成功的嘗試，我們已經(jīng)看到了這一發(fā)展戰(zhàn)略下的成績，2015年我們會采用全新的業(yè)務模式推動跨業(yè)務單元銷售戰(zhàn)略。未來，施耐德電氣變頻器業(yè)務更要努力做到渠道下沉，讓產(chǎn)品銷售到更多地區(qū)，只有將最新的技術引入產(chǎn)品當中，再將產(chǎn)品整合成完整的解決方案，在銷售解決方案的同時才更能帶動產(chǎn)品業(yè)務的高速發(fā)展”。

    在中國，變頻器業(yè)務占施耐德電氣工業(yè)自動化整體業(yè)務的25%左右，這也是岱安的辦公室落戶于上海張江研發(fā)中心的主要原因。他表示，變頻器是施耐德電氣的核心業(yè)務，也是節(jié)能領域的核心產(chǎn)品。它是為數(shù)不多能直接告訴客戶如何節(jié)能的設備，這無疑是施耐德電氣不可或缺的一部分。

    采訪過程中，記者留意到岱安的辦公室里擺放了很多施耐德電氣變頻器的明星產(chǎn)品，看得出，他非常熱愛自己的工作。施耐德電氣也正是有了和岱安一樣對工作充滿熱忱的變頻器團隊，才能有今天這般驕人的成績。我們相信，施耐德電氣將繼續(xù)樹立一個又一個變頻器領域的新風尚。

    摘自《自動化博覽》11月刊