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作為一家全球領先的電力和自動化企業，ABB一直致力于將世界領先的變頻器產品和技術帶入中國，服務于中國工業過程效率的提高及能源使用效率的提升。而從銷售、生產制造、采購到研發創新，ABB傳動在中國市場的本土化進程也一直在不斷深化。
2014年9月25日， ABB集團所屬的北京ABB電氣傳動系統有限公司隆重慶祝成立二十周年暨四期工廠擴建落成。擴建后，預計傳動服務、中壓變頻器的產能將進一步提高，更好地滿足中國市場對于節能減排產品的巨大需求。與此同時，ABB傳動宣布首個完全本土研發的中壓傳動 ACS580MV將正式推向市場。從生產制造、銷售服務到創新研發， ABB傳動在中國市場的本土化進程邁入新的階段。
專注中國市場二十年
北京ABB傳動公司成立于1994年，是ABB集團在中國的交直流傳動、可編程邏輯控制器等產品的生產、銷售業務單元，是國內最大的變頻器生產企業。
經過二十年的發展，北京ABB傳動公司累計銷售近300萬臺變頻器，已成長為國內年銷售額最高的變頻器生產企業，連續11次入選“中國電氣工業百強”。目前，其業務范圍已擴展到低壓交流傳動、直流傳動、中壓傳動、可編程控制器、電力保護產品以及相關產品服務，廣泛應用于南水北調、2008年北京奧運會、青藏鐵路、牛欄江-滇池補水等重點工程項目，并出口到日本、沙特、南非等國家與地區。此外，北京ABB傳動公司構建了世界級的零部件供應商體系，從源頭確保產品質量，建立了覆蓋全國的七大銷售區域及近300家渠道合作伙伴組成的銷售網絡，近150家授權服務站組成的服務網絡，就近為客戶提供銷售及服務。
ABB離散自動化及運動控制業務部北亞區及中國負責人亞文霖表示：“我們為北京ABB傳動在華二十年的發展及進一步產能擴容感到自豪。中國是全球領先的經濟體之一，是ABB集團全球第二大市場，也是重要的研發、生產和采購基地。我們非常高興通過ABB的先進技術，以更綠色的方式促進中國經濟的可持續發展。”
二十年間，ABB傳動在中國市場取得了巨大的成功，同時也為中國工業的節能減排事業做出了卓越的貢獻，正如北京ABB電氣傳動系統有限公司總裁蒂莫?薩莫拉所言：“ABB將世界領先的變頻器產品和技術帶到中國，使中國工業過程效率以及能源使用效率得到有效提高。截至2013年底，安裝在中國的ABB傳動產品已為客戶節省了近2010億度電，減少二氧化碳排放約2億噸，相當于一個中型電廠30年的發電量。”
增強本土化創新力
作為一家全球領先的電力和自動化企業，ABB一直致力于將世界領先的變頻器產品和技術帶入中國，服務于中國工業過程效率的提高及能源使用效率的提升。而從銷售、生產制造、采購到研發創新，ABB傳動在中國市場的本土化進程也一直在不斷深化。首個本土研發的變頻器——ACS580MV的面世即標志著其本土研發創新能力的進一步增強。
作為ABB傳動首款在中國獨立研發，特別面向中國市場需求開發的變頻器，ACS580MV從電壓等級到防護設計都充分考慮到國內標準和特定要求，以確保在國內各種復雜苛刻的工作環境下正常運轉；其人性化的操作界面和模塊化設計也極大方便了客戶對設備的快速熟悉、操作和維護。 ACS580MV變頻器采用ABB全新通用傳動架構，是ABB全能型變頻器產品組合的新成員。作為可靠的全能型中壓交流變頻器，ACS580MV可以控制不同行業的泵、風機及其他可變轉矩應用設備，滿足水泥、電力和水等行業市場的客戶需求。
對于ACS580MV的市場前景，ABB集團高級副總裁、離散自動化與運動控制業務單元全球負責人Barbara Frei深具信心：“未來，ACS580MV將不僅僅在中國市場銷售，ABB也會將這款變頻器推廣到世界各地。” 同時，她特別強調ABB傳動在中國市場的本土化研發將不斷加速：“在研發方面，以前ABB傳動的研發資源和人力主要分布在芬蘭和瑞士的ABB變頻器低壓和中壓總部，目前，ABB傳動在中國擁有60名研發人員，他們與總部的研發部門保持著密切友好的合作，通過使用同樣的研發及測試流程來確保研發的產品達到ABB的高品質要求，相信未來ABB傳動將有更多的為中國用戶量身打造的優秀產品不斷面世。”
打造服務“4S店”
隨著自動化市場的不斷成熟和產品裝機容量的不斷擴大，客戶對于服務的需求持續上升，催生了中國自動化服務市場的快速發展。此次擴建的四期工廠就是ABB傳動對于服務市場需求的積極響應。據介紹，此次擴建的四期工廠面積達6500平方米，主要用于傳動服務維修、備件物流中心生產運營以及培訓。
采訪中，ABB集團副總裁、傳動和控制服務產品集團負責人Ari Lassamaki表示：“ABB產品在中國市場乃至世界市場的裝機容量非常大，這意味著我們有著龐大的市場基礎。對于ABB，當前服務業務的增長速度比產品業務增長速度更快，這使得我們在未來戰略中將重心轉移到了服務客戶需求方面，力求更快、更及時地響應客戶的需求，同時我們將服務理念由消極、被動的服務方式轉向積極、主動的服務方式，為客戶開展預防性的服務措施。”
正是基于服務理念的轉變，針對變頻器，ABB傳動開發了生命周期管理模型，為客戶提供涵蓋變頻器生命周期的服務方案，其豐富的服務組合可確保變頻器能可靠運行并達到最佳使用壽命。其中，ABB傳動服務保障計劃基于生命周期管理模型，可以根據客戶需要打包提供各種服務方案，能夠更加高效地服務客戶；并且ABB傳動服務保障計劃和交換機項目還將服務的范圍擴展到了非ABB品牌變頻器，為客戶提供更加全面的服務。ABB傳動不斷擴展服務范圍，設計了簡單而系統化的節能審計流程，幫助客戶了解節能潛力以及使用ABB變頻器和高效電機的預期回報周期。
北京ABB電氣傳動系統有限公司新任總裁戚魯平表示，從服務的角度來講，在中國市場 ABB傳動關注兩個方面：一方面，除了提供更多優質的產品，還需培訓更多有經驗的工程人員為用戶提供優質服務；另一方面，ABB將在中國市場不斷推進“4S店”的布局，目標在中國每100平方公里范圍內就擁有一家ABB傳動的4S店，真正貼近用戶，為其提供及時、高效的服務。
開啟未來新征程
展望未來，戚魯平表示，國務院提出節能環保將成為國民經濟新的支柱產業，這為變頻器行業的進一步發展提供了廣闊的市場。ABB傳動將一如既往地服務于中國經濟發展。
在產品規劃方面，ABB傳動將持續擴大在中國的產品陣容，豐富產品組合，更加適應各個細分市場的需求。其中，中壓傳動 ACS580MV將正式推向市場；ABB傳動將更加關注服務市場的發展，推廣傳動服務保障計劃、交換機項目等，并開發更多適合中國市場的服務產品和方案。
在產能布局方面，目前ABB低功率低壓交流傳動的產能達到了每年40萬臺；高功率低壓傳動每年能生產1萬臺模塊，約8000臺/套柜體；中壓傳動的年產能可達2000臺/套；擴大后的服務中心將有能力為更多客戶提供傳動服務。近期，ABB傳動還通過“單件流項目”將多傳動柜體的生產效率提高了30%，產能進一步提升。
在銷售方面，ABB傳動將加大市場覆蓋，向三、四線城市下沉銷售網絡；繼續加強大數據時代基于IT/ERP的強大管理系統，從渠道管理走向“渠道+重點客戶管理”；并在細分市場深耕細作，保持優勢行業份額同時向新的行業滲透。
ABB傳動期待以在產品、銷售以及服務方面的全方位本土化，助力中國工業的升級轉型，創造ABB傳動在中國市場的新輝煌。
摘自《自動化博覽》11月刊
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號