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信息來源：證券日報(bào) 

    近日，由中國石化(6.35, 0.00, 0.00%, 實(shí)時(shí)行情)潤滑油有限公司、中國石油(8.7, -0.07, -0.80%, 實(shí)時(shí)行情)潤滑油公司等主辦的第十五屆中國國際潤滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會上，天合化工(01619.HK)潤滑油添加劑業(yè)務(wù)CEO拉維先生介紹了這一業(yè)務(wù)板塊的前景。拉維同時(shí)還有一個(gè)重要的身份，他是天合化工全球研發(fā)與檢測機(jī)構(gòu)的主要負(fù)責(zé)人。 

    拉維在國際潤滑油添加劑行業(yè)有著30多年的經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在全球多家知名潤滑油公司擔(dān)任過技術(shù)與市場銷售負(fù)責(zé)人。五年前，天合化工CEO魏瑄委托天合銷售與物流總經(jīng)理許靜把美國、英國幾名潤滑油專家請到天合，當(dāng)時(shí)在一家英國著名潤滑油工作的拉維得知消息后，便強(qiáng)烈要求自費(fèi)來中國天合化工考察，這位行業(yè)著名的技術(shù)、市場復(fù)合型人物，對中國這家占據(jù)世界近8%潤滑油添加劑市場份額的公司由衷關(guān)注，且在來之前，他也希望代理天合化工Tec321硫化異丁烯產(chǎn)品。來到天合后，拉維被吸引住了，他不再只是希望代理天合的一個(gè)產(chǎn)品了。同魏瑄溝通后，兩人“一拍即合”。

    魏瑄力邀拉維加盟天合，承諾給予他們在天合無限發(fā)揮的空間。拉維原本計(jì)劃用三個(gè)月時(shí)間作準(zhǔn)備同天合進(jìn)行合作，結(jié)果僅一個(gè)月時(shí)間他就全身參與天合的工作中，他來到天合化工就開始與天合中國潤滑油添加劑專家緊密溝通，在全球范圍內(nèi)緊鑼密鼓的吸引在世界享有聲望的潤滑油專家和人才加盟天合。這些人大多數(shù)人在世界四大潤滑油公司路博潤公司、瑞英瑞公司、殼牌和美孚公司、奧倫納公司、雅富頓公司工作過。按拉維的說法，天合以最大發(fā)揮個(gè)人智慧價(jià)值為驅(qū)動力，吸引和凝聚了全世界最優(yōu)秀的潤滑油專家和人才，更為重要的是，隨著優(yōu)秀國際化人才的配備，天合化工國際化的運(yùn)作的步伐更加加快了。拉維計(jì)劃要把他幾十年在全世界大公司所積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)關(guān)系貢獻(xiàn)給天合化工。

    首先，在潤滑油添加劑方面，天合化工在美國、歐洲、亞洲、非洲、迪拜等地部署辦事處，依托自主創(chuàng)新完成了日本、美國、德國等國際化最高測試標(biāo)準(zhǔn)，作為制標(biāo)企業(yè)，占據(jù)技術(shù)高地俯瞰全球。中國潤滑油標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)低于歐洲和美國，以潤滑油添加量為例，美國潤滑油加劑量達(dá)到15%，中國加劑量只有7%，而潤滑油品質(zhì)的好壞和添加劑的添加量有直接關(guān)系，目前中國也在調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)，逐漸增加添劑量，驅(qū)動市場增加。天合化工向國際市場的邁進(jìn)，大大縮短了這種技術(shù)距離。 

    以價(jià)值為驅(qū)動，為客戶提供恰當(dāng)?shù)摹⒎€(wěn)建的技術(shù)解決方案，產(chǎn)品適合城鄉(xiāng)、適合繁榮地區(qū)和貧窮地區(qū)不同產(chǎn)品的使用，成為天合化工產(chǎn)品最基礎(chǔ)的目標(biāo)，優(yōu)異的抗磨性延長設(shè)備使用壽命，包括氧化穩(wěn)定性、優(yōu)異的油泥和微粒物控制性能，提升對黃色金屬部件的保護(hù)，成就天合產(chǎn)品不變的功能性、多用途的應(yīng)用價(jià)值。

    過去的五年，從發(fā)展布局上、從國內(nèi)國外的人才結(jié)構(gòu)上，從投資規(guī)模上，天合化工進(jìn)一步加速實(shí)現(xiàn)國際化的步伐。拉維說照鏡再美也只能看到自己，打開大門你能看到世界，世界也能看到你，國際化就是打開大門沒有國界的使用國際化優(yōu)秀元素。目前，天合化工是世界四大潤滑油添加劑公司強(qiáng)有力的對手，天合化工的雄起，打破了國外潤滑油添加劑在世界市場壟斷的地位，也改變了中國依靠國外潤滑油添加劑產(chǎn)品的現(xiàn)狀。依據(jù)自主創(chuàng)新和綜合產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)力，天合化工一直是中石化[微博]、中石油、長城等國內(nèi)大客戶的穩(wěn)定供應(yīng)商，是世界十大石油巨頭的合作者。

    經(jīng)過天合化工高層在全世界的考察，也源于中、外專家的提議，今年，天合化工擬投資3000萬美金，在印度班加羅爾建立天合化工全球研發(fā)與檢測機(jī)構(gòu)。在行業(yè)中，這將是擁有世界潤滑油添加劑最為尖端人才、尖端應(yīng)用技術(shù)、最為權(quán)威的機(jī)構(gòu)。

    從地理戰(zhàn)略上，班加羅爾又稱“印度硅谷”，印度35%的I科技人才都居住在這里，在這座只有650多人的印度第三大城市里，每年大學(xué)畢業(yè)生高達(dá)三萬多人，人才貯備量豐富，微軟[微博]、惠普[微博]、3M、Infosys等世界知名企業(yè)都在這里設(shè)立了辦事處或者研發(fā)中心。印度主要的飛機(jī)制造廠，電器、通訊設(shè)備、機(jī)床、汽車制造、制藥等機(jī)構(gòu)也設(shè)置這里。除了硬件優(yōu)勢外，還有一個(gè)軟件優(yōu)勢，印度是一個(gè)直接用英文溝通的國家，可以減少國際化溝通成本。從戰(zhàn)略的位置上，這是天合化工直接同世界溝通的最便利的選擇。

    拉維解釋說，這項(xiàng)戰(zhàn)略非常有歷史意義，也意味著在全球四個(gè)壟斷的公司之外，排名第五的天合化工所屬的一個(gè)獨(dú)立的國際化大公司。作為潤滑油添加劑隱形巨頭，天合化工在未來，將會有更多戰(zhàn)略行動穩(wěn)步發(fā)展天合產(chǎn)業(yè)。