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    2006年，紅獅將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)向中國(guó)。在之后的8年時(shí)間里，紅獅在中國(guó)取得了飛速發(fā)展。經(jīng)歷了穩(wěn)健的成長(zhǎng)，發(fā)展中的整合，如今借助工業(yè)4.0、智能工廠、物聯(lián)網(wǎng)等大趨勢(shì)，紅獅正在積極尋求自我的變革。
 

    美國(guó)紅獅控制大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 王爭(zhēng)

    1972年，美國(guó)紅獅控制在美國(guó)賓夕法尼亞州成立，創(chuàng)始人在車庫(kù)里研發(fā)出了第一款傳感器產(chǎn)品，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，又推出了面板儀表等產(chǎn)品，并贏得全美公認(rèn)的首席面板儀表公司地位，該頭銜至今仍繼續(xù)保持。為擴(kuò)展自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司于1996年收購(gòu)了一家操作面板制造企業(yè)Paradigm Controls，自此紅獅進(jìn)入人機(jī)界面市場(chǎng)領(lǐng)域。進(jìn)入21世紀(jì)，紅獅又創(chuàng)新推出協(xié)議轉(zhuǎn)換器、數(shù)據(jù)采集平臺(tái)DSP、PID控制器等產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的采集、監(jiān)測(cè)、分析等功能。2006年，紅獅將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)向中國(guó)。在之后的8年時(shí)間里，紅獅在中國(guó)取得了飛速發(fā)展。經(jīng)歷了穩(wěn)健的成長(zhǎng)，發(fā)展中的整合，如今借助工業(yè)4.0、智能工廠、物聯(lián)網(wǎng)等大趨勢(shì)，紅獅正在積極尋求自我的變革。

     步步為營(yíng) 穩(wěn)健成長(zhǎng)

    時(shí)間的指針撥回到2009年的上海，那是筆者與美國(guó)紅獅控制大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王爭(zhēng)的第一次見面。那時(shí)的紅獅對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是“新人”，中國(guó)用戶對(duì)其還知之甚少。但當(dāng)時(shí)和王爭(zhēng)的一席談話，卻讓筆者堅(jiān)信：這必將是一頭厚積薄發(fā)的“雄獅”。查看當(dāng)時(shí)的采訪記錄，王爭(zhēng)所言尚在耳邊：“我計(jì)劃用三年的時(shí)間來(lái)樹立品牌，第一年工作很簡(jiǎn)單，只需要讓大家知道紅獅，后兩年會(huì)逐漸讓大家了解‘紅獅’這個(gè)品牌背后的內(nèi)涵，這是個(gè)漫長(zhǎng)而富有挑戰(zhàn)性的過(guò)程。”如今，回過(guò)頭看，王爭(zhēng)的計(jì)劃早已實(shí)現(xiàn)，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他當(dāng)時(shí)的期待，紅獅已經(jīng)成為工業(yè)用戶家喻戶曉的品牌。

    除了致力于品牌的建設(shè)以外，紅獅始終將重點(diǎn)定位在自動(dòng)化與通信行業(yè)，其精于HMI以及界面顯示技術(shù)，并憑借拳頭產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。與此同時(shí)，紅獅也從未停止對(duì)于新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)。隨著市場(chǎng)的變化以及以太網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的項(xiàng)目中出現(xiàn)多種協(xié)議同時(shí)存在的情況，為此，紅獅開發(fā)了兼容多種協(xié)議的網(wǎng)關(guān)，為系統(tǒng)的互操作性提供了很大的便利；除此之外，紅獅也逐步向網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)方面發(fā)展，2010年收購(gòu)N-Tron以及2011年收購(gòu)Sixnet之后，紅獅強(qiáng)勢(shì)涉足工業(yè)網(wǎng)絡(luò)及自動(dòng)化領(lǐng)域，完成了產(chǎn)品線的擴(kuò)充，由傳統(tǒng)的自動(dòng)化廠商向更專業(yè)的系統(tǒng)解決方案過(guò)渡。這一點(diǎn)在2014年工業(yè)博覽會(huì)上紅獅的展臺(tái)就可初見端倪。其在展出可提供機(jī)架式、導(dǎo)軌安裝方式的24口全千兆 NT24K 管理型交換機(jī)，以及能夠在-20 C~60 C環(huán)境下正常工作的寬溫型Graphite系列人機(jī)界面的同時(shí)，突出地展示了在傳統(tǒng)四大行業(yè)石油天然氣、電力、軌道交通以及市政領(lǐng)域解決方案的卓越能力。

    “2014年，紅獅依然保持了一貫的高增長(zhǎng)趨勢(shì)，并在石油、天然氣、電力及水處理領(lǐng)域取得了突出業(yè)績(jī)。”顯然，王爭(zhēng)對(duì)這樣的成績(jī)感到滿意。他透露，未來(lái)除了會(huì)繼續(xù)在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)進(jìn)一步拓展自身業(yè)務(wù)，紅獅還計(jì)劃在汽車和能源等行業(yè)進(jìn)行布局。

    兩次收購(gòu)，優(yōu)勢(shì)整合

    如果說(shuō)自身產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，是紅獅在中國(guó)市場(chǎng)得以立足的根基，那么，2010年和2011年相繼對(duì)N-Tron和Sixnet的兩次收購(gòu)，則是助推紅獅業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺(tái)階的催化劑，絕對(duì)稱得上是可以載入紅獅發(fā)展史冊(cè)的重要事件。

    2010年，在察覺(jué)到工業(yè)以太網(wǎng)應(yīng)用的巨大潛力后，紅獅成功收購(gòu)了美國(guó)知名高科技企業(yè)——N-Tron（恩暢）工業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司，N-Tron工業(yè)交換機(jī)產(chǎn)品以高堅(jiān)固、高可靠性著稱，廣泛用于工廠自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)通信中，使得客戶能夠通信傳輸和顯示網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，能夠最大限度地提高生產(chǎn)力、效率和盈利能力。2011年，紅獅又收購(gòu)了工業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案領(lǐng)先產(chǎn)品供應(yīng)商Sixnet，新增了工業(yè)級(jí)RTU、第3層交換機(jī)以及蜂窩M2M產(chǎn)品。對(duì)Sixnet的收購(gòu)，進(jìn)一步豐富了紅獅控制工業(yè)自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品線，這意味著，無(wú)論是一個(gè)設(shè)備還是一千個(gè)設(shè)備，無(wú)論是一臺(tái)機(jī)器或跨越多個(gè)工廠，甚或遍布全球的多個(gè)站點(diǎn)的一個(gè)協(xié)議或上百個(gè)協(xié)議的通信，都可以通過(guò)紅獅以太網(wǎng)連續(xù)連接，或者通過(guò)高速網(wǎng)絡(luò)連接。

    紅獅的這兩次收購(gòu)，使其從前端采集到中間的數(shù)據(jù)傳輸，再到監(jiān)控和管理，形成了一個(gè)相對(duì)完整的產(chǎn)品鏈，進(jìn)一步鞏固了紅獅在自動(dòng)化行業(yè)的領(lǐng)先地位。然而，收購(gòu)的意義遠(yuǎn)不止于此。王爭(zhēng)告訴記者，紅獅、N-Tron和Sixnet的三強(qiáng)聯(lián)合，使紅獅基本完成了在通信、監(jiān)控、控制領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，逐步加強(qiáng)了在現(xiàn)場(chǎng)采集、控制以及網(wǎng)絡(luò)傳輸通信方面的技術(shù)能力，進(jìn)一步凸顯了在可視化數(shù)據(jù)管理和網(wǎng)絡(luò)化數(shù)據(jù)安全方面的優(yōu)勢(shì)，使得紅獅可以為客戶提供從現(xiàn)場(chǎng)層，到控制層，到管理層的一整套自動(dòng)化控制系統(tǒng)解決方案，正式實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品供應(yīng)商到解決方案供應(yīng)商角色的轉(zhuǎn)變。

    事實(shí)上， 收購(gòu)的成效是顯而易見的。正如美國(guó)紅獅控制公司總裁MikeGranby所言： “隨著紅獅、N-Tron和Sixnet 的合并，我們已成為一家更優(yōu)秀的公司，而不僅僅是一家更大的公司。”據(jù)悉，目前，紅獅已經(jīng)為石油天然氣、市政、機(jī)場(chǎng)監(jiān)控等眾多行業(yè)提供了完整的解決方案，相信整合之后的紅獅，正逐漸成為工控領(lǐng)域集控制、監(jiān)視、通信于一體的專家。

    順應(yīng)潮流 積極變革

    近年來(lái)，一場(chǎng)以工業(yè)4.0、智能工廠、物聯(lián)網(wǎng)等為關(guān)鍵詞的風(fēng)暴席卷而來(lái)。當(dāng)眾多企業(yè)開始思考如何應(yīng)對(duì)這樣的大趨勢(shì)時(shí)，紅獅卻早已先知先覺(jué)，提早布局。用王爭(zhēng)的話說(shuō)，“紅獅的產(chǎn)品已經(jīng)為工業(yè)4.0服務(wù)已久。”

    王爭(zhēng)認(rèn)為，智能制造的核心是做到信息的交互，比如一個(gè)機(jī)器人不僅具備嫻熟的裝配工藝，還能靈活變換工作任務(wù)，更為重要的是，它們懂得彼此溝通，如果前一臺(tái)機(jī)器人提高速度，它會(huì)通知后一臺(tái)機(jī)器人做好準(zhǔn)備。信息的交互就離不開數(shù)據(jù)的交換、共享，而紅獅的很多產(chǎn)品就是基于設(shè)備之間的數(shù)據(jù)通信，如我們的工業(yè)交換機(jī)，為大型數(shù)字化工廠提供穩(wěn)定、快速的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)。我們的無(wú)線產(chǎn)品，甚至能把遠(yuǎn)在千里之外的設(shè)備數(shù)據(jù)傳送到現(xiàn)場(chǎng)，紅獅的數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以為不同的設(shè)備提供無(wú)縫的數(shù)據(jù)交換平臺(tái)。

    另一方面，工廠的數(shù)字化、智能化的推進(jìn)都是建立在整個(gè)工廠設(shè)備是否能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的集中監(jiān)控上，而由于工廠設(shè)備的復(fù)雜性、不同的硬件通信接口、不同的設(shè)備廠家，不同的通信協(xié)議，如果沒(méi)有一個(gè)能兼容不同設(shè)備接口又能支持各種不同協(xié)議的設(shè)備，工業(yè)物聯(lián)是很難實(shí)現(xiàn)的。而紅獅模塊化數(shù)據(jù)采集平臺(tái)就是專為這樣的應(yīng)用而開發(fā)的，同時(shí)支持以太網(wǎng)、總線以及串口通信，而更可支持超過(guò)300種不同工業(yè)協(xié)議，可以為工廠物聯(lián)網(wǎng)提供極其經(jīng)濟(jì)的聯(lián)網(wǎng)方案。

    王爭(zhēng)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)， 相信隨著工業(yè)4.0、智能工廠、物聯(lián)網(wǎng)的需求不斷擴(kuò)大，紅獅產(chǎn)品將成為數(shù)字化工廠的標(biāo)配產(chǎn)品。目前紅獅已經(jīng)具備了提供整套數(shù)字化工廠解決方案的能力。

    在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的數(shù)年間，對(duì)于紅獅而言，無(wú)疑是成功的。它用獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品實(shí)力實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健而有力的成長(zhǎng)，它用有效的優(yōu)勢(shì)整合策略收獲了1+1+1>3的收購(gòu)成效，如今，它用洞悉市場(chǎng)變化的敏銳捕捉著潮流的趨勢(shì)，希望在激動(dòng)人心的市場(chǎng)變革之中尋求到更多的突破口。“隨著技術(shù)的逐漸發(fā)展，市場(chǎng)會(huì)為企業(yè)提供更多的機(jī)會(huì)，但也需要企業(yè)擔(dān)負(fù)更多的責(zé)任與義務(wù)。紅獅作為在行業(yè)中深耕細(xì)作多年的企業(yè)，面對(duì)包括國(guó)際市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的全球市場(chǎng)，所要做的就是腳踏實(shí)地做自己的事情，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，繼續(xù)服務(wù)于用戶及市場(chǎng)。”王爭(zhēng)如是說(shuō)。

    摘自《自動(dòng)化博覽》1月刊