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    2006年，紅獅將市場重心轉向中國。在之后的8年時間里，紅獅在中國取得了飛速發展。經歷了穩健的成長，發展中的整合，如今借助工業4.0、智能工廠、物聯網等大趨勢，紅獅正在積極尋求自我的變革。
 

    美國紅獅控制大中國區總經理 王爭

    1972年，美國紅獅控制在美國賓夕法尼亞州成立，創始人在車庫里研發出了第一款傳感器產品，隨著業務的發展，又推出了面板儀表等產品，并贏得全美公認的首席面板儀表公司地位，該頭銜至今仍繼續保持。為擴展自身的產品結構，公司于1996年收購了一家操作面板制造企業Paradigm Controls，自此紅獅進入人機界面市場領域。進入21世紀，紅獅又創新推出協議轉換器、數據采集平臺DSP、PID控制器等產品，可以實現數據的采集、監測、分析等功能。2006年，紅獅將市場重心轉向中國。在之后的8年時間里，紅獅在中國取得了飛速發展。經歷了穩健的成長，發展中的整合，如今借助工業4.0、智能工廠、物聯網等大趨勢，紅獅正在積極尋求自我的變革。

     步步為營 穩健成長

    時間的指針撥回到2009年的上海，那是筆者與美國紅獅控制大中國區總經理王爭的第一次見面。那時的紅獅對于中國市場來說還是“新人”，中國用戶對其還知之甚少。但當時和王爭的一席談話，卻讓筆者堅信：這必將是一頭厚積薄發的“雄獅”。查看當時的采訪記錄，王爭所言尚在耳邊：“我計劃用三年的時間來樹立品牌，第一年工作很簡單，只需要讓大家知道紅獅，后兩年會逐漸讓大家了解‘紅獅’這個品牌背后的內涵，這是個漫長而富有挑戰性的過程。”如今，回過頭看，王爭的計劃早已實現，甚至遠遠超出了他當時的期待，紅獅已經成為工業用戶家喻戶曉的品牌。

    除了致力于品牌的建設以外，紅獅始終將重點定位在自動化與通信行業，其精于HMI以及界面顯示技術，并憑借拳頭產品在中國市場站穩腳跟。與此同時，紅獅也從未停止對于新技術、新產品的開發。隨著市場的變化以及以太網的飛速發展，越來越多的項目中出現多種協議同時存在的情況，為此，紅獅開發了兼容多種協議的網關，為系統的互操作性提供了很大的便利；除此之外，紅獅也逐步向網絡數據方面發展，2010年收購N-Tron以及2011年收購Sixnet之后，紅獅強勢涉足工業網絡及自動化領域，完成了產品線的擴充，由傳統的自動化廠商向更專業的系統解決方案過渡。這一點在2014年工業博覽會上紅獅的展臺就可初見端倪。其在展出可提供機架式、導軌安裝方式的24口全千兆 NT24K 管理型交換機，以及能夠在-20 C~60 C環境下正常工作的寬溫型Graphite系列人機界面的同時，突出地展示了在傳統四大行業石油天然氣、電力、軌道交通以及市政領域解決方案的卓越能力。

    “2014年，紅獅依然保持了一貫的高增長趨勢，并在石油、天然氣、電力及水處理領域取得了突出業績。”顯然，王爭對這樣的成績感到滿意。他透露，未來除了會繼續在傳統優勢行業進一步拓展自身業務，紅獅還計劃在汽車和能源等行業進行布局。

    兩次收購，優勢整合

    如果說自身產品的卓越品質，是紅獅在中國市場得以立足的根基，那么，2010年和2011年相繼對N-Tron和Sixnet的兩次收購，則是助推紅獅業務更上一個臺階的催化劑，絕對稱得上是可以載入紅獅發展史冊的重要事件。

    2010年，在察覺到工業以太網應用的巨大潛力后，紅獅成功收購了美國知名高科技企業——N-Tron（恩暢）工業網絡公司，N-Tron工業交換機產品以高堅固、高可靠性著稱，廣泛用于工廠自動化網絡通信中，使得客戶能夠通信傳輸和顯示網絡數據，能夠最大限度地提高生產力、效率和盈利能力。2011年，紅獅又收購了工業網絡解決方案領先產品供應商Sixnet，新增了工業級RTU、第3層交換機以及蜂窩M2M產品。對Sixnet的收購，進一步豐富了紅獅控制工業自動化和網絡通訊產品線，這意味著，無論是一個設備還是一千個設備，無論是一臺機器或跨越多個工廠，甚或遍布全球的多個站點的一個協議或上百個協議的通信，都可以通過紅獅以太網連續連接，或者通過高速網絡連接。

    紅獅的這兩次收購，使其從前端采集到中間的數據傳輸，再到監控和管理，形成了一個相對完整的產品鏈，進一步鞏固了紅獅在自動化行業的領先地位。然而，收購的意義遠不止于此。王爭告訴記者，紅獅、N-Tron和Sixnet的三強聯合，使紅獅基本完成了在通信、監控、控制領域的產品布局，逐步加強了在現場采集、控制以及網絡傳輸通信方面的技術能力，進一步凸顯了在可視化數據管理和網絡化數據安全方面的優勢，使得紅獅可以為客戶提供從現場層，到控制層，到管理層的一整套自動化控制系統解決方案，正式實現從單一產品供應商到解決方案供應商角色的轉變。

    事實上， 收購的成效是顯而易見的。正如美國紅獅控制公司總裁MikeGranby所言： “隨著紅獅、N-Tron和Sixnet 的合并，我們已成為一家更優秀的公司，而不僅僅是一家更大的公司。”據悉，目前，紅獅已經為石油天然氣、市政、機場監控等眾多行業提供了完整的解決方案，相信整合之后的紅獅，正逐漸成為工控領域集控制、監視、通信于一體的專家。

    順應潮流 積極變革

    近年來，一場以工業4.0、智能工廠、物聯網等為關鍵詞的風暴席卷而來。當眾多企業開始思考如何應對這樣的大趨勢時，紅獅卻早已先知先覺，提早布局。用王爭的話說，“紅獅的產品已經為工業4.0服務已久。”

    王爭認為，智能制造的核心是做到信息的交互，比如一個機器人不僅具備嫻熟的裝配工藝，還能靈活變換工作任務，更為重要的是，它們懂得彼此溝通，如果前一臺機器人提高速度，它會通知后一臺機器人做好準備。信息的交互就離不開數據的交換、共享，而紅獅的很多產品就是基于設備之間的數據通信，如我們的工業交換機，為大型數字化工廠提供穩定、快速的工業網絡。我們的無線產品，甚至能把遠在千里之外的設備數據傳送到現場，紅獅的數據平臺，可以為不同的設備提供無縫的數據交換平臺。

    另一方面，工廠的數字化、智能化的推進都是建立在整個工廠設備是否能夠實現數據的集中監控上，而由于工廠設備的復雜性、不同的硬件通信接口、不同的設備廠家，不同的通信協議，如果沒有一個能兼容不同設備接口又能支持各種不同協議的設備，工業物聯是很難實現的。而紅獅模塊化數據采集平臺就是專為這樣的應用而開發的，同時支持以太網、總線以及串口通信，而更可支持超過300種不同工業協議，可以為工廠物聯網提供極其經濟的聯網方案。

    王爭進一步強調， 相信隨著工業4.0、智能工廠、物聯網的需求不斷擴大，紅獅產品將成為數字化工廠的標配產品。目前紅獅已經具備了提供整套數字化工廠解決方案的能力。

    在中國市場發展的數年間，對于紅獅而言，無疑是成功的。它用獨具競爭力的產品實力實現了穩健而有力的成長，它用有效的優勢整合策略收獲了1+1+1>3的收購成效，如今，它用洞悉市場變化的敏銳捕捉著潮流的趨勢，希望在激動人心的市場變革之中尋求到更多的突破口。“隨著技術的逐漸發展，市場會為企業提供更多的機會，但也需要企業擔負更多的責任與義務。紅獅作為在行業中深耕細作多年的企業，面對包括國際市場與中國市場在內的全球市場，所要做的就是腳踏實地做自己的事情，提升自身的競爭實力，繼續服務于用戶及市場。”王爭如是說。

    摘自《自動化博覽》1月刊