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    近年來，機器視覺在工業生產線上的成功應用，特別是視覺檢測設備的應用范圍擴大，使得制造業的自動化程度在升級換代中不斷提升。可以說，機器視覺檢測設備的應用，改變了制造業的整體格局。同時，視覺檢測設備的應用，y已經不僅僅局限在軍用和民用品的制造業，隨著機器視覺技術的日新月異，自動化檢測設備在提高產品質量方面和提升工業自動化水平，以及推進制造業的轉型方面起了非常重要的作用。因此，機器視覺技術在新的時代背景中越來越受到關注。
 

左二：肖特茉麗特董事總經理 Kiyoshi Inugai
左一：肖特茉麗特銷售總監 宋綱綱
左三：中信資本副總裁 王曉玲
 

    2015年3月17日，上海國際機器視覺展吸引了無數觀眾前來參觀，來自日本的機器視覺成像專家肖特茉麗特株式會社（以下簡稱“肖特茉麗特”）無疑成為了現場的焦點。高分辨率抗震微距鏡頭MLMCHR系列、線陣及大面陣鏡頭ML-F系列、千萬像素1英寸FA鏡頭ML-U MP9系列、高分辨率遠心鏡頭MML系列及背光源CV-FL-100、多點自動對焦遠心視覺系統等諸多新產品的精彩亮相，展示了其絕對領先的技術實力，也讓記者對這家40年專注于機器視覺領域的企業產生了好奇。

    肖特茉麗特成立于1973年2月，40余年的專注研究使其成為機器視覺檢測領域的佼佼者。經過二十幾年的迅速發展，肖特茉麗特于1997年在日本成功上市。肖特茉麗特主要開發和銷售多元化的高科技產業相關的設備和系統，憑借光纖、機器視覺、光學鏡頭等核心技術，成功將產品銷往世界各地，服務于諸多高端檢測領域，目前在日本和中國深圳分別建有工廠。

    主攻另類投資的中信資本非常看好肖特茉麗特在機器視覺檢測領域的特殊優勢以及中國機器視覺市場的大好發展機
會，于2014年12月與肖特集團達成收購協議，成功收購肖特茉麗特株式會社的控股權。鑒于中信資本在中國和日本的強大實力、在制造領域的豐富經驗，相信將為肖特茉麗特未來在中國市場的發展帶來新的活力。就此機會，本刊記者特別采訪了肖特茉麗特董事總經理Kiyoshi Inugai、銷售總監宋綱綱以及中信資本的副總裁王曉玲，請他們暢談肖特茉麗特在中國的未來發展藍圖。

    自動化博覽：請您介紹一下肖特茉麗特在全球及中國市場的發展現狀？

    Kiyoshi Inugai：肖特茉麗特擁有40多年的檢測技術經驗，在日本占據市場領導地位，尤其是在半導體、玻璃檢測的光學領域。產品系列主要是機器視覺元器件和配件，包括光源和鏡頭，主要應用于機器視覺和制造業的各領域LED光源。

    肖特茉麗特典型的機器視覺系統還應用在半導體的生產線上，用來檢測元器件的組裝準確度。在日本主要應用在半導體、液晶顯示屏的制造，電子、汽車、食品和飲料等需要視覺檢測的行業。在中國主要應用于電子、半導體、液晶顯示屏、汽車、食品、飲料等行業。在電子元器件、PCB板等的檢測方面，除了傳統行業，電子行業是肖特茉麗特持續推廣的目標市場。

    肖特茉麗特非常重視在日本以外的海外市場的發展，尤其是中國市場。中國的電子制造業發展迅猛，終端產品尤其是高端智能手機，所使用的零配件越來越小，由于勞動成本上漲而加速的檢測自動化更新改造需求，我們看好中國檢測領域的巨大市場，中國已成為肖特茉麗特全球市場中最重要的市場之一。目前，除東京之外，肖特茉麗特已在中國深圳建立了第一家海外工廠。

    在中國迅速增長的業績讓我們對中國市場充滿信心，未來，在保證國際品質的同時，我們將進一步本地化發展，研制更多符合中國市場的產品，提高產品競爭力，以滿足中國市場的需求。

    自動化博覽：肖特茉麗特的產品有哪些獨特的優勢？

    Kiyoshi Inugai：在中國，肖特茉麗特主要關注于鏡頭和光源領域。肖特茉麗特鏡頭在設計上擁有許多專利技術，其遠心鏡頭的高對比度、高相對照度、 極小遠心度，極低畸變、中心和邊緣一致的成像效果成為行業標準。同時，肖特茉麗特在鏡頭裝配過程中也擁有多項專利技術，結合其嚴謹的質量控制體系，保證了大批量生產過程中鏡頭品質的一致性。特別是擁有專利技術的定電流控制型光源，具有發熱低、衰減小、長壽命、高均勻性的特點。肖特茉麗特作為綜合性光學產品制造商，其鏡頭和光源搭配使用，達到趨于真實的光學效果。在遠心鏡頭領域，肖特茉麗特占據全球市場（包含中國市場）的第一位。
 

多點自動對焦遠心視覺系統
 

    自動化博覽：目前肖特茉麗特公司在中國的發展戰略是什么？請您談談肖特茉麗特在中國市場的未來發展規劃。

    Kiyoshi Inugai：肖特茉麗特在全球已經有非常成熟專業的半導體和元器件的檢測應用經驗，在中國未來更希望能發展電子制造、半導體等行業，尤其是智能手機的生產檢測，這是肖特茉麗特所擅長的技術領域，是我們的戰略發展方向之一。在制造和組裝高精密智能手機的過程中，每個元器件都需要非常精準地一個個進行檢測，包括位置的檢測，以確保組裝手機的品質和性能。如果OEM、設備集成商想要代工高端智能手機，就必須接受該公司對產品品質的嚴苛要求。肖特茉麗特提供高精度的機器視覺檢測產品，滿足苛刻的環境和客戶需求。從技術角度來講，生產的電子產品將越來越小，精度要求越來越高，這樣可以更好地發揮我們的優勢。特別是智能手機領域，我們的目標市場是中高端領域，高精度的智能手機制造將帶動整個檢測產業的發展。印刷、包裝等行業也是我們未來將致力發展的領域。

    在半導體制造設備、平板玻璃的檢測方面肖特茉麗特具有很高的技術水平。很多電子設備需要精確組裝，例如電路板制造之后，需要很多機器視覺儀器去檢測PCB板的電路是否正確。中國也有很多大型的電子制造企業需要視覺檢測技術。在中國深圳的茉麗特工廠正在思考如何能讓不同的職能部門與市場發展的資源相結合，更好地支持中國市場。

    肖特茉麗特今后最大的發展機會是日本以外的全球市場，尤其是中國市場。現在我們與中國團隊加強了更多的內部交流，為他們提供支持，重點是我們會不斷傾聽客戶的聲音，希望中國研發團隊能夠研發出更多適合中國用戶的產品。從總部來說也更希望了解中國用戶的需求，發展在中國的業務。

    自動化博覽：目前中國正處于轉型升級的大潮中，您怎么看中國市場給肖特茉麗特公司帶來的機遇和挑戰？

    宋綱綱：在肖特茉麗特所關注的電子、光源、半導體等領域，中國的市場變化比其他區域更快，這就是一種挑戰。區別于其他市場的客戶需求，需要了解中國客戶的需求，并區分哪些客戶需求是更重要的，以便更好地為中國客戶服務。

    以前肖特茉麗特的核心領域在半導體和平板玻璃方面，而中國廣闊的市場使肖特茉麗特意識到在電子行業、電子產品組裝領域也有很多發展機會，肖特茉麗特希望通過在中國的發展，能夠拓展更多的領域，并不斷完善這些市場，形成新的核心競爭力，從而使整個公司在中國快速成長。

     我們需要了解中國市場和行業的發展趨勢。目前對于制造業來說最大的挑戰是人工成本增加，同時對于產品質量的要求也在不斷提高。機器視覺的應用可以降低成本、提高效率，這與整個制造業的轉型發展相吻合。企業需要控制勞動力成本，而我們所做的是用機器視覺代替人工。在提高產品品質方面，通過人工來檢查，并不精準，而通過機器來檢查、檢測，不僅成本降低，精確度也大為提高。雖然在初期設備投資較高，但是通過成本，檢查精度及效率的對比，從比較長的生產周期來看，采用機器視覺絕對是一個更經濟的檢測方式。

    由設備替代人工是中國制造發展的大勢所趨，機器視覺技術在其中起了非常重要的作用，因此肖特茉麗特十分看好中國機器視覺市場的前景。

    自動化博覽：請介紹一下中信資本以及本次收購的背景，中信資本如何看待肖特萊麗特的未來發展。

    王曉玲：中信資本控股有限公司成立于2002年，是一家主攻另類投資的投資管理及顧問公司。我們的核心業務包括直接投資、房地產基金、結構融資、資產管理及創業投資，管理資金超過46億美元。中信資本現有員工200多名，在
香港、上海、北京、東京和紐約等地設有子公司或辦事處。我們的股東包括中信股份有限公司、騰訊控股有限公司、
卡塔爾控股公司等。中信股份有限公司為中國最大的跨業集團公司中國中信集團有限公司旗下企業。

    中信資本旗下的私募股權投資部門CITIC Capital Partners，在中國、美國及日本設有分支機構，目前為超過60名國際投資者管理總額達26億美元的資金。除中國直接投資基金外，還專門設有國際直接投資基金進行全球范圍內的跨境股權投資，利用我們在中國市場的獨特角度，通過與管理團隊的密切合作充分發揮公司的潛力、幫助公司成長。本次收購即通過中信資本旗下第二支專注于跨境交易的日本并購基金來達成。

     鑒于終端產品所使用零配件的小型化趨勢，以及由于新興國家的勞動成本上漲而加速的檢測過程自動化趨勢，全球機器視覺類相關產品的需求將越來越大。基于雄厚的技術實力和強大的客戶關系，肖特茉麗特在機器視覺及相關產業已建立了一定的市場地位。其中，在機器視覺圖像處理透鏡行業占有全球第二大市場的份額，在圖像處理應用行業機器視覺LED照明占據第四大市場份額。我們預計未來幾年這兩個市場將實現有效增長，良好的市場前景也將有助于肖特茉麗特主營業務的進一步增長，因此我們非常看好其前景。同時，鑒于中信資本在中國和日本的實力、在制造領域的豐富經驗以及同類似企業管理層的成功合作業績，我們相信中信資本會是肖特茉麗特下階段成長的最好的合作伙伴。收購后肖特茉麗特可以充分利用中信資本在中國及亞洲其他地區的廣泛網絡、優良資源、行業專業知識、咨詢能力以及經營管理知識，進而實現業績增長及價值提升。

     在此次采訪中，我們看不到那些虛無縹緲的目標，看不到那些夸夸其談的數據，肖特茉麗特在機器視覺檢測領域的實力毋庸置疑。我們可以清楚地看到肖特茉麗特發展中國市場的決心和信心。中信資本的助力，無疑為肖特茉麗特在中國市場的飛速發展開了一個好頭，同時，也讓我們對其未來的發展充滿了更多的期待。