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很多人認為，是市場的需求倒推著自動化產(chǎn)品的進步。而西門子卻在步步為營中向業(yè)界證明：如果說市場的需求是一種能量，那么善于及早發(fā)現(xiàn)需求甚至引領(lǐng)用戶需求則是一種功力。

西門子（中國）有限公司數(shù)字化工廠集團工廠自動化部總經(jīng)理 衛(wèi)岳歌（Joerg Westerholt）

毫無疑問，當(dāng)今的工業(yè)市場正處在一個充滿變革與挑戰(zhàn)的時代。全世界的制造業(yè)企業(yè)都在設(shè)法提高生產(chǎn)效率，以應(yīng)對勞動力成本上升，資源短缺和政府日漸提高的環(huán)保標準的挑戰(zhàn)。同時，他們還需縮短產(chǎn)品上市時間和提高生產(chǎn)柔性，以回應(yīng)瞬息萬變的市場需求，激烈的競爭和定制化生產(chǎn)的潮流。

而這樣的變革，投射到古老的制造業(yè)大國——中國身上，顯得尤為迫切。生活在這里的每一個人，都在目睹和親歷著這樣一場深刻的變革。作為西門子（中國）有限公司數(shù)字化工廠集團工廠自動化部總經(jīng)理，衛(wèi)岳歌（Joerg Westerholt）的感受較常人更加深刻：“近年來，不斷有中國客戶來和我們探討，如何幫助他們提高生產(chǎn)效率、節(jié)約成本，同時提升生產(chǎn)靈活性，這樣的需求也迫使西門子不得不以最快的速度調(diào)整步伐以適應(yīng)中國客戶迫切的需求。”

聚焦數(shù)字化，積極調(diào)整架構(gòu)2014年5月，西門子發(fā)布的“2020公司愿景”宣布將專注于電氣化、自動化和數(shù)字化，5個月以后，西門子全球架構(gòu)進行戰(zhàn)略調(diào)整，取消“業(yè)務(wù)領(lǐng)域”層級，并將原有的16個業(yè)務(wù)集團合并為9個。其中，原工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域調(diào)整為兩大業(yè)務(wù)集團，分別是數(shù)字化工廠集團和過程工業(yè)與驅(qū)動集團。這意味著西門子將利用自身在電氣化和自動化領(lǐng)域的市場優(yōu)勢地位，在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能工廠、工業(yè)4.0等發(fā)展大勢下，著力推進數(shù)字化進程，集中優(yōu)勢全力馳騁工業(yè)領(lǐng)域。

由此看來，西門子的這次全球架構(gòu)大調(diào)整正是在為其勾畫的“數(shù)字化”藍圖進行緊密布局。

在衛(wèi)岳歌的眼中，西門子的“2020公司愿景”恰與《中國制造2025》不謀而合。提高生產(chǎn)力、縮短產(chǎn)品上市時間、采取更靈活的生產(chǎn)模式以及提高資源和能源利用效率，是中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造的關(guān)鍵。“而這些正是西門子最擅長做的事情，我們可以提供面向數(shù)字化未來的產(chǎn)品和解決方案，幫助客戶達到他們的要求。以工廠自動化部來說，我們推出的TIA博途工程軟件平臺、Profinet現(xiàn)場總線等都將在未來幫助客戶實現(xiàn)智能制造中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。”

布局數(shù)字化，擅打產(chǎn)品組合“拳”

《論語》中講到，工欲善其事，必先利其器。西門子深諳其道，并憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)傲視群雄。然而，隨著市場的風(fēng)云變化，客戶對于產(chǎn)品的需求也變得多元化。10年前，客戶也許只需要供應(yīng)商提供單一的自動化產(chǎn)品；而8年前，單一的自動化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足他們的需要，于是整個自動化行業(yè)一起進入了整體解決方案的時代；5年前，只需要幫客戶解決自動化層面的事情；而5年后的今天，信息化和自動化正在深入融合，客戶希望可以將企業(yè)的現(xiàn)場層、設(shè)備層、管理層全部集成在一起。

很多人認為，是市場的需求倒推著自動化產(chǎn)品的進步。而西門子卻在步步為營中向業(yè)界證明：如果說市場的需求是一種能量，那么善于及早發(fā)現(xiàn)需求甚至引領(lǐng)用戶需求則是一種功力。而這種功力無疑需要時間的累積、需要對現(xiàn)實的敏銳把握和對未來的精準預(yù)判。

事實上，西門子很早就意識到數(shù)字化是推動工業(yè)發(fā)展最有力的工具，并為此不斷拓展產(chǎn)品組合，以期打造一個貫穿整個工業(yè)價值鏈的、密不可分的完整產(chǎn)品組合。以工廠自動化部為例，從2010年推出業(yè)內(nèi)首款采用統(tǒng)一工程組態(tài)和軟件項目環(huán)境的自動化軟件TIA博途，成功引領(lǐng)工業(yè)軟件變革，到推出專為高性能設(shè)備與工廠自動化而設(shè)計的Simatic S7-1500 PLC 控制器，并進一步提升與TIA博途軟件的集成效率。再到2015年擴充旗下Simatic HMI高性能精智面板家族的產(chǎn)品陣容，推出全新戶外型面板——Simatic HMI TP700和Simatic HMI TP1500，通過Profinet可以實現(xiàn)將面板集成到自動化解決方案中，并使用TIA博途工程軟件平臺中的工程工具進行組態(tài)。

同時，衛(wèi)岳歌向記者透露：“我們認為未來中國IPC（工控機）市場將非常具有潛力，因此，西門子正在大力加強新一代工控機產(chǎn)品的研發(fā)與快速上市，更多的配置可以適應(yīng)不同客戶的需求。”

從西門子一系列的產(chǎn)品布局中，我們不難看出，近年來，西門子不僅將“集成”貫穿在產(chǎn)品研發(fā)的始終，并且不斷對產(chǎn)品組合進行相應(yīng)地調(diào)整，選擇性地擴大了整個產(chǎn)品組合中的數(shù)字化比例。

衛(wèi)岳歌表示：“豐富的產(chǎn)品組合讓我們能為致力于優(yōu)化和發(fā)展業(yè)務(wù)模式的各類行業(yè)企業(yè)提供積極的支持，為客戶創(chuàng)造重要的競爭優(yōu)勢。”他也提到，豐富的產(chǎn)品還要有精準的市場定位。西門子不僅有面向高端客戶的TIA博途軟件、Simatic S7-1500 PLC等產(chǎn)品，還逐漸滲透到中低端應(yīng)用領(lǐng)域，西門子稱之為“經(jīng)濟型市場”。早在2005年，西門子便推出S7-200 CN小型PLC系列，正式向中國經(jīng)濟型OEM市場打響第一炮，7年后升級為S7-200 SMART，成功改寫了市場格局。

2010年底，西門子全線推出Smart Line精彩觸屏系列，在性能和價格上都直指中端HMI市場，再次獲得了成功。2013年，又精心打造出本地生產(chǎn)的首款經(jīng)濟型工控機Simatic IPC3000 SMART，進一步擴展了西門子在經(jīng)濟型工業(yè)市場的產(chǎn)品線。

實現(xiàn)數(shù)字化，Profinet是支柱如果說近年來西門子在數(shù)字化方面的緊密布局是早已心中有數(shù)，那么西門子一定沒有想到，早在1987年就推出的Profibus現(xiàn)場總線以及后來延伸出來的Profinet工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)，會在當(dāng)今這個時代對其打造的數(shù)字化未來起到如此重要的作用。數(shù)字化工廠構(gòu)建的核心就是自動化與信息化的融合，站在這一發(fā)展趨勢的前沿，構(gòu)建底層現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)，打通自動化與信息化的數(shù)據(jù)通路，Profinet將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。對此，衛(wèi)岳歌給予了充分的認同：“Profinet是實現(xiàn)數(shù)字化工廠的支柱。”

衛(wèi)岳歌進一步解釋，數(shù)字化工廠的建立過程中存在大量的信息交換和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，過去的總線系統(tǒng)沒有辦法完成一網(wǎng)到底，最底層的數(shù)據(jù)要想傳達給管理層，需要很多復(fù)雜的工作和流程，現(xiàn)在應(yīng)用了Profinet技術(shù)后，直接基于以太網(wǎng)，真正做到了一網(wǎng)到底，下層數(shù)據(jù)可以暢通無阻地傳到上層，上層數(shù)據(jù)也可以直接下達到下層。與此同時，Profinet滿足工業(yè)控制的高實時性、高響應(yīng)性的技術(shù)特點，也綜合考慮了“兩化融合”背景下高度開放伴隨而來的信息安全問題。

據(jù)悉，國際PI組織(Profibus & ProfinetInternational)目前已經(jīng)發(fā)布了一個信息安全導(dǎo)則，其中非常系統(tǒng)而詳細地描述了一個工廠或一家企業(yè)應(yīng)該如何來配置安全的系統(tǒng)，這是業(yè)內(nèi)基于以太網(wǎng)技術(shù)的第一個信息安全導(dǎo)則。

衛(wèi)岳歌表示：“Profinet作為目前市場占有率最高的基于工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)的工業(yè)自動化總線標準，西門子對于其在中國的推廣義不容辭。為此，西門子特別成立了一個Profinet資格中心，專門從事推廣Profinet的工作，將Profinet的優(yōu)點和知識傳播給更多的人。西門子作為Profinet工業(yè)實時以太網(wǎng)通信技術(shù)規(guī)范的應(yīng)用推動者和支持者，目前已經(jīng)階段性的將先進的國際標準引導(dǎo)為中國國家標準，并持續(xù)推進標準的本地化開發(fā)、測試與應(yīng)用，幫助中國客戶提升靈活性、高效率和高性能等競爭力。”

引領(lǐng)數(shù)字化，助力中國智造

衛(wèi)岳歌指出，制造業(yè)的發(fā)展趨勢是個性化增多、產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短。如何縮短產(chǎn)品的周期？只有把集成的觀念貫徹到制造的每個層面中，才能做到產(chǎn)品快速上市。過去，從產(chǎn)品設(shè)計、流程設(shè)計、機械設(shè)計、電氣設(shè)計到自動化設(shè)計，都是串行進行的，現(xiàn)在雖然借助工具縮短了每個環(huán)節(jié)的時間，但串行流程沒有改變。而“數(shù)字化工廠”中的各個環(huán)節(jié)是并行進行，可以讓產(chǎn)品和生產(chǎn)周期進行無縫融合，在提高功能性的同時，降低了復(fù)雜性并縮短了時間。

2014年， 中信戴卡就率先嘗到了西門子數(shù)字化技術(shù)為其帶來的豐碩成果。作為全球最大的鋁合金汽車零配件制造商，中信戴卡汽車輪轂的年產(chǎn)銷量達到3000余萬只，在國際市場占有率為14%，國內(nèi)市場占有率超過40%。然而，隨著產(chǎn)能的不斷擴大，中信戴卡并不希望一味地依靠在硬件上的投入提升生產(chǎn)力，更愿意挖掘原有基礎(chǔ)設(shè)備的潛力，實現(xiàn)人員效率和單機產(chǎn)出效率的提升。基于這樣的需求，西門子為中信戴卡量身打造了一個智能化的輪轂壓鑄生產(chǎn)管理平臺。

中信戴卡率先在輪轂制造行業(yè)應(yīng)用TIA博途，并選用Simatic S7-1500控制器，大膽探索面向未來的全集成生產(chǎn)方式。中信戴卡依托TIA博途搭建的軟件開發(fā)平臺和完備的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框架，通過工業(yè)以太網(wǎng)的擴展，已經(jīng)將TIA博途和MES系統(tǒng)對接，和壓鑄機臺所有的PLC對接，和后續(xù)品質(zhì)管理的X光機控制器對接。

衛(wèi)岳歌告訴記者：“通過西門子工程軟件平臺TIA博途，整條生產(chǎn)輪轂低壓鑄造生產(chǎn)線，可以實現(xiàn)1人管理12個機臺，書面文件幾乎為零，工藝調(diào)整的工作時間縮短了90%，節(jié)約了25%的工程成本。”

在整個采訪的過程中，衛(wèi)岳歌的語速雖然有些快，卻思路清晰，從他的聲音中你能夠聽出他對于工作的熱愛和一種由衷的興奮。當(dāng)記者問到他是否喜歡中國時，也為他的這種“興奮”找到了溯源：“當(dāng)然！我喜歡中國！因為這里充滿機會！”

是的，這里充滿機會。古老的中國在經(jīng)歷30余年的蛻變后，到處升騰著城市化浪潮以及工業(yè)化建設(shè)，從中國制造走向中國“智”造，僅僅一字之差，卻還有漫長的路要走。衛(wèi)岳歌深知：他所面對的這個市場不僅僅只是一個市場而已，它在整個西門子的業(yè)務(wù)發(fā)展中擔(dān)當(dāng)著極為重要的角色。他腳下的這片土地，正在改變著世界的格局。

摘自《自動化博覽》2015年7月刊