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下一代戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系將積極響應(yīng)各行業(yè)客戶需求，幫助客戶推動增長、加速創(chuàng)新，加快數(shù)字轉(zhuǎn)型。

行業(yè)領(lǐng)先的規(guī)模優(yōu)勢和服務(wù)實力將為運(yùn)營商、企業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)帶來與眾不同的客戶價值。

到2018年，每家公司的收入預(yù)計將有機(jī)會增加10億美元甚至更多。

北京，2015年11月10日——網(wǎng)絡(luò)、移動性和云計算技術(shù)開發(fā)與交付領(lǐng)域的兩家行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商愛立信（納斯達(dá)克：ERIC）和思科（納斯達(dá)克：CSCO）宣布，雙方建立全球業(yè)務(wù)和技術(shù)合作伙伴關(guān)系，共同創(chuàng)建未來網(wǎng)絡(luò)。

這一多方位的合作關(guān)系將能讓客戶享受到兩家公司在各自領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，包括路由器、數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)、云計算、移動性、管理和控制以及全球服務(wù)能力等。雙方計劃通過以下舉措，共同為客戶帶來卓越價值：

為運(yùn)營商客戶提供端到端產(chǎn)品和服務(wù)組合，并通過聯(lián)合創(chuàng)新來加速新型業(yè)務(wù)模式的發(fā)展；

構(gòu)建高度安全的技術(shù)架構(gòu)，打造無縫室內(nèi)/室外網(wǎng)絡(luò)，幫助客戶朝著未來移動企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)；

充分利用兩家公司的聯(lián)合規(guī)模和創(chuàng)新實力，加速推出領(lǐng)先的平臺與服務(wù)，推動國家和地區(qū)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)。

伴隨著移動、云和數(shù)字化的蓬勃發(fā)展，未來網(wǎng)絡(luò)將要求采用全新的設(shè)計規(guī)則，以確保實現(xiàn)出色的敏捷性、高度的自主能力和強(qiáng)大的安全性。愛立信和思科將攜手應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，針對包括5G、云、IP和物聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的不同網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)推出領(lǐng)先的端到端產(chǎn)品。其中物聯(lián)網(wǎng)涵蓋從設(shè)備和傳感器到接入和核心網(wǎng)絡(luò)，再到企業(yè)IT云等所有領(lǐng)域。此次合作將可以促進(jìn)雙方在咨詢、集成以及IT和網(wǎng)絡(luò)托管運(yùn)營支持等全球服務(wù)能力方面實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，幫助客戶加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

與此同時，雙方將簽署多項協(xié)議，包括通過發(fā)布參考架構(gòu)和開展聯(lián)合開發(fā)工作，以及推出基于系統(tǒng)的管理和控制功能，積極推動網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型。同時雙方還將簽署廣泛的經(jīng)銷商協(xié)議，并在主要新興細(xì)分市場進(jìn)行協(xié)作。雙方還同意討論FRAND政策，針對各自的專利組合達(dá)成許可協(xié)議，實現(xiàn)自由的聯(lián)合創(chuàng)新，并消除雙方客戶的擔(dān)憂。作為此協(xié)議的一部分，愛立信將會收到思科支付的專利授權(quán)費(fèi)。

愛立信和思科是強(qiáng)大的互補(bǔ)型合作伙伴，雙方共計擁有56,000多項專利、110億美元研發(fā)投資以及超過76,000名服務(wù)人員，為180多個國家和地區(qū)的客戶提供服務(wù)。

這一戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系將會成為兩家公司下一個十年的主要增長驅(qū)動力，并為雙方帶來出色價值。借助這一合作關(guān)系，到2016年，雙方都將能夠?qū)崿F(xiàn)重要的收入增長。到2018年，預(yù)計每家公司的收入將會增加10億美元甚至更多。這一關(guān)系將會推動雙方深化各項舉措和加大投入，為增長型市場的客戶帶來出色價值，進(jìn)而收獲更多全新的寶貴商機(jī)。

兩家公司的團(tuán)隊還將開始著手制定側(cè)重于SDN/NFV和網(wǎng)絡(luò)管理與控制的聯(lián)合計劃。

Centerview Partners公司就此戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系提供了寶貴建議。

支持引言

衛(wèi)翰思（Hans Vestberg），愛立信總裁兼首席執(zhí)行官

“我非常興奮能夠與思科合作，繼續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)型社會（Networked Society）的發(fā)展。針對網(wǎng)絡(luò)在每家公司和每個行業(yè)的數(shù)字轉(zhuǎn)型中所扮演的戰(zhàn)略角色，我們有著相同的愿景。該合作伙伴關(guān)系最初將側(cè)重于運(yùn)營商，之后將擴(kuò)展到企業(yè)細(xì)分市場，同時也將努力加速物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)在各行業(yè)中的采用，推動擴(kuò)大其規(guī)模。對于愛立信而言，這一合作伙伴關(guān)系也將能夠增強(qiáng)我們在過去多年來確立的IP戰(zhàn)略，對于我們自身的轉(zhuǎn)型也將具有重要的促進(jìn)作用。”

羅卓克（Chuck Robbins），思科首席執(zhí)行官

“當(dāng)今市場正在飛速發(fā)展，建立出色的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，加速創(chuàng)新，促進(jìn)增長和為客戶帶來卓越價值，是公司成功的標(biāo)志。這一宣布讓兩家富有遠(yuǎn)見卓識的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者正式牽手，實現(xiàn)公司文化互補(bǔ)并充分發(fā)揮各自的雄厚創(chuàng)新實力。在過去一年我們與愛立信圍繞戰(zhàn)略制定工作展開了緊鑼密鼓的合作，旨在確保雙方能夠在未來繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。今天，我們將開始執(zhí)行該戰(zhàn)略。這一合作伙伴關(guān)系將推動我們兩家公司共同實現(xiàn)增長，幫助我們?yōu)榭蛻魩愍?dú)有價值，同時為行業(yè)帶來驚人的創(chuàng)新。”

Vittorio Colao，沃達(dá)豐集團(tuán)首席執(zhí)行官

“我們對愛立信與思科的合作關(guān)系表示熱烈歡迎。我們相信這將會加速整個通信行業(yè)的創(chuàng)新步伐，推動超快速網(wǎng)絡(luò)、云服務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，幫助我們?nèi)鏉M足客戶的需求。”

Randall Stephenson，AT&T主席兼首席執(zhí)行官

“思科和愛立信的合作進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了無縫集成IP與無線解決方案的重要性。這一舉措與我們過去四年針對集成解決方案所制定的計劃與投資完全一致。”

Roger Gurnani，Verizon Communications公司執(zhí)行副總裁兼首席信息與技術(shù)架構(gòu)師

“這一全球合作伙伴關(guān)系將重塑行業(yè)的發(fā)展。我們?yōu)槟芘c愛立信和思科合作感到興奮，并期望這一合作伙伴關(guān)系能夠加速全新無線技術(shù)的發(fā)展。”