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2015年，智能硬件顯然是個“熱詞”——蘋果iWatch正式發(fā)售，谷歌推出頭戴手機盒子，SONY發(fā)布健康醫(yī)療智能硬件，阿里巴巴、騰訊、百度三巨頭紛紛布局智能家居生態(tài)圈，從智能插座、智能手表到體脂秤、自行車，種種智能硬件讓人眼花繚亂。

但另一方面，iWatch在4月發(fā)售的“火爆一時”后，銷量跳水90%；資本市場對國內(nèi)智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊的態(tài)度同樣“寒流”來襲。數(shù)據(jù)顯示，完成天使輪到A輪融資的智能硬件公司超過270家，而完成B輪融資的僅有18家。絕大多數(shù)智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊只是“曇花一現(xiàn)”。

曾經(jīng)紅紅火火的智能硬件到底為何遇冷？智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊的綜合實力從何而來？創(chuàng)業(yè)成功，到底需要跨過哪幾道坎？

“量產(chǎn)關(guān)”考驗控制力

來自市場研究機構(gòu)易觀智庫的一份智能硬件研究報告顯示，截至2015年8月，智能硬件市場中只有65%的產(chǎn)品得到量產(chǎn)，16.6%的智能硬件仍然停留在概念上，在原型和產(chǎn)品上止步不前的分別占據(jù)了13.4%和5.1%。

大量智能硬件產(chǎn)品過不了“量產(chǎn)關(guān)”，正是由于創(chuàng)業(yè)團隊對供應(yīng)鏈的控制能力有限。易觀智庫分析師楊帆表示，做一款軟件，用戶規(guī)模與成本之間沒有明顯的比例關(guān)系，但生產(chǎn)智能硬件，其成本與產(chǎn)量息息相關(guān)。智能硬件不僅需要高成本，在工藝問題、備貨與壓貨、第一批用戶獲取、線下鋪渠道、產(chǎn)品售后等環(huán)節(jié)均有可能面臨不小挑戰(zhàn)。“不少團隊對量產(chǎn)后供應(yīng)鏈的控制難度估計不足，對可能出現(xiàn)的問題缺乏預(yù)估?！眲?chuàng)新工場聯(lián)合創(chuàng)始人汪華表示。

供應(yīng)鏈能力對智能硬件企業(yè)意味著什么？小米路由器事業(yè)部總經(jīng)理唐沐表示：“你的供應(yīng)鏈能力強，意味著當你想要貨的時候能得到數(shù)量足夠的元器件，當你要讓這個東西變得足夠便宜的時候，供應(yīng)商能夠把價格降下來?！?/p>

不過，在供應(yīng)鏈方面，第三方服務(wù)平臺正在快速興起，幫助智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊解決供應(yīng)鏈問題。一方面，位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的諸多企業(yè)開始切入，比如電子元器件采購平臺科通芯城和云漢芯城。科通芯城旗下的“硬蛋”已與微軟、英特爾、博通、飛思卡爾等電子制造業(yè)企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，形成了以供應(yīng)鏈為核心的開放生態(tài)系統(tǒng)。另一方面，阿里巴巴、京東、國美在線等電商平臺也開始為智能硬件團隊提供服務(wù)。京東金融副總裁姚乃勝表示：“京東想要使平臺性的服務(wù)變得簡單，創(chuàng)業(yè)團隊只要有一個靠譜的想法，剩下的設(shè)計、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、市場營銷、資金和用戶，京東都幫助解決?！卑⒗锇桶蛣t在制造環(huán)節(jié)為智能硬件團隊提供一高一低兩條線：高的是由富士康提供代工生產(chǎn)的“淘富成真”，如果是相對簡單的生產(chǎn)，就向他們推薦“淘工廠”。

“需求關(guān)”打破同質(zhì)化

來自第三方的數(shù)據(jù)顯示，截止到2014年，智能手環(huán)在整個智能可穿戴設(shè)備市場的占有率為61.2%，智能手表是23.7%，智能臂環(huán)是8%，智能跑鞋是3.7%，智能眼鏡是2.6%。這就意味著，大量外形相似、功能雷同的產(chǎn)品同時出現(xiàn)在市場中，“同質(zhì)化的現(xiàn)象頗為明顯。”中國眾創(chuàng)聯(lián)盟理事長許炳說，“更好地滿足需求，應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者優(yōu)先考慮的出發(fā)點”。

在唐沐看來，智能硬件需要滿足用戶的“剛需”，這也是讓產(chǎn)品產(chǎn)生用戶黏性的關(guān)鍵。“如果它只是很有意思，可能開始會有一定的關(guān)注度和銷量，但不是高頻應(yīng)用的產(chǎn)品，在消費者身邊存在的時間就不會太長，開機率也不會太高，非常容易被用戶拋棄?！睂嶋H上，在海外市場上，智能硬件同樣面臨黏性差的尷尬局面，三分之一的美國人在購買可穿戴產(chǎn)品后，6個月內(nèi)就不再繼續(xù)使用。

什么樣的產(chǎn)品算是解決剛需？智能硬件云服務(wù)提供商機智云公司CEO黃灼說：“目前智能硬件領(lǐng)域做得比較成功的公司幾乎都是堅持做細分領(lǐng)域，將精力集中于一處，僅僅滿足消費者或者企業(yè)的單一需求，為其提供產(chǎn)品和衍生服務(wù)?！?/p>

這樣的產(chǎn)品在市場有很多。有一種智能沖奶機專門幫助“新手”父母沖泡嬰兒奶粉，但它擁有2000個與濃度相關(guān)的奶粉數(shù)據(jù)庫，可自動識別全球98%以上的主流奶粉并推薦官方配比，與此同時還能全自動記錄寶寶喂養(yǎng)數(shù)據(jù)。而另一款“智能溫控器”也只解決一個問題，能使舊款空調(diào)在接上一個類似小插座的產(chǎn)品后就能實現(xiàn)手機端調(diào)控溫度、遠距離開關(guān)等功能，這款產(chǎn)品在35天內(nèi)以1245萬元的籌款額成為京東眾籌智能硬件冠軍。

“智能硬件企業(yè)要在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈的某一個環(huán)節(jié)創(chuàng)造出相應(yīng)的價值。每一個創(chuàng)業(yè)者一定要清楚自己的產(chǎn)品在哪個領(lǐng)域真正創(chuàng)造價值。”許炳說。

“安全關(guān)”關(guān)乎未來

能夠設(shè)計出受用戶青睞的智能硬件產(chǎn)品并成功量產(chǎn)，并不意味著智能硬件企業(yè)已經(jīng)成功。隨著多元化的智能硬件越來越普遍，安全也成為業(yè)界關(guān)心的問題。

奇虎360總裁齊向東向記者介紹，從目前來看，大量智能硬件產(chǎn)品存在安全漏洞。“拿我們的實踐來看，通過GPS數(shù)據(jù)欺騙可以控制無人機，烤箱、洗衣機、豆?jié){機等眾多智能家電也能被破解，想象一下，如果黑客可以遠程啟動烤箱，并且隨意設(shè)定烤箱的溫度，就極有可能引發(fā)火災(zāi)，這是十分危險的?！饼R向東說。

在專家們看來，智能硬件涉及的安全問題主要有三類：隱私安全，比如智能手環(huán)收集的個人健康數(shù)據(jù)；支付安全，比如目前不少智能手表和手環(huán)具備的支付功能；此外還有人身安全，幾年前就有報道稱，黑客可以遠程控制心臟起搏器。通過智能手環(huán)收集到的用戶的心跳數(shù)據(jù)可能被藥廠利用，醫(yī)藥廠商可以查到用戶的血壓、血糖濃度，據(jù)此推銷藥品。

如今，物聯(lián)網(wǎng)的火熱程度已經(jīng)點燃所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員的熱情，但安全環(huán)節(jié)的建設(shè)卻十分薄弱。“未來要建立自動化的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備安全檢測框架以及工具鏈，能夠快速檢測任意物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，同時有針對性地提出低成本解決方案?！泵绹蟹鹆_里達大學(xué)應(yīng)急安全及安全攻防實驗室助理教授金意兒告訴記者。

智能硬件產(chǎn)品如何跨過“安全關(guān)”？市場研究機構(gòu)高德納咨詢公司研究副總裁拉馬莫西表示，“確保物聯(lián)網(wǎng)安全過程中需要滿足的相關(guān)要求將非常復(fù)雜，必須盡可能使用來自移動與云架構(gòu)的各類解決方案，并將其與工業(yè)控制、自動化與物理安全加以結(jié)合，以數(shù)據(jù)、應(yīng)用程序、網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)以及硬件為核心元素的傳統(tǒng)安全保障思路將仍然適用”。

摘自《經(jīng)濟日報》