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北京康吉森自動化設備有限責任公司董事長 周政強

當前，中國自動化企業正面臨著前所未有的機遇與挑戰。一方面，中國經濟走向“新常態”，產能嚴重過剩、結構不合理、成本優勢不在、高端制造業回流以及低端制造業向低成本國家轉移的多重擠壓下的中國制造業可謂“內外交困”，隨之而來的是我國自動化市場不斷“深度下探”。另一方面，伴隨“中國制造2025”戰略的實施，中國制造業轉型升級之路不斷提速，新的“智能產業”噴薄而出，給中國自動化市場帶來新的市場空間。

在行業新形勢下，企業的競爭性發展不可避免，如何在嚴峻市場環境中堅守本質、尋求突破是每個自動化企業急需面對的問題，或許康吉森的未來戰略能帶給我們一些思考。

成就·行業領頭羊

北京康吉森自動化設備有限責任公司成立于1999年，主營產品包括應用于石油化工裝置的安全儀表系統（SIS）、火災及氣體檢測保護系統（FGS）、大型透平壓縮機組綜合控制系統（ITCC）。作為中國石油化工行業最大的安全及緊急控制系統綜合解決方案供貨商，系統的應用幾乎覆蓋了全國所有石化企業，其中包括揚子巴斯夫全廠SIS/FGS系統、中海油殼牌石化全廠SIS/FGS系統、揚子乙烯SIS系統、金山乙烯SIS系統、大連350萬噸/年煉油SIS/ITCC系統和蘭州300萬噸/年煉油SIS/ITCC、神華集團煤液化裝置SIS/ITCC系統等項目。目前在國內SIS市場占有率超過50%，ITCC市場同類產品占有率超過70%。發展至今，康吉森在國內各行業已投運4000余套安全及關鍵控制系統，廣泛應用于石化、冶金、電力等關鍵領域。短短的十余年間，則迅速發展成為這個行業的領跑者，是什么動力讓他們實現這樣的飛躍式發展？北京康吉森自動化設備有限責任公司董事長周政強認為康吉森的核心競爭力涵蓋市場和技術兩方面。

在市場方面康吉森具有獨特的、領先的“以客戶為中心”的市場理念。“最直接的體現就是康吉森‘三個服務，三個全面’的理念”，周政強解釋說，“這是康吉森一直在努力追求的目標：一是針對產品的全生命周期服務；二是針對產品全生命周期的全過程服務；三是針對所有客戶的全覆蓋銷售。”

而在技術方面，康吉森更是以不懈地創新始終占據行業制高點，成為其不可復制的核心競爭力。據周政強介紹，通過多年來眾多項目的經驗積淀，康吉森在技術上持續創新，其所掌握的核心技術，尤其是壓縮機控制方面，已達到世界領先水平。基于技術的進步，康吉森為用戶提供的解決方案的專業性也不斷升級，可針對用戶所使用的壓縮機的品牌和氣體差別實現量身定制，為用戶打造最適用的安全系統。

作為行業領頭羊，康吉森在不斷實現自身成長的同時，也在不斷推動我國安全及關鍵控制設備行業的成長。不僅牽頭成立了中國儀器儀表行業協會安全及關鍵控制工作委員會和中國儀器儀表學會安全委員會，通過行業協會和學會的平臺作用加強同行交流合作，促進行業發展進步。而且更積極推動行業相關技術標準、設計規范、安裝規范的制訂。正如周政強多言：“工業安全是關系國計民生的重大問題，而在這一領域中國仍有很長的路要走，康吉森愿與與中國安全及關鍵控制設備行業共同成長。”

應對·四大戰略

近兩年來，我國經濟運行進入轉型“新常態”期，投資明顯減速，自動化市場的傳統驅動力持續弱化，從而使得自動化企業市場步入“寒冬期”，眾多自動化企業市場業績下滑明顯。對于身處其中的康吉森來說，同樣如是。

面對市場環境的改變，康吉森自動化公司該如何因時而變、隨事而制，于“新常態”中突圍？周政強提出了四大戰略：一是持續關注新建項目，繼續提升覆蓋率， 同時拓展新的行業應用領域；二是挖掘存量市場。歷經近20年的發展， 康吉森存量市場在不斷上升，安全系統在國內裝機已超過4000套，從服務到維修改造，空間巨大的存量市場有待康吉森深入挖掘；三是落后機組改造。我國早期引進的壓縮機機組，大多采用落后的控制方式，在控制精度和節能降耗方面有很大的改進空間，這些落后機組的改造將是康吉森未來在市場拓展上的一大主攻方向；四是緊隨“一帶一路”國家戰略，開拓國際市場。近年來， 康吉森在國外市場的發展非常迅猛。2008年收購了美國的小型壓縮機控制系統生產商“TRICONEX”。當前，“TRICONEX”已成為美國和歐洲市場主要的壓縮機控制系統的供應商，在國際市場占據了一席之地。隨著中國“一帶一路”戰略的推進，康吉森的海外市場拓展更加風生水起，與國內的壓縮機制造商、工程公司等合作伙伴攜手“走出去”，在眾多海外重大工程項目中都可見康吉森產品的身影。

周政強透露， 對于以上四大應對策略，康吉森已經不僅僅停留在戰略層面，而是早已做好布局，成立了專門的服務、海外市場團隊，并制定了相應的發展規劃和績效目標。

此外，周政強表示， 要應對‘ 新常態’，除了要把市場做上去，把成本降下來也同樣重要。所以在如何降低成本、提高利潤方面，康吉森自動化公司也在積極探索。據其介紹， 為降低運營成本，康吉森將主要加強三方面的工作：一是解決人員冗余的問題；二是通過技術的提升，將基礎工作做得更好、更扎實，從而降低項目工時，提高效率；三是加大力度提升采購多元化，從而有效降低采購成本。

突破·智能制造

當前，智能制造發展潮流正在席卷全球。美國大力推動以“工業互聯網”為特征的智能制造戰略布局；德國“工業4.0”計劃的提出旨在通過智能制造提振制造業競爭力；日本則推行“智慧制造系統”（IMS）以促進制造業智能化進程。2015年，《中國制造2025》成為國家戰略，提出以加快新一代信息技術與制造業融合為主線，以推動智能制造為主攻方向，重塑我國制造業的競爭優勢。可見，發展智能制造不僅是各國產業轉型升級的突破口，也是重塑制造業競爭優勢的新引擎，是制造業的未來方向。

隨著智能制造戰略的推進，中國制造企業對智能制造設備的需求日漸上升。相關產業各大廠商嗅到這一商機，紛紛加大智能制造市場的布局力度。對此，周政強表示：“毫無疑問，智能制造將成為中國制造業的未來發展方向，但一個智能工廠的實現絕不會是一蹴而就的事情，需要一個循序漸進的過程，需要不同的廠商在不同層面共同努力，康吉森也將在自己所從事的領域，不斷向智能化的方向邁進，康吉森iMEC智能診控一體化系統的推出正是對此最好的例證。”

iMEC系統是北京康吉森自動化公司針對壓縮機組的智能診控一體化系統而開發的新一代機組控制系統，它集機組生產控制、安全保護、狀態監測、故障診斷、油液監測和性能監測等為一體，實現了對機組的智能控制與診斷。

周政強介紹到： “ 要實現智能診斷，先進的專家系統是最為重要的，這也是康吉森當前的主攻方向。要為客戶量身定制最適合的解決方案，就要通過專家系統來分析用戶的基建情況、壓縮機使用中曾出現的問題乃至其所使用空氣的分子結構。而要實現壓縮機運行情況和故障的智能診斷更是需要將豐富的專家經驗通過大數據技術提煉成專家系統，從而不斷提升系統的智能化水平。”

而據周政強透露，他所領導的中國自動化旗下另一重要企業——吳忠儀表有限責任公司將投資30億元人民幣，在吳忠市打造集研發、采購、制造、存儲、配送、銷售、服務為一體的“智能控制閥制造數字化車間”。該項目總用地面積約1206.6畝，總建筑面積75.8萬平方米，項目投產后將形成年產各類控制閥18萬臺，高端特種閥1萬臺，控制器件9萬臺的生產能力，實現年產值60億元人民幣。在新廠區的建設中，將采用數字化設計、制造仿真、運動控制、在線檢測、智能物流、二維碼標識、精益生產等技術， 實現產品設計、零件加工、物流管控、組裝及檢測全過程的自動化、數字化、網絡化、智能化，包括地面配料的運輸全部都是由全自動引導的AGV小車完成。毫無疑問，緊隨國家發展戰略，智能制造不但成為康吉森的未來重要發展方向，在集團層面也成為未來重要戰略。

堅守·“我們只做一件事”

打開康吉森的官方網站上， 最為矚目的是這樣一句話： 我們只做一件事——為您的機組和裝置保駕護航。確如其言，自成立以來，康吉森始終專注于安全及關鍵控制系統領域，從未改變。而今面對市場環境的復雜多變，周政強依然堅定表示康吉森將一如既往的堅守自我、專注本行：“機組的安全及關鍵控制是康吉森自動化公司賴以生存的基礎，未來，我們將心無旁騖地專注于這一領域，直至發展成為這一領域的頂級企業。”

周政強坦言在這一領域，康吉森還有很多事情可做：“工業生產安全在中國正被日漸重視，但重視的程度仍未達到頂峰，所以這一市場仍有極大的發展空間，對于康吉森來說也有很多開拓空間。如將我們的控制系統與工廠的安防系統結合，打造全廠智能安全系統；如實現壓縮機控制的智能化，真正實現全自動控制、無人值守，實現壓縮機滿負荷運行……這都是我們正在為之努力的方向。”

談及康吉森未來的發展目標，周政強直言不諱：在國家層面，康吉森要成為國家安全級關鍵領域主要的推動者和引領者，作為行業領頭羊，將安全的理念在中國各領域推廣開來；在市場層面繼續保持領先，圍繞以“客戶為中心”理念，真正實現“三個服務，三個全面”的戰略目標；在技術層面，通過自主創新不斷提升技術水平，打造專業的智能診斷專家系統，打造更加具有量身定制特性，更加適合用戶的解決方案。

顯然，這樣的目標對于任何一家企業來說都是了不起的挑戰，而周政強卻舉重若輕：“常言道‘不怕慢，就怕站’，我堅信，只要我們上下一心、不遺余力、腳踏實地地去做，做好，做透，做扎實，做持久，我們就能做得很好，就將成就一個偉大的企業。”

摘自《自動化博覽》2016年3月刊