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希望森蘭科技股份有限公司應用推廣專員 羅深

2015年開年以來，在投資緊縮、需求低迷、出口下滑等諸多不利因素影響下，中國變頻器市場持續在低位徘徊，主要市場參與者均面臨不同程度的業績及利潤的壓力。變頻器經歷多年的穩定增長之后，2014年開始呈現出市場衰退的前兆，2015年中國變頻器市場繼續下行，萎縮幅度進一步擴大，對于變頻器廠商而言無異于過一個寒冷的冬天。在如此嚴峻的市場形勢面前，國內大部分變頻器廠商業績明顯下滑，但是，也有少數的變頻器廠商的業績不但沒有下降，反而有所增長。希望森蘭科技股份有限公司（以下簡稱森蘭）便是其中之一。本期記者特別采訪了希望森蘭科技股份有限公司應用推廣專員羅深，請他來談一談森蘭對于我國變頻器市場的解讀。

憑借優勢 逆勢而上

《自動化博覽》：2015年變頻器行業壓力重重，在這樣的背景下，森蘭的變頻器業務發展如何？取得了哪些亮點或遇到了哪些挑戰？

羅深：在過去的幾年，森蘭業績一直保持著20%以上的增幅。2015年森蘭在銷售渠道調整上投入了較大精力。多年來森蘭銷售以直銷為主，目前正在調整為大項目、大客戶以直銷為主，同時通過渠道商加大銷售的廣度和深度。2015年森蘭的高壓變頻器項目市場表現不俗，在超大功率變頻器應用上取得了巨大的突破，比如25公里皮帶機上的成功應用和6300kW的給水泵系統成功改造等。

《自動化博覽》：競爭激烈，利潤率降低是當前變頻器行業的普遍現象，甚至有業內人士用“惡劣”一詞來形容變頻器當今的市場環境，對此，您怎么看？在這樣的市場環境中，企業該如何突圍？

羅深：變頻器作為自動化系統中最重要的產品構成之一，經歷多年的穩定增長之后，自2014年開始呈現出市場衰退的前兆。據了解，2014年中國通用低壓變頻器市場（不包含風電類產品）同比萎縮2.2%。而這一數字在2015年又再次被刷新，變頻器市場同比萎縮幅度超過5%。在數字的背后，各變頻器廠家正在面臨著前所未有的挑戰，森蘭也不能例外。但這既是挑戰，也是一個逆勢而上的機遇。

作為國內變頻器行業知名品牌，森蘭有著自己獨到的核心競爭力。（1）技術優勢：擁有由幾十項專利、專有技術構成的自主知識產品體系，掌握了高性能矢量控制變頻技術，憑借領先的研發能力和生產技術占領市場。（2）品牌優勢：公司從成立伊始就堅持“科技立業”的理念，實施品牌戰略，將自己定位于“國產品牌的領跑者和國際品牌的追趕者”，走出了一條“科技創品牌、質量鑄品牌、服務揚品牌”的品牌之路。（3）市場應用優勢：近20年的變頻產品市場應用經驗的積累，為森蘭的差異化定制服務提供了保障。公司從技術創新和應用創新兩方面來推動市場，充分考慮用戶的個性化需求，不斷推陳出新，避免“產品同質化”。針對礦業生產的特殊環境和安全上的特殊要求，森蘭公司逐步把有針對性的產品推向市場。（4）網絡優勢：依照“森蘭就是服務”的精細化服務理念，實行營銷、服務網絡“兩網重疊”，依托片區管理子公司，以十二個子公司和技術服務中心為核心（含一家海外公司），建立起由數十個辦事處和經銷商組成的，輻射中國大陸、歐洲、亞洲、美洲的強力營銷服務網絡，國內網絡布局到全國二級城市及以下網點，為客戶提供及時、優質的服務，受到了廣大用戶的認可。

充分利用森蘭自身的優勢，研發專業化的變頻器產品。近年來在IP54高防護等級（或更高防護等級）變頻器、防塵變頻器、EPS、低壓大功率（2500kW）變頻器、低壓大功率四象限變頻器、高壓大功率變頻器（10000kVA）、高壓四象限變頻器等已成功投放市場，為2015年銷售業績的增長做出貢獻，毫無疑問也將在2016年的銷售業績占據更大的份額。

積極布局 實現智能轉型

《自動化博覽》：“工業4.0”、智能制造等新概念是否也對變頻器產品的研發、應用、服務方面提出了新的挑戰？這些挑戰主要體現在哪些方面？對此，森蘭做出了哪些積極布局？

羅深：“工業4.0”和智能制造時代的到來，對變頻器產品的系統化研發、智能化應用、網絡化服務等方面提出了新的要求，意味著制造業的巨大轉型契機。隨著勞動力成本的上升，傳統的重工業過度依靠低成本的競爭方式已不再可持續，變頻器行業受其影響，也正處在經濟結構調整、產業升級的十字路口。

面對“工業4.0”和智能制造帶來的機遇與挑戰，國產變頻器廠家不僅需要努力跟蹤、研發和運用智能硬件與數字化信息系統，而且更需要著眼于在新的時代提升“軟實力”；博采全球變頻器行業眾長，打開思路創新商業模式，在努力掌握變頻核心技術的同時，讓新的生產方式與新的服務模式更好地結合，立足新的起點，在砥礪中不斷前行，開拓新的市場。

為了積極應對當前市場環境，森蘭做出了以下幾點布局：

• 從單純的提供產品逐漸轉變為為用戶提供系統化的解決方案；

• 根據巨大的自動化存量市場以及用戶需求的變化，將服務看作是產品的延續，企業提供的附加價值，并充分利用互聯網技術提升工業服務質量；

• 根據變頻器產品的特點以及中國用戶使用變頻器的習慣，利用互聯網思維和技術開發了專業的客戶管理系統；

• 著手建立客戶設備大數據檔案，通過3G/4G遠程通訊技術，在手機APP上就可以隨時隨地查看到設備的運行數據；

• 加速升級，迎接智能時代——與國際知名電氣集團合作，計劃建造一條國內自動化水平最高的變頻器生產線；

• 建立以解決客戶的問題為主的商業模式，走“智能制造+個性化定制”道路。

《自動化博覽》：您認為，變頻器行業在《中國制造2025》的浪潮中會迎來哪些機遇和挑戰？

羅深：《中國制造2025》指出，當前和未來一個時期，我國仍將面對復雜多變的國際環境和艱巨繁重的國內改革發展任務，制造業發展的內外環境也呈現出不同于以往的重要變化。隨著全球制造業格局面臨重大調整，國內經濟發展環境發生重大變化，我國制造業發展必須緊緊抓住歷史機遇，積極穩妥應對內外部挑戰。

（1）新一代信息技術與制造業的深度融合，將促進變頻器制造模式、生產組織方式和產品研發升級的深刻變革，智能化服務為變頻器行業發展帶來重要機遇。

• 虛擬化技術、3D打印、工業互聯網、大數據等技術將重構變頻器行業的技術體系，使變頻器的功能更加豐富，性能發生質的改變；

• 在互聯網、物聯網、云計算、大數據等泛在信息的強力支持下，變頻器小批量定制化生產將逐步取代大批量流水線生產；

• 智能工廠將成為變頻器未來制造的主要形式，重復和一般技能勞動將不斷被智能制造所替代；

• 網絡眾籌、異地協同設計、大規模個性化定制、精準供應鏈管理等正在構建變頻器行業新的競爭優勢；

• 產品全生命周期管理、工業控制集成總包、渠道策略、營銷手段等加速重構產業價值鏈新體系。

（2）“我國經濟正在向形態更高級、分工更復雜、結構更合理的階段演化，經濟發展進入新常態。”——變頻器行業發展已不再是總量擴張的過程，而主要是結構轉型升級的過程。

• 人均資源能源占有量低、長期積累的環境矛盾正集中顯現、人口紅利消失和要素成本的全面上升等問題嚴重制約傳統制造業發展，變頻器行業也屬于勞動密集型企業，需要加快轉型升級步伐；

• 如今歐美、日本等發達國家的變頻器技術、產業在“工業4.0”和智能制造的影響下，更是突飛猛進，雖然國產品牌逐步興起，但是由于國內變頻器行業本身起步晚，短時間難以改變國外品牌占據大部分國內變頻器市場份額的局面；

• 隨著變頻技術門檻逐步降低，越南、印度等一些東南亞國家依靠資源、勞動力等優勢，或將也開始在變頻器的中低端市場上給國產品牌造成壓力；

• 變頻器行業的利潤持續下滑，行業陷入價格競爭、渠道策略、營銷布局等多種市場競爭狀態。

雖然《中國制造2025》只是一個綱領性文件，但它決定了未來經濟轉型升級的發展方向。未來十年我國制造業發展面臨的挑戰巨大，機遇也前所未有，機遇與挑戰并存。

依然看好未來變頻器市場

《自動化博覽》：有人說，當前的變頻器市場“形雖峻，勢向好”，您如何看待這句話？您如何預測“十三五”期間變頻器市場的發展？森蘭在變頻器業務未來的發展上都制定了哪些計劃？

羅深：（1）2015年，除市政、公共設施以及少數民生相關領域市場保持穩定，低壓變頻器主要下游應用行業均呈現不同程度萎縮，低壓變頻器產品供應商正面臨新變化和挑戰；而中高壓變頻器市場萎縮幅度同比進一步加大，市場進入后成熟期。

隨著“工業4.0”和智能制造時代的到來，變頻器行業正在從以往單純提供產品，向為用戶提供系統化解決方案轉變，并加快推進高端化產品結構的轉型升級。未來各個行業對于變頻器的需求，將會引導出一個完全不同的變頻器市場。

（2）目前變頻器主要應用在電力、冶金、水泥、石化和建材等行業。預計未來十年內，變頻器行業平均增長速度將保持在20%以上。

• 制造業下游需求逐漸回暖，高端智造領域占比的提升，以及節能政策的推廣實行，將帶動未來三年我國中低壓、高壓變頻器市場的發展；

• 我國新一輪城鎮化建設將帶來公共服務和基礎設施建設投資的持續擴大，使電梯行業保持高速增長，變頻器作為電梯產品的心臟，市場前景良好；

• 電能質量市場或將進一步擴大，而風電與光伏等新能源產業領域也是電能質量綜合治理設備發展的重點領域之一；

• 新能源汽車的持續發展，及其配套設施的完善也將促進變頻器市場的發展。

（3）隨著市場的擴大和用戶端需求的多樣化，森蘭的變頻器產品功能也在不斷完善和提升，集成度和系統化水平越來越高。森蘭在變頻器業務的發展方向上也有自己的規劃：

• 逐步從提供單一產品轉變為為用戶提供系統化的解決方案；

• 制定新型變頻器偏重專用化、系統化、網絡化的發展方向，從而更好地發揮變頻調速控制技術的獨特功能；

• 利用互聯網思維和技術建立客戶設備的數據檔案，并通過3G/4G遠程通訊技術直接為客戶提供服務；

• 加速產業升級，迎接智能時代，提高變頻器自動化生產線水平；

• 為大客戶的個性化需求進行“私人定制”，并提供智能管家服務。

變頻器的發展趨勢

《自動化博覽》：對于變頻器產品和技術的未來發展趨勢，您有何見解？

羅深：（1）小型化。隨著電力電子器件制造技術的發展，支撐部件的實裝技術和系統設計的大規模集成化，功率器件發熱的改善和冷卻技術的發展，使變頻器小型化成為可能，這樣使用更簡單，安裝更方便，且安全可靠。

（2）專用化。生產專用型產品的目的是更好地發揮變頻器的獨特功能并盡可能的方便用戶。現在市面上專用型變頻器比比皆是，如拉絲機、注塑機、起重機、電梯、恒壓供水、機械主軸傳動、電源再生、紡織、機車牽引等專用性變頻器。隨著變頻器應用的深入，還將有更多的專用變頻器誕生。

（3）網絡化。在變頻器的應用中通過網絡進行控制是普遍的做法，這樣具有通訊速率高，穩定可靠，接線簡單等優點。在模擬量控制時，輸出端經過一個數模轉換器，經過導線，進入輸入端（變頻器）又經過一個模數轉換器才能參與控制。兩個轉換器位數不同和導線損耗都可能造成一定誤差，而通訊傳遞直接是數字量，不需要轉換，沒有誤差，在傳輸過程中不會造成損耗，而且響應速度率也會很高，因此網絡化能為用戶提供最佳的控制系統。

目前變頻器的網絡化配置主要基于三個層面：設備層、控制層和信息層。其中變頻器作為執行器，可以配接最基本的RS232/RS485串行通訊協議、PROFIBUS、Interbus、DeviceNet、CANOpen和Modbus Plus等的現場總線協議以及Internet局域網協議。針對不同的控制系統和不同的用戶要求，可配置和選用不同的網絡協議。

變頻器常被用于系統復雜、工作環境惡劣、高負荷、長時間運行的工況中，如無人值守泵站、油田磕頭機等。變頻器故障率在這種環境中自然比較高，一般都采取事后維修的方式進行，隨著電子技術的發展，傳統的維修方式將變為故障預報和整機在線維修。有必要對其實現在線工作狀態的監測以及常規故障機理的綜合分析研究，以便對其故障的事先診斷分析。目前大功率變頻器的故障診斷、遠程監控系統及智能控制方面取得了較大進展，并已經投入實際運行。因此可以預見今后遠程智能監控、故障預報和整機在線維修功能是大功率變頻器必需具備的。

（4）低電磁噪音化。今后的變頻器都要求在抗干擾和抑制次諧波方面符合EMC國際標準，目前主要做法是在變頻器輸入側加交流電抗器（濾波器或電抗器+濾波器）或有源前端，使輸入端的電流總諧波畸變率分別為THID≤35%；THID≤20%；THID≤10%；對于變頻器的輸出端，現在普遍的做法是安裝輸出電抗器（濾波器或電抗器+濾波器）。

摘自《自動化博覽》2016年4月刊