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施耐德電氣工業事業部OEM Division物流自動化全國銷售負責人 孟群

施耐德電氣致力于為客戶提供安全、可靠、高效、經濟以及環保的能源和過程管理。從最簡單的開關產品到復雜的運營系統，其技術、軟件、設備和服務幫助客戶有效改善管理和優化運營，通過互聯互通的科技助力產業優化，改善城市生態，豐富人們的生活。其涉及行業眾多，物流倉儲業亦在其中。

與美國、日本等發達國家相比，我國物流倉儲行業的成本相對較高，而智能物流設備則可以在降低勞動成本的同時，提升管理效率，被看作是當今物流行業智能升級的極佳方案。施耐德電氣持同樣觀點，其產品在物流倉儲行業中應用范圍十分廣泛。施耐德電氣工業事業部OEM Division物流自動化全國銷售負責人孟群從幾個方面向記者進行了介紹。首先是物流倉儲的建筑設施，包括配電產品、弱電產品、系統集成以及數據中心等，施耐德電氣在此領域的產品可以滿足客戶的一站式或單項采購，實現能控、樓控、燈控、視頻監控的4S集成控制；其次是物流倉儲“四面墻”內的各類生產和物流設備，施耐德電氣更有全面的自動化控制軟硬件產品（包含設備級、車間級以及工廠級）可供驅動、控制和管理設備與信息，實現設備的邏輯和動作控制，以及設備各個層級的互聯、信息互通。

在具體的產品應用方面，施耐德電氣對物流倉儲行業進行了細分，包括流程型生產制造、離散型生產制造、配送中心、包裹快遞、機場等行業，并對這些細分市場進行更進一步的分析，以提出更具針對性的方案。孟群談道：“由于施耐德電氣在全球范圍都非常強調垂直行業的縱深分析和一體化，因此我們的物流行業解決方案加上其他行業的應用基礎方案，以及‘工業4.0’帶來的‘物流4.0’的升級換代理念與技術，可以更加快速地了解客戶的實際訴求，抓住行業重點。近期中國制造業最熱點的話題主要聚焦于智能制造和電商行業的發展，施耐德電氣物流自動化的突破點也主要體現在這些領域。從行業的價值鏈出發，充分調研、了解最終用戶、系統集成商、設備制造商的不同訴求，進而為其提供施耐德電氣全線的產品和服務，而不是僅僅為設備制造商提供工控產品，而且是我們同前幾年所采取的戰略中最大的差異點。”

采訪中，孟群也表示，從產品到服務的轉變是類似施耐德電氣這樣的全球化企業應有的戰略和情懷，也只有基于此才能在不斷發展變化的市場中，緊跟腳步并立于不敗之地。

施耐德電氣對物流倉儲行業的客戶進行了細分，從而認識到，不同細分市場的需求存在較大差異。比如在智能制造領域，物料搬運設備是生產環節中必不可少的，在規劃非常合理的情況下，物料搬運設備可能與其它生產設備呈現非常緊密耦合的上下游工藝關系。但實際情況卻大相徑庭，客戶的工藝主管更關注生產設備，物流主管則更關注物料的入廠和出廠，中間過程往往不是連續的、效能最高的流轉方式，這樣便會對各個工序的效益造成很大影響。

對此，施耐德電氣提供了完善的解決方案。在智能制造方面，施耐德電氣不僅有自己的Wonderware MES產品，更有具備豐富實戰經驗的精益生產和物流規劃專家。孟群特別提到，施耐德電氣與MES合作伙伴一起，倡導3C理念——以精益生產和“工業4.0”理念為核心，最大限度地減少不必要流程，降低客戶的生產成本（Cost），最少的制品成本和現金支出（Cash），提高客戶（Customer）在質量、品種、數量、交貨期的綜合競爭力。這種理念和做法目前在各類國內外品牌MES產品紛至沓來的市場背景下，顯示出更加關注企業引入MES的“初心”。“智能制造不是趕時髦，我們應該回歸出發點，那就是精益制造。”孟群談道。

從設備的角度，施耐德電氣意識到不同領域之間的設備呈現出了更多融合跨界的趨勢。僅以二次包裝和物流設備來剖析，過去開箱機、裝箱機、封箱機、碼盤設備原來主要出現在流程型制造工廠里，目前這些設備也會出現在配送中心領域，與物流設備緊密相關。孟群說：“從大處著眼，小處著手。施耐德電氣整合了物流設備+包裝設備的融合方案，最終用戶以及集成商可以對需要的解決方案一目了然，大大減少了方案摸索的時間，提高了整個供應鏈的效率和反應速度。”

施耐德電氣作為一家配電和電控產品的百年老店，植根中國市場三十余年，在中國的業務額隨著國家改革開放的腳步而持續高速增長。目前，其在中國設有53個辦事處，26家工廠，員工已達到28,000人。回顧施耐德在中國的發展，其非常寶貴的經驗就是結合產品、方案及全球的經驗優勢，研究并盡可能透視關鍵行業的增長密碼，從而與中國經濟的發展一起成長。孟群十分堅定地說：“針對物流倉儲行業，我們比較關注包括冷鏈、新能源、電商快遞、裝備制造等市場的新機會和新挑戰，我們也將充分發揮全球垂直行業整合資源、產品范圍寬、銷售覆蓋范圍廣的優勢，以專業技術的精準、方案的高性價比來繼續服務中國市場的客戶。”

行業應用

攜手通用機器人共助中國物流裝備智能升級

2015年7月20日，施耐德電氣與沈陽通用機器人技術股份有限公司（以下簡稱通用機器人）簽署以整套電氣解決方案為立足點，同時在市場開發多業務領域進行全面合作及信息共享的戰略合作協議。施耐德電氣將提供PLC、變頻器、運動控制、步進電機及其他輔助元器件產品，與通用機器人主要進行物流智能裝備的研發及市場開發。

通用機器人與具備多年物流行業經驗及銷售網絡的施耐德電氣，將在機器人本體研發制造及機器人應用方面，以并聯機器人、碼垛機器人和自動導引車（AGV）等產品為重點，進行共同研發，攜手開拓我國智能物流裝備市場，助力中國物流行業實現智能化升級。

此項目中，施耐德電氣將為通用機器人提供一系列電氣解決方案，包括Lexium 32一體化驅動產品、變頻器、PLC等施耐德電氣的標準電氣產品。其中的Lexium 32基于施耐德電氣成熟的LXM32驅動器以及BMH電機平臺，由伺服電機帶功率級BMI、LXM32i控制單元、供電連接模塊、I/O和總線連接等四大模塊組成，集成CANopen/CANmotion、EtherCAT標準通信總線，并基于施耐德電氣統一整合的SoMachine和SoMove編程與調試平臺，可定制化相應完整的運動控制解決方案，具備簡潔易用、靈活緊湊、高效節能、功能豐富等特性。

據悉，僅在并聯機器人和AGV的應用上，施耐德電氣提供的產品和解決方案就可幫助通用機器人降低成本30%，并能夠幫助其擴大在智能物流設備領域的市場份額。施耐德電氣中國有限公司工業事業部OEM副總裁龐邢健介紹：“值得一提的是，施耐德電氣所提供的產品全部加入Ethernet/IP協議，采用標準以太網，這將有利于客戶更加積極地布局工業4.0時代。我們希望利用施耐德電氣先進的技術、產品和解決方案，與中國OEM和機器人制造商合作，共同引領中國機器人技術革新和產業發展，并最終推動中國制造向中國‘智’造的成功轉變。”

摘自《自動化博覽》2016年7月刊