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ABB離散自動化與運動控制業務部北亞區及中國負責人亞文霖（Pauli Jarvinen）

毫無疑問，無論是中國工業還是中國自動化市場都正處在變革的節點。在變革時代，即便是像ABB這樣的老牌自動化企業，也面臨著不小的挑戰。然而所幸的是，每一個時代都不缺少機會，如何洞察時勢，快速調整，精準把握市場的新機遇，正是一家企業綜合實力的最好彰顯。

ABB離散自動化與運動控制業務部北亞區及中國負責人亞文霖（Paul iJarvinen）告訴記者：“就像中國經濟一樣，中國自動化市場不管是現在還是未來都充滿著復雜和不確定性。因此，我們需要不斷思考：如何在鞏固現有市場的基礎上，開拓新市場？如何以創新的技術和模式，去應對需求的變化？如何日復一日提升自己，讓運營更高效，生產更精益？這些都是我們要付出更多努力的領域，唯有這樣才能在激烈的市場競爭中仍立于不敗之地。”

抓住“健康”的增長機遇

在亞文霖的眼中，中國工業在繼續依賴投資帶動增長的同時，消費引領增長的模式正在不斷增強。“總體而言，工業4.0、智能制造的大潮將推動自動化行業的發展，工業領域需要提升其自動化水平，這將為我們帶來健康的增長機遇。”

何為“健康的增長機遇”？亞文霖娓娓道來：“如果我們來細看一些具體的行業，會發現新能源市場仍將擁有持續的投入，這得益于政府在能源結構調整以及環保方面的政策帶動；而伴隨著城市化進程的推進，對清潔的飲用水和良好基礎設施（如軌道交通、港口、物流中心等）的需求將繼續增長；食品飲料、電子行業、制藥和化妝品等輕工行業的增速已明顯超過了受產能過剩影響的重工業領域；但即便在重工領域，如冶金礦產，仍存在著提高生產率、能效和維護服務的大量機會。”

過去一年， 盡管市場環境艱難，ABB在離散自動化與運動控制領域依然亮點頗多，這也取決于其對于以上這些市場新機遇的精準把握。以傳動與控制業務為例，ABB迅速地將業務重心從重工業轉向有著更多機遇的新興行業和輕工業，比如可再生能源、食品飲料等。同時ABB也在加大力度開發定制產品，以滿足客戶的個性化需求，這些舉措都收到了良好的市場反饋。

亞文霖表示：“我們必須要快速拿捏行業的脈搏，在不同行業之間進行平衡，以彌補部分市場增速的放緩，既要重視現有客戶，同時也要瞄準未來增長領域。我們正在努力開拓這些新市場以把握商機。”

除此之外， 亞文霖認為， 中國政府提出的“一帶一路”國家戰略，也讓ABB強大的全球業務布局和豐富的海外項目經驗更具價值，ABB將利用這些優勢幫助中國合作伙伴進軍海外市場。例如在土耳其伊茲密爾市，ABB將為唐山軌道客車有限責任公司參與建設的該市二號輕軌項目提供牽引電機解決方案。另據悉，2015年4月，ABB與中石化煉化工程（集團）股份有限公司簽訂戰略合作協議，建立了全球戰略合作關系。根據協議，ABB將為中石化煉化工程提供產品和技術支持，以發展國內外石油化工市場。

互聯網時代的“物聯網＋”創新

未來數十年，互聯網將改變工業生產模式和工業流程，正如近幾十年來，它對消費行為帶來的改變一樣。ABB所提出的“物聯網+”理念，即物、服務與人的互聯，正是基于互聯網時代而提出。

亞文霖表示，ABB“物聯網+”理念的提出，將物聯網與先進服務聯系在一起，以加強機器、人員乃至工廠和公司之間的合作，為客戶帶來競爭優勢。與此同時，“物聯網+”也是ABB致力于推動以軟件為導向的差異化戰略的重要組成部分。在這一理念下，ABB推出了諸多基于“物聯網+”理念的創新。

在“ 云”端收集變頻器數據，是ABB為變頻器客戶提供的一項遠程支持服務。擁有這些數據，意味著變頻器無需再根據年度計劃進行維護，而是根據實際需求進行維護。技術人員可以通過ABB開發的APP——Drivetune，利用智能手機直接對參數進行設置和調節。由于無需進入艱難、危險的區域，設備維護將會變得更快、更容易和更安全。這大大提升了變頻器在惡劣環境下的可靠性和可用性，并降低了非惡劣環境下的維護成本。

除此之外，ABB還將新型智能傳感器安裝在了低壓電機上，對其運行狀態進行遠程監控，通過這一智能傳感器，低壓電機的關鍵設備數據被傳輸到云中進行分析，用戶可通過智能手機訪問電機信息，并在需要維護時收到提示信息。這一創新產品可幫助用戶實現預測性維護，有效縮短電機停機時間達70%、延長電機使用壽命達30%，并降低高達10%的能耗。

作為ABB的明星產品——機器人，自然也被賦予了“物聯網＋”創新。據亞文霖介紹，ABB開發的機器人遠程服務（Robotics Remote Services）可以通過無線或有線網絡連接，一天24小時監控機器人健康狀況。如果機器人發生狀況或出現問題，該服務會自動發出警示。客戶可隨時隨地通過移動設備訪問這些可供操作的信息，從而遠程探測異常情況，并在中斷發生之前進行必要的維護和維修工作。

亞文霖還向記者透露，ABB目前正在和微軟攜手合作開發新一代電動汽車充電服務平臺。ABB領先的電動汽車充電站與微軟云服務的結合將確保為客戶帶來穩定性、全球可擴展性和先進的管理特性。該合作還將利用機器學習和預測性分析功能來推動未來創新。

事實上，“物聯網+”讓不同的產品之間實現了有效“溝通”，從而將產生的大量數據和信息傳輸到云計算平臺，加以分析。在這一過程中，產品的性能和狀態都可以進行數據的分析與解讀，任何行業也都可以應用這一概念。

貼近用戶 探索機器人新應用

談到ABB， 似乎就不得不提機器人。從1994年ABB機器人業務正式進入中國，到2013年ABB在國內生產的第2萬臺機器人正式下線，再到2015年，ABB在全球及中國市場率先推出人機協作機器人YuMi，引領機器與人協同時代。過去的二十余年，在蓬勃發展的中國工業機器人市場，始終都有ABB的身影。據悉，截至2016年年初，ABB康橋基地已經生產了超過5萬臺機器人。這一數字，從側面印證了ABB機器人業務在中國市場發展的成績。

ABB擁有不同類型的工業機器人、機器人控制裝置和軟件、應用設備和附件、機器人自動化系統以及相應的服務，主要針對汽車、包裝、冶金、太陽能、食品飲料、白色家電、3C等行業領域。

談到未來機器人業務，亞文霖告訴記者，“在持續深耕傳統行業的同時，ABB正投入更多精力開發新產品和新應用，推動機器人在食品飲料、塑料、白色家電等領域的應用。與此同時，我們也看到了以3C、金屬拋光、物流、制藥為代表的全新領域的發展機會，這些領域面臨著勞動力短缺、職業健康和安全等方面的問題，是機器人可以大顯身手的行業。”

顯然，對于ABB機器人未來的發展，亞文霖有著清晰的規劃。而在他的規劃版圖中，還有一項至關重要——那就是設立區域機器人應用中心，以進一步貼近市場、服務客戶。2015年8月，ABB在珠海設立應用中心，聚焦東南沿海市場和3C行業。前不久，其輻射華東地區的青島應用中心也正式開業。亞文霖饒有興致地告訴記者：“目前，我們在珠海和青島的應用中心都已經開始收獲訂單，這是一個非常好的開始。接下來ABB還將繼續在武漢、重慶和其他城市設立應用中心，以為當地開發更多的應用和提供服務。 ”

與2014年剛剛上任時對中國市場的機會和挑戰充滿期待相比，如今的亞文霖，對市場更多了一份熟稔和深入的思考。“當我2014年剛剛到中國的時候，中國市場還非常樂觀，增長強勁，但事實上，從某種程度上來講當時‘新常態’已經開始。許多計劃中的項目陸續停止。重工業的產能過剩為我們和客戶都帶來了極大的挑戰。但另一方面，我們也看到了一些新興行業的迅速崛起，例如太陽能行業和機器人。這也是我在中國市場上學到的一個很重要的東西——在中國這樣如此龐大的市場中，變化也可以是劇烈而迅速的。”

的確如亞文霖所言，中國自動化市場瞬息萬變，活躍在這個市場中的所有企業都在開拓進取，即便是ABB這樣的百年企業也需要時刻保持警醒和謙虛。對此，亞文霖深表認同：“我們需要盡快了解市場的變化，迅速將業務的重心轉向那些新的增長市場中，并快速地進行資源調配以更好地把握住機遇。同樣，我們也要不斷地去考量那些具有增長潛力的地區，不斷開拓市場。在這方面，我們定了雄心勃勃的目標：在未來數年內，進軍數十個新城市。擴展還意味著進入新領域，開創新應用，開拓新業務。這其實是件很有意思的事情，因為你的業務范圍并非一成不變，而是跟隨著市場不斷變化，你會不斷地接觸到新的領域。”

顯然，即便壓力重重，亞文霖卻熱愛并享受著他的工作以及這些挑戰。這位正在經歷中國工業幾十年來最大變革的外企高管或許并不十分清楚他腳下的這片土地將經歷怎樣的巨變，然而，不可避免的，他注定會是這個時代的見證者和參與者，而他所帶領的ABB離散自動化與運動控制部也必將為推動這個時代的發展留下印記。

摘自《自動化博覽》2016年8月刊