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研華（中國）公司工業自動化事業群資深產品經理 李子龍

工業通訊技術對于工業自動化領域的從業者來說，并不陌生。從最初總是與大型控制系統集成在一起的“沒有存在感”，到現在有著“牽一發而動全身”的影響力，在這個過程中，工業通訊產品的價值得以體現，不僅得到了用戶空前的重視，其技術本身也在日臻完善。而物聯網、工業4.0時代的到來，更是為工業通訊的發展帶來了更加廣闊的市場空間。

對此，在工業通訊領域有著多年豐富經驗的研華（中國）公司工業自動化事業群資深產品經理李子龍深表認同：“想要智能化，先要數字化，想要數字化，先要網絡化。所以，網絡化是邁向智能制造的基礎。那么網絡化的前提又是什么？就是工業通訊。”

布局：持續投入 步步為營

如果說“ 勢” 是一種能量， “ 取勢”則是一種功力，是對現實的敏銳把握和對未來的精準預判。從可編程自動化控制器（PAC），到物聯網，直至“工業4.0”、“中國制造2025”，研華對于產業的發展潮流似乎有著與生俱來的敏銳洞察力，總能在熱點爆發之前就提前布局，并通過積極調整企業戰略和發展步伐，實現引領產業趨勢，滿足客戶需求的目標。而對于當前由物聯網、“工業4.0”引爆的工業通訊市場，研華也了然于胸，并早已開始悄然布局。

2006年，研華并購臺灣專業的工業以太網交換機廠商智翔科技（Netstar），并結合原有研華工業通訊產品成立專屬工業通訊產品部與專業的銷售團隊；2014年，原本屬于工業自動化事業群下的工業通訊產品線被升級為工業通訊事業群，顯然，從那時起，研華就已經嗅到了工業通訊市場的潛力。

2015年11月，研華以33億臺幣，約合6.6億人民幣收購了美國B+B Smart Worx公司（簡稱B+B）。這一收購，使B+B的蜂窩網絡、網關、數據采集等產品一并納入研華，這大大拓寬了研華工業通訊的產品線。李子龍表示：“至此，研華幾乎擁有了所有工業物聯網時代的通訊產品。”與此同時，研華還看中了B+B在歐美市場的占有率，希望借助其在美國、歐洲及中東地區的既有品牌知名度及銷售渠道，加速開拓全球市場。據李子龍透露，這是研華有史以來最大規模的一筆收購案，研華對于工業通訊市場的決心和信心可見一斑。

當然，除了采取并購的方式快速擴充產品及方案之外，研華對既有的工業通訊產品也從未停止創新的腳步。研華既有的工業通訊產品大致有四類：工業以太網交換機、工業無線、串行通訊網關及串口通訊卡產品。據李子龍介紹，近兩年，研華在交換機產品上不乏亮點。他重點介紹了3款產品。第一款是EKI-5000系列工業以太網交換機，在這款產品的設計上，研華舍棄了很多客戶根本用不到的復雜的網管功能，只保留了部分智能功能，同時還兼顧非管理型交換機的高性價比，適用于智能工廠、視覺識別、CCTV等諸多系統，簡單易用，性價比高。第二款產品是EKI-7700系列，它具備先進的自動布建功能，可提升用戶配置與布建交換機的效率達90%以上。另外，研華領先的IXM技術，可讓交換機之間進行交叉網管，讓用戶對網絡架構了若指掌，使網絡狀況一目了然。第三類產品即是EKI5500/5600系列協議交換機。此系列的交換機可以支持當今主流的兩款實時工業以太網協議——PROFINET和EtherNet/IP，這使得研華的通訊設備可以更好地融入到自動化控制系統中去，同時，也為客戶提供了更加靈活的選擇和更便捷和寬泛的設備互聯整合性。“客戶除了選擇原廠交換機之外，還可以有一個第三方的選擇，就是研華的協議交換機。”李子龍說道。

堅持：蘊繁于簡 專業專注

在強調互聯互通的工業4.0時代，你幾乎找不到一個系統是完全孤立的，工業通訊成為了工業4.0時代不可或缺的技術。巨大的市場潛力也帶來了激烈的市場競爭。前有歐美品牌在中國市場的“先入為主”，后有內地品牌的“你追我趕”，研華的核心競爭力又是什么？

在回答這個問題之前，李子龍先向記者談起了中國用戶心態上的變化。“過去，由于客戶對于工業通訊產品不夠了解，所以導致他們認為最貴的才是最好的，寧愿多花錢也要用歐美產品。但是，隨著客戶專業度的不斷提升，他們對于產品的選擇也更趨于理性。相較于價格昂貴的歐美產品以及雖然有著價格優勢但品質參差不齊的國內品牌而言，他們更加傾向于應用兼具優良的產品品質以及高性價比的中國臺灣品牌。再加之我們國家對于重點大型項目產品應用的國產化率的引導及強制要求，這就為以研華為代表的中國臺灣企業帶來了更多機會。”

“對于研華本身而言，不管市場如何變化，我們始終堅持著‘蘊繁于簡，專業專注’的精神，這是我們今后發展工業通訊業務的核心理念。”李子龍進一步解釋：“蘊繁于簡，顧名思義，就是把繁雜的東西簡單化，在工業通訊領域，這主要體現在兩個方面：一個是堅持產品功能的簡化與穩定，第二個就是應用領域的簡化與穩定。穩定和可靠對于工業界來說，是最為重要的根本。研華30余年來，正是秉承這樣的精神，始終把穩定和可靠作為產品的靈魂，我們不拼技術有多領先，或者實現了多少復雜的功能，我們要做的就是在滿足客戶需要的情況下把一些繁雜功能去除，將最核心的應用做到極致，做到頂尖。”

如果說蘊繁于簡是研華始終堅持的理念，那么專注專業更像是研華發展三十余年來流在骨子里的血液。研華股份有限公司董事長劉克振先生，早在研華成立之初，就曾立下宏愿：“我無法像運動員一樣在奧運會上為中國人摘下金牌，但希望能夠在工業計算機領域為中國人拿下第一塊金牌！”。事實上，這個目標研華早已實現。“我們的工業電腦產品在全球占有率已經位列第一。”李子龍說，“這就是研華，我們只做自己擅長的事情，專注在細分領域做我們最專業的事。三十多年來，研華始終秉承這一點，這也得以使我們更了解客戶的需求，從而研發出受歡迎的產品。”

發力：工業通訊未來新機會

無論是工業4.0時代的智能化工廠，還是物聯網催化下的智慧城市、智能家居、智慧醫療等新興領域，這些無疑都將成為工業通訊市場發展的驅動力。事實上，不止研華，幾乎所有自動化廠商，甚至是曾經只做IT層面的廠商都看到了工業通訊市場的巨大潛力，摩拳擦掌，準備分一杯羹的企業不在少數，那么，面對已經全面開啟的工業通訊這盤棋局，研華又將如何制勝？

對此，李子龍心里顯然已經有了清晰的規劃。從產品角度來看，研華將在未來研發出更多新的產品以滿足不同客戶的需求，更重要的是要將以產品導向轉為以行業為導向，研發出更多的行業專用產品。據他介紹，研華內部已經開始為這一戰略進行準備。“現在研華除了有產品經理外，還增加了行業開發經理，為的就是將研發與行業需求結合在一起，來最終決定產品的開發走向。”他認為，行業專屬化、客制化一定會是未來工業通訊發展的必然方向，“研華希望可以把握這樣的機遇，更加深入行業，開發出更多細分領域的專用產品。”

談到未來的重點行業， 李子龍表示，未來，研華將重點關注物聯網、“工業4.0”以及智慧城市三大領域。“在這里要特別解釋一下，其實廣義上來講物聯網也包含“工業4.0”，但研華還是把二者分開來看，我們所說的物聯網更多指的是工業大數據、工業云計算等工業物聯網應用領域。”李子龍告訴記者，“目前，研華在這三個行業都頗有建樹。物聯網行業，研華目前已經與微軟、中國移動物聯網分公司、百度云、阿里云等知名云服務廠商展開合作，為他們提供物聯網底層（感知層）的支持與落地；在“工業4.0”領域，研華可以為客戶提供相對全面的一站式解決方案；在智慧城市領域，研華先后參與了南水北調、智慧交通、智慧醫療等項目。”李子龍強調，這三大行業是研華今后重點聚焦的領域，亦是未來拓展工業通訊業務的重點。”

從將工業通訊產品部升級為工業通訊事業群，到收購B+B，再到對產品不斷完善更新，研華步步為營，在工業通訊領域的布局清晰而扎實。據李子龍透露，得益于物聯網、智能制造的大勢所趨以及研華在工業通訊市場的持續投入，2016年研華工業通訊業務在智能制造、新能源、環境監測等領域都得到了較大幅度的成長。李子龍預測：“未來相當長的一段時間內，中國工業通訊仍將處于增量市場階段，這將為研華帶來更多的機會。研華也將把握機遇，全力以赴，做出更多更好的產品服務于用戶。”

摘自《自動化博覽》2016年11月刊