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是什么原因讓人們對(duì)太陽能如此熱衷？住宅能效升級(jí)是否也能以同樣的方式普及？太陽能正像燎原之火一樣快速蔓延：隨著太陽能成本不斷下降、技術(shù)進(jìn)步以及近年來住宅太陽能設(shè)備安裝率的快速增長；世界各地企業(yè)購買太陽能的熱情迅速上漲；以及人們對(duì)太陽能不斷增長且堅(jiān)定的訴求（如最近米高梅在內(nèi)華達(dá)州不惜支付罰款也決定要投資太陽能），太陽能已經(jīng)帶來了一股全民追捧的熱潮。

隨著這股市場熱潮的出現(xiàn)，住宅業(yè)主和公司都蠢蠢欲動(dòng)，越來越多的住宅開始安裝太陽能設(shè)備。另一個(gè)特別有趣的現(xiàn)象是，住宅太陽能常常在較小區(qū)域或街區(qū)內(nèi)聚集式的發(fā)展。比如在科羅拉多州的柯林斯堡，這種口口相傳的傳播方式正在成為SolarCity等大型太陽能供應(yīng)商主要的市場開發(fā)策略。如今“與鄰居看齊”的攀比之風(fēng)已出現(xiàn)在了屋頂太陽能行業(yè)。

然而，與在全國范圍內(nèi)迅速發(fā)展的太陽能熱潮不同的是，另一個(gè)規(guī)模高達(dá)1500億美元的市場卻少有人問津，那就是對(duì)已建獨(dú)棟住宅的高價(jià)值能效升級(jí)。事實(shí)上，能效升級(jí)超過了價(jià)格、街區(qū)安全、儲(chǔ)物空間、私密性以及其它所有因素，可能是房地產(chǎn)行業(yè)唯一尚未滿足的最大潛在需求。與太陽能不同，住宅能效升級(jí)沒有（尚未）引起廣大關(guān)注。不過，能效升級(jí)服務(wù)供應(yīng)商完全可以學(xué)習(xí)屋頂太陽能發(fā)展的同伴效應(yīng)使其成為下一個(gè)大眾追求的熱潮。

太陽能熱潮是如何發(fā)生的

太陽能行業(yè)在培養(yǎng)屋頂太陽能需求和滿足這些迅速增長的需求方面取得了不錯(cuò)的成果。我們的城市和國家在對(duì)抗氣候變化過程中需要向更清潔、更具彈性、更廉價(jià)、更公平的電力系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，而屋頂太陽能在這一轉(zhuǎn)型過程中扮演著重要的角色。

有研究認(rèn)為，“空間鄰居效應(yīng)”很可能會(huì)帶動(dòng)更多住宅安裝太陽能系統(tǒng)。此外，相比于收入水平、政治立場或是否靠近密集住宅區(qū)，鄰居是否安裝屋頂太陽能發(fā)電系統(tǒng)可能是一個(gè)住宅業(yè)主決定是否也安裝太陽能設(shè)備的最主要因素。（如圖1）

圖1：太陽能系統(tǒng)安裝的空間分布并不簡單的遵循人口分布規(guī)律；即使在發(fā)展的最初階段，太陽能光伏系統(tǒng)也會(huì)在中小型居民區(qū)中擴(kuò)散開來。（來源：Graziano, Marcello和Gillingham, Kenneth，《太陽能光伏系統(tǒng)安裝的空間分布：鄰居和建筑環(huán)境的影響》，經(jīng)濟(jì)地理雜志，2014年10月7日）

太陽能熱潮來襲時(shí)，我們看到最初安裝用戶周圍的家庭都開始安裝——如下圖中SolarCity提供的動(dòng)態(tài)地圖所示的太陽能安裝聚集效應(yīng)（圖2）。

圖2（來源：SolarCity）

營銷從業(yè)者都清楚，口口相傳的推薦是最好的廣告，但也并不總是能夠輕易達(dá)到效果。而在這方面，太陽能卻有著獨(dú)特的優(yōu)勢：

1. 可見性高。也許屋頂太陽能最大的優(yōu)勢就是它可以為自己做廣告。安裝在屋頂?shù)奶柲馨寰拖褚粋€(gè)永久的告示牌，表明了房屋主人的環(huán)保承諾和價(jià)值觀，同時(shí)直接展示產(chǎn)品本身。

2.  “新技術(shù)”的光環(huán)。目前太陽能光伏板仍然給人一種高科技的優(yōu)越感，用戶會(huì)以使用這種高大上的“免費(fèi)”能源感到自豪。

3. 跨越政治立場的全民訴求。和其它一些能源話題不同，太陽能是保守派和自由派美國人的共同訴求，雖然在各派的優(yōu)先級(jí)別不盡相同。

柯林斯堡引領(lǐng)太陽能熱潮

為了更好地理解太陽能熱潮現(xiàn)象，并從中獲取發(fā)展住宅能效升級(jí)市場可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，讓我們來看看被SolarCity評(píng)為全美太陽能熱潮第一城的科羅拉多州柯林斯堡（落基山研究所曾與之密切合作的城市）的具體情況。

SolarCity在柯林斯堡的新裝屋頂太陽能系統(tǒng)中有69%來源于親友推薦，該數(shù)字全美排名第一。落基山研究所幫助該市開發(fā)了一套積極的氣候行動(dòng)計(jì)劃，以具體行動(dòng)的形式旨在幫助該市在2050年達(dá)到碳中和的目標(biāo)。而柯林斯堡市政電力公司為愿意安裝太陽能設(shè)施的居民提供了有益支持和補(bǔ)貼（包括對(duì)太陽能承包商的質(zhì)量控制）。此外，科羅拉多州的州級(jí)別太陽能支持政策也為太陽能設(shè)備在這一地區(qū)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

柯林斯堡市的這些政策支持和公用事業(yè)計(jì)劃為當(dāng)?shù)靥柲苁袌霭l(fā)展建造了基礎(chǔ)設(shè)施。然而，鄰居房頂安裝的太陽能設(shè)施似乎才是今天真正激勵(lì)太陽能投資的最主要因素。

太陽能的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)：如何將住宅能效升級(jí)發(fā)展壯大

盡管能效是美國家庭需要滿足的最大需求，但能效升級(jí)方面的投資在住宅業(yè)主中還沒有流行開來。為了幫助住宅能效升級(jí)像屋頂太陽能一樣迅速發(fā)展，住宅能效服務(wù)業(yè)的企業(yè)家們應(yīng)當(dāng)考慮以下來自太陽能行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)：

1. 簡化服務(wù)方式。用戶需要簡單便捷的解決方案，提供多樣化的服務(wù)并讓用戶容易操作，就像太陽能公司提供的全方位一體化服務(wù)一樣。

2. 創(chuàng)造興趣。應(yīng)該花更多精力在社區(qū)中宣傳對(duì)住宅房屋的更高期待：更舒適、更安靜、更具能效。此外，努力創(chuàng)造兩黨同時(shí)支持的鼓勵(lì)能效升級(jí)投資的政策環(huán)境。

3. 培養(yǎng)口口相傳和其他形式的鄰居效應(yīng)。服務(wù)供應(yīng)商鼓勵(lì)用戶以當(dāng)面推薦或通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推薦的形式與親友、鄰居在項(xiàng)目的前、中、后期互相交流，從而提高住宅業(yè)主投資能效升級(jí)的社交動(dòng)力。（落基山研究所即將發(fā)布一篇關(guān)于此話題的深度洞察報(bào)告）

4. 將能效升級(jí)視覺化。雖然太陽能能夠在室外輕易看到，但能效升級(jí)可以在室內(nèi)看到。服務(wù)供應(yīng)商可以在能效升級(jí)項(xiàng)目進(jìn)行中或完成后在庭院中樹立標(biāo)識(shí)，或在窗戶或冰箱上粘貼展示能效或項(xiàng)目參與的貼紙或獎(jiǎng)?wù)隆３诉@些較常規(guī)的方式外，供應(yīng)商還可以鼓勵(lì)用戶當(dāng)面或通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與親友、鄰居分享他們的能效升級(jí)成果。此外，我們的皮膚和耳朵還分別可以感知到能效升級(jí)帶來的熱舒適度改善以及外部噪音污染的降低產(chǎn)生的直接感受。

為了使能效升級(jí)像太陽能一樣迅速發(fā)展，我們需要在個(gè)人和社會(huì)層面用創(chuàng)新的方法來提高能效升級(jí)的可見度和訴求度。本質(zhì)上講，我們要讓能效看起來像一件頂級(jí)時(shí)尚品牌大衣或一輛特斯拉，而不是一件舊毛衣或老式小轎車。

今天，能效之火尚未能夠像太陽能一樣被點(diǎn)燃，但有許多零星的火苗已經(jīng)在躍躍欲試。我們要如何將無形的能效變?yōu)橛行危绾巫屪≌苄?jí)更快地發(fā)展？我們將如何讓能效變得更酷、更具視覺吸引力、并讓人們樂意展示？希望大家能夠告訴我們答案！讓我們共同期待能效升級(jí)的熱潮來襲！