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“我們成立孵化器的初衷是滿足企業(yè)自身發(fā)展的需要。”北京九州通科技孵化器總經(jīng)理張洪說道，孵化器成立主要是為了實現(xiàn)九州通醫(yī)藥集團的企業(yè)資源社會化。２００４年８月，九州通醫(yī)藥集團依托其在北京投資的醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、電子商務等醫(yī)藥實體為載體成立了九州通科技孵化器。２００７年，九州通科技孵化器被評為國家級孵化器。２０１６年，九州通科技孵化器被中關村科技園區(qū)管委會授予“中關村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)雙創(chuàng)基地”稱號。

截至２０１６年年底，九州通孵化器累計畢業(yè)企業(yè)８１家，獲得專利９２項，已上市企業(yè)４家，擬上市企業(yè)２家，中關村高新技術企業(yè)１４０家，國家級高新技術企業(yè)３２家。

集聚大企業(yè)資源優(yōu)勢

張洪告訴記者，目前全國６０００多家生物醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中，７０％以上的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與九州通醫(yī)藥集團有業(yè)務往來。集團的市場營銷網(wǎng)絡資源為九州通孵化器在孵企業(yè)提供了廣闊的市場推廣平臺。“初創(chuàng)團隊想推介項目，而九州通對這一推介渠道十分了解。九州通在生物醫(yī)藥方面的集團背景和優(yōu)勢是其他同類型孵化器無法復制的，這些資源的集聚使得九州通可以引導企業(yè)‘怎么干’。” 

創(chuàng)業(yè)企業(yè)最大的困惑是創(chuàng)新技術能否盡快轉讓，創(chuàng)新項目是否符合市場的需求，科技成果能否快速轉化是其可持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。九州通集團去年一年產(chǎn)品銷售額達６００多億元，在全國２９個省區(qū)市有藥品經(jīng)營公司。張洪說，銷售過程中所有藥品的流向都在信息庫里面，形成一個巨大的數(shù)據(jù)庫。通過這個信息庫，可以準確了解不同地域藥品的消費習慣和對藥品的需求。比如哪些產(chǎn)品可以提升，哪些產(chǎn)品需要更新?lián)Q代。以南北方為例，北方消費者傾向于固體制劑，而南方的消費者更容易接受液體制劑。“研究院做項目轉移的時候，如果他們準備生產(chǎn)固體試劑就建議他們到北方的藥廠，液體試劑就到南方的藥廠。”九州通孵化器通過信息庫的大數(shù)據(jù)挖掘，對企業(yè)項目的篩選、評價、培育和跟蹤，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中研發(fā)與生產(chǎn)的對接提供一個良好的契機，極大推動生物醫(yī)藥企業(yè)成果產(chǎn)業(yè)化進程。

北京東方略生物技術生物醫(yī)藥科技股份有限公司的前身是一家鋼鐵企業(yè)。２０１６年，東方略開始轉型做生物醫(yī)藥并入駐九州通孵化器。東方略副總經(jīng)理張彥秋告訴記者，目前東方略投資了５個產(chǎn)品進入臨床三期、預期可以通過ＦＤＡ審批的海外一類生物新藥。“我們的生物醫(yī)藥技術拿到政府批文后，需要落地進入市場。九州通有研究院、制藥公司以及銷售公司，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一條龍，正好滿足公司技術落地的所有要求。”目前，東方略正在準備“新三板”掛牌。

專業(yè)的服務團隊

入孵企業(yè)的發(fā)展需要孵化器的培育和扶持，而扶持是需要專業(yè)能力的。張洪告訴記者，九州通孵化器在人才招聘時，有生物醫(yī)藥專業(yè)背景的要求。大部分工作人員是從九州通集團各個崗位篩選過來的，涵蓋市場、研發(fā)、生產(chǎn)等板塊，很多工作人員有多年的生物醫(yī)藥相關的一線工作經(jīng)驗。張洪本人此前就是九州通藥廠的總經(jīng)理，對于生物醫(yī)藥企業(yè)怎么拿證、經(jīng)營等有諸多經(jīng)驗。目前，九州通孵化器共有３７名工作人員， ９０％的員工第一學歷是生物醫(yī)藥相關專業(yè)。其中博士和碩士學歷共５名，其他都是本科生物醫(yī)藥相關專業(yè)，具有中級職稱的執(zhí)業(yè)藥師有１０名。

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，產(chǎn)品能否進入市場并被市場接受是很重要的。張洪告訴記者，并不是每一個有技術含量的項目都可以救活一個企業(yè)，無法進入市場和產(chǎn)業(yè)化的項目沒有收益和“價值”，而九州通有專業(yè)的團隊可以對技術項目進行評估。“九州通可以運用自身的市場評估體系對研發(fā)項目進行立項評估工作，極大的避免了中小企業(yè)的研發(fā)風險。

此外，九州通還建立了專業(yè)共享實驗室技術服務平臺，引進各類專業(yè)儀器設備１１６臺（套），總值達到１４２６萬元。北京華晨匯宏生物醫(yī)藥技術有限公司選擇入駐九州通主要看中其相關配套和生物醫(yī)藥的氛圍。華晨匯宏總經(jīng)理陳繼廷告訴記者：“九州通孵化器提供的共享實驗室等完善的配套服務，對華晨匯宏這種剛剛創(chuàng)業(yè)起步階段的小型企業(yè)來說，節(jié)省了很大一筆儀器設備的資金投入。”目前，華晨匯宏的第一個產(chǎn)品鼠抗人ＩｇＧ單克隆抗體已順利上市。

截至目前，該共享實驗平臺已為北京市３００多家企業(yè)提供８００余次的專業(yè)技術服務，涉及１類／３類／６類新藥，近１００個產(chǎn)品進行了成果轉化。同時，為進一步完善技術服務平臺，九州通孵化器與國內(nèi)１０余所重點高校開展戰(zhàn)略合作，同時與北京大學、湖北中醫(yī)學院、首都醫(yī)科大學等院校聯(lián)合進行課題研究。

從做平臺到市場化服務

授之以魚，不如授之以漁。當前，各種孵化器和眾創(chuàng)空間如雨后春筍般層出不窮，形式也多種多樣。從字面上看，孵化器就是對創(chuàng)業(yè)企業(yè)“孵化”使其成長壯大，更注重服務體系和創(chuàng)業(yè)生態(tài)搭建，從而對入駐企業(yè)的特質(zhì)更為看重。“在做實體孵化器的時候，必須考慮到這一實體的成功發(fā)展路勁，能否對入駐企業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供幫助。”張洪說，九州通有大企業(yè)在前面驗證過，能讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)少走彎路，產(chǎn)生１＋１大于２的效果。“利用實體資源引導初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品市場化，是九州通今后努力的方向。”

張洪說，接下來九州通主要做好兩個方向的轉化。一是項目推介向項目經(jīng)營轉化。許多孵化器都在給初創(chuàng)企業(yè)搞培訓、宣講、介紹項目，而九州通現(xiàn)在是要參與到項目經(jīng)營上去。參與項目經(jīng)營之后，九州通可以對項目進行投資、參股經(jīng)營。“把若干個企業(yè)的優(yōu)勢集中，比單一的推介項目對企業(yè)發(fā)展更有利。”

二是專業(yè)服務向平臺服務轉變。張洪表示：“專業(yè)孵化器有一定局限性。未來希望通過九州通這一平臺為入駐企業(yè)做事情，這一平臺不限于生物醫(yī)藥相關企業(yè)。”２０１６年，九州通孵化器聯(lián)合豐臺區(qū)１３家單位發(fā)起成立中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)促進會，圍繞“資金、項目、培訓、空間、市場”為中小企業(yè)發(fā)展提供服務。

目前，九州通正在加強與完善中試放大及微生物無菌檢測平臺建設、深入調(diào)研并建立醫(yī)療器械新技術轉化平臺、升級改造眾創(chuàng)空間——“創(chuàng)新工坊”。公共服務平臺的建設將實現(xiàn)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)、線上與線下、孵化與投資相結合，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長和個人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供低成本、便利化、全要素的開放式綜合服務平臺，營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。 

摘自《中國高新技術產(chǎn)業(yè)導報》