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研華科技行業(yè)發(fā)展經(jīng)理 張亦誠

自2016年1月，研華科技正式并購美國B+B SmartWorx之后，研華科技在工業(yè)通訊領(lǐng)域發(fā)展迅速。此次并購發(fā)揮了“1+1＞2”的效益，助力研華科技拉大與競爭對手的實力差距，為研華科技成為中國工業(yè)網(wǎng)通市場領(lǐng)導(dǎo)者奠定了基礎(chǔ)。

依托豐富產(chǎn)品服務(wù)用戶

B+B Smartworx自1981年成立以來，深耕北美與歐洲市場，為客戶提供M2M及IoT物聯(lián)網(wǎng)的智能網(wǎng)通解決方案，尤其擅長嚴(yán)苛環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。其光纖轉(zhuǎn)換器、3G/4G無線路由器（Cellular router）以及Wzzard系列智能無線感測裝置等因性能穩(wěn)定而備受用戶肯定、信賴。

對此，研華科技行業(yè)開發(fā)經(jīng)理張亦誠表示，研華科技非常看重B+B Smartworx在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢。過去研華科技一直在工業(yè)以太網(wǎng)交換機上持續(xù)耕耘，兩者結(jié)合后，研華科技成為市場上少數(shù)同時擁有局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)產(chǎn)品的廠商，完善的產(chǎn)品線和優(yōu)異的產(chǎn)品性能使研華科技成為工業(yè)通訊領(lǐng)域的有力競爭者。

隨著智能制造的深入發(fā)展，越來越多的用戶認識到設(shè)備、系統(tǒng)“兼容”帶來的好處和必要性。張亦誠告訴記者：“現(xiàn)在用戶特別重視系統(tǒng)中各設(shè)備之間的連接。研華科技所提供的工業(yè)通訊解決方案，不管是無線或是有線，都能有效地與用戶上下端系統(tǒng)進行良好的兼容，這正是研華科技能帶給客戶的最大優(yōu)勢之一。”

2016年，研華科技的工業(yè)通訊產(chǎn)品在交通、智能工廠、風(fēng)電、光伏等諸多行業(yè)成功應(yīng)用。張亦誠興奮地談道：“尤其在交通行業(yè)，研華科技的工業(yè)通訊產(chǎn)品在國內(nèi)外隧道項目中成功應(yīng)用，如挪威的隧道監(jiān)控。此外，對于工業(yè)路由器產(chǎn)品，2016年研華B+B在智能通訊市場，也取得不錯的成績，除了銷售量持續(xù)上升之外，研華科技開始與中東部分國家進行城市安全監(jiān)控的超大型項目合作。”

據(jù)張亦誠透露：“2016年僅在中國市場，研華B+B的市場銷量額增長就高達40%。并已簽約了多家代理商，將陸續(xù)在國內(nèi)各類工程項目中廣泛應(yīng)用。”

應(yīng)對工業(yè)通訊挑戰(zhàn)走向智能通訊

2016年， 研華科技針對國內(nèi)市場新推出的Smartstart系列路由器，是一款針對國內(nèi)用戶應(yīng)用需求所設(shè)計的產(chǎn)品，支持國內(nèi)三大電信運營商網(wǎng)絡(luò)，提供以太網(wǎng)口、RS232串口、I/O接口，并且支持兩張SIM卡接入，讓客戶不用擔(dān)心信號不好而產(chǎn)生聯(lián)機中斷。研華B+B的工業(yè)路由器或稱蜂窩路由器，允許用戶通過手機信號，把數(shù)據(jù)直接傳至公網(wǎng)，即廣域網(wǎng)。

隨著物聯(lián)網(wǎng)與智慧城市時代來臨，越來越多數(shù)據(jù)需要直接傳輸至廣域網(wǎng)，而且除了上傳數(shù)據(jù)這一基礎(chǔ)的功能之外，用戶更關(guān)心數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆€(wěn)定性與安全性，以及如何通過云端來進行遠程管理等。

張亦誠介紹：“研華B+B Smartworx推出的這款Smartstart 4G路由器，支持防火墻與VPN，能確保所有數(shù)據(jù)安全傳輸。標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)規(guī)范設(shè)計，可以滿足各種嚴(yán)苛環(huán)境使用。更重要的是，這款產(chǎn)品支持用戶根據(jù)自己的實際需求進行二次開發(fā)，讓用戶自行將開發(fā)的程序接入，達到真正符合客戶應(yīng)用的目的。此外，Smartstart系列在性價比方面也頗具優(yōu)勢。”

談及工業(yè)通訊產(chǎn)品未來的市場發(fā)展，張亦誠表示：“目前，有線產(chǎn)品的市場應(yīng)用正慢慢趨于平穩(wěn)，再有爆發(fā)性增長的可能性非常小，但是無線產(chǎn)品則不一樣，正處于快速的市場擴張期。”

研華B+B針對市場應(yīng)用，推出了一個新的解決方案Smartswam, 這是一種網(wǎng)關(guān)，屬于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案的一環(huán)。張亦誠告訴記者：“我們將可視化的概念放進了研華科技的無線網(wǎng)關(guān)，使用者可以直接透過研華科技內(nèi)建的軟件，了解目前所有向下相連接的無線模塊數(shù)據(jù)采集狀況。”

針對無線產(chǎn)品容易受干擾，容易丟包現(xiàn)象，張亦誠補充道：“研華科技會提供技術(shù)支持，指導(dǎo)客戶在現(xiàn)場布建設(shè)備，從最基礎(chǔ)的安裝位置開始，避免通訊不好的問題。而針對一些容易受到干擾的特殊環(huán)境，研華提供的無線產(chǎn)品，具備抗干擾的特別設(shè)計，抗干擾強度比普通商用機更強，通訊范圍更廣。除了基本的應(yīng)用802.11技術(shù)的Wi-Fi之外，我們還提供包括2.4 G MESH、LORA、3G/4G路由器等產(chǎn)品，讓客戶能夠針對自己的環(huán)境與應(yīng)用去選擇。”

“未來智能化工廠發(fā)展，將會推動整個工業(yè)通訊產(chǎn)業(yè)的提升，用戶對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求會越來越高，這對工業(yè)通訊與無線技術(shù)市場來說是一件好事。”張亦誠表示：“無線市場的成長是可以預(yù)期的，但是如何整合與兼容，卻是未來重點需要面對的。對此，研華科技早已提前進行布局，在無線部分，將推出更多的產(chǎn)品與解決方案；在有線部分，除了持續(xù)加強產(chǎn)品的研發(fā)外，將繼續(xù)擴大市場占有率。更重要的是，會跟用戶進行戰(zhàn)略合作，從連接、傳輸?shù)皆贫说葘用妫訌姳舜酥g的緊密連結(jié)，引領(lǐng)中國的制造企業(yè)走向智能通訊。”

摘自《自動化博覽》2017年3月刊