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深圳市英威騰電氣股份有限公司傳動市場部總監 劉長志
當前國內通用變頻器產品日趨同質化，競爭加劇，價格戰嚴重，這使得中國市場上眾多變頻器企業都面臨著嚴峻的挑戰，對于英威騰電氣股份有限公司來說同樣如是。在深圳市英威騰電氣股份有限公司傳動市場部總監劉長志看來，當前變頻器市場的競爭已經從單一的產品上升到行業解決方案的比拼，變頻器本身趨于集成化，兼容性強，功能更加細分。針對競爭越來越激烈的市場，英威騰一方面貼近客戶需求，不斷推進產品融合和客戶定制；另一方面，提升產品工業互聯功能，搭建物聯網平臺，積極布局工業4.0。
產品融合 客戶定制
自20世紀90年代，國內企業開始使用變頻器直到現在，用戶對變頻器的功能需求及性能要求發生了變化。隨著變頻器技術的成熟，市場需求呈現兩級分化。應用簡單的客戶，對產品價格、易用性與可靠性要求越來越高；細分行業則需求差異化，形成行業獨有的特點。
對于這樣的市場格局，劉長志提出了英威騰應對策略：“在通用市場以性價比取勝，不斷提升產品可靠性、易用性及服務響應能力，才能保證在激烈的競爭中生存下來；在細分市場更加專業化，為客戶量身定制產品，精耕細作，形成差異化競爭，保證客戶粘性。”
面對激烈的市場競爭，英威騰未來將以產品融合與客戶定制作為技術創新方向。劉長志對這兩個方面分別作了詳細介紹：在產品融合上，將電機外圍（如控制器等）集成到變頻器內部，為客戶提供高集成化的一體化解決方案，降低客戶成本，提高系統的可靠性；如Goodrive300-21系列空壓機專用雙變頻一體機是英威騰針對同步或異步雙螺桿空壓機，設計開發的一款專用雙變頻一體機，可以給空壓機提供主機及風機雙變頻輸出，提供+24V電源給觸摸屏，實現對電磁閥的控制，接收溫度與壓力信號，在功能上完全取代原有的空壓機雙變頻電氣控制柜，相比電氣控制柜，一體機的體積大幅度減小，安裝與調試更加簡易，產品配合英威騰VT6070E系列觸摸屏配套使用，可完美實現雙螺桿空壓機的驅動與管理。
在產品定制上，與下游廠家通力合作，滿足他們個性化需求、行業性需求，使產品能夠順應行業的應用趨勢， 環境適應性強；如英威騰GD300-29系列海工行業專用變頻器，高效節能，集成變頻和EPS于一體，為負載提供清潔電源，高效節能，能夠克服主柴油機轉速波動，軸發時變頻器輸出穩定的電壓及頻率，工作范圍寬，在主柴油機故障時，可啟用輔助發電機供電，推動船舶繼續航行，并為負載供電，可靠性高。
正是基于這樣的市場策略，英威騰在近年來低迷的市場環境中依然保持持續良好的市場增長，在通用變頻器市場占有率較高，細分行業市場快速增長，在空壓機、石油、冶金、化工、港口及起重等行業都取得了較好業績。
搭建物聯網平臺 布局工業4.0
近年來，《中國制造2025》和工業4.0等智能制造戰略的推進，推動了工業企業的智能化浪潮，這對于自動化產品也帶來了新的機遇和挑戰。對此劉長志分析認為：“在工業4.0的目標引領下，變頻器產品的走向必須圍繞工廠級的解決方案發展，基于產品穩定性、擴展性、兼容性基礎上的自動化、信息化、智能化，基于解決方案的信息層、控制層、驅動層、執行層整體方案相關技術和產品的研發。”
據劉長志介紹，針對未來發展趨勢，英威騰融合集團各板塊產品的特點，向完整的解決方案靠近，變頻器產品可實現部分邏輯控制功能的自定義，在部分應用能替代一些PLC、伺服等產品。通訊上，適應與工業物聯網無縫對接，適應各種通訊標準，保證通訊的速率和準確性；針對不斷變化的工況，不斷提高變頻器的控制精度、穩定度和響應速度；針對不同行業開發相應的應用宏。
此外，針對智能制造浪潮下工業物聯網的飛速發展，英威騰去年搭建了自己的物聯網平臺，產品研發主要針對細分行業，圍繞驅動集成部分控制功能，形成行業解決方案，在石油、空壓機、印刷包裝等行業取得了市場突破。對于物聯網平臺，劉長志著重介紹道：“英威騰空壓機物聯網監控系統，可遠程實時監控設備運行狀態并進行必要的參數設置和狀態控制，還能實時監控設備故障和維保狀態，及時通過信息、短信、郵件等多種途徑通知相關人員，及時發現與解決問題，同時能多維度統計故障為多角度分析問題、提高設備品質提供數字依據，該系統操作界面簡單方便，圖表顯示數據直觀、形象、一目了然。”
應需而變，英威騰期待通過產品技術的不斷提升和面向工業4.0的積極布局在未來的市場競爭中保持領導地位。
新品介紹
針對OEM市場，英威騰推出了全新的小體積緊湊型產品Goodrive20變頻器，Goodrive20系列變頻器采用無速度傳感器矢量控制技術，產品具有優異的驅動性能和控制功能，產品功率密度高，體積小，硬件配置豐富、軟件功能強大，在易用性及可靠性上均有較大的提升，能更好的滿足各種工控場合的不同需求,適用于通用設備。
摘自《自動化博覽》2017年4月刊
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號