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在中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、工業(yè)互聯(lián)、智能制造的關(guān)鍵時(shí)刻，被譽(yù)為“中國(guó)制造第一展”的2017年工博會(huì)在上海如期開(kāi)幕。此次盛會(huì)，將進(jìn)一步推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和制造業(yè)的深度融合，助力中國(guó)制造業(yè)邁向全球價(jià)值鏈中高端位置。“實(shí)際上，這次的產(chǎn)業(yè)革命是中國(guó)唯一有機(jī)會(huì)引領(lǐng)時(shí)代的革命。”魏德米勒大中華區(qū)總裁王華巍先生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)王總）對(duì)中國(guó)智造2025給予很高的評(píng)價(jià)。在第19屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們有幸采訪(fǎng)了王總，他從以下幾個(gè)層面講述魏德米勒在中國(guó)智能制造、轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中的堅(jiān)持、創(chuàng)新和改變，以實(shí)際行動(dòng)為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)和解決方案！

長(zhǎng)期關(guān)注工控領(lǐng)域 工博會(huì)新行業(yè)詮釋新價(jià)值

有著160多年歷史的魏德米勒，長(zhǎng)期以來(lái)一直關(guān)注工業(yè)控制領(lǐng)域，包括汽車(chē)制造、機(jī)械工程、軌道交通與車(chē)輛、傳統(tǒng)能源與新能源、石油化工和裝置制造等領(lǐng)域，王總表示，這些領(lǐng)域魏德米勒已成為能力、競(jìng)爭(zhēng)力和可靠的代名詞。2017年以來(lái)，魏德米勒嘗試在新興行業(yè)為客戶(hù)提供解決方案，比如鋰電池和機(jī)器人系統(tǒng)。

王總認(rèn)為，新興的鋰電池行業(yè)發(fā)展迅速，要求嚴(yán)格，但魏德米勒已在鋰電池存儲(chǔ)和物流方向給客戶(hù)提供定制的解決方案。同時(shí)，2017年隨著“復(fù)興號(hào)”的提速上線(xiàn)，鐵路行業(yè)迎來(lái)大發(fā)展的時(shí)刻，魏德米勒順勢(shì)布局，也取得了卓有成效的回報(bào)。

細(xì)心挖掘需求，創(chuàng)新服務(wù)客戶(hù)，魏德米勒切實(shí)在行動(dòng)

魏德米勒1994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，呈現(xiàn)出的不僅僅是產(chǎn)品還建立起與客戶(hù)之間的密切聯(lián)系，方便為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)和最好的聯(lián)接方案甚至是工業(yè)設(shè)計(jì)。

王總表示，創(chuàng)新是一件非常艱難的事情，為此他告訴他的團(tuán)隊(duì)，只有下坡路是容易走的路。魏德米勒在中國(guó)有兩支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同的需求，做長(zhǎng)時(shí)間積累，量變產(chǎn)生質(zhì)變，才能給客戶(hù)提供創(chuàng)新的服務(wù)。魏德米勒已在工業(yè)互聯(lián)、接觸技術(shù)、原材料、仿真等方面給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用戶(hù)認(rèn)可度很高。

魏德米勒在工業(yè)設(shè)計(jì)方面也不遺余力、盡善盡美。王總舉例說(shuō)，近日他在蘇州跟客戶(hù)商榷工業(yè)外殼的設(shè)計(jì)，在此項(xiàng)目中有來(lái)自行業(yè)的各種設(shè)計(jì)方案以供客戶(hù)選擇，最終還是魏德米勒的設(shè)計(jì)方案更受客戶(hù)青睞。因?yàn)槲旱旅桌盏脑O(shè)計(jì)更有工業(yè)感，像一個(gè)真正的工業(yè)品。所以魏德米勒提供給客戶(hù)的不光是產(chǎn)品、全方位的服務(wù)和解決方案甚至還有工業(yè)設(shè)計(jì)。

調(diào)整三大事業(yè)部，提供高成長(zhǎng)率的解決方案

魏德米勒以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向調(diào)整的三大事業(yè)部：電器柜產(chǎn)品、裝置及現(xiàn)場(chǎng)接線(xiàn)和工業(yè)自動(dòng)化及解決方案，在產(chǎn)品和技術(shù)、管理與服務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶(hù)提出定制化的產(chǎn)品解決方案，在業(yè)界廣受好評(píng)。

對(duì)于第一類(lèi)電器柜產(chǎn)品是以接線(xiàn)端子、打印技術(shù)、互聯(lián)技術(shù)為代表的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，魏德米勒有良好的基礎(chǔ)。這類(lèi)產(chǎn)品正面臨非常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，魏德米勒的發(fā)展策略是既要重視保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又要試圖擠進(jìn)相關(guān)性強(qiáng)的新興市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，通過(guò)可靠性和全方位服務(wù)打動(dòng)用戶(hù)。

第二類(lèi)是魏德米勒快速發(fā)展的裝置及現(xiàn)場(chǎng)接線(xiàn)類(lèi)產(chǎn)品，建立智能的電氣和電子系統(tǒng)，需要可靠的聯(lián)接，該事業(yè)部獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可在客戶(hù)操作空間越來(lái)越小的情況下，更好地實(shí)現(xiàn)控制裝置的快速插拔。針對(duì)控制裝置層級(jí)，不僅可以為控制裝置提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，它的OEM業(yè)務(wù)單元還可以根據(jù)客戶(hù)的特殊需求，為客戶(hù)提供差異化解決方案，通過(guò)技術(shù)打動(dòng)客戶(hù)。

第三類(lèi)是目前魏德米勒成長(zhǎng)率最高的工業(yè)自動(dòng)化及解決方案產(chǎn)品，客戶(hù)需求非常大。魏德米勒致力于為滿(mǎn)足客戶(hù)不同領(lǐng)域的需求提供快速的定制化解決方案，這也是未來(lái)的發(fā)展方向。在這個(gè)方面，魏德米勒也在積極準(zhǔn)備，從產(chǎn)品、技術(shù)、人才儲(chǔ)備等方面進(jìn)行積累，為客戶(hù)打造個(gè)性化的服務(wù)和方案來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

從零件到數(shù)據(jù)再到智能化，“三化”思路有效支撐智能工廠(chǎng)落地

“現(xiàn)在的智能化和以往的‘黑燈工廠(chǎng)’不是同一個(gè)概念，更多強(qiáng)調(diào)預(yù)防性，協(xié)調(diào)性。智能化的效率提升靠整體而不是靠單一零部件。魏德米勒能提供給客戶(hù)從零件到數(shù)據(jù)，一直到智能化方向的完整的方案。”王總說(shuō)。

從中國(guó)智造2025來(lái)看，自動(dòng)化、數(shù)據(jù)化、智能化等是發(fā)展趨勢(shì)。魏德米勒憑借在工業(yè)控制領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)，能幫助國(guó)內(nèi)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的需求。未來(lái)，也會(huì)幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)工業(yè)數(shù)據(jù)化；以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化。魏德米勒也正在和國(guó)內(nèi)以及國(guó)外的客戶(hù)一起探索自動(dòng)化、智能制造之路。

魏德米勒整合優(yōu)勢(shì)資源，助力客戶(hù)價(jià)值最大化

王總認(rèn)為，中國(guó)制造業(yè)體量龐大，很多中小企業(yè)仍未達(dá)到工業(yè)3.0，還有部分國(guó)有大中型企業(yè)有著國(guó)際化的需求，這些企業(yè)對(duì)自動(dòng)化、數(shù)據(jù)化和智能化的需求很迫切，需要與魏德米勒這樣的公司合作。

魏德米勒在全球82個(gè)國(guó)家有分支機(jī)構(gòu)，正是基于這樣的國(guó)際化資源，魏德米勒更能運(yùn)用全球化的資源、本土化的優(yōu)勢(shì)、杰出的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和扎實(shí)的工業(yè)基礎(chǔ)來(lái)助力這些國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展?！芭_(tái)灣也是魏德米勒關(guān)注的市場(chǎng)之一，我們的產(chǎn)品和解決方案在臺(tái)灣市場(chǎng)中有著巨大潛力。2017年10月16日魏德米勒新建立了臺(tái)灣聯(lián)絡(luò)處，向臺(tái)灣市場(chǎng)提供產(chǎn)品、支持與服務(wù), 并能進(jìn)一步提升與客戶(hù)和合作伙伴間的親密度?！蓖蹩偡窒淼馈Ｅ_(tái)灣本土有很多優(yōu)秀的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，以臺(tái)達(dá)和臺(tái)積電為代表的芯片企業(yè)有良好的發(fā)展策略和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)可以期待。同時(shí)，魏德米勒品牌優(yōu)勢(shì)在不同的區(qū)域比如美國(guó)、日本、尤其是北美都有很大的發(fā)展空間，其全球協(xié)同效應(yīng)效果將更加顯著。

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