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在中國制造業轉型升級、工業互聯、智能制造的關鍵時刻，被譽為“中國制造第一展”的2017年工博會在上海如期開幕。此次盛會，將進一步推動工業互聯網、大數據、人工智能和制造業的深度融合，助力中國制造業邁向全球價值鏈中高端位置。“實際上，這次的產業革命是中國唯一有機會引領時代的革命。”魏德米勒大中華區總裁王華巍先生（以下簡稱王總）對中國智造2025給予很高的評價。在第19屆中國國際工業博覽會現場，我們有幸采訪了王總，他從以下幾個層面講述魏德米勒在中國智能制造、轉型升級過程中的堅持、創新和改變，以實際行動為客戶提供全方位的服務和解決方案！
長期關注工控領域 工博會新行業詮釋新價值
有著160多年歷史的魏德米勒，長期以來一直關注工業控制領域，包括汽車制造、機械工程、軌道交通與車輛、傳統能源與新能源、石油化工和裝置制造等領域，王總表示，這些領域魏德米勒已成為能力、競爭力和可靠的代名詞。2017年以來，魏德米勒嘗試在新興行業為客戶提供解決方案，比如鋰電池和機器人系統。
王總認為，新興的鋰電池行業發展迅速，要求嚴格，但魏德米勒已在鋰電池存儲和物流方向給客戶提供定制的解決方案。同時，2017年隨著“復興號”的提速上線，鐵路行業迎來大發展的時刻，魏德米勒順勢布局，也取得了卓有成效的回報。
細心挖掘需求，創新服務客戶，魏德米勒切實在行動
魏德米勒1994年進入中國市場，呈現出的不僅僅是產品還建立起與客戶之間的密切聯系，方便為客戶提供全方位的服務和最好的聯接方案甚至是工業設計。
王總表示，創新是一件非常艱難的事情，為此他告訴他的團隊，只有下坡路是容易走的路。魏德米勒在中國有兩支研發團隊，針對不同的需求，做長時間積累，量變產生質變，才能給客戶提供創新的服務。魏德米勒已在工業互聯、接觸技術、原材料、仿真等方面給客戶提供優質的服務，用戶認可度很高。
魏德米勒在工業設計方面也不遺余力、盡善盡美。王總舉例說，近日他在蘇州跟客戶商榷工業外殼的設計，在此項目中有來自行業的各種設計方案以供客戶選擇，最終還是魏德米勒的設計方案更受客戶青睞。因為魏德米勒的設計更有工業感，像一個真正的工業品。所以魏德米勒提供給客戶的不光是產品、全方位的服務和解決方案甚至還有工業設計。
調整三大事業部，提供高成長率的解決方案
魏德米勒以市場需求為導向調整的三大事業部：電器柜產品、裝置及現場接線和工業自動化及解決方案，在產品和技術、管理與服務上進行創新，為客戶提出定制化的產品解決方案，在業界廣受好評。
對于第一類電器柜產品是以接線端子、打印技術、互聯技術為代表的傳統優勢產品，魏德米勒有良好的基礎。這類產品正面臨非常激烈的市場競爭，魏德米勒的發展策略是既要重視保持現有的市場份額，又要試圖擠進相關性強的新興市場，爭取更多的市場份額，通過可靠性和全方位服務打動用戶。
第二類是魏德米勒快速發展的裝置及現場接線類產品，建立智能的電氣和電子系統，需要可靠的聯接，該事業部獨特的產品設計，可在客戶操作空間越來越小的情況下，更好地實現控制裝置的快速插拔。針對控制裝置層級，不僅可以為控制裝置提供標準化產品，它的OEM業務單元還可以根據客戶的特殊需求，為客戶提供差異化解決方案，通過技術打動客戶。
第三類是目前魏德米勒成長率最高的工業自動化及解決方案產品，客戶需求非常大。魏德米勒致力于為滿足客戶不同領域的需求提供快速的定制化解決方案，這也是未來的發展方向。在這個方面，魏德米勒也在積極準備，從產品、技術、人才儲備等方面進行積累，為客戶打造個性化的服務和方案來擴大市場份額。
從零件到數據再到智能化，“三化”思路有效支撐智能工廠落地
“現在的智能化和以往的‘黑燈工廠’不是同一個概念，更多強調預防性，協調性。智能化的效率提升靠整體而不是靠單一零部件。魏德米勒能提供給客戶從零件到數據，一直到智能化方向的完整的方案。”王總說。
從中國智造2025來看，自動化、數據化、智能化等是發展趨勢。魏德米勒憑借在工業控制領域的品牌優勢，能幫助國內中小企業實現自動化的需求。未來，也會幫助客戶實現工業數據化；以數據為基礎，最終幫助企業實現智能化。魏德米勒也正在和國內以及國外的客戶一起探索自動化、智能制造之路。
魏德米勒整合優勢資源，助力客戶價值最大化
王總認為，中國制造業體量龐大，很多中小企業仍未達到工業3.0，還有部分國有大中型企業有著國際化的需求，這些企業對自動化、數據化和智能化的需求很迫切，需要與魏德米勒這樣的公司合作。
魏德米勒在全球82個國家有分支機構，正是基于這樣的國際化資源，魏德米勒更能運用全球化的資源、本土化的優勢、杰出的互聯網技術和扎實的工業基礎來助力這些國內企業的發展。“臺灣也是魏德米勒關注的市場之一，我們的產品和解決方案在臺灣市場中有著巨大潛力。2017年10月16日魏德米勒新建立了臺灣聯絡處，向臺灣市場提供產品、支持與服務, 并能進一步提升與客戶和合作伙伴間的親密度。”王總分享道。臺灣本土有很多優秀的企業和團隊，以臺達和臺積電為代表的芯片企業有良好的發展策略和產品競爭力，未來可以期待。同時，魏德米勒品牌優勢在不同的區域比如美國、日本、尤其是北美都有很大的發展空間，其全球協同效應效果將更加顯著。
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