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資訊頻道伴隨著中國走進“雙創”新時代，創業孵化載體快速發展，新模式、新業態、新服務、新產業、新融合的創業服務機構不斷涌現，多樣化、市場化、服務化、共享化、國際化的眾創空間快速成長。
在此背景下，一批很早就開始從事創業服務業，并接觸大量創業企業的眾創空間和創業服務機構，近幾年發展得怎么樣？作為積極培育創業者和創業企業成長，自身又是一家創業企業的它們，在探索發展模式與盈利模式方面有哪些心得？又面臨哪些新機遇和新挑戰？未來發展有什么規劃？
在近日由北京市朝陽區科技企業孵化器聯盟主辦的首屆朝陽區科技企業孵化器聯盟年會暨新時代下的創業投資與孵化高峰論壇上，星空時間創始人周自強、車庫咖啡合伙人金子森、北大創業營創始人王健、創客總部合伙人陳榮根、碳9加速器創始人馮新，就“新時代下的創新孵化”展開深入探討。
主持人：
星空時間創始人 周自強
對話嘉賓：
車庫咖啡合伙人 金子森
北大創業訓練營創始人 王健
創客總部合伙人 陳榮根
碳9加速器創始人 馮新
加深創業服務專業化程度
主持人：2014年9月10日，李克強總理在2014年夏季達沃斯論壇上第一次提出“大眾創業、萬眾創新”。3年多來，你們對創業服務有什么體會？你們接觸到的科技型中小企業有什么變化？
馮新：我的感受是，國內創業服務專業化程度在持續加深，多種創新型服務平臺競相涌現。2004年，AAMA亞杰商會成立。從2009年開始，創新工場、車庫咖啡、創業黑馬等創新型孵化器逐漸興起。伴隨著2014年9月“雙創”概念的提出，2015年1月，“眾創空間”這一詞匯首次出現，各類第三方創業服務機構都在不斷深化和專業化。在創業服務機構專業化的進程中，碳9加速器給自己的定位是學習賦能型加速器。我們認為，創業者的根本實力是認知。如果用戶要改變自我的認知，最有效的方式是學習。而這是我們最基本的一個邏輯。
陳榮根：創業者和創業服務機構與此前相比都不太一樣了。之前我們給創業者提供咨詢，告訴他們創業方法論。經過幾年發展，創業生態系統很完善了，這么多創業服務機構對創業企業提供服務，創業者對創業ＡＢＣ已經比較了解，必將促使創業服務機構隨之變化，否則對創業企業就不再有價值。我們認為，創業服務機構的一條必由之路就是要做專業化，深入到某個行業或者某個領域，加深行業整合，并提升自我能力。比如我們創客總部專注做高校和科研院所實驗室技術天使投資與孵化。一方面深入高校和科研院所挖掘前沿技術，另一方面組建團隊深入到產業第一線尋找企業對新技術新產品的需求，做好對接促進前沿技術的銷售和應用推廣。高校和科研院所的技術積累很雄厚，科技創業已經成為創新創業熱點。我們除了提供常規的創業方法論咨詢以外，還根據高校、科研院所的特點，提供從科技成果到商業運營的方法、路徑和案例，針對每個科技成果轉化項目進行針對性的策劃和建議，同時針對性地對接產業資源與政策資源，促進銷售和應用推廣。
王健：科技部統計數據顯示，截至2014年年底，中國擁有科技企業孵化器1600多家，“眾創空間”這一名詞尚未正式出現；截至2015年年底，中國擁有科技企業孵化器2530家，全國上報眾創空間名單2345家；截至2016年年底，全國有創業孵化載體7533家，包括孵化器3255家、眾創空間4298家；相信2017年的統計數據公布后，全國創業孵化載體又將是一個新的飛躍。
這幾年，我們見證了中國“雙創”事業的發展，各類創業孵化載體百花齊放，它們有的有特色，有的有平臺，有的有資源……站在此刻的時間坐標往回看，過去的3年也是創業孵化火熱的3年。我們見證了概念落地，從模式創新到系統孵化，從眾創空間的運營模式、服務模式和盈利模式等系統落地，到各類創業孵化載體“八仙過海、各顯其能”，從“雙創”時代創業企業快速發展，到企業進一步需要各種專業孵化器支持與輔導。
北大創業訓練營旨在培養和扶持中國優秀創業青年，轉化優秀科技成果，提升創新創業軟環境及平臺服務能力。目前，北大創業訓練營在全國擁有14家孵化基地，遍布東三省、京津冀、長三角、珠三角及西部西藏等地，以導師輔導、創業服務、產業落地、創新智庫、天使投資、政策對接等服務，打造區域“雙創”全要素聚集地及創業者綜合扶持平臺。
金子森：從２００９年開始，中關村出現了創新工場、車庫咖啡等一大批創新型孵化器?！百Y金＋社交＋資源＋人”是創業團隊初期最為需要的。對于創業者來說，車庫咖啡建立的初衷就是希望能夠在北京做一個創業者、投資者聚集的地方，通過聚集有機地促進和搭建全面的創新創業生態系統。今天我們的初衷都已實現，中關村創業大街的建立就是通過若干小小的創新型孵化器組成。車庫咖啡從２０１１年建立走到今天，是站在了一個時代風口，參與了一個創新的時代。李克強總理在２０１４年夏季達沃斯論壇上第一次提出“大眾創業、萬眾創新”，這是一個重要時刻。２０１５年６月２５日，國務院下發《大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見》，對后來“雙創”工作的開展產生了巨大影響。２０１１年，車庫咖啡的建立就是堅信服務早期創業者的社會價值。但短短的幾年，國家大力推進“雙創”發展并將其作為國家重要的戰略定位和政策，是當時沒有預料到的。
從２０１４年甚至更早，比如從２０００年左右一直到今天，我們看到了創業企業發展的三個不同階段：第一個階段是大部分創業者是基于技術驅動的商業模式的改變，多數項目創始人都有技術背景，有行業和職場經驗，伴隨著移動互聯網等產業快速發展，營造了創業機遇和土壤。
第二階段是２０１４年之后，伴隨著政府大力推進“雙創”系列政策出臺，有激情有熱情的創業者多了，資本也非常活躍，都在關注早期的創業項目。這其中部分創業者在熱情的背后，并沒有做好必要的創業準備，很多是談理想、談模式，并沒有創新技術、必要資源等的支撐，所以大家會覺得有一些項目不實、創業過熱的感受。對于有創業想法的人來說，至少要解決３個方面的問題才該考慮進行下一步：一個是生存能力。你連自己都養不活，何談創業；二是創業一定要學會獨立思考，獨立思辨的能力，跟風、隨大流只會讓你迷失方向；三是團隊持續學習的能力。因為創業本身就是一個不斷學習的過程。要知道，在創業的過程中，團隊的知識結構、知識體系、知識量不足以支撐企業一起發展的時候，就會止步不前。
今天，我們正步入第三個階段：產業創新。更多創業者又回歸到技術驅動，讓創新技術和傳統產業結合。在這個過程中，做創業孵化的服務機構也一定要與產業對接，要么整合資源，要么被資源整合。如果技術跨界到不同產業，我們的建議就是做極致、做減法。
政策規范集中辦公區發展
主持人：2017年年底，北京關于創業服務有兩條新聞引起業界關注，一是2017年11月1日，北京市工商管理局朝陽分局登記注冊科下發《關于暫停企業入駐集中辦公區及孵化器的工作通知》，提到“集中辦公區的成立為改善朝陽區創業環境，降低初創企業的創業成本起到了積極作用。但近期發現集中辦公區主辦單位存在未按規定落實主體責任，未實行統一納稅服務管理制度的情況。按照區長辦公會會議精神，即日起暫停企業入駐集中辦公區（包括設立及遷入），已通過住所平臺上傳的企業除外”。隨后2017年11月28日，北京市工商局海淀分局發布通知：海淀暫停所有集中辦公區入駐登記。請問該政策對你們的收益有什么影響？你們怎么看待該政策？
金子森：從收益上看，這是集中辦公區最直接、最清晰的一個收益。但是從集中辦公區、孵化器、眾創空間和創業服務業的發展角度來說，我認為這是一件好事。為什么？因為隨著該政策的推出，很多沒有價值、只想做銷售的公司，或者是空殼公司，在來到集中辦公區及孵化器前，就會先天被過濾了。在這個過程中，會發現真正有價值的創業者，無形中也促生了更多的優質創業者。優質創業者不在于它的大小，微也是優質?？傮w而言，之前項目動機不純的公司魚龍混雜，新出臺的這個政策為我們先天梳理了一下。
陳榮根：新政策對集中辦公區有一定影響，但影響不大。對于部分創業者而言，該政策可能會暫時讓成本略增。但踏踏實實地創業更重要，這些都是可以克服的。優化政策很有必要，希望相關政策能夠盡快完善。
馮新：因為碳9加速器沒有實體空間，所以暫時沒有影響。碳9加速器的整個邏輯跟做有形孵化器和眾創空間不太一樣。
王?。涸谥袊膭睢半p創”的高速發展期或者醞釀期，集中辦公區吸引了一大批優秀創業青年的同時，也進來一些目的不純的企業?，F有的政策可以讓注冊這件事稍微冷靜下來。未來，大家看好的優秀企業，并不會因為這件事而放棄創業。北大創業訓練營有一個集中辦公區資質，這是業務的一小部分。同時，因為北大創業訓練營能幫助公司注冊，帶來的入孵企業、吸引的創客數量也更多，這是一個優勢。但是從目前來看，實際影響并不大。北大創業訓練營希望未來國家政策梳理得更清楚一些。當前，我們聽到的信息不是被叫停，而是暫停?？赡茉诖汗澢昂笥行抡唠S之出臺，在加強管理的同時業務還被恢復，一些真正做得好的資質平臺，依然能夠達到國家集中辦公區資質。這可能對一些成規?；蛘哂匈|量的孵化器來說是一件好事。
探索可持續發展盈利模式
主持人：最近幾年，有許多孵化器、眾創空間如雨后春筍般冒出來。其實，絕大部分孵化器、眾創空間本身也是一家創業公司，所以也會面臨生存問題。那么，請問大家自身的可持續發展模式是什么？你們覺得孵化器、眾創空間的盈利模式有哪些？
馮新：創業企業作為一個組織體，一個生命，有其成長規律，從創建、成長、快速擴張到成熟期，或者到衰退，是一個生命周期。一個創始人也有這種成長周期，而不同背景的人成長的路徑、特征和特點都有很大差異。碳9加速器把注意力放在對人的研究上，尋找商業嗅覺敏銳、具有強烈企業家精神和強大學習能力的早期創業者，依托碳9創新的學習方法論，通過創業加速課程+天使資本助力創業者成長。
與關注的“事”相比，碳9加速器更關注“人”。比如技術創業者一般有什么特征？他們創辦企業會有哪些評議？其中一定會有一些規律性東西。這些對于認知創業過程中的角色，是非常有決策性和規則性的。比如聯想之星舉辦的創業CEO特訓班，是面向中國科學院體系的科研人員。當時，我注意到該特訓班課程模塊里就專門有“科學家如何變成企業家”的主題。過去，我從事聯合投資時，做的一個項目是科大訊飛股份有限公司?？拼笥嶏w的創始人是劉慶峰。我與他第一次見面時的直覺證明，這個人非常有戲。為什么有戲？因為除了在技術上對行業有深刻洞察力外，劉慶峰的另一個身份是中國科技大學研究生學生會主席。在中國名牌大學做學生會主席的人，都會鍛煉出一種特別強的能力——領導力。很多科學家擅長的是在項目開發時有一點小組規模協同，但缺少跟各種復雜人打交道的能力。而科學家+領導力才會更好地成為企業家。
曾有媒體詢問真格基金創始人徐小平，“你投OFO的邏輯是什么？”徐小平回答說，“只要創始人是北京大學學生會主席，他干什么我都投?！边@個邏輯簡單粗暴。但他的這個邏輯表明，如果你有突出能力，比如情商高、擅長與人打交道、人際能力強、引導力強等，就會受到投資機構特殊看好。
陳榮根：當前，投資已成為大多數孵化器、眾創空間的標配。我們創客總部專注實驗室技術投資孵化，投資孵化高校、科研院所的前沿技術和技術精英，提供早期投資、業務對接和辦公場地等服務，幫助投資以及孵化的技術項目與產業鏈上的大型企業建立業務合作關系。當前，創客總部除了自有的１億多元投資基金外，還聯合聯想之星、西科天使、凱風創投、北大明德、德沃基金、ＡＡ投資、峰瑞資本和乾明天使等形成投資聯盟，整合更多資金和資源投資更多優秀項目。
但是，僅靠基金管理費是難以支撐日常經費的。另一方面，天使投資是一件長遠的事，見效慢，孵化器、眾創空間股權投資大部分是早期企業，換句話說，可能要５年、７年甚至１０年才能得到投資回報。目前我們的經營收入主要包括房租、服務費和基金管理費等，眼前還需要通過提供一些專業服務獲益，讓自身更好地生存發展，能夠廣開渠道，支持自身發展。
王?。罕贝髣摌I訓練營為創業者提供培訓服務，但不收創業者的費用。創業者通過網絡遞交商業計劃書，并接受3-5個導師打分評審。如果最終通過評審體系，該創業者將被允許免費參加培訓，并提供其他免費服務。近期，北京大學創業訓練營（湖北）一期在湖北黃岡舉行，北京大學前副校長、北京大學光華管理學院教授、北京大學創業訓練營訓練長、高德地圖創始人等超過300名導師參與教學、項目路演及投融資指導等，共有335個創業者報名。我們最終錄取80名創業者參加培訓。在這個過程中，政府為北大創業訓練營提供配套資金。此外，山東省人社廳組織的3期培訓和10次沙龍也正式對外招標，我們是中標方之一。
北大創業訓練營的第一渠道是配套資金，第二渠道是學員產業整合。如今，北大創業訓練營是一個基本不賺錢的公益平臺，政府購買的服務正好支撐北大創業訓練營的運營成本。未來，我們的進一步發展途徑是產品整合。比如A同學把自己的東西通過我們賣給北大的B同學或者C同學。要達到這一效果，需要的環節是到我們平臺上。這是我們未來開發的核心產品，將借助北大創業訓練營背靠的北大項目和企業，其中8000多名成員、幾萬家企業之間的互相幫扶是我們的核心。2018年是北大創業訓練營的企業服務年，將專門成立一個部門甚分公司來做這件事。該服務也不收創業者的錢，而是收企業發展的分量。
金子森：目前車庫咖啡在全國已經落地十幾個地區，各地的盈利模式因地制宜，北京車庫咖啡模式和地方車庫咖啡的業務模式是有區別的。細分起來，孵化器和眾創空間的盈利模式主要有：一是創投基金收益，二是市場服務收益，三是政府采購。在基金這方面，除了團隊要專業，更要有耐心和長遠回報的準備；短期馬上可以產生現金流的業務在市場這方面可以體現，比如創業教育、培訓、企業咨詢、人力資源、政策申報咨詢等服務，但這些說起來容易做起來難。很多人講孵化器的空間運營的是重運營，說服務是輕運營，現在我們的幾個部門負責做服務這些事，并不輕松。不管你是做基金長遠業務，還是做現金流業務，團隊精英和專業度都特別重要。不是精英、專業人員做不了。尤其是做企業的孵化輔導、企業運營咨詢、資源整合，沒有資源和專業背景很難做好。能把這件事走通并且有質量、有效果，都非常不易，但它確實是我們的盈利方法之一；在政府收益這方面，王健給了很好的說明。車庫咖啡獲得政府資金時的思路就是通過政府的服務采購，讓創業者受益，讓企業受益。
孵化器、眾創空間的運營思路肯定長短結合?；鹗侵虚L回報，資金體量、所投行業的考慮都很重要。但對于孵化器、眾創空間而言，尤其是想認真做孵化器的人，一定要先找到當下的生存盈利模式，找到合適的可持續發展模式。
摘自《中國高新技術產業導報》
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號