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希望森蘭科技股份有限公司市場推廣經(jīng)理羅深

希望森蘭作為國內(nèi)變頻器行業(yè)的領軍企業(yè)，發(fā)展至今已有二十年的歷史，是國內(nèi)最早從事變頻器生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)之一，產(chǎn)品涵蓋傳動控制、電源及工業(yè)自動化三大領域。二十年的專注和堅持，造就了森蘭卓越的品質(zhì)。以“卓越無境，希望無限”的核心理念為驅(qū)動力，森蘭產(chǎn)品在電力、冶金、水泥、市政、輕工、機械制造、石油、化工等行業(yè)得到了廣泛的應用，并以運行穩(wěn)定、性能優(yōu)越、節(jié)能明顯等諸多優(yōu)點，得到廣大用戶的高度認可。

在《中國制造2025》與“工業(yè)4.0”的大浪潮中，變頻器由于其節(jié)能增效的產(chǎn)品特性和廣泛的行業(yè)應用特點，在“中國制造”向“中國智造”轉(zhuǎn)變中發(fā)揮了積極的推動作用，與制造業(yè)相互促進、相互影響。因此，在過去的一年變頻器的市場業(yè)績總體處于增長狀態(tài)。希望森蘭科技股份有限公司市場推廣經(jīng)理羅深告訴記者：“2017年，希望森蘭得益于大環(huán)境態(tài)勢，整體實現(xiàn)40%以上的增長，其中高壓變頻業(yè)務增長超過50%，超額完成預期目標。”

堅持創(chuàng)新突破

隨著變頻器應用的不斷普及，變頻產(chǎn)業(yè)不斷壯大，國內(nèi)變頻器的生產(chǎn)廠家也不斷擴增。但是很多廠家因其不具備技術(shù)開發(fā)能力，僅僅靠模仿、組裝，提供一些基本產(chǎn)品，造成了嚴重的“產(chǎn)品同質(zhì)化”。羅深透露：“希望森蘭能夠走到今天，與技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的高標準以及堅持不懈是密不可分的。”

希望森蘭從變頻器技術(shù)研發(fā)之始，就堅持走品牌之路，將自身定位于“國產(chǎn)品牌的領跑者和國際品牌的挑戰(zhàn)者”，并且一直不遺余力打造“森蘭變頻器——中國變頻技術(shù)專家”的品牌形象。它沒有單純引進國外生產(chǎn)線、機械仿制，而是從一開始就將學習、借鑒和自主創(chuàng)新融為一體，使自身的技術(shù)優(yōu)勢不斷保持并突破，成為變頻器市場領軍品牌。同時，希望森蘭也一直將發(fā)展的目光投向技術(shù)前沿，與全國著名高校展開深度合作，為希望森蘭的人才培養(yǎng)、技術(shù)儲備與技術(shù)創(chuàng)新打下了堅實的基礎，從而將技術(shù)應用至產(chǎn)品的創(chuàng)新性研發(fā)中。

羅深表示：“2017年，希望森蘭完成了一款高創(chuàng)新性產(chǎn)品——Hope510新一代高性能矢量控制變頻器的研發(fā)，該變頻器定位于同行業(yè)高端產(chǎn)品。2017年年底，希望森蘭已完成對Hope510前期各項數(shù)據(jù)的測試，精確得出Hope510具備低速轉(zhuǎn)矩大、調(diào)速精度高、調(diào)速范圍廣、體積小、溫升低等特性。這在變頻器產(chǎn)品中具有很大突破性。”據(jù)羅深透露，該款產(chǎn)品的價格也非常具有市場誘惑力。

對于希望森蘭來說，創(chuàng)新始終是不竭的動力。“為迎接智能化、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等新的市場背景下變頻器產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)，2018年希望森蘭將在岸電電源系統(tǒng)、永磁同步電機與驅(qū)動器集成的一體化應用以及遠程監(jiān)控應用方面有所突破。除此之外，希望森蘭也將持續(xù)研發(fā)并推出創(chuàng)新產(chǎn)品，充分考慮并滿足用戶的個性化需求。”羅深告訴記者。

迎戰(zhàn)市場競爭

隨著工業(yè)自動化程度的不斷提高，變頻器也得到了非常廣泛的應用，節(jié)能環(huán)保作為我國工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的核心，在為我國工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展指明方向的同時，也在有效拉動我國變頻器行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，使我國變頻器行業(yè)不斷拓展產(chǎn)業(yè)的市場占有率，并憑借強勁的發(fā)展力成為我國工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要基點。

據(jù)測算，使用變頻器的電機系統(tǒng)節(jié)電率普遍達30％左右，某些場合可達40％～60％，特別是大功率高壓電機的風機、水泵變頻調(diào)速，節(jié)能效果更顯著。變頻器作為在節(jié)能領域內(nèi)的重要設備，其產(chǎn)業(yè)在未來市場的潛力非常巨大并持續(xù)走高。

展望未來，通用變頻器市場將呈現(xiàn)“完全競爭化”的局面，高端應用行業(yè)門檻主要是技術(shù)和累積的穩(wěn)定運行經(jīng)驗，未來下游需求將對企業(yè)營銷能力和客戶關系提出較高要求。從通用市場逐步向高端應用領域開拓的企業(yè)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，將為其帶來盈利能力和利潤總額的提升，并幫助企業(yè)尋找到新的增長點。

羅深提到：“目前參與高端應用行業(yè)競爭的國內(nèi)企業(yè)數(shù)量少、份額低、大多集中生產(chǎn)變頻器而缺少了控制層和執(zhí)行層的核心產(chǎn)品，但為用戶提供綜合解決方案將成為變頻器行業(yè)大勢所趨。值得一提的是，希望森蘭早已搶占先機，逐步從產(chǎn)品供應商向綜合服務商轉(zhuǎn)變，憑借高性價比、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和更貼近用戶的服務在此轉(zhuǎn)變上穩(wěn)扎穩(wěn)打。”

把握互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機遇

2018年，中國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級正處于關鍵階段，變頻器行業(yè)將繼續(xù)面臨經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，那些來自于工業(yè)4.0、“互聯(lián)網(wǎng)+”為傳統(tǒng)制造業(yè)帶來的變革壓力也不得不面對。我國正處于中國制造業(yè)熱潮，機遇與挑戰(zhàn)并存。然而如何在互聯(lián)網(wǎng)思維的挑戰(zhàn)中把握機遇，順勢而為，使得變頻器產(chǎn)業(yè)搭上互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的順風車，也成為希望森蘭在未來變頻器市場的謀劃戰(zhàn)略。

面對當今無處不在的互聯(lián)網(wǎng)大趨勢，羅深告訴記者：“希望森蘭的‘云監(jiān)控平臺’也正在建立，通過回傳的實時數(shù)據(jù)、分析參數(shù)、預判問題，該平臺可實現(xiàn)對產(chǎn)品進行遠程監(jiān)控及診斷服務，這樣使實時掌握用戶使用變頻器的情況更為便捷可行，一旦變頻器發(fā)生任何故障情況，均可被該云平臺實時監(jiān)控。”

希望森蘭也注意到，由于變頻器在空調(diào)、電梯、冶金、機械等行業(yè)的廣泛應用，變頻調(diào)速電機和與之配套的變頻器發(fā)展迅速，使之更趨近于模塊化設計。與此同時，便利化、高效化、智能化發(fā)展也驅(qū)使變頻器產(chǎn)業(yè)的高端產(chǎn)品朝著集同步異步控制、開環(huán)閉環(huán)控制及伺服功能于一體，并兼具強大網(wǎng)絡通訊功能的方向發(fā)展。

羅深坦言：“希望森蘭在未來新產(chǎn)品的開發(fā)中不僅延續(xù)向中高端市場覆蓋，抓住當今大好的萬物互聯(lián)形勢，而且逐步加強行業(yè)細分領域的半定制化產(chǎn)品推廣，并始終致力于為客戶提供產(chǎn)品全生命周期貼心周到的服務，優(yōu)質(zhì)的維保服務，從而為企業(yè)帶來更高利潤回報。”

“2017年森蘭高壓變頻器表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。2018年希望森蘭高壓變頻器的銷售額計劃在2017年基礎上再增加50%；另外，為培育今后幾年新的增長點，希望森蘭將在交通車輛牽引高技術(shù)領域的新能源汽車驅(qū)動控制器、充電樁、軌道交通等項目上有所突破。”羅深篤定地說。相信不久的將來，希望森蘭將緊隨中國制造、中國創(chuàng)造的理念，堅持深耕變頻器技術(shù)，并拓展至新的應用領域，讓我們拭目以待。

摘自《自動化博覽》2018年4月刊