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希望森蘭科技股份有限公司市場推廣經理羅深

希望森蘭作為國內變頻器行業的領軍企業，發展至今已有二十年的歷史，是國內最早從事變頻器生產研發的企業之一，產品涵蓋傳動控制、電源及工業自動化三大領域。二十年的專注和堅持，造就了森蘭卓越的品質。以“卓越無境，希望無限”的核心理念為驅動力，森蘭產品在電力、冶金、水泥、市政、輕工、機械制造、石油、化工等行業得到了廣泛的應用，并以運行穩定、性能優越、節能明顯等諸多優點，得到廣大用戶的高度認可。

在《中國制造2025》與“工業4.0”的大浪潮中，變頻器由于其節能增效的產品特性和廣泛的行業應用特點，在“中國制造”向“中國智造”轉變中發揮了積極的推動作用，與制造業相互促進、相互影響。因此，在過去的一年變頻器的市場業績總體處于增長狀態。希望森蘭科技股份有限公司市場推廣經理羅深告訴記者：“2017年，希望森蘭得益于大環境態勢，整體實現40%以上的增長，其中高壓變頻業務增長超過50%，超額完成預期目標。”

堅持創新突破

隨著變頻器應用的不斷普及，變頻產業不斷壯大，國內變頻器的生產廠家也不斷擴增。但是很多廠家因其不具備技術開發能力，僅僅靠模仿、組裝，提供一些基本產品，造成了嚴重的“產品同質化”。羅深透露：“希望森蘭能夠走到今天，與技術創新、產品創新的高標準以及堅持不懈是密不可分的。”

希望森蘭從變頻器技術研發之始，就堅持走品牌之路，將自身定位于“國產品牌的領跑者和國際品牌的挑戰者”，并且一直不遺余力打造“森蘭變頻器——中國變頻技術專家”的品牌形象。它沒有單純引進國外生產線、機械仿制，而是從一開始就將學習、借鑒和自主創新融為一體，使自身的技術優勢不斷保持并突破，成為變頻器市場領軍品牌。同時，希望森蘭也一直將發展的目光投向技術前沿，與全國著名高校展開深度合作，為希望森蘭的人才培養、技術儲備與技術創新打下了堅實的基礎，從而將技術應用至產品的創新性研發中。

羅深表示：“2017年，希望森蘭完成了一款高創新性產品——Hope510新一代高性能矢量控制變頻器的研發，該變頻器定位于同行業高端產品。2017年年底，希望森蘭已完成對Hope510前期各項數據的測試，精確得出Hope510具備低速轉矩大、調速精度高、調速范圍廣、體積小、溫升低等特性。這在變頻器產品中具有很大突破性。”據羅深透露，該款產品的價格也非常具有市場誘惑力。

對于希望森蘭來說，創新始終是不竭的動力。“為迎接智能化、工業物聯網等新的市場背景下變頻器產業的挑戰，2018年希望森蘭將在岸電電源系統、永磁同步電機與驅動器集成的一體化應用以及遠程監控應用方面有所突破。除此之外，希望森蘭也將持續研發并推出創新產品，充分考慮并滿足用戶的個性化需求。”羅深告訴記者。

迎戰市場競爭

隨著工業自動化程度的不斷提高，變頻器也得到了非常廣泛的應用，節能環保作為我國工業經濟發展的核心，在為我國工業的可持續發展指明方向的同時，也在有效拉動我國變頻器行業的可持續發展，使我國變頻器行業不斷拓展產業的市場占有率，并憑借強勁的發展力成為我國工業經濟發展的重要基點。

據測算，使用變頻器的電機系統節電率普遍達30％左右，某些場合可達40％～60％，特別是大功率高壓電機的風機、水泵變頻調速，節能效果更顯著。變頻器作為在節能領域內的重要設備，其產業在未來市場的潛力非常巨大并持續走高。

展望未來，通用變頻器市場將呈現“完全競爭化”的局面，高端應用行業門檻主要是技術和累積的穩定運行經驗，未來下游需求將對企業營銷能力和客戶關系提出較高要求。從通用市場逐步向高端應用領域開拓的企業，其產品結構的轉型，將為其帶來盈利能力和利潤總額的提升，并幫助企業尋找到新的增長點。

羅深提到：“目前參與高端應用行業競爭的國內企業數量少、份額低、大多集中生產變頻器而缺少了控制層和執行層的核心產品，但為用戶提供綜合解決方案將成為變頻器行業大勢所趨。值得一提的是，希望森蘭早已搶占先機，逐步從產品供應商向綜合服務商轉變，憑借高性價比、穩定的產品質量和更貼近用戶的服務在此轉變上穩扎穩打。”

把握互聯網的發展機遇

2018年，中國工業轉型升級正處于關鍵階段，變頻器行業將繼續面臨經濟發展的新常態，那些來自于工業4.0、“互聯網+”為傳統制造業帶來的變革壓力也不得不面對。我國正處于中國制造業熱潮，機遇與挑戰并存。然而如何在互聯網思維的挑戰中把握機遇，順勢而為，使得變頻器產業搭上互聯網環境下的順風車，也成為希望森蘭在未來變頻器市場的謀劃戰略。

面對當今無處不在的互聯網大趨勢，羅深告訴記者：“希望森蘭的‘云監控平臺’也正在建立，通過回傳的實時數據、分析參數、預判問題，該平臺可實現對產品進行遠程監控及診斷服務，這樣使實時掌握用戶使用變頻器的情況更為便捷可行，一旦變頻器發生任何故障情況，均可被該云平臺實時監控。”

希望森蘭也注意到，由于變頻器在空調、電梯、冶金、機械等行業的廣泛應用，變頻調速電機和與之配套的變頻器發展迅速，使之更趨近于模塊化設計。與此同時，便利化、高效化、智能化發展也驅使變頻器產業的高端產品朝著集同步異步控制、開環閉環控制及伺服功能于一體，并兼具強大網絡通訊功能的方向發展。

羅深坦言：“希望森蘭在未來新產品的開發中不僅延續向中高端市場覆蓋，抓住當今大好的萬物互聯形勢，而且逐步加強行業細分領域的半定制化產品推廣，并始終致力于為客戶提供產品全生命周期貼心周到的服務，優質的維保服務，從而為企業帶來更高利潤回報。”

“2017年森蘭高壓變頻器表現出強勁的增長勢頭。2018年希望森蘭高壓變頻器的銷售額計劃在2017年基礎上再增加50%；另外，為培育今后幾年新的增長點，希望森蘭將在交通車輛牽引高技術領域的新能源汽車驅動控制器、充電樁、軌道交通等項目上有所突破。”羅深篤定地說。相信不久的將來，希望森蘭將緊隨中國制造、中國創造的理念，堅持深耕變頻器技術，并拓展至新的應用領域，讓我們拭目以待。

摘自《自動化博覽》2018年4月刊