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西門子在于今天舉行的“一帶一路”國際合作論壇上與包括中國葛洲壩集團國際工程有限公司、廣東省粵電集團有限公司、中國化學工程集團有限公司、中國鐵建國際集團有限公司、中國土木工程集團有限公司以及華潤水泥控股有限公司在內的眾多中國合作伙伴簽訂了10余項合作協議。針對發電、能源管理、樓宇科技與智能制造等領域，攜手開拓印度尼西亞、菲律賓、尼日利亞、莫桑比克和南美等國家和地區的市場潛力。

作為首批與中國EPC企業共同“走出去”的跨國企業之一，西門子目前已經與上百家中國領先的EPC企業攜手，成功在全球100多個國家和地區開拓市場。西門子股份公司總裁兼首席執行官凱颯（Joe Kaeser）在論壇上表示：“作為中國及其各行業長期和成熟的合作伙伴，西門子在更大規模和更廣泛領域內繼續推進與中國各行業的務實合作，為推動‘一帶一路’倡議的實施注入新動能。”

2018年是“一帶一路”倡議提出的第5個年頭，這一倡議也迎來了近90個國家和國際組織的積極參與。“事實證明，這一倡議高瞻遠矚、意義深遠，在許多相關國家已經有力加速推進了當地基礎設施的建設。西門子擁有廣泛全面的技術組合，在相關國家和地區有著悠久的運營歷史，能夠準確把握當地市場需求，并擁有雄厚的實力為當地社會創造價值。西門子憑借這些獨特的優勢，能夠支持這一倡議獲得長期成功。”凱颯補充道。

2017 年，中國企業在“一帶一路”沿線61個國家新簽對外承包工程項目合同 7217份，新簽合同額達1443.2億美元。從“借船出海”到“造船出海”，從工程承包商開發運營，中國 EPC 企業在探索中成長，并謀求轉型升級。日漸熟的 EPC 模式也對企業提出了更高要求，需要從頂層設計開始，用全過程、周期的視角審到實施每一個細節，并應對諸多挑戰，比如業主方對項目管理的國際化要求、當地復雜的經濟環境與法律法規、語言問題、項目融資等等。

中國人民大學讓?莫內講席教授王義桅指出，“一帶一路”項目通常包括不同國家的參與者，在共同探索市場、合作完成項目開發運營的過程中，中國企業可以與西門子這樣的跨國企業合作。他認為：“中國智慧就是像太極一樣借力，也就是跟以西門子為代表的企業進行合作。他們已經有很多成熟的產業鏈、服務鏈和價值鏈的體系。因此，雙方可以通過融合、兼容和對接實現共贏。”

全球化網絡與創新解決方案助力EPC伙伴不斷實現自我突破

近 10 年來，國際電力 EPC 市場競爭愈發激烈，僅憑“中國制造”所帶來的性價比優勢已遠遠不夠。這一領域的傳統強隊轉向高端，新晉勁旅則側重差異化。

除了不斷尋求先進高效的技術，EPC企業在海外還需要加快溝通響應速度，適應當地經濟環境與法律規，以及提高項目管理水平。

作為與中國EPC企業合作的代表性項目，西門子幫助中國天辰工程有限公司贏得了中國企業在土耳其的最大訂單——建設全球最大的天然堿工廠之一。憑借對當地市場環境和法律法規的深刻理解，西門子團隊能夠深入了解客戶需求、協調客戶溝通、推進項目實施。同時，西門子特別為天辰派遣了來自中國的四名現場技術指導（TFA）到卡贊項目負責六個專業的技術咨詢、溝通協調等工作。該項目于2017年底投運，極大地促進了土耳其的出口，在當地創造了約2,000個工作崗位。

2017年9月，西門子助力中國機械設備工程股份有限公司成功贏得了首個H級燃氣發電廠EPC項目——巴基斯坦旁遮普省吉航發電廠項目，幫助其進軍全球最先進的燃氣發電市場。該發電廠將能夠為巴基斯坦提供相當于400萬戶家庭所需的電力。

完善的金融服務，推進全球/區域合作

近年來，以投資合作為基礎的工程建設模式正在興起，越來越多的海外業主對EPC企業提出了“帶資走出去”的要求。中國能源建設股份有限公司國際業務部主任陳功指出，企業在建設海外項目時，要想實現從中低端到中高端的提升，除了提高技術水平，還要完成從“工程總承包商”到“承包商+投資商”的角色轉變。由于海外項目通常投資較大、建設周期較長，業主方常面臨資金鏈方面的難題。為確保項目順利推進，陳功認為可以實行投融資結合，一方面利用本國資金為“一帶一路”沿線國家和地區提供項目融資，另一方面則加強對“一帶一路”沿線國家和地區的投資，以帶動海外工程承包業務的整體發展。

在孟加拉希拉甘杰三期項目中，西門子與中國機械進出口（集團）有限公司（CMC）、業主和相關機構對項目的出口成分進行了深入分析，各方共同設計了聯合融資方案。在方案的實施過程中，西門子通過其西門子銀行，與渣打銀行一起作為項目的牽頭行和業主與CMC通力協作，助力項目形成了由中國出口信用保險公司（中國信保）、德國出口信用機構（ECA）Euler Hermes和世界銀行旗下的多邊投資擔保機構（MIGA）組成的聯合保險結構。在上述保險安排下，中資銀行和包括西門子銀行在內的外資銀行共同參與了對項目的貸款，實現了項目的融資關閉，使項目得以順利推進。

西門子大中華區首席執行官赫爾曼（Lothar Herrmann）表示，在這一領域，西門子的差異化優勢已經形成：比一般金融機構更懂項目，比工程公司更懂金融。通過安排股權投資、項目貸款、出口信貸并提供融資咨詢服務，西門子有能力幫助EPC項目成功完成融資關閉。“通過攜手合作，我們將能夠成就偉業；通過攜手合作，不論在任何地方，我們都可以服務當地社會。”