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2013年9月和10月由中國國家主席習近平分別提出建設“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的合作倡議，簡稱“一帶一路”。該倡議充分依靠中國與有關國家既有的雙多邊機制，借助既有的、行之有效的區域合作平臺，旨在借用古代絲綢之路的歷史符號，高舉和平發展的旗幟，積極發展與沿線國家的經濟合作伙伴關系，共同打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體。

助力EPC企業“走出去”

2018年6月6日，來自30多個國家和地區的1000余位政府、企業、投資界、金融機構與智庫的各界領袖及專家代表出席了由西門子舉辦的“一帶一路”國際合作論壇。隨著“一帶一路”倡議的深化，越來越多的中國企業乘著“走出去”的浪潮，以EPC（Engineering Procurement Construction，工程總承包）的方式活躍在國際舞臺上。

“一帶一路”涉及的EPC項目多數應用在一些欠發達國家和地區，投資存在一定風險。”西門子（中國）有限公司執行副總裁、數字化工廠集團總經理王海濱表示，“而‘一帶一路’倡議是中國政府牽頭與這些國家和地區的政府談合作，了解對方的發展戰略，探討對接的可行性。盡管我們國內的企業也需要去評估和規避風險，但這一倡議所帶來的商機無疑是巨大的。”

西門子（中國）有限公司執行副總裁、數字化工廠集團總經理王海濱

中國的EPC企業在承擔著一定風險的同時，還會遇到一些技術上的難題。而這些問題的出現，亦成為了西門子的機會。西門子（中國）有限公司執行副總裁、過程工業與驅動集團總經理林斌解釋說：“EPC企業在很多國家都面臨著人地兩生的問題，在一些欠發達地區，其基礎設施比較弱，遇到問題再將問題反饋回中國時間較長。因此，他們希望能夠更好地利用西門子在當地的資源，希望我們建設更多的服務站。”憑借尖端技術、全面產品線、全球網絡、完善的金融解決方案及靈活的服務模式，西門子在基礎設施、電力、油氣與化工、工業等領域與中國EPC企業攜手前行。

西門子（中國）有限公司執行副總裁、過程工業與驅動集團總經理林斌

扮好“橋梁”角色

中國EPC企業走出去，除了價格因素，更期待合作伙伴是一家既熟悉國際EPC業務，又深諳國內EPC政策的全球化公司，而西門子恰好就是這樣一家能夠扮演“橋梁”角色的企業。

目前西門子已與上百家中國領先的EPC企業攜手，成功在全球100多個國家和地區開拓市場。作為與中國EPC企業合作的代表性項目，西門子幫助中國天辰工程有限公司贏得了中國企業在土耳其的最大訂單——建設全球最大的天然堿工廠之一。該項目于2017年底投運，極大地促進了土耳其的出口，在當地創造了約2,000個工作崗位。2017年9月，西門子助力中國機械設備工程股份有限公司成功贏得了首個H級燃氣發電廠EPC項目——巴基斯坦旁遮普省吉航發電廠項目，幫助其進軍全球最先進的燃氣發電市場。該發電廠將能夠為巴基斯坦提供相當于400萬戶家庭所需的電力。

據林斌介紹，西門子通過舉辦講座幫助EPC企業了解世界各國不同的標準和國際化項目管理方法，并靈活調整內部結構，一切都是為了更好地服務客戶。西門子不僅能提供覆蓋上、中、下游的創新產品，從投標到后期維護的全生命周期服務，還熟悉當地的行業標準與法律法規，并能通過全球網絡幫助EPC企業滿足業主的本地化生產要求。此外，其在中國本地生產的產品也能幫助EPC企業在性價比方面獲得競爭優勢。西門子的國際化市場及項目管理經驗和全球網絡可以為中國企業提供更多借鑒，幫助他們了解當地的經濟政策和人文特點，在海外走得更穩、更遠。與此同時，西門子還掌握了兩種語言，一種是技術語言，另一種是融資語言。在越來越多的海外業主對EPC企業提出“帶資走出去”的要求后，西門子做到了比一般金融機構更懂項目，比工程公司更懂金融。通過安排股權投資、項目貸款、出口信貸并提供融資咨詢服務，有能力幫助EPC項目成功完成融資關閉。

“一帶一路”需要數字化

2017年，中國企業在“一帶一路”沿線61個國家新簽對外承包工程項目合同7217份，新簽合同額達1443.2億美元。中國EPC企業在探索中成長，并謀求轉型升級。日漸成熟的EPC模式也對企業提出了更高要求，需要從頂層設計開始，用全過程、全周期的視角，審視從設計到實施的每一個細節。今天，數字化浪潮正席卷全球。數字化可以使制造業企業以前所未有的方式縮短產品上市時間、加快創新周期、提升效率和靈活性，并改進產品質量。

中國能源建設股份有限公司國際業務部主任陳功在“一帶一路”國際合作論壇上指出，如果將能源基礎設施和交通基礎設施稱為“硬基礎設施”，那么“數字絲綢之路”就是“軟基礎設施”。通過“數字絲綢之路”，基礎設施、商業、貿易和旅游等可以更好地結合起來，為“一帶一路”沿線國家和地區的發展提供轉型升級的空間。

“數據是生產力的源泉。隨著云技術的不斷發展，數字化絕不僅限于應用在像西門子成都工廠這樣的先進制造工廠，而是滲透到城市發展甚至國家發展的各個角落。顯然，‘一帶一路’的基礎設施建設和各種建設都離不開數字化。”王海濱非常篤定地說。“目前，‘一帶一路’沿線國家對數字化的接受程度已經很高，但完全接受還需要一個過程，有的企業接受較快，有的企業則慢一些。”

在西班牙，西門子攜手北京普能世紀科技有限公司，幫助西班牙國家可再生能源中心在納瓦拉省推進微電網與儲能系統研究項目。西門子為項目中的儲能系統提供了全釩液流電池管理系統，該系統能夠對全釩液流電池儲能系統的各項指標進行有效監控和管理，確保儲能系統能夠高效、穩定運行。西門子還將幫助普能建立電池管理系統數據中心，并通過西門子SINEMA遠程通訊方案，配合WinCC系統，實現對客戶全球儲能系統的綜合、集中監控。

2018年3月，西門子宣布設立全球“一帶一路”辦公室，辦公地點設在北京。此舉旨在進一步繼續加強公司與全球伙伴的全面緊密合作，攜手拓展中國“一帶一路”倡議帶來的商業機遇。作為公司全球工作機制的一部分，該辦公室將負責執行公司圍繞“一帶一路”倡議制定的業務戰略、整合內外部資源，從而全力支持“一帶一路”建設，同時與有關各方加強交流、創造合作機遇，實現多方共贏。在數字經濟正在成為全球經濟增長重要驅動力的今天，西門子正在攜手合作伙伴，傾力建設著21世紀的數字絲綢之路。

摘自《自動化博覽》2018年7月刊