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中國北京，2018年11月15日 —— 當下，數字化的浪潮正席卷而來，覆蓋著各個行業，對于傳統的成套廠來說，也面臨著數字化轉型的需求。江蘇聯固電氣有限公司（以下簡稱江蘇聯固）就是這樣一家企業，2018年，這家傳統的成套廠率先進行了一場數字化的變革。通過數字化技術連接關鍵配電設備，將設備運行數據收集后做深入分析，江蘇聯固通過這種數字化的改進，進一步保證了電力系統的健康穩定運行，有效提升了運維管理效率。

這樣的數字化運用場景在20年前甚至都不敢想象，回顧中國的配電設備市場，從最初的簡單實現配電功能，到現在能達成這種先進的數字化配電體系，走過了一段伴隨時代進步而快速發展的歷程。

市場雜亂 “品牌柜”應運而生

20世紀90年代初，在我國各級電網中，配電網的基礎設施建設相對薄弱，配電網設備普遍存在設備老化，技術性能乏力等現象。其中配電柜作為配電網設備中非常關鍵的組成部分，卻多為“攛出來”的產品，其“非標”現象非常嚴重，這也導致了電力系統供配電可靠性不足的情況時有發生。面對雜亂無章的市場，整個分配電行業都在期待一款優質的配電柜產品到來，全面提升供配電質量。

就在此時，施耐德電氣以行業領導者的氣魄將Prisma帶到中國，引導整個行業“邂逅、了解、認可”品牌柜的概念，不斷重塑中國低壓配電市場，并在行業發展歷程中畫下了濃墨重彩的一筆。據施耐德電氣合作業務中國事業部低壓成套市場部高級經理康美麗回憶，以提升配電網質量為初衷，施耐德電氣在1998年將具有純正施耐德電氣血統的品牌柜Prisma引入中國。但在當時中國配電市場幾乎被本地通用型的配電設備占領的業態環境下，“品牌柜”必須充分展示出其差異化優勢，才能盡快實現落地部署。

剛進入中國時，Prisma定位中高端市場，主要為包括醫院、高端數據中心等在內的中高端客戶提供產品和服務。由于此類客戶對供配電系統質量的極致追求，他們對于配電柜產品要求也很高。Prisma以其“內外兼修”的獨特優勢，在安全性、靈活性和外觀方面皆滿足了客戶需求，全面展示了作為“法蘭西血統”高端品牌柜的“修養”，這同時也成為Prisma快速獲得市場認可的關鍵要素。

Prisma在引進中國之前，基于長時間的測試和實際應用的考驗，安全可靠性自不必說。

其次，Prisma的緊湊尺寸結構和可擴充性對于最終用戶來說也頗具價值。因為傳統的設備運行了5~10年之后有升級、擴充的需求，Prisma提出了一個非常先進的理念，即在原柜機體中實現可擴充，通過移動側板，增加電纜通道，實現在線升級。2000年，深圳某銀行在為其數據中心配置產品時，基于其業務的快速發展和中心結構變化，對所需配電柜提出結構緊湊、外型規范、靈活可擴充等方面的要求。在了解情況后，其合作方，珠海市豐蘭實業有限公司（以下簡稱珠海豐蘭）向他們推薦了施耐德電氣Prisma低壓成套設備，最終獲得了該銀行的高度認可。

此外，Prisma結合中西文化底蘊的大氣外觀也備受行業青睞。延承了法蘭西工業設計特性，融合中國元素花紋，Prisma外觀簡約優雅，其玻璃門設計讓內部開關一覽無余。這也成為眾多客戶優先選擇Prisma的重要因素。對此，與施耐德電氣有著密切合作關系的北京普瑞斯瑪電氣技術有限公司（以下簡稱北京普瑞斯瑪）深有體會。北京普瑞斯瑪與施耐德電氣淵源頗深，從公司取名 “普瑞斯瑪”為“Prisma”的諧音即可見一斑。據北京普瑞斯瑪創始人羅偉董事長介紹，由于在之前的工作中對Prisma的深刻理解，及施耐德電氣授權合作模式的極大信心，在創業之初，他毫不猶豫的選擇了與施耐德電氣合作，當即就完成了第一筆大訂單。羅總談及第一次將Prisma作為列頭柜用于數據中心的經歷滿是感懷。當時業主通過施耐德電氣的推介資料得知了Prisma，為了更進一步的了解產品的信息，他們聯系到Prisma的合作伙伴北京普瑞斯瑪。羅總親自駕車將產品載至業主處，通過系統介紹，羅總意識到Prisma的性能和價格都符合業主的期待，但最后讓他們下定決心采購Prisma的原因是對其外觀的驚喜，相對于之前所用的產品，特別是Prisma的玻璃門設計可以讓整個項目檔次瞬間提升。當即，業主決定采購Prisma，用來更換機房所有的列頭柜。

合作模式隨市場不斷變化

就這樣，隨著品牌柜逐步打開市場，中國的配電設備市場開始對“品牌柜”有了更高的接受度，作為先行者的施耐德電氣也意識到，僅憑一己之力改變低壓市場亂象還遠遠不夠，為實現配電網的更加安全高效，必須營造出一個用戶、廠商、合作伙伴及設計院互為影響的生態氛圍，聚攏全行業的力量來推動分配電市場的革新。于是，施耐德電氣繼續積極開展多渠道的市場推廣，為已初具規模的低壓成套生態奠定更加穩固的基礎。

同時隨著生態圈的形成，之前只是進行產品銷售的合作伙伴對市場情況有了更深刻的認識，他們此時也有了一定的技術和能力儲備，希望能更深程度的參與到業務運作中。他們想能從廠商那里更多的了解產品，從而更好的滿足客戶的需求。

施耐德電氣洞察到市場的轉變和合作伙伴的需求，2002年，開創了其部分圖紙授權的業務模式，更符合中國業態發展。這種業務模式下，被授權方獲得成套設備的部分圖紙，并按照施耐德電氣的技術規范和質量要求下，自主完成整個柜型的生產，這無疑為盤廠提供了降低成本、便利運維的空間，也同時助力合作伙伴發掘更大業務潛力。

珠海豐蘭的副總經理彭澤奇對此感受頗深。作為最早一批與施耐德電氣簽訂商務合作伙伴協議的廠家之一，珠海豐蘭與施耐德電氣的低壓成套業務共同成長。在合作之初，珠海豐蘭并未建立一個成型的盤廠廠房，主要業務集中于Prisma全進口產品的銷售。2004年，當施耐德電氣開放圖紙授權后，珠海豐蘭意識到這個模式將為其業務帶來更大的靈活性及拓展空間，于是決定擴大建設自己的盤廠，并獲得施耐德電氣的大量技術支持和專業建議。盤廠建起后，低成本的優勢讓珠海豐蘭的業務量有了質的飛躍，并有能力為最終用戶提供前期的方案設計和后期的運維服務。珠海豐蘭也因此積累了大量忠實客戶。

授人以魚不如授人以漁，施耐德電氣也在積極幫助合作伙伴自身的成長和壯大。施耐德電氣通過對合作伙伴進行能力培養，更好地幫助合作伙伴理解EcoStruxure理念，輔以施耐德電氣已建立的多領域龐大客戶資源的支持，將EcoStruxure理念落地，從而蓄力整合并整體提升產業鏈能力。同時，施耐德電氣以嚴格的授權和質量管理流程幫助合作伙伴快速成長，并幫助合作伙伴獲得各種認證和資質，讓合作伙伴的業務開展更加順暢。

除了助力合作伙伴發掘業務潛力，施耐德電氣的業務模式的轉變和升級也促使了包括盤廠、設計院在內的全產業鏈的合作更加多元和緊密，施耐德電氣開始在其多款低壓配電產品上推廣這種業務模式，施耐德電氣的合作伙伴數量隨之有了非常大的增長，低壓成套生態初具規模。

低壓成套設備的標準化和數字化

在產品方面，低壓成套設備的數字化升級也一直是業內熱議的話題。

首先，對于低壓成套設備的標準化而言，這樣顯然可以讓產品價格降低，質量更有保障，后續維護也更加方便。2009年，施耐德電氣推出了Prisma iPM，開創了標準化預制分配電理念，將經過施耐德電氣認證的最優解決方案帶給客戶，從而從根本上改善了分配電市場雜亂的狀態。這對于用戶來說，系統安全性將大大提升，同時也為后續的運維提供了便利。憑借著Prisma iPM性能的優勢，北京普瑞斯瑪一舉拿下了冀東油田的數據中心項目，將之前的Prisma全部更換為Prisma iPM。此時，Prisma iPM在市場獲得了巨大的成功，施耐德電氣的合作伙伴也已發展到60余家，覆蓋的網絡也更加廣泛。

其次，在數字化方面，施耐德電氣深知作為低壓配電的行業領導的企業責任，推出了Smart Panel低壓配電智能系統、Prisma系列低壓智能分配電成套設備等產品與解決方案。依托EcoStruxure架構，施耐德電氣實現了以傳感技術、無線通訊技術、嵌入式系統打通設備的“感官系統”全IP架構，打造從中壓到終端，從母線到電源，從能效到溫度，實現電氣設備的“全局感知”。

施耐德電氣用匠心制造產品，用真心攜手合作伙伴，用初心助力行業生態圈建設。在成套設備的智能化逐步成為行業發展的重要趨勢背景下，施耐德電氣勇擔行業領導者之責，繼續攜手合作伙伴打造低壓成套設備的生態圈，以促使整個智能化的發展落地。

2018年11.19-21日，“2018中低壓授權成套合作伙伴沙龍”將在昆明舉辦，屆時130余家合作伙伴將參與其中，共話低壓成套生態圈的發展之道，讓我們共同期待。

關于施耐德電氣

施耐德電氣正在引領住宅、樓宇、數據中心、基礎設施及工業領域的能效管理與自動化的數字化轉型。

施耐德電氣業務遍及全球100多個國家，是能源管理（包括中壓、低壓和關鍵電源）以及自動化系統領域無可爭議的領先企業。我們能夠為用戶提供融合能源、自動化以及軟件的整體能效解決方案。

在我們的全球生態系統中，施耐德電氣正在自己的開放平臺上與眾多優秀的合作伙伴、集成商和開發者社區展開協作，共同為用戶提供實時控制，提升運營效率。

我們相信，優秀的人才與合作伙伴使施耐德電氣成為偉大的企業。與此同時，施耐德電氣對創新、多元化與可持續發展的承諾，也將確保每一個人，在任何時間，在任何地方都能盡享Life Is On 。