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    中國工程機械行業從2004年進入低谷期，但今年1~9月份的統計數據表明，多數產品種類進入平穩增長期，顯露復蘇跡象。這是中國工程機械工業協會理事長韓學松在剛剛結束的挖掘機年會上亮出的觀點。

    他以一組數據作為佐證，雖然經歷了一年多的宏觀調控，并成為最受政策影響的產業之一，但是仍然可以對這一行業未來發展前景表示樂觀。據預測全行業2005年將有超過7%的增幅。

    中國工程機械工業協會挖掘機分會秘書長陳正利也在報告中提到，種種跡象表明，工程機械行業正迎來其復蘇階段，回暖有望。

    2005挖掘機圖景

    陳正利介紹，本年度1~9月中國業內14家生產企業共銷售液壓挖掘機20037臺，13噸以下小型挖掘機大約是6355臺，其中包括小于6噸的微型挖掘機3642臺，大于30噸的大型挖掘機約540臺。從2005年第二季度開始，產銷量明顯好于去年同期，預計第四季度的情況較之去年同期將有較大增長。

    陳正利因此預言，2005年中國挖掘機市場發展勢頭將比上一年度好，或有小幅增長。他分析，整機質量在13噸以下的小型挖掘機以及整機質量在6噸以下的微型挖掘機本年度有較大的增長，較上年同期分別增長了85%和23%，整機質量在30噸以上的大型挖掘機也有較高幅度的增長，達到了51%。但同時，13噸至30噸的中間機型銷售出現了明顯下滑。

    這位行業專家提醒說，大挖產銷已近飽和，產能明顯過剩，這在東部地區的銷售中尤其明顯。這種現象同發達國家有所不同，一般而言，越是經濟發展較好的地方，小挖賣得越好。他認為中國市場的小挖需求量很大，目前發達國家大小挖之比通常在4∶6~5∶5之間，而中國小挖僅占20%左右。綜合分析表明，2006年中國挖掘機市場將會有適度的增長，與2005年相比，增幅預計在10%~15%。陳正利建議企業可以據此安排下一年度生產計劃。

    業內人士在討論中同時提到，由于市場競爭激烈，不排除爆發價格戰的可能，希望引起業界關注。

    世界標準和中國認同

    排上座次的國內企業明顯增多。從幾年前的形單影只，到今天的三五成群，中國內資企業雖不足以形成規模，但已明顯有了“說話”的底氣和欲望。

    至少從表面看，一幅美好的國際化和全球化圖景已經展現在挖掘機業者面前。

    從老牌小型挖掘機勁旅玉柴機器、山河智能、貴州詹陽，以及實力派企業柳工集團、三一重工、徐工集團挖掘機廠，到新進入者福田重工，在規模上相對于稱霸挖掘機市場的國際品牌，行業內多少有了一個中國“概念”的說法。

    但是簡單的數量變化并不是決定事物性質的根本因素。

    國內挖掘機與國際品牌間的差距，仍然給人留下深刻印象。

    首先是人才質量與數量的短缺，據業內專家介紹，在今天的挖掘機行業，很難找到一套合適的國內高級技術人員組成的技術管理班子。其次是核心部件的危機。江西南特公司總經理熊偉概括地將挖掘機分為三大部分，他認為結構件及其鑄造部分都在其次，關鍵是液壓件，全部受制于國外的主要生產廠家。這位年輕氣盛的總經理號召由主機廠拿出資金成立一個具備條件的液壓件生產企業，或設立相應的研發機構以解決這一大問題。據反映，目前國內挖掘機生產企業的批量上升已引起了國際液壓件等關鍵部件生產企業的高度關注，甚至有人說，曾經一度有國外企業聯手控制向中國企業供貨的跡象。

    世界標準與中國認同，在挖掘機行業全球化市場條件下，有著十分鮮明的特點?？ㄌ乇死展敬矸磸蛷娬{中國市場營銷中的各類標準制定規則，讓人想起工程機械產品連基本色調也緣起“卡特黃”的歷史。小松中國甚至直接參與制訂了行業內的一些規則！全球化背景下的中國挖掘機競爭市場上，制訂標準的國外企業與認同并參與的國內企業之間的不同狀態，可見一斑。

    這種差距，在挖掘機年會上表現得淋漓盡致。這種差距，又豈止是一句難堪可以道得盡的滋味！

    而柳工股份總裁曾光安以一句：大中華上下，中國人搏殺，外國人博弈，道出了中外企業在市場中的競爭態勢，頗令人感慨。

    不容回避的資金難題

    業內資金普遍不足，是眾多廠家、商家難以回避的問題。無論供應商、制造商還是代理商普遍存在著資金流不暢，流動資金突出緊張的情況，一部分企業到期收不回來的應收款大量增加（有一部分可能會成為壞賬），導致企業資金流的中斷。這在經營過程中是十分危險的事情。

    因此，加強對外部客戶信譽度的了解和掌握，加強企業自身的內部管理，特別應在營銷策略的制訂以及銷售管理、客戶管理和財務管理方面得以強化和改善，對于防止賬款拖欠和資金風險十分必要。這也是此次年會的一個中心議題。

    有消息表明，國內一些頗有基礎與實力的代理商，紛紛因資金問題而出現經營性困難，幾家較有規模的代理商甚至宣布經營性虧損而不得不負債經營。主機制造商因此下了整合代理商的決心，并已有多家企業開始付諸行動。

    因此，業界普遍提出了建立信貸管理機制，以防范、控制風險。業內有識之士提出，營造一個良好的經營環境，比短期的銷量等更值得企業下功夫。