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施耐德電氣工業自動化業務部OEM業務負責人崔志達

近年來，隨著全球競爭日益激烈以及原材料、人工成本的不斷增長，我國OEM廠商面臨著營收、利潤繼續下滑的巨大壓力。用施耐德電氣工業自動化業務部OEM業務負責人崔志達的話說，告別過去十幾年前的蓬勃發展，隨著中國經濟進入“新常態”，中國的OEM市場似乎也進入了“新常態”。在如今這個行業洗牌、陣痛的過程中，眾多OEM廠商迫切需要通過智能化來加強自身優勢，以獲得持續的發展。

為機器“插上”智慧的“翅膀”

崔志達認為，中國由制造大國向制造強國轉變在OEM行業表現尤為明顯?！斑^去，OEM企業只希望盡快將生產出來的設備賣掉，但是現在，它們開始希望將自己生產的設備打造為中高端設備。其核心思想就是要將機器數字化、智能化，以及對售出后的機器進行智能運維。通過互聯互通的設備采集大量信息，監控機器運行情況，并對數據進行分析，挖掘數據背后的信息反饋給客戶，獲知潛在需求并提出優化建議?！?/p>

對此，施耐德電氣推出主要面向OEM行業的EcoStruxure Machine，能夠幫助機械設備制造商和最終用戶提供面向物聯網和智能設備的數字化解決方案：在互聯互通的產品層，提供全面的、市場領先的互聯互通產品；在邊緣控制層，提供從機器數據采集及可視化方案，到基于行業專業認知的專家級自動化解決方案；在應用、分析與服務層，將幫助OEM企業及最終用戶提供基于云的全生命周期數字化服務及運維管理，并對所收集數據加以分析，為管理者做出更明智決策提供依據。

崔志達強調：“EcoStruxure Machine可通過幫助機械設備制造商和最終用戶實現真正的“一網到底”，將機器操作和工藝數據無縫集成，降低數據開放的總體擁有成本，為機械設備制造的全生命周期創造價值?！?/p>

助力OEM廠商自身的智能化升級

對于OEM廠商來說，智能化不僅體現在其生產的機器設備更智能，也體現在自身生產制造的智能化升級。崔志達談到：“OEM客戶作為制造機械設備的企業，本身對于生產流程的優化也有著迫切的需求。對此，施耐德電氣可以幫助他們建立智能制造生產，以提升生產效率，優化關鍵生產運營指標，而這些將更多地依托于施耐德電氣剛剛成立的施耐德智能技術有限公司來進行。”

據悉，2019年5月15日，施耐德智能技術有限公司正式掛牌，日后將獨立運營，致力于智能制造業務，以更靈活、高效的形式幫助工業企業進行數字化轉型。

聚焦“3+3”行業

面對近年來OEM市場的起伏，崔志達依然持樂觀態度：“雖然整體有起伏，但也涌現出了一些細分行業的增長。未來施耐德電氣將重點聚焦‘3+3’行業。第一個“3”是以HVAC（暖通空調）、起重、紡織等為代表的大體量的傳統行業；第二個“3”則代表以電子、物料搬運、包裝為代表的新興行業?！彼M一步表示：“這并不只是我們的口號，對于這些聚焦的行業，我們會不斷推出符合行業特點的定制化的產品及服務?！?/p>

以物流行業為例。在國家加快現代物流業發展的政策支持下，中國物流裝備業一直保持增長。隨著信息技術和供應鏈管理不斷發展，物聯網、云計算等現代信息技術推動所有運作環節更加智能化，我國智能物流迎來了嶄新的發展期。與此同時，隨著電商行業突飛猛進的發展，對物流服務的迅速響應能力，以及對物流設備供應商的產品安裝調試周期和迅速迭代都提出了更高的要求。面對物流行業的這些挑戰，施耐德電氣基于EcoStruxure架構與平臺，為物流行業定制了包括ATV310L變頻器在內的多款定制化產品及智能化解決方案，以此助力客戶加速實現物流設備的智能化升級，進一步提質增效，加強市場競爭力。崔志達告訴記者，基于施耐德電氣對物流行業的深刻理解，目前中鼎集成、德馬物流等都已經應用了基于EcoStruxure架構的數字化解決方案，并取得了良好的效果。

除此之外，在包裝行業，施耐德電氣也頗有建樹。崔志達饒有興致地向記者介紹：“我們有一家非常典型的包裝行業的客戶，主要做農藥和日化品包裝。通過與施耐德電氣合作，它建立了一個數字化中心。這個中心的第一層和第二層全部采用了施耐德電氣的整套解決方案，在第三層安裝了我們的機器顧問，現在所有設備發到最終用戶現場的機器都實現了數據互聯和大數據分析。與此同時，這些數據分析也對下一代機器的研發提供了建議?！?/p>

共建數字化轉型“朋友圈”

智能制造的推進引發了OEM行業的新一輪變革。這種變革絕不僅僅是技術上的創新，還包括生產模式、生產方向上的轉變。作為關注OEM市場數十年的施耐德電氣而言，顯然已經洞察到這些變化。崔志達說道：“基于對OEM市場的深耕，我們深刻地理解OEM客戶在新時代的新需求。因此，我們與OEM廠商的合作，并不只局限在提供產品的層面，而是在多層面進行合作。首先，施耐德電氣互聯互通的產品可以覆蓋OEM行業至少95%以上的應用，這意味著在互聯互通產品這個層級，施耐德電氣可以完全覆蓋產品升級。第二，如果客戶想要提升機器效率或打造智慧機器，施耐德電氣還可以提供聯合設計開發的服務。我們會提供自控或電氣的行業應用專家與客戶自己的機械專家，互補進行聯合設計開發?！?/p>

除此之外，他強調，施耐德電氣近些年一直提倡建立“朋友圈”。與OEM客戶伙伴式的合作，正是對這一理念的具體實踐。未來，在推進工業物聯網和智慧機器的進程中，施耐德電氣還將攜手更加廣泛多元化的合作伙伴，包括開發者、系統集成商、第三方軟件合作伙伴，打造合作開放行業生態圈，實現共贏。

摘自《自動化博覽》2019年6月刊