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作為領(lǐng)先的自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商，和利時(shí)始終致力于以基于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和解決方案為客戶創(chuàng)造價(jià)值，滿足不同行業(yè)客戶的個(gè)性化需求。歷經(jīng)30年的發(fā)展，和利時(shí)的產(chǎn)品和解決方案在石化、電力、新能源、食品制藥等行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用。其中，在制藥行業(yè)，尤其是原料藥行業(yè)，和利時(shí)近年來(lái)投入精干力量，組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，為制藥行業(yè)客戶提供從儀表、閥門(mén)、DCS、SIS、PLC、制藥設(shè)備到Batch、SACADA、MES乃至智能工廠的整體解決方案，助力行業(yè)客戶從手動(dòng)、半自動(dòng)操作向自動(dòng)化、信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為中國(guó)制藥行業(yè)貢獻(xiàn)和利時(shí)力量。

當(dāng)前和利時(shí)在制藥行業(yè)發(fā)展的如何？未來(lái)和利時(shí)在制藥行業(yè)將如何布局？和利時(shí)如何理解制藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？就這些問(wèn)題本刊記者采訪了杭州和利時(shí)自動(dòng)化有限公司副總裁兼食品制藥業(yè)務(wù)部總經(jīng)理韓廷偉。

杭州和利時(shí)自動(dòng)化有限公司副總裁兼食品制藥業(yè)務(wù)部總經(jīng)理韓廷偉

自動(dòng)化博覽：和利時(shí)主要服務(wù)于醫(yī)藥行業(yè)的哪些具體環(huán)節(jié)？ 2021年取得了怎樣的業(yè)績(jī)？

韓廷偉：和利時(shí)將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈分為上游、中游和下游三個(gè)環(huán)節(jié)。上游是制藥基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，主要涉及到原料藥和醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)；中游是醫(yī)藥研發(fā)與制造環(huán)節(jié)，主要涉及到新藥研發(fā)及制劑的生產(chǎn)；下游是醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)。和利時(shí)主要聚焦在上游，即原料藥和醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

近年來(lái)國(guó)內(nèi)的原料藥市場(chǎng)處于快速發(fā)展和劇烈變動(dòng)時(shí)期，總體上呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：

（1）行業(yè)發(fā)展速度快，投資及新開(kāi)工項(xiàng)目保持較快增長(zhǎng)，國(guó)外產(chǎn)能向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移速度加快；

（2）生產(chǎn)效率低，生產(chǎn)工藝落后，自動(dòng)化水平普遍不高，多數(shù)企業(yè)以手動(dòng)、半自動(dòng)為主；

（3）競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)不斷提升，歐盟、美國(guó)等都對(duì)原料藥進(jìn)口提出了更高的要求（工藝、技術(shù)、質(zhì)量、注冊(cè)、準(zhǔn)入等），規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸降低；

（4）新產(chǎn)品、新工藝加速工業(yè)化，落后產(chǎn)能淘汰速度加快；

（5）監(jiān)管趨嚴(yán)，安全、環(huán)保、合規(guī)是政府監(jiān)管的重點(diǎn)。

以上發(fā)展趨勢(shì)必然要求制藥企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高企業(yè)的自動(dòng)化、信息化水平，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。和利時(shí)是制藥行業(yè)領(lǐng)先的自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商，為滿足企業(yè)升級(jí)改造的需要，和利時(shí)依托強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，不斷加大投入，成立食品制藥業(yè)務(wù)部專(zhuān)注于食品制藥市場(chǎng)。通過(guò)近些年的發(fā)展，和利時(shí)與國(guó)內(nèi)的主要原料藥生產(chǎn)企業(yè)在眾多項(xiàng)目上進(jìn)行了成功合作，和利時(shí)的產(chǎn)品、方案、服務(wù)得到客戶的普遍認(rèn)同。

2021年對(duì)于很多企業(yè)而言是充滿挑戰(zhàn)的一年，受到疫情的影響，導(dǎo)致客戶拜訪、技術(shù)交流受阻，貨期、工期等充滿不確定性，但是面對(duì)挑戰(zhàn)，和利時(shí)通過(guò)整合資源、加強(qiáng)協(xié)調(diào)、增加線上交流、優(yōu)化工期、加強(qiáng)服務(wù)等方式，努力消除疫情帶來(lái)的不利影響，制藥板塊的業(yè)績(jī)同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。

自動(dòng)化博覽：和利時(shí)能夠?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)提供哪些產(chǎn)品或者解決方案？其具有怎樣的特色？

韓廷偉：制藥行業(yè)是流程自動(dòng)化應(yīng)用的典型行業(yè)，和利時(shí)有完整的產(chǎn)品線，包括儀表、閥門(mén)、DCS、SIS、SCADA、Batch、MES等，完全可以滿足制藥項(xiàng)目的需求。近年來(lái)，和利時(shí)已經(jīng)完成了上千個(gè)制藥項(xiàng)目。

和利時(shí)去年發(fā)布了工業(yè)光總線控制系統(tǒng)OCS。OCS系統(tǒng)是在現(xiàn)有DCS的基礎(chǔ)之上，融合了軟件定義I/O技術(shù)和工業(yè)光總線技術(shù)構(gòu)建的過(guò)程控制系統(tǒng)。與傳統(tǒng)DCS比較，OCS具有大幅降低成本、減少安裝工作量、節(jié)省機(jī)柜空間，縮短項(xiàng)目建設(shè)周期等明顯優(yōu)勢(shì)。OCS尤其適用于制藥行業(yè)，因?yàn)樵纤庬?xiàng)目一般規(guī)模比較大，信號(hào)比較多，從設(shè)備到控制室的距離比較遠(yuǎn)，采用OCS系統(tǒng)，只需要幾根光纖就可以代替大量電纜，大大降低了客戶的項(xiàng)目投資。

自動(dòng)化系統(tǒng)實(shí)施的效果如何，除了依賴于先進(jìn)、可靠的硬件，還取決于相應(yīng)的工業(yè)軟件的功能和性能。和利時(shí)的批量控制系統(tǒng)HiaBatch具有配方管理、批次控制、過(guò)程管理、單元監(jiān)控等功能，可以很好地解決制藥生產(chǎn)過(guò)程中批次間的品質(zhì)一致性、簡(jiǎn)化配方切換。HiaMES是面向車(chē)間執(zhí)行層的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，用于從原材料到產(chǎn)成品的全過(guò)程制造管理以及生產(chǎn)控制過(guò)程中的多生產(chǎn)要素的實(shí)時(shí)處理。和利時(shí)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)則可以滿足大型集團(tuán)性企業(yè)對(duì)生產(chǎn)信息的獲取、管控、協(xié)調(diào)和優(yōu)化公司的各種資源的需求，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)資源高效配置，支撐企業(yè)持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新。

自動(dòng)化博覽：和利時(shí)在醫(yī)藥行業(yè)如何定位自己？核心優(yōu)勢(shì)是什么？

韓廷偉：對(duì)于制藥行業(yè)自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商而言，贏得市場(chǎng)比拼的是產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案、采購(gòu)、工程實(shí)施、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合實(shí)力。在制藥行業(yè)和利時(shí)定位于一體化解決方案供應(yīng)商，為客戶提供可研、工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)、工程實(shí)施、系統(tǒng)調(diào)試、試運(yùn)行、運(yùn)維等一站式服務(wù)。和利時(shí)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

（1）專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥設(shè)計(jì)院

和利時(shí)擁有自己的醫(yī)藥行業(yè)設(shè)計(jì)院和數(shù)十名醫(yī)藥行業(yè)資深專(zhuān)家。和利時(shí)設(shè)計(jì)院的前身是山東魯抗醫(yī)藥設(shè)計(jì)院，2019年8月成為和利時(shí)科技集團(tuán)控股子公司。設(shè)計(jì)院擁有工藝設(shè)備、土建工程、公用工程、自控工程、工程造價(jià)等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可為客戶提供高水準(zhǔn)的全過(guò)程咨詢和工程設(shè)計(jì)服務(wù)，包括醫(yī)藥工程設(shè)計(jì)、工程咨詢、工程總承包等。

（2）完整的產(chǎn)品線及解決方案

和利時(shí)擁有全系列產(chǎn)品線，包括儀表、閥門(mén)、DCS、SIS、Batch、SCADA、MES等，滿足傳感層、控制層、管理層到?jīng)Q策層各個(gè)層次的應(yīng)用。和利時(shí)解決方案可以滿足不同生產(chǎn)工藝的要求，可以根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際需要進(jìn)行模塊化組合。產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)在2000多個(gè)項(xiàng)目上得到應(yīng)用。

（3）遍布全國(guó)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)

原料藥生產(chǎn)中因?yàn)樵O(shè)備故障造成的停產(chǎn)會(huì)給客戶帶來(lái)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，及時(shí)解決客戶遇到的問(wèn)題，在最短時(shí)間內(nèi)為客戶提供備品備件，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)及運(yùn)維服務(wù)是提高客戶價(jià)值的有效手段。和利時(shí)600多位工程師分別在全國(guó)各個(gè)地區(qū)，可以為客戶提供及時(shí)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

（4）EPC總包服務(wù)

近年來(lái)，制藥項(xiàng)目有向EPC發(fā)展的趨勢(shì)。EPC模式可以減少客戶總的投資成本，縮短工期，降低風(fēng)險(xiǎn)。為滿足客戶對(duì)于EPC的需求，和利時(shí)打造了一只精干的EPC團(tuán)隊(duì)，以和利時(shí)設(shè)計(jì)院為龍頭，以制藥業(yè)務(wù)部的EPC團(tuán)隊(duì)為主體，可以為客戶提供從可研、初設(shè)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、優(yōu)化設(shè)計(jì)到設(shè)備采購(gòu)、物資采購(gòu)、自控系統(tǒng)組態(tài)調(diào)試、儀表閥門(mén)安裝調(diào)試、到現(xiàn)場(chǎng)安裝、質(zhì)量控制、安全控制到售后服務(wù)等全流程的服務(wù)。

自動(dòng)化博覽：新冠疫情推動(dòng)了醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展，您感受到醫(yī)療制藥行業(yè)正在發(fā)生怎樣的變化？對(duì)于自動(dòng)化技術(shù)帶來(lái)了哪些新的需求？

韓廷偉：疫情使得人們更深刻地認(rèn)識(shí)到制藥行業(yè)對(duì)民生的重要性。受疫情影響，制藥項(xiàng)目尤其是生物制藥項(xiàng)目發(fā)展速度加快。但是生物制藥中的疫苗、血液制品、抗體、DNA重組等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝與傳統(tǒng)的化學(xué)合成、發(fā)酵工藝有很多區(qū)別，這對(duì)我們自動(dòng)化供應(yīng)商提出了新的要求。我們需要與客戶和設(shè)備廠家更緊密地合作，整合滿足生物制品生產(chǎn)工藝的自動(dòng)化解決方案，包括在線檢測(cè)設(shè)備、控制系統(tǒng)、機(jī)器視覺(jué)、AI、機(jī)器人、輕量級(jí)SCADA等軟件。

國(guó)家和地方政府近年來(lái)加大了對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持力度，許多制藥企業(yè)開(kāi)始發(fā)力從仿制藥向創(chuàng)新藥的方向發(fā)展。很多地區(qū)建立了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，重點(diǎn)支持高端生物醫(yī)藥的研發(fā)與生產(chǎn)。高端生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)眾多、產(chǎn)業(yè)鏈龐雜，利潤(rùn)高、附加值高，同時(shí)生產(chǎn)工藝也存在著不確定性，自動(dòng)化設(shè)備與技術(shù)有很大的拓展空間。和利時(shí)將持續(xù)加大在生物醫(yī)藥生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化解決方案的投入和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，支持企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

自動(dòng)化博覽：您認(rèn)為自動(dòng)化技術(shù)在醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)會(huì)有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？和利時(shí)未來(lái)將如何布局？

韓廷偉：中國(guó)是全球最大的原料藥生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，但目前主要集中在低附加值的大宗原料藥的生產(chǎn)上，與發(fā)達(dá)國(guó)家的原料藥行業(yè)比較，我們的生產(chǎn)工藝還有待改進(jìn)，生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì)、收率、一致性等關(guān)鍵指標(biāo)還有提升的空間。應(yīng)用自動(dòng)化、數(shù)據(jù)化技術(shù)是解決這些問(wèn)題的必由之路。我們的解決方案也要聚焦于為客戶解決這些痛點(diǎn)上。

具體地說(shuō)，在傳感層，我們需要更穩(wěn)定、更精準(zhǔn)的傳感器、變送器等檢測(cè)設(shè)備，能夠適應(yīng)復(fù)雜的生產(chǎn)環(huán)境，將生產(chǎn)過(guò)程中的各種參數(shù)準(zhǔn)確無(wú)誤地傳輸?shù)娇刂茖樱辉诳刂茖樱覀冃枰獌?yōu)化算法，構(gòu)建模塊化的控制方案，適應(yīng)不同的工藝需求；在管理層，我們需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入數(shù)據(jù)發(fā)掘，找到工藝參數(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率之間的關(guān)系，進(jìn)而來(lái)指導(dǎo)控制方案的優(yōu)化；在決策層，我們需要構(gòu)建開(kāi)放的平臺(tái)，能夠?qū)⒉煌放频漠a(chǎn)品集成到一個(gè)平臺(tái)上。

近年來(lái)制藥行業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)模式也在變化，CDMO模式日漸流行，多功能車(chē)間、共線生產(chǎn)成為一些新建項(xiàng)目的需求。自動(dòng)化技術(shù)必須響應(yīng)市場(chǎng)的變化，這對(duì)自動(dòng)化解決方案提出新的挑戰(zhàn)，要求我們的解決方案必須更具有柔性，能夠最大限度地縮減品種切換時(shí)間、提高設(shè)備利用率、減少人工成本。

智能制造對(duì)于大型制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)逐步成為現(xiàn)實(shí)的需求，總體而言，頭部企業(yè)的新建項(xiàng)目將以實(shí)現(xiàn)智能制造為導(dǎo)向，將OT與IT進(jìn)行自上而下的統(tǒng)一規(guī)劃，然后根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展分步實(shí)施。因此，滿足制藥行業(yè)需要的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和相關(guān)工業(yè)軟件MES 、VMS、EMS、LIMS等是制藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)智能制造的關(guān)鍵。

針對(duì)上述的市場(chǎng)需求，和利時(shí)提出雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展策略。對(duì)內(nèi)練好內(nèi)功，通過(guò)增加資源投入、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、優(yōu)化解決方案等策略提升自身實(shí)力；對(duì)外構(gòu)建生態(tài)圈，與客戶、儀表閥門(mén)供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商、機(jī)電安裝公司、材料供應(yīng)商、設(shè)計(jì)院等合作伙伴深度合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，為客戶提供更大價(jià)值。

淘汰落后產(chǎn)能，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，提高環(huán)保和安全生產(chǎn)水平，這不僅是制藥行業(yè)的責(zé)任，也是自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商的責(zé)任。和利時(shí)將繼續(xù)致力以先進(jìn)的自動(dòng)化技術(shù)助力我國(guó)制藥業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高中國(guó)制藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

摘自《自動(dòng)化博覽》2022年5月刊