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在供應鏈周期通常以月或周為標準的今天，長時間的交貨讓供需平衡變得具有挑戰(zhàn)性。特別是在當前復雜的國際形勢以及嚴峻的疫情考驗下，世界生態(tài)格局與全球治理體系加速重構，追求實際的買家除了注重高品質(zhì)產(chǎn)品外，越來越期待更快的交貨速度和更優(yōu)質(zhì)的客戶服務。

對于企業(yè)而言，在逆境中盡快適應新的市場環(huán)境和變數(shù)，拓寬供應鏈的極限承壓邊界，最大限度地滿足客戶需求，才是新常態(tài)下的制勝之道。近日，魏德米勒高級銷售與市場總監(jiān)陳向軍先生接受采訪時分享了面對多重挑戰(zhàn)，魏德米勒如何在新一輪產(chǎn)業(yè)變革中搶占有利先機。

魏德米勒高級銷售與市場總監(jiān)陳向軍先生

以不變應萬變——根植本土是不變戰(zhàn)略

世界經(jīng)濟金融沖擊不斷顯現(xiàn)，海外市場避險情緒再次重燃，全球供應鏈陷入失衡困境。迷局之下，脆弱的不只是需求端，供給端將再度受到考驗，而魏德米勒在保產(chǎn)保供方面做到了有求必應，是真正的“行動派”。

“魏德米勒始終以解決客戶問題為出發(fā)點，為了保證疫情期間的準時交貨，我們在蘇州快速啟動了新的物流中轉(zhuǎn)站，并在深圳增設了多個分散物流點，加強供貨能力，確保全國客戶的發(fā)貨需求。針對部分國外進口的基礎零件和原材料，魏德米勒選擇本地化研發(fā)生產(chǎn)，盡可能縮短交貨周期。” 陳向軍介紹。

“時不我待”是對魏德米勒發(fā)展本地化貼切的注釋。面向未來，魏德米勒將打造高韌性的本地化供應鏈，從產(chǎn)品的設計研發(fā)、制造到物流運輸，力爭全面契合中國客戶的需求，從自身業(yè)務優(yōu)勢出發(fā)，有針對性地解決客戶的痛點和短板，確保在供應鏈體系受到全球沖擊時，保障國內(nèi)地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定進行。

秉承集團總部在新能源領域的發(fā)展基因，魏德米勒在國內(nèi)的業(yè)務重心將更側重鋰電、新能源汽車等板塊。“與國外市場不同，中國對新能源汽車的需求量極為旺盛，鋰電、新能源汽車等行業(yè)也是中國實現(xiàn)碳中和的主要布局產(chǎn)業(yè)。作為在華二十余年、深耕服務本土客戶的解決方案供應商，魏德米勒將承擔自身的企業(yè)責任和義務，為中國新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻力量。” 陳向軍表示。

萬變不離其宗——賦能客戶是一貫宗旨

在各行各業(yè)加速推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型的今天，客戶對于數(shù)字化產(chǎn)品與解決方案的需求也在不斷提升。而走上為客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能這條道路的“大前提”，是需要解決方案提供商自身具備一定的數(shù)字化能力，魏德米勒也不例外。

“數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程越深，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量就越龐大，而工業(yè)流程價值挖掘的關鍵點在于如何分析和使用這些數(shù)據(jù)。”陳向軍說道。作為智能化解決方案提供者，魏德米勒致力于為客戶帶來高效的解決方案和服務。魏德米勒工業(yè)數(shù)據(jù)分析解決方案通過人工智能技術進行輔助分析挖掘，幫助客戶從中獲取更多認知，從而提前發(fā)現(xiàn)設備故障和操作異常，預測生產(chǎn)質(zhì)量，提高生產(chǎn)和服務效率。配合魏德米勒的聯(lián)接咨詢服務，在為客戶提供可行建議的同時，幫助其提高整體自動化與數(shù)字化水平。

在陳向軍看來，大部分數(shù)字化解決方案仍停留在半自動化階段，各個系統(tǒng)獨自為戰(zhàn)，中間環(huán)節(jié)仍需要人工銜接過渡，沒有貫穿形成一個完整的鏈條。“聚焦客戶需求，從經(jīng)銷商、客戶服務，再到公司內(nèi)部運營，我們將一步步打造全價值鏈數(shù)字化平臺，用完整的數(shù)字化服務為客戶賦能，與客戶共同攜手走向未來。”

以“智能化解決方案提供者、創(chuàng)新無處不在、以本土客戶為本”三大品牌價值為導向，魏德米勒時刻保持扎根中國的戰(zhàn)略定力與決心，正在堅定不移地走好“立足中國、輻射全球”的長遠發(fā)展道路，未來可期！

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