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于“紅海”中開辟“藍海”,魏德米勒“智”啟未來 ——專訪魏德米勒亞太區(qū)執(zhí)行副總裁趙鴻鈞
  • 點擊數(shù):1114     發(fā)布時間:2023-04-21 20:22:20
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在魏德米勒經(jīng)年累月的發(fā)展軌跡背后,我們得已窺見,真正讓企業(yè)生命力延續(xù)的核心——果敢、堅持和創(chuàng)新。正是得益于品牌發(fā)展基因中所特有的這些優(yōu)秀品質(zhì),魏德米勒經(jīng)受住時間和市場的雙重考驗,始終屹立于行業(yè)領(lǐng)先地位。

在魏德米勒經(jīng)年累月的發(fā)展軌跡背后,我們得已窺見,真正讓企業(yè)生命力延續(xù)的核心——果敢、堅持和創(chuàng)新。正是得益于品牌發(fā)展基因中所特有的這些優(yōu)秀品質(zhì),魏德米勒經(jīng)受住時間和市場的雙重考驗,始終屹立于行業(yè)領(lǐng)先地位。


近日,魏德米勒亞太區(qū)執(zhí)行副總裁趙鴻鈞一行到訪工控網(wǎng)北京總部,受到工控網(wǎng)總裁潘英章的熱情接待,雙方就企業(yè)發(fā)展、行業(yè)趨勢以及未來合作等話題進行了深度座談。


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圖:魏德米勒亞太區(qū)執(zhí)行副總裁趙鴻鈞與gongkong?總裁潘英章


走出同質(zhì)化競爭迷局


過去幾年,我國制造業(yè)逐漸由規(guī)模化退潮,向著定制化、多元化、智能化的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。趙鴻鈞先生精準把脈制造業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢,依托“立足中國,輻射亞太,服務(wù)全球”的戰(zhàn)略布局,帶領(lǐng)魏德米勒亞太團隊加速布局新能源汽車、鋰電、儲能、光伏、風電等新興賽道。在他的掌舵下,魏德米勒針對中國本土市場需求特征,制定了差異化營銷策略,市場業(yè)績長期保持高于同行的高增長水平。


“正如華為常說的‘讓聽得見炮火的人呼叫炮火’,魏德米勒圍繞一線營銷人員反饋的市場需求,建立起從權(quán)力分配、資源流轉(zhuǎn)、支撐服務(wù)到考核評價等一系列價值導(dǎo)向的管理機制。作為一家發(fā)展歷史跨越幾代人的家族企業(yè),魏德米勒在管理中重視文化傳承,著力打造企業(yè)的‘家’文化,提升員工的歸屬感和認同感。”趙鴻鈞先生介紹說。


穩(wěn)固、有凝聚力的團隊,保證了魏德米勒新產(chǎn)品研發(fā)和新業(yè)務(wù)拓展的連貫性,始終能夠以前瞻性的視野,幫助本土客戶解決痛點問題。由此,魏德米勒在過去的5年里,走出同質(zhì)化競爭迷局,實現(xiàn)了業(yè)績翻番的亮眼成績。


多維落地本土化戰(zhàn)略


早在1994年魏德米勒便與中國結(jié)緣,開始了在中國市場的高速發(fā)展,致力于服務(wù)中國的現(xiàn)代化建設(shè)。2008年,魏德米勒在中國組織和擴展了本地研發(fā)團隊,開發(fā)適應(yīng)本土需求的定制化解決方案;2018年,魏德米勒將上海設(shè)為亞太區(qū)總部,對亞太地區(qū)及中國的企業(yè)進行管理。在當前全球化遭遇阻力的大環(huán)境中,魏德米勒依然逆勢加碼對中國市場的投資。基于自身全球化研發(fā)平臺和供應(yīng)鏈體系持續(xù)擴展在中國市場的銷售、生產(chǎn)和研發(fā)能力,將優(yōu)質(zhì)的聯(lián)接技術(shù)和解決方案源源不斷地輸送到中國乃至整個亞太市場。


在談到中國市場定位及魏德米勒在華發(fā)展戰(zhàn)略時,趙鴻鈞先生表示:“中國經(jīng)濟展示出了強勁韌性和勃勃生機,近年在擴大開放、促進外資增長方面的一系列舉措,更加堅定了魏德米勒在華發(fā)展的信心。2023年,魏德米勒計劃在蘇州工業(yè)園區(qū)購置60畝地,用于建設(shè)面向未來的戰(zhàn)略型總部項目——中國區(qū)智能聯(lián)接研發(fā)制造總部。魏德米勒中國區(qū)智能聯(lián)接研發(fā)制造總部將按照綠建二星標準設(shè)計和建造,著眼于內(nèi)部物流自動化、生產(chǎn)自動化、過程數(shù)字化和魏德米勒產(chǎn)品及解決方案的應(yīng)用,目標打造成為國內(nèi)領(lǐng)先的智能聯(lián)接領(lǐng)域的燈塔工廠。相信隨著未來智能聯(lián)接研發(fā)制造總部的建立和投產(chǎn),魏德米勒將能夠以此為契機,為本土客戶及合作伙伴提供更多智能化解決方案和服務(wù),助力客戶及合作伙伴數(shù)字化轉(zhuǎn)型,為其賦能大步邁向工業(yè) 4.0 和數(shù)字化時代。”


在中國,魏德米勒已經(jīng)建立起包括采購、設(shè)計、研發(fā)、制造、銷售、物流和售后在內(nèi)的完整體系,多個維度落地了其“以本土客戶為本”的發(fā)展戰(zhàn)略。通過貼合用戶需求的產(chǎn)品、一站式解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級添磚加瓦。


創(chuàng)新推動可持續(xù)發(fā)展


從1948年發(fā)明塑料絕緣端子到1962年P(guān)CB端子面世,再到現(xiàn)在的工業(yè)自動化、工業(yè)設(shè)備大數(shù)據(jù)分析、智能化物流、工業(yè)機器人、能源管理、風電行業(yè)的BLADEcontrol?等智能化解決方案。魏德米勒與時俱進,不斷將創(chuàng)新技術(shù)融入到越來越多的產(chǎn)品和解決方案之中,落實低碳理念,推動可持續(xù)發(fā)展。

“作為電氣聯(lián)接和自動化技術(shù)行業(yè)智能解決方案領(lǐng)域的佼佼者,魏德米勒深知企業(yè)的發(fā)展水平與企業(yè)的社會責任是相輔相成的,持續(xù)以創(chuàng)新技術(shù)反哺社會,為客戶提供面向未來的產(chǎn)品和解決方案。無論是技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案,還是管理和服務(wù),創(chuàng)新在魏德米勒從未間斷,可持續(xù)發(fā)展理念貫穿于生產(chǎn)制造和企業(yè)發(fā)展的各個方面。”趙鴻鈞先生介紹說。


打出多元產(chǎn)品“組合拳”


憑借強大的創(chuàng)新能力和前沿的發(fā)展理念,魏德米勒從聯(lián)接技術(shù)和電子產(chǎn)品領(lǐng)域出發(fā),拓展了PLC、I/O系統(tǒng)、工業(yè)電源、機器視覺等產(chǎn)品線。為客戶提供滿足需求的軟件、硬件產(chǎn)品和數(shù)字化、智能化解決方案,以豐富的產(chǎn)品組合,贏得了市場青睞和行業(yè)口碑。


2022年魏德米勒憑借SNAP IN鼠籠式聯(lián)接技術(shù)贏得了德國設(shè)計委員會的一致認可,并被獨立評審團授予2022年德國創(chuàng)新獎。嵌入SNAP IN鼠籠式聯(lián)接技術(shù)的產(chǎn)品大大提高了接線流程的速度,被應(yīng)用到越來越多的魏德米勒產(chǎn)品系列中,如Klippon? Connect接線端子、RockStar?重載接插件和OMNIMATE? 4.0接插件等等。


近期,在工控網(wǎng)舉辦的第二十一屆中國自動化及數(shù)字化年度評選頒獎典禮上,魏德米勒眾望所歸,一舉斬獲多項大獎:魏德米勒VARITECTOR VPU AC I S系列電涌保護器以獨特創(chuàng)新優(yōu)勢和良好的用戶評價斬獲配電類自動化創(chuàng)新獎;魏德米勒為LNG動力船舶提供安全保障的電氣連接解決方案備受贊譽,摘得產(chǎn)業(yè)智能創(chuàng)新獎。


歷經(jīng)170余載歲月打磨,卻依舊鮮活如初。扎根中國近30年,魏德米勒對客戶及合作伙伴所在的行業(yè)和市場洞若觀火,對未來的挑戰(zhàn)更了然于胸。未來,魏德米勒將繼續(xù)創(chuàng)新研發(fā)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù),不斷滿足市場的個性化需求,與客戶及合作伙伴共塑數(shù)字化未來。


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