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★本刊記者/文曉

杭州海康機(jī)器人股份有限公司國內(nèi)營銷副總裁 蔡化

海康機(jī)器人移動機(jī)器人業(yè)務(wù)線聚焦內(nèi)物流，專注機(jī)器人核心技術(shù)，為客戶提供可靠的智能移動機(jī)器人產(chǎn)品及系統(tǒng)，構(gòu)建服務(wù)于工廠的智慧內(nèi)物流解決方案，廣泛應(yīng)用于3C、汽車制造、新能源、電商快遞、第三方物流、零售、食品飲料、醫(yī)藥、煙草、服裝等行業(yè)。目前，海康機(jī)器人已經(jīng)形成了潛伏、移/重載、叉取、料箱四大移動機(jī)器人產(chǎn)品線，機(jī)器人控制系統(tǒng)RCS、智能倉儲管理系統(tǒng)iWMS兩大軟件平臺。軟件與硬件相結(jié)合，移動機(jī)器人產(chǎn)品的一體化程度與集成度高，充分發(fā)揮產(chǎn)品性能，助力各行各業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級。

杭州海康機(jī)器人股份有限公司國內(nèi)營銷副總裁蔡化表示，秉持“讓機(jī)器更智能，讓智能更普惠”的理念，海康機(jī)器人一方面通過持續(xù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品和自身核心競爭力，另一方面也積極構(gòu)筑開放兼容的智造生態(tài)，攜手行業(yè)上下游合作伙伴提供更智能的產(chǎn)品和服務(wù)，降低移動機(jī)器人及機(jī)器視覺開發(fā)和應(yīng)用門檻，助力更多企業(yè)降本增效，賦能產(chǎn)業(yè)升級，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新活力。

以創(chuàng)新助力行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型

截至目前，海康機(jī)器人移動機(jī)器人業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了4條完整的硬件產(chǎn)品線。其中潛伏產(chǎn)品線用于貨架搬運(yùn)，移重載產(chǎn)品線用于產(chǎn)線對接及大件重載物料搬運(yùn)，叉取產(chǎn)品線用于托盤搬運(yùn)，料箱產(chǎn)品線用于料箱、產(chǎn)線載具等各類物料的搬運(yùn)，不同類型的產(chǎn)品具有不同的結(jié)構(gòu)和硬件配置，并搭載軟件應(yīng)用于不同的場景，同時各車型間也能協(xié)同合作，豐富的產(chǎn)品種類加上強(qiáng)大的技術(shù)支撐能夠滿足全場景的需求。經(jīng)過幾年的發(fā)展，海康機(jī)器人核心軟件架構(gòu)已經(jīng)進(jìn)行了4輪大迭代，1.0版本，主要用于倉儲調(diào)度場景；2.0版本，為了更好地適配車間配送場景，引入任務(wù)模板概念；3.0版本，支持多種機(jī)器人混合調(diào)度的控制系統(tǒng)；4.0版本，引入了流程引擎，提供低代碼的二次開發(fā)功能。

海康機(jī)器人主要應(yīng)用行業(yè)包括汽車行業(yè)、光伏行業(yè)、鋰電行業(yè)、3C行業(yè)、商業(yè)倉配等，未來，海康機(jī)器人還將持續(xù)深耕行業(yè)，打造標(biāo)桿行業(yè)方案，助力行業(yè)智能轉(zhuǎn)型。

談及海康機(jī)器人的核心競爭力，蔡化表示：“海康機(jī)器人是一家非常重視研發(fā)的公司，研發(fā)人員占比接近50%。軟硬件全棧自研是我們的一大特色。”

確如其言，海康機(jī)器人的電控、電驅(qū)、電源控制全部自研。其中電機(jī)驅(qū)動器可以支持伺服電機(jī)、步進(jìn)電機(jī)等，功率覆蓋了5W到3000W。其中針對叉車還開發(fā)了集成度更高的三合一驅(qū)動器，一個驅(qū)動器可以完成行走、轉(zhuǎn)向以及液壓泵的驅(qū)動。結(jié)構(gòu)上海康機(jī)器人也開發(fā)很多標(biāo)準(zhǔn)組件，包括差速、全向、單舵輪、多舵輪等類型的底盤及驅(qū)動，電動舉升、液壓舉升、滾筒、夾抱等多種執(zhí)行結(jié)構(gòu)組件。

在蔡化看來，硬件全棧自研給海康機(jī)器人帶來了兩個方面的優(yōu)勢。其中最大的優(yōu)勢是集成度更高，效率更優(yōu)。通過不斷地去掉不帶來價值的浪費(fèi)點(diǎn)，提升硬件和結(jié)構(gòu)的匹配度和集成度，這會帶來效率的不斷提升。以LMR為例子，第一代自重負(fù)載比是1:1.25，到第四代已經(jīng)提升到了1:6.7，下一個階段海康機(jī)器人的目標(biāo)是做到1:8。另外一大好處是可以縮短定制開發(fā)周期，提升開發(fā)效率。通過眾多的成熟部件和組件的組合可以非常方便地快速開發(fā)出滿足客戶需求的定制產(chǎn)品。

據(jù)其透露，海康機(jī)器人2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入49.4億元，同比增長26.16%。“2023年海康機(jī)器人確立以‘讓機(jī)器更智能，讓智能更普惠’品牌理念，開啟合作伙伴3.0計(jì)劃，并加快海外分公司的建設(shè)。未來，海康機(jī)器人將堅(jiān)持自主創(chuàng)新，不斷提升自身技術(shù)實(shí)力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)，共建行業(yè)生態(tài)，為全球工業(yè)智能化發(fā)展做貢獻(xiàn)。”蔡化強(qiáng)調(diào)。

與產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴的合作共贏

海康機(jī)器人不僅關(guān)注技術(shù)本身的發(fā)展和創(chuàng)新，更注重與產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴的合作與共贏。服務(wù)于每一位在產(chǎn)業(yè)鏈條上辛勤付出的從業(yè)者，共同推動行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。

面向開發(fā)者，海康機(jī)器人致力于提供易于部署且專業(yè)的軟件工具，幫助開發(fā)者們更高效地編寫、測試和部署代碼。此外，海康機(jī)器人還提供全面的培訓(xùn)和認(rèn)證服務(wù)，確保開發(fā)者能夠充分掌握這些工具，進(jìn)而提升他們的開發(fā)效率和代碼質(zhì)量。

在技術(shù)商用化層面，海康機(jī)器人積極尋求與各行各業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。通過這些合作，不僅能夠深入了解行業(yè)需求和痛點(diǎn)，還能共同研發(fā)出更加符合市場需求的產(chǎn)品和解決方案。這種合作模式不僅加強(qiáng)了海康機(jī)器人的行業(yè)洞察力，還提升了為合作伙伴創(chuàng)造價值的能力。

面向設(shè)備商、集成商和終端用戶，海康機(jī)器人強(qiáng)調(diào)專業(yè)與精細(xì)的服務(wù)，深知長期穩(wěn)定供貨的重要性，這是客戶業(yè)務(wù)連續(xù)性的基礎(chǔ)保障。因此，海康機(jī)器人建立了健全的供貨體系，確保每一環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控，為客戶提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時，還提供全方位的維保服務(wù)，旨在第一時間響應(yīng)客戶需求，快速解決問題。

面向?qū)W生，海康機(jī)器人提供實(shí)踐與創(chuàng)新平臺，助力人才實(shí)用性和人才培養(yǎng)效率的提升。

正如蔡化所言：“以上所有的支持措施，都是為了實(shí)現(xiàn)‘合作共贏’目標(biāo)，提高各類合作伙伴的綜合競爭力，打造通過‘產(chǎn)學(xué)研’多方合作實(shí)現(xiàn)較高品質(zhì)的生態(tài)圈，促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。”

中國的移動機(jī)器人應(yīng)用市場正處于快速發(fā)展階段，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，應(yīng)用領(lǐng)域也日益廣泛。根據(jù)高工機(jī)器人的數(shù)據(jù)，2014年的國內(nèi)銷量為4000多臺，到2023年已經(jīng)超過了10萬臺，9年的復(fù)合增長率是40%，增長了20多倍，市場潛力巨大。而面向未來，對于中國移動機(jī)器人的市場前景，蔡化也深具信心：“當(dāng)前借助人工智能的強(qiáng)大力量，技術(shù)不再是單純的概念，而是實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力，AI的智能決策和高效處理能力，為各行各業(yè)注入了全新的活力，賦能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。未來，海康機(jī)器人將繼續(xù)打磨完善核心組件模塊，夯實(shí)基礎(chǔ)，積極擁抱AI，期待和更多的合作伙伴，共同推進(jìn)移動機(jī)器人行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。”

摘自《自動化博覽》2024年8月刊