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    2009年11月24日至26日正值感恩節來臨的前夕，世界工業自動化領域的頂級展會——SPS/IPC/Drives（以下簡稱2009紐倫堡自動化展）在德國紐倫堡舉辦。從某種意義來講，今年正值該展覽會開辦20周年，20年來紐倫堡SPS/IPC/Drives自動化展覽會從幾家公司舉辦的小型技術研討會開始發展到如今具有國際影響力的首屈一指的自動化專業盛會，吸引了越來越多的參展商，涵蓋了當今世界自動化領域熱點技術，匯聚了全球電氣行業優秀企業，成為一個工業自動化控制領域的技術交流平臺，值得大慶特慶。然而，與其相反，2009紐倫堡自動化展在非常低調的情況下舉行，沒有大型娛興活動、沒有隆重慶典。筆者曾在展會開始前的幾個星期與展會舉辦商進行過交流，其態度非常小心謹慎，明確表示今年年初已有不少公司取消了參展計劃，甚至退展。截至到10月份，德國的機械和自動化行業的銷售量下降達25%以上，是德國經濟幾十年未遇的大蕭條。會不會有更多的公司為節省開支取消參展？會不會有更多的參觀者為了減低成本取消參觀的日程安排？ 這些未知數縈繞在舉辦商的腦海中。更關鍵的一點，在如此經濟環境下，作為專業型的展覽會是否能逆水行舟，戰勝危機？不僅舉辦商在禱告著，同時參展商也在期待著。

   

    這種擔憂、不安和疑惑終于在11月26日此次展覽會正式落幕時徹底消除了，當舉辦單位MESAGO公司總裁托馬先生在總結會上自豪地宣布展會數據的時候，喜出望外之情溢于言表。據舉辦商統計，2009紐倫堡自動化展參展商為1237家，比2008年減少11%；展覽面積從2008年的94,700平方米到2009年的89,000平方米，減少6%。參展商數量下降的主要原因是很多小型的企業沒有參展，但是幾乎所有大型企業都參加了本次展覽會，同時不少企業也增大了參展的面積。其中德國的展商數為972家，比2008年1101家減少12%，國外展商為265家，僅比2008年的285家減少了7%。由此可見，紐倫堡自動化展愈來愈國際化，愈來愈多的得到國際自動化廠商的重視。

    值得高興的是，盡管金融危機嚴重打擊了德國工業的發展，但是工業界對于新技術的渴望，對于創新理念的發展以及對于尋找行業應用解決方案的熱情始終不減。2009紐倫堡自動化展參觀者數量逆境而上，達到了48,595人，比創記錄的2008年增長了500人。盡管德國許多公司為了降低成本，制定了不少減少出差的規定，但是仍派出了技術骨干、項目經理參加了此次展會。參展商的創新精神、創新產品以及專業化的技術交流和提供技術解決方案的宗旨成為紐倫堡自動化展覽會巨大的凝聚力。

    由于展會面積的減少、展會參展人數的增加，整個會場顯得人山人海、熱鬧非常。 參觀此次展會筆者切身感受到作秀的節目少了、交流的會場多了，接待的禮儀少了、專業的研發人員多了，走馬觀花的少了、探索問題的人多了，筆者在展會參觀了三天，常常看到很多人整天甚至多天都在一個展臺上與技術人員交流關鍵技術問題，常常看到展臺上數個公司工作人員圍著一個客戶孜孜不倦地講解，從技術、產品、應用、方案等各個方面來溝通，說服客戶采用他們的方案或產品。正如德國知名的傳感器生產廠 SICK 公司的總經理H?fling博士和三菱電氣的副總裁Puetz先生所說，此次展會不僅訪問展臺的人數大大增加，同時交流的內容更為專業和具有針對性，許多參觀者都是有備而來。這進一步印證了“有自動化控制問題，請到紐倫堡自動化展覽會來” 已經成為該展會的標志深入人心了。 聯想一下目前中國工業自動化展會的現狀，這也是一個值得中國自動化界關注、思索的問題，一個沒有特色、沒有創新理念的展覽會，其持續發展的能力是有限的。

    與往年一樣，2009紐倫堡自動化展的參展商主要來自工業自動控制技術方面的企業和制造商，其產品和設備涵蓋了控制技術、工業加工控制、系統驅動和組成、人機界面驅動、工業通訊、工業軟件、接口技術、機電一體化和外圍設備、傳感器技術等領域。展示高新技術、推廣自動化技術成為本次展會的突出特色。通過此次高新技術的展示，為業界眾多的設計人員提供了嶄新的思路和難得的交流機會，讓我們看到了工業自動化領域的發展趨勢。
 
    然而，本次展會報道與以往的報道不同之處在于不是更多地介紹新產品、技術的展示和發展，而是更多地探索一下在經歷了經濟危機之后德國自動化企業的思考和發展方向，從德國企業發展戰略的改變中挖掘出些微對于中國自動化企業發展的有益啟示。

     


1 只有經濟危機,沒有創新危機，經濟危機并不帶來創新技術的停滯不前

    2009紐倫堡自動化展所有的產品和交流的技術都圍繞三大主題：功能安全與網絡安全保密技術(Safety/Security )、增效節能(Energieeffizienz)和工業識別系統 (Industrial Identification)。并與上屆同樣，專門開辟了無線網絡技術在自動化領域應用的專題展臺，由此可見在自動化技術發展的大方向上并沒有很大的變化。系統的安全，網絡的保密，現場變送器、傳感器的智能化，無線通信技術的應用以及不斷完善的功能，速度愈來愈快的控制系統，使得工業控制系統的控制功能更廣泛，控制對象更大、更復雜，控制范圍更遠；一個綜合了DCS、PLC 和MC技術的工業自動化控制網絡系統正在形成，而且這個思路不斷地在成熟，所開發的新產品也越來越多；自動控制系統走向自動控制網絡，IT技術通過以太網、物聯網進入控制網絡；現場總線的應用帶動了智能化變送器、傳感器的開發。所有這些進步構成了分布式的自動控制網絡結構，使得PLC、 DCS和MC控制規律能統一在一個綜合式分布智能化的工業自動控制網絡系統里。

    值得注意的是增效節能的控制系統的開發和應用已成為德國經濟發展的新的源動力。盡管在2009年德國自動化產品的銷售額下降20%以上，但風力發電、太陽能發電及其他節能領域的控制產品的銷售量卻反增不減。智能電網和IEC61850已成為世界電力系統發展的變革的方向標，是21世紀電力科技創新和發展的重要趨勢。在展會上智能電網已不僅僅是一個熱門話題，而且已開發出許多的產品在展會上做了展示，從smart metering 到電動汽車充電站的控制和網絡技術，人們試圖從智能電網的用戶端著手通過采用工業化的IT技術和新型的智能化的儀器儀表來進入電力行業推動電力系統的革新，實現更高效用電、節能減排，采用新能源、再生能源、生物能源來實現更大程度上的電力資源的重組和優化配置。

    筆者在這次展會再一次體會到了德國自動化行業持之以恒的精神和一絲不茍的作風。雖然，他們面臨了多年未遇的經濟危機，在資金流發生巨大困難的情況下，在企業的生存都出現危機的時候，他們采取一切節約的措施，如節約成本、減少工作時間、適當的裁員、降低日常開支等，而唯一沒有發生變化的是研發的投入，在展會上筆者非常驚訝地看到短短一年時間，各個公司又推出了如此多的新產品。是的，經濟危機阻擋不了創新技術的發展，因為惟有創新的產品才能打開新的市場和客戶的大門。 


2 中國工業的迅速發展成為展會上眾所關心的問題

    如果2009紐倫堡自動化展要選展會明星的話，那么中國當之無愧會當選。中國的發展已成為展會的一個重要的焦點和關注點。對于任何一個公司來說，可以在歐洲、美洲甚至東南亞市場銷售額下降，但是中國市場的銷售額必須是增長的。有趣的是，在展會上與眾多企業老總的交流中發現，他們剛剛還面帶愧色的表示公司銷售額不好，下降了許多，但是馬上又會補充他們的中國子公司仍達到了一定的增長。大概是從側面來表示公司的不景氣是因為整體市場環境的惡化，在經濟持續發展的中國，公司仍能保持穩定增長，從而證明其公司的能力和產品發展的正確性。

    德國工程師協會副總裁Ziesemer 總結談到，到今年上半年，德國自動化領域的銷售量減少了19% ( 到12月份已超過20%) 。在歐洲和美國市場共計下降了25%，俄羅斯下降了40%，而中國市場卻是正增長。看好中國市場、進軍中國市場已成為展會探討的重要話題。中國大力投資的新能源、城市建設、交通鐵路已成為德國自動化公司的戰略市場。誰能進入這些市場，誰就得到了大幅度的增長。如倍福、Bachmann的控制系統，雅迪的重載連接器，堡盟的傳感器和菲尼克斯的產品等都因為進入了中國的風電行業得到了意想不到的增長。下面僅舉數例來說明當今中國的經濟對于全球自動化領域的影響。

    ABB德國公司  2008上半年銷售量為20.3億歐元，2009年同期為18.1億歐元，下降約11%。但是能源技術部銷售量反有增長，其中智能電網領域的開發起了重要的作用。2010年將會更大力進行這一領域的開發。

    貝加萊集團公司  2008年銷售量為3億歐元，2009年為2.5億元左右，下降約18%，但是中國子公司的銷售額仍將保持超過兩位數的增長。在2009年貝加萊集團公司開發了從IO模塊到新的安全控制器一系列產品，并與施耐德結盟成為技術合作伙伴，與INTOUCH 開發HMI軟件，并采用菲尼克斯的電源構成了一個完整的工業自動控制系統，為客戶和行業提供完整的系統解決方案，預計2010年銷售量將達到2008年的水平。

    TURCK集團公司  2008年銷售量為3.7億歐元，2009年為2.7億元左右，下降約27%。原因在于汽車和機械行業訂單的大幅度的減少。盡管總體上在中國的銷售也受到了影響，但是在過程控制領域，在中國增長了11%。公司在危機中開發了新的編碼器，同時業務范圍也擴大到人機界面，為客戶和行業提供更完整解決方案。期望2010年銷售量增長為10%左右，特別在美國、中國有大幅度的增長。

    LENZE 集團公司  2008年銷售量為6.21億歐元，2009年為5.1億元左右，下降約19 %。在危機中進行了組織機構的調整，提升公司形象，保持研究開發的投資為3千7百萬歐元，基本與2008年相近，推出新的變頻器產品。

    WEIDMLLER集團公司  2008年銷售量為5.33億歐元，2009年為4億元左右，下降約25%。原因在于機械行業訂單的大幅度減少，但是在中國的銷售額保持了持續穩定地增長，增長率超過了20%。WEIDMLLER集團公司在危機中對企業的發展方向作了新的調整，同時投資 2千7百萬元作為開發經費，保持了與2008年相同的水平，其中30%用于開發電子產品。2010年將繼續加大研發的投入，同時開辟新的市場的增長點，如風能、太陽能和過程控制領域，同時業務范圍也擴大到人機界面。

    BECKHOFF集團公司  2008年銷售量為3.5億歐元，2009年為2.8億元左右，下降約20%。但是在中國的業務由于成功地進入了風能行業，得到了飛速的發展，目前中國已超過美國成為BECKHOFF集團公司第一大子公司。在危機中繼續開發了新的基于PC的控制軟件包Twincat-Version 3，采用了多核CPU技術，使得控制器的速度更快、性能更強、用途更廣泛。同時在困難期，通過合理化的設計將產品的成本下降了40% ~50%，增強了產品在市場上的競爭力。
PHOENIX集團公司  2008年銷售量為12億歐元，2009年為10億歐元左右，下降約20%。全球的子公司除了中國外全部為負增長，只有中國公司銷售額仍然得到了正增長，并在2009年首次超過美國，成為全球海外最大的子公司。PHOENIX在危機中加大了對研發的投入，開發了目前世界上最快的Axioline-實時IO模塊，為實現信息控制一體化的自動化控制網絡打下了基礎。同時新一代網絡安全橋關也在展覽會首次展出。

    2008~2009年對于德國的工業控制領域是一個災難性的年度， 但是在危機中，他們堅持了對于新產品的開發、新技術的投資，越是在經濟危機的時候，越是發揚創新的精神，利用危機加緊開發、研究新技術和產品，以便在經濟復興的時候及時地推入市場、占得先機，同時調整市場策略，規劃新的公司持續穩定地增長的戰略。其中很重要的一條是看好中國市場，將中國市場作為公司的戰略市場，在中國建立本地化的研發隊伍、開發本地化的產品，特別是建立提供客戶訂制產品的能力將會是2010年德國公司在中國市場的一個戰略步驟。總之，在展會上，人們感受到德國的企業界的有志人士們在危機的階段中沒有退卻、回避，而是用創新、勇氣迎接挑戰，真是“滄海橫流，方顯英雄本色”。

  

3 經濟危機中的反思和調整 -從自動化元器件供應商到自動化系統提供商

    危機是思想啟航的新起點，危機發生之刻正是企業家們詢問危機根源，探討未來方向之時。此次危機是經濟增長模式的失敗為何對工業自動化企業的發展有如此大的影響？如何避免其內在的聯系？在展會中，我們驚訝地看到一些公司戰略部署的改變，可以分析出，德國的一些中小型的企業，特別是一些以提供工業自動化元器件為主導的產品專業戶在危機中靜心地回顧著過去發展的歷史，同時更思索著在任何經濟環境形勢下如何保持企業的持續穩定地增長，避免經濟危機造成的巨大的打擊。他們清楚地認識到如果在短期內再次發生經濟危機的話，對許多企業特別是中小型企業將是毀滅性災難，因此僅僅有創新的技術、先進的產品還不能決定企業的生存和長期的穩定發展。企業發展的戰略、企業在市場的定位、企業在領域里的作用決定了一個企業的未來發展。這里也簡單地用所聞所見的幾個例子來探討一下德國自動化企業在危機中是如何思考，同時在后危機時代又將已什么樣的姿態、以什么樣的面目和什么樣的角色重新出現在工業控制行業中。

    貝加萊集團公司以發展驅動技術為核心,成為提供整套的專用控制系統的解決方案提供商

    B&R 盡管09年銷售量下降20%，仍投資 5千萬歐元，將生產基地擴大三倍， 加大驅動系統產品系列投入。 從變頻技術發展到步進/伺服系統，形成驅動系統的全方位解決方案，通過POWERLINK的推廣和HMI的整合滿足了簡單到復雜的機械控制的需要，為提出整體的自動化控制系統解決方案打下了基礎，贏得了不少新的用戶，為2010年的增長奠定了基礎。

    TURCK公司的口號：成為自動化控制系統提供商

    TURCK在展覽會上正式宣布TURCK將從一個自動化元器件提供商轉化為自動化系統提供商和解決方案的提供商。作為構成自動化控制系統的第一步，開發了VT250 的HMI-PLC系統，此系統采用了軟PLC技術，同時又將現場總線和工業以太網通訊和FDT/DTM的技術有機結合起來，構成一個完整的自動化控制系統。為工廠自動化和過程自動化提供全方位的技術服務和技術支持。

    WAGO 收購HMI生產廠，成為全套自動化控制系統的提供商

    WAGO 作為一個重要的現場總線IO模塊的供應商，在本次展覽館上也宣布了新的公司戰略。 WAGO收購了一家名為ELREST的HMI生產廠，從而具備了包括人機界面、控制器、IO模塊和總線適配器的自動化控制系統，可以給用戶提供完整的自動化解決方案和控制平臺。同時 WAGO 與ELREST 共同開發了“Automation Cockpit” 作為HMI的界面軟件支持項目的開發、組態和編程， 為用戶提供工程應用的解決方案。

    WEIDMLLER從連接技術的供應商到自動化技術解決方案的提供商

    WEIDMLLER 是一家傳統的聯接技術的元器件的供應商, 在危機中重新確定公司的戰略決策, 提出了WEIDMLLER將成為能源、信號和數據的傳輸系統解決方案的提供商，徹底改變過去“產品目錄+價格表+折扣對策”的營銷方法。同時在這一決策中，WEIDMLLER不僅僅是元器件，更主要的是電氣聯接和電子技術的自動化應用方案的提供者，從現場變送器/執行層、控制層到控制系統，WEIDMLLER將提供一整套的能源、信號和數據的傳輸系統解決方案，同時開發了一系列用于汽車行業(AIDA)的產品，并為此在美國專門成立應用中心。

    Rittal 從控制柜提供商成為工業控制柜工程集成技術的解決方案提供商

    Rittal 作為國際上一個重要的工業控制柜和IT技術控制柜的提供商, 將在2010年收購專門為客戶提供控制柜工程解決方案的Heitec公司。在整合之后， Rittal集團公司將不僅可以繼續提供控制柜，同時也可以提供客戶定制的工業控制柜的解決方法，開始從componant to solution 的里程。

    在展覽館上不僅不少中小型的企業大張旗鼓的宣傳各自公司新的方針政策，給市場和用戶發出了一個強烈的信號：我們不僅能提供產品、技術，同時可以為市場和客戶提供工程項目的解決方案，而且大的跨國公司也紛紛提出自己的機構改革的措施，ABB、施耐德、西門子等都對組織結構、產品種類、戰略市場體系等方面作了調整，為工業領域在后危機時代的新發展作好準備，相信這一點對這些企業的中國子公司也將產生一定的影響。

4 結束語 

    目前全球經濟已逐步走出經濟危機的陰影，開始步入緩慢復蘇的后危機時代。這是經濟周期中一個極為復雜、關鍵的階段，傳統發展方式面臨打破，新的發展模式亟待確立，孕育新一輪技術突破，催生新一輪產業變革，創造新一輪發展需求，整個行業發展正在面臨變革。而在此時舉辦的2009紐倫堡自動化展無疑對于工業發展的核心領域——工業自動化技術作了一次最好的檢閱。沒有喧嘩、沒有回避，展覽會充滿了務實和信心。不僅探索技術和產品發展的新方向，同時又利用經濟危機不斷尋找新興產業。新近成為經濟發展討論焦點的低碳經濟、智能電網、清潔能源等新興產業，以及“云計算”、物聯網等信息技術新方向，無疑將成為經濟復蘇的新的動力，而這些行業的發展和實現必然需要自動化技術的推動。2009紐倫堡自動化展給我們提供了一個最好的技術展示平臺，同時又向我們展現了戰勝危機的價值在于利用危機來實現企業結構調整。危機消除了經濟穩定增長時期企業的惰性，加速了企業模式轉型。對工業自動化產品的生產商來講此時已不再單單停留在研究產品的種類，而是研究用戶的技術、工程及解決方案的需求軌跡，以此為根據建立銷售平臺，實現供應商與用戶之間的互動型的合作關系。 所以，許多企業的戰略轉移從一個單純的自動化控制系統元器件的提供商逐步地成為自動化控制系統的供應商或是一體化的自動化控制系統的解決方案供應商，這決不是一時的心血來潮，而是在危機中思考，在思考中尋求新的企業增長模式的危機戰略。

    從展會上我們已經深刻地感受到了德國的企業家們已在危機中養精蓄銳、苦練內功、準備就緒，迎接經濟復蘇時代的到來。那么，我們必須自問一下，我們準備好了嗎？在目前世界經濟格局重新分布的情況下，中國本土自動化企業們是否已經開發了一些產品和技術來應對經濟復蘇期后新興產業的需求。如發展低碳經濟已成為全球共識的新的經濟增長點，西方國家強勢推動低碳經濟，大力開發風力發電、太陽能發電等新能源；大力推動智能電網技術，從用戶端入手，大力開發SMART MERERING、電動汽車充電站及通訊控制調度網絡技術，同時開發數字化電站（IEC 61850）產品和技術等等。低碳經濟趨勢是有關全球人類福祉的大問題，中國也需要去做。那么對于中國自動化領域的企業來講，怎么分享這個增長點，怎么抓住這些機遇呢？我們真誠地拭目以待，期待著中國自動化領軍企業的作為。


                                                 源自：《自動化博覽》