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　　不管胡成中是否愿意承認，他似乎已經和自己一手帶大的低壓電器漸行漸遠。與此同時，胡成中的投資觸手在很多行業伸展開來，這是因為既定戰略的執行還是因為那個曾被他稱為“狼”的施耐德的介入？

　　黑色轎車在施耐德和德力西的合資工廠前嘎然剎車。門口的警衛做了一個標準的交警令停手勢。

　　“你們不能進去，我們接到的通知是，即將進入工廠的車輛尾號為7668，但你們的車不是，請聯系一下邀請你們的領導，讓他出來接你們進去。”警衛的說法讓坐在車里的記者們感覺有些難以理解，因為在柳市的企業中，見不到如此嚴格的門禁制度。

　　“你們還不錯啦，據說當時連胡成中要進入這個工廠，警衛也是只認車牌不認人的”。同行的當地人士如此解釋道。實際上，在兩年前施耐德和德力西合資之后，這個工廠就被當地同行戲稱為“柳市的禁地”，除了一些政府領導和合資雙方的高管之外，能夠進入這個工廠參觀的人寥寥無幾。

　　與該工廠一起戴上神秘面紗的還有胡成中和施瑞修（施耐德電氣亞太區總裁）。2007年12月，德力西和施耐德簽訂了那份飽受外界質疑和擔憂的合資協議，自此這兩家公司變得寂然無聲，對于任何有關合資的問題諱莫如深、閉口不談。而現在胡成中的態度卻發生了轉變，也許他覺得時機已經成熟，是該站出來平息謠言、化解誤會了！因此，被刻意封藏兩年的往事開始慢慢浮出水面。

　　合資之后

　　施耐德之于柳市到底是“惡狼”還是“鯰魚”？胡成中之于中國低壓電器產業到底是不是“吳三桂”？這個問題被人們爭論了近兩年時間。

　　“胡總，和‘狼’在一起生活了兩年多，你現在怎樣看待這樁婚姻”？有人這樣問胡成中。而胡成中的答案卻是微微頷首一笑。

　　這種細微的表情變化是一種回避還是一種對合資比較滿意的表達？據德力西的相關高管透露：“經過兩年時間的驗證，德力西認為與施耐德的合資是非常成功的。”事實果真如此？

　　“2009年德力西在電氣產業的收益比2008年增長了20%，僅德力西的溫州電氣產業就為當地政府貢獻了近4億元的稅收”。德力西的高管如是說。近年來，柳市低壓電器產業似乎撞上了天花板，利潤不斷攤薄，而去年的金融危機更使得他們“雪上加霜”。能實現20%增速的企業在當地并不多見。然而這似乎并不是胡成中的功勞。

　　談到這里，就不得不說一說那個自稱為“柳市最有權勢CEO”的朱海。在與德力西合資之后，于施耐德供職12年，并因為鐵腕執行力而被施瑞修器重的朱海前往柳市完成整合工作，這可能是他職業生涯中最值得紀念的時分。兩年后，朱海因為整合德力西的成功而坐上了施耐德中國區總裁的寶座。

　　“我當時干的全是得罪人的活”，朱海曾經這樣回憶道。但是在施瑞修看來，德力西中的一些人是必須要得罪的。柳市企業的家族化一直是讓很多管理者頭痛的問題。在一些大型企業里，當年的出資人、一起經歷風雨的合作伙伴、股東的親戚們往往占據著頗為重要的崗位。“柳市低壓電器的質量難以提升，原因在于家族化在采購和行政部門表現得尤為嚴重。”當地的業內人士如此說道。事實上，在德力西與施耐德合資之前，胡成中一共有將近1000家供應商。其中甚至不乏一些小作坊。

　　這是施耐德最不能容忍的事情。即使你的生產線再先進，也不能用低質量的零部件組裝出高端產品。德力西和施耐德的合資公司在產品定位上要求將原來的“物美價廉”變成“物美價適”。為了提升產品質量，朱海必須要對盤踞在德力西供應鏈上的某些人動手了。

　　朱海將德力西的原供應商分成四個等級，經過嚴格地篩選，最后竟然只有28家供應商成為合資公司的A級供應商。這把燒掉很多人經濟利益和公司地位的“火”范圍很廣，一些胡成中的親戚和德力西老股東的關系戶涉及其中。

　　而這僅僅只是一個開始，施耐德在與德力西合資之初，就建立了一套完整的框架管理體系，在這體系中，他們設定了管理的層級和崗位。朱海在執行這個框架的時候顯得有些“鐵腕無情”。一年之中，德力西一共罷免了將近280位中高層管理人員，這并不是一個小數字。在施耐德對德力西的管理機構進行了一次強制性的減肥后，朱海又在合資公司建立完整的ERP系統。這使得德力西原有的很多經銷商經歷了一段“有市無貨”的尷尬。

　　“壓力實在是太大了。”朱海在某媒體的采訪中這樣表示。當時不僅是胡成中和德力西原有股東的一些親戚們找他論理，這些人覺得自己20多年兢兢業業，即使沒有功勞也有苦勞，現在“狡兔未死，就烹走狗”，他們如何都無法理解。盡管按照勞動法，這些被罷免的人已經獲得了足夠的金錢，但是據柳市當地人士介紹：那些跟隨某一公司很多年的員工，已經不缺錢了，他們更在乎自己在公司中的地位。與此同時，更多的代理商前來要貨，德力西銷售部門某負責人的辦公室里，一天要接待150多位代理商，有些代理商甚至動起了“粗口”，一切陷入了混亂之中。

　　慶幸的是如此艱難的時分并沒有持續太久，不到一年，德力西與施奈德的合資公司走上正軌。成功瘦身并且穿上“數字化跑鞋”的合資公司能實現百分之十幾的利潤率，這個數字是柳市普遍水平的一倍多。

　　也許我們現在會有一個和當時胡成中被裁減的親戚們同樣的問題。那就是：德力西的主角——胡總去哪里了？實際上，胡成中在合資之后已經遠遠躲開了。據胡成中的女兒說，當時找上門的親戚都是胡成中的妻子接待的。胡成中在躲開自己的親屬的同時還躲開了溫州德力西的日常經營活動。這是他的初衷嗎？

　　按照與施耐德的合資協議：“合資雙方各持股50%，并各自選出三名高管組建董事會。董事長的職務由中方擔任，而總裁卻由施耐德委派。重大戰略性問題由董事會商討決定，而日常的經營事務則由總裁一人獨斷。”正是這樣的協議給了朱海很多“生殺予奪”的權力。

　　也許胡成中并不愿意在自己的公司中進行如此大范圍的改造，也許當他的一些親朋好友們上門哭訴的時候，胡成中也會心念暗動。

　　德力西在電氣領域一共有三大產業基地，溫州為低壓輸配電和工業自動化控制制造基地，杭州為自動化儀器儀表制造基地，上海為高壓電器和成套設備制造基地。與施耐德合資的是溫州的電氣制造業，即中低壓6大產品系列，這是胡成中的起家產業。但在合資之后，在自己一手帶大的公司里，他不再像以前一樣“無人出其右”；將經營權全部交給施耐德，胡成中不再一呼百應。甚至在朱海改造德力西ERP系統的時候，胡成中也不能從溫州基地的倉庫中提出現貨。“臥榻之上，豈容他人鼾睡”！想想南存輝和鄭元豹，胡成中在午夜夢回之時是否也會感到些許落寞呢？只不過當胡成中在合資協議上簽上自己大名的那一刻起，他就只能按照合同辦事，由不得半分個人情緒的起伏。

　　胡成中在德力西高層管理人員的會議上評價合資：“既然進去了，就沒有退出來的道理。”但是胡成中選擇的這個合作伙伴在中國的口碑并不怎么好，施瑞修也不會讓胡成中輕易退出去！

　　可以平息的擔憂？

　　也許良好的盈利能夠稍稍緩解業內人士的擔心。按照合資雙方的協議，施耐德在給予德力西相關提留之外，還會給胡成中每年銷售額兩個點的品牌使用費。據德力西的高管透露：去年德力西從合資公司分到了好幾個億，其中還沒有算施耐德應該支付的品牌使用費。

　　從此胡成中可以不用在低壓電器上動腦筋，不用考慮和正泰頭破血流的競爭就能夠坐地收取巨額利潤。有業內人士透露：與施耐德合資之后，德力西在低壓電器領域的利潤增長以倍數計。從德力西的角度上看，似乎比自己做要劃算得多。而施耐德也承諾給已經進入合資公司體系的供應商每年7個點的利潤。

　　合資之后的德力西管理顯得更加規范了。本文開始所描寫的門衛制度的嚴苛就是一個鮮明的表現。一位德力西的員工表示：“我們現在嚴格按照作息表上下班，一旦超過時間就會有加班費用，而在柳市無薪加班和沒有雙休日的現象卻是相當普遍。”據業內人士透露，合資公司的員工待遇也高于柳市制造企業的平均水平。

　　同時，胡成中也從施耐德身上學到了很多。看到數字化管理帶來巨大效益的胡成中斥巨資上馬了SWOT態勢管理系統。（這是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的，SWOT四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Qpportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態勢分析。這個系統是應用在德力西總公司的，不屬于合資公司范疇）胡成中希望通過這套系統能夠使公司的決策更加科學，使管理的聲音更加一致。而不是原來的那種老總“拍腦袋”做決策的粗放狀態。據知情人士透露：“該系統一年的維護費用就接近千萬，在國內民營企業中比較少見。”

　　看起來是一個很多贏的局面。只不過這種局面能維持多久？尤其是在使慣了“胡蘿卜加大棒”技巧的施耐德的操盤之下。

　　“我們原來就像是步行，而國外企業就像是開車，現在我們搭上了他們的車，等到我們實力成熟的時候，再下車。”德力西用這樣的比喻來形容對于合資前途的預測。但是等到胡成中想要下車的時候，施耐德還會給他這樣的機會嗎？

　　這是一個老舊的問題。曾有很多政府官員和管理學者為此擔憂。因為他們看多了施耐德在合資時為中方企業“挖坑”、“下套”。甚至有學者總結道：“170歲的施耐德在合資上是個老手，他有一整套合資的框架制度可以使用，由于經驗豐富，施耐德可以在合資時預見到未來很多年可能會出現的問題。”該學者甚至說：“用這樣一套體系對付溫州的民營企業家，就如同砍瓜切菜一般。”

　　但是胡成中卻不是這樣認為的，至少在現在，他覺得合資安全而穩固。

　　按照雙方約定，已經簽訂的協議將在30年內有效。（包括董事會構成、品牌使用、責任承擔、利益分配等）。盡管50%對50%的股權結構看起來很平等，但卻是最不穩固的結構。很多業內人士質疑，當雙方就戰略思路出現分歧的時候，到底應該聽誰的？胡成中早已經預料到這一點。德力西的高管表示：“這個合作協議本身是有防火墻的，也就是有一個第三方，當出現問題的時候，第三方就會站出來調停。”至于第三方到底是誰？德力西避而不談。只是表示：“在合資兩年的過程中，雙方沒有因為爭議的出現而去翻當年簽下的一人多高的協議。”

　　這足以化解外界的擔憂嗎？難道施耐德在上海人民電氣和陜西寶光并購案之后已經改變了自己的狠勁兒？業內人士普遍認為：施耐德想借用德力西的優良基因，從而在低壓電器的高、中、低三端市場上實現通吃。在他們合資之初，南存輝就為此感到強大的壓力，以至于他為此事曾在一個采訪上顯得有些激動。

　　據當地業內人士透露：去年，德力西與施耐德的合資公司曾醞釀過一次降價行為。后來因為諸多原因沒有成型。“我們的利潤率現在這樣高，我們稍稍降降價，柳市的其他企業就有些受不了”。合資公司的高管如是說。施耐德狼性依舊！他的野心決不在于只賺取眼前的利潤。

　　在合資之前，胡成中沒有認識到施耐德本色嗎？當時柳市有關產業轉型升級的討論已經如火如荼。南存輝找到了薄膜電池；鄭元豹找到了造船。而做了多年多元化，“輔業反哺主業”的胡成中卻沒有找到更合適的出路。同時西門子、ABB卻又不是很對口的合資對象（低壓電器只不過這兩個公司的分支產業而已）。也許胡成中思來想去，權衡良久，認為和全球低壓電器老大施耐德合資才是最好的方法。但是利益和風險始終形影相隨。

　　有可能胡成中早已意識到這一點，因為他正在用其他手段力圖將風險降低到最小。

　　“章魚”般的多元化

　　胡成中的觸手前所未有地在多個行業伸展開來，難道還是溫州老板“什么賺錢就干什么”的思路所致嗎？

　　在一年一度的柳市電器文化節上，南存輝和胡成中同時出現，因為去年正泰的成功上市，南存輝立刻就被記者們包圍起來。胡成中看起來似乎有些“孤獨”。但是胡成中的心中卻可能并沒有感到不快。因為最近一段時間里，他的精力似乎不全在電器產業上。

　　不知你是否留意到，在最近的兩年里，胡成中在一些高層領導視察德力西的時候，并不是每次都西裝革履，有時候他會穿上一件棕色夾克，黑色的圍巾打成很潮流的造型。這個細微的變化似乎已經和南存輝們有所區別了。

　　你知道《鬼吹燈》吧，然而你想象不到的是：鬼吹燈的網絡游戲竟然是德力西這樣一家傳統的制造公司與盛大集團合作打造的。（該小說曾近幾年瘋狂流行，斯皮爾伯格曾表示要將該小說翻拍成電影。）

　　你知道大連機床的上市計劃吧，但是你可能沒有想到胡成中在為大連機床的上市做私募。而他所作的私募公司已經涉足了“新華聯置地”、“廣西綠城水務”等著名項目。而目前還在對45個項目進行深度的審查。

　　你知道國家現在力推的照明設備是LED吧，但是你可能沒有想到：德力西已經為自己的LED項目購置設備，將于今年的8月份投產。胡成中抓住了LED設備中的芯片制造，想在5年時間里，輻射到下游產業，并實現100億元的產值。

　　……

　　制造業發家的胡成中是不是顯得越來越時尚了！？

　　實際上，胡成中的多元化發軔于1999年。那一年，他建立了上海德力西，主攻中高壓市場，并派他的弟弟胡成國前往坐鎮。與此同時，胡成中還收購了杭州的老牌國企——杭州儀器儀表廠，并將該公司納入德力西的產業鏈之中。也許胡成中當時就意識到低壓電器的前景不甚樂觀，并開始在電氣制造的其他領域進行布子和嘗試。

　　然而，這種試探似乎并沒有維持多久。按照德力西官方對公司多元化的總結，跨入新世紀后，胡成中的興趣似乎轉移到物流、房產等行業上去了。據業內人士介紹：胡成中當年收購的新疆客運公司每年都獲利頗豐！而此時，南存輝依然在電力設備制造領域尋找機會；鄭元豹意圖打造“海上重工”。他們的多元化還沒有脫離制造的范疇。

　　胡成中的多元化之路的確走得飄忽而令人難以捉摸！

　　2003年，胡成中當選為全國政協委員。他在更高的平臺上找到了另外一條生財之道。他加入了全國工商聯組建的光彩事業。這個在1993年由劉永好等人發起組建的基金會主要在西部等“老少邊窮”投資項目，不僅實現企業盈利還能帶動當地的就業，增加政府財政收入。時年，胡成中聯合物美董事長吳堅忠等三位民營企業家在山東泰安施行綜合物流的“光彩大市場”。幾年后，胡成中的“光彩大市場”在四川南充、河南南陽相繼鋪開。

　　胡成中在這些地方頗受歡迎，因為僅泰安一地，光彩大市場就帶動了5萬人的就業。而光彩事業也得到了政府的大力支持，據業內人士介紹：德力西的光彩事業在當地往往能得到上千畝的土地指標。

　　難道胡成中早就想從制造業企業家變成投資家？

　　也許合資后德力西的一些變化可以提供佐證。從今年開始，德力西員工的名片發生了重大改變——原來的德力西集團已經被更名為中國德力西控股集團。而胡成中在公司內部的會議上也不再提及自己前兩年對德力西的定位——“以電氣產業為主導的多元化企業集團”。

　　現在胡成中心目中的德力西是三大核心產業為主的企業集團：其中包括先進制造業；高科技產業和能源礦產。“我們現在有8大產業板塊，但是不可能全部鋪開，首選的三個將會被投注大量的精力”。德力西的高管補充道。

　　胡成中在合資公司設置了一個更加先進的企業展示中心，將他引以為傲的投資項目納入其中。據了解，他在臺州、溫州投資的垃圾發電項目已經并網。而在新疆、貴州等地胡成中已經獲得了20多個探礦權，有9個項目已經在運作之中，還購并了新疆中德偉業、阜康晉泰等相關公司。這個被胡成中高調提升到總公司戰略層級的能源礦產版塊包括了煤、銅、磷等工業必需金屬，甚至還有鋅、鉻等稀有金屬的存在。“我們現在并沒有完全擴大產能，鑒于資源市場的火爆，我們有時候也會待價而沽。”德力西的高管笑著說。

　　讓胡成中心中更加有底的是被他歸入高科技產業板塊的PE投資、網游和LED項目。胡成中覺得當中國人均GDP增長到一定程度的時候，人們對于精神的需求將遠遠大于對物質的需求。這讓他覺得文化產業是未來中國經濟重要的增長極之一。雖然運作初期很燒錢，但是胡成中認為一旦成功將會有十幾倍的收益。

　　于是他的野心就像被勁風鼓蕩起來的船帆一樣，沖動而張揚！但一切似乎與低壓電器越走越遠，盡管胡成中依然保留著低壓電器產業在整體戰略中的地位，但是先進制造業的涵蓋范圍實在是太廣了！難道他還有在制造業的其他領域投資的計劃？

　　不可否認的是胡成中眼光絕佳，他所選擇的產業不是國家政策重點扶持的對象，就是未來經濟的潮流所向。然而他只是在投資這些項目，日常的管理工作都交給了他選擇的大量職業經理人們。據了解，為德力西服務的獵頭公司們每年都能從胡成中手中拿走不菲的傭金。在他的管理思路中，兩年不成功的項目就會考慮職業經理人的去留問題，如果三年還沒有實現預期則會考慮項目的去留問題。

　　這已經不是企業家的思維，而是類似于投資家的商業模式！

　　然而這種多元化已經和上世紀柳市企業家們“什么賺錢就干什么”的思路大不相同。胡成中覺得當年的成功很大程度上取決于機會，誰的膽子大，誰就成功地快。但是時轉事易，現在已經到了戰略取勝的年代。為此德力西的每一個投資都需要董事會的集中決策。

　　坐擁百億資金的胡成中似乎已經不再滿足用產品換錢的模式，他想用錢來賺錢。也許在他的夢想中：自己坐在高而孤獨的王座之上，用金錢掌控著所有的權柄，俯瞰著人們在龐大的產業帝國里忙忙碌碌，這種成就感才是他最想要的。

　　胡成中的不相關多元化早已有之，在與施耐德合資之后，才被提升到公司戰略的高度，在對低壓電器產業的影響力逐漸減弱的時候，胡成中的投資思路一步步地堅決起來。這也許會讓德力西的未來產生多種可能！