近日,霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)全球銷售副總裁JoeJanick透露,與全球最大的貨運快遞公司UPS簽署了10萬臺手持移動數(shù)據(jù)終端設(shè)備,成為AIDC(自動識別與數(shù)據(jù)采集)行業(yè)最大單筆移動數(shù)據(jù)合同。
此外,有消息稱,霍尼韋爾二維碼影像掃描設(shè)備也被用于火車票實名制的推廣。
作為全球自動化技術(shù)巨頭,霍尼韋爾并購了兩家互為競爭關(guān)系的公司,進入AIDC(自動識別與數(shù)據(jù)采集)領(lǐng)域,目前僅一年時間。
“我們之所以開展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,是因為這里有140億美金的市場,并且每年有接近兩位數(shù)的增長幅度”,JoeJanick說。
新年兩筆大單
據(jù)介紹,霍尼韋爾與UPS簽署的手持移動數(shù)據(jù)終端合同,是AIDC行業(yè)最大單筆合同,也是UPS歷史上最大的更新性合同。UPS將會在全球10萬臺卡車上使用霍尼韋爾提供的手持移動數(shù)據(jù)終端設(shè)備。
根據(jù)合同約定,作為第五代產(chǎn)品,兩家公司將在2010年下半年對設(shè)備進行實地測試,并在2011年實行全球推廣計劃,整個項目周期為7年,將在100多個國家獲得使用批準(zhǔn)。
霍尼韋爾介紹,設(shè)備利用領(lǐng)先的通訊科技和尖端的二維影像掃描相結(jié)合,進一步加強UPS在包裹追蹤能力和準(zhǔn)確性方面的服務(wù)需求,是業(yè)內(nèi)首款無線連接通訊移動終端的設(shè)備,無論當(dāng)?shù)赝ㄐ胚\營商的網(wǎng)絡(luò)如何,可在原有通訊網(wǎng)絡(luò)較弱的情況下,自動連接其他網(wǎng)絡(luò)。
“UPS非常依賴此項技術(shù),作為自動識別應(yīng)用的領(lǐng)先者,他們將會有很多應(yīng)用創(chuàng)新,利用該第五代DIAD產(chǎn)品快速將包裹送到客戶手中。”霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部全球銷售副總裁JoeJanick告訴記者,除了設(shè)備提供外,合同還包括技術(shù)支持和維護。
霍尼韋爾開展AIDC業(yè)務(wù)僅一年時間,為何會取得UPS的這筆大合同呢?
JoeJanick告訴記者,與UPS的談判整整進行了10個月時間,而這更得益于霍尼韋爾的兩項并購。自相繼收購?fù)瓿擅绹鳫andHeldProducts(HHP)和Metrologic(碼捷公司)后,霍尼韋爾一躍成為世界領(lǐng)先的高性能圖像及激光數(shù)據(jù)采集設(shè)備制造商。
2007年12月,霍尼韋爾并購了HHP,全面啟動新業(yè)務(wù),正式進入自動識別和數(shù)據(jù)采集市場。2008年7月,公司又收購了碼捷公司。有趣的是,這兩家公司彼此互為競爭關(guān)系。公司旗下產(chǎn)品包括激光條形碼掃描器、影像條形碼掃描器、移動數(shù)據(jù)終端和條形碼檢測儀等。
HHP和碼捷公司一個是全球掃描領(lǐng)域的領(lǐng)先者,一個是全球移動數(shù)據(jù)終端領(lǐng)域領(lǐng)先者。兩家公司業(yè)務(wù)重合的領(lǐng)域,則是目前發(fā)展最快的領(lǐng)域——二維條形碼。
早在幾年前,UPS就考慮更換手持移動數(shù)據(jù)終端設(shè)備。此前,UPS曾開展與HHP公司的合作。
JoeJanick表示,并購?fù)瓿珊螅裟犴f爾雄厚的資金,將給予兩家公司更均衡的發(fā)展,強強聯(lián)手后,使得投入更具效率。并且,作為一個多元化的國際公司,霍尼韋爾擁有的多項專利技術(shù),也將與AIDC領(lǐng)域相結(jié)合,在AIDC領(lǐng)域里,霍尼韋爾擁有700多項專利。
“增強的技術(shù)實力和霍尼韋爾的品牌效應(yīng),這些是UPS更為信任的。”JoeJanick說。
霍尼韋爾的掃描與移動技術(shù)設(shè)備,也將在中國市場發(fā)揮功效。近期,有消息稱,中國鐵道部將使用數(shù)千臺霍尼韋爾二維碼影像掃描設(shè)備,以用于火車票實名制的推廣。據(jù)媒體報道,一旦火車票實名制在全國推廣,業(yè)內(nèi)保守估計,將涉及10億元人民幣的規(guī)模。
此前,霍尼韋爾還與中國農(nóng)業(yè)部簽署了一批大量的5100微型影像掃描引擎,以用于中國農(nóng)業(yè)部的牲畜標(biāo)識及疫病可追溯系統(tǒng),是保障食品安全和預(yù)防牲畜疾病傳播的重要手段。
新的利潤增長點
“霍尼韋爾并購這兩家公司的目的很明確,因為AIDC領(lǐng)域,有140億美金的市場,并且,每年有接近兩位數(shù)的增長幅度”。JoeJanick說,“公司看重的就是其成長速度快,相對集中度不高的特點。”
作為全球財富100強的公司,霍尼韋爾的強項在于航空航天、自動化控制、特殊材料與交通運輸系統(tǒng)領(lǐng)域。同時,公司還致力于保持豐裕的現(xiàn)金流,以備適時并購新業(yè)務(wù)。
“我們一直在尋找具有成長性,或者是未來一段時間可以提高股東權(quán)益的公司,”JoeJanick介紹,我們對有投資潛力的行業(yè)很感興趣。財報顯示,在充滿挑戰(zhàn)的2009年,公司銷售額仍達309億美元,自由現(xiàn)金流為33億美元,自由現(xiàn)金流轉(zhuǎn)換率為凈收入的155%。
對于今年的發(fā)展,霍尼韋爾董事長兼首席執(zhí)行官高德威表示,“我們對2010年的規(guī)劃仍然保持謹慎的態(tài)度,但是訂單形勢的好轉(zhuǎn)和許多終端市場的穩(wěn)定還是讓我們倍受鼓舞。”公司希望在2010年實現(xiàn)313—322億美元的銷售額。
“AIDC領(lǐng)域與霍尼韋爾公司其他產(chǎn)品不同的是,像飛機引擎,汽車渦輪增壓器等,受經(jīng)濟大環(huán)境影響更明顯,反彈也需要更長的時間。而AIDC產(chǎn)品與民生結(jié)合得更緊密一些,我們對今年的預(yù)期會樂觀,走勢會更強勁。”JoeJanick表示。
為了更好的開展AIDC業(yè)務(wù),霍尼韋爾成立了掃描與移動技術(shù)部,隸屬自動化控制集團。
霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部全球市場戰(zhàn)略總監(jiān)MarkSchmidt告訴本網(wǎng),整個AIDC領(lǐng)域,主要分為數(shù)據(jù)采集、條碼打印、無線射頻三塊。
“在被收購之前,HHP和碼捷公司在數(shù)據(jù)采集業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場約為5億美金”,MarkSchmidt說。“2009年初的金融風(fēng)暴,是我從業(yè)17年中,面臨行業(yè)衰退最嚴(yán)重的一次,下降幅度達25%,此前2001年的金融風(fēng)暴則下降了15%”,MarkSchmidt說,好在公司在并購之后安全度過,并且市場份額有所增加。
2008年底,霍尼韋爾將兩家公司的渠道整合完畢,2009年中期,完成人員整合,將兩家公司的市場部、銷售部、售后服務(wù)部合并,并在自動識別市場上打出霍尼韋爾的品牌。同時,將原來HHP在美國的掃描器生產(chǎn)已大部分轉(zhuǎn)移至中國蘇州工業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)基地。
“從我個人來說,這在感情上有些過不去,但事實顯示,霍尼韋爾品牌更容易被客戶接受和認可”。MarkSchmidt表示,他此前曾任碼捷公司全球市場副總裁。
他介紹,中國將是AIDC領(lǐng)域成長速度最快的一個市場,因為,每年將有不計其數(shù)的制造業(yè)投資和基礎(chǔ)建設(shè)投資,這些都需要應(yīng)用到AIDC領(lǐng)域的產(chǎn)品和技術(shù)。
2010年,霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部,啟動在中國大陸的合作伙伴計劃。據(jù)了解,在該計劃里,除了銷售業(yè)績的返點獎勵外,合作伙伴將得到市場開拓基金,共享霍尼韋爾提供的銷售線索,并且,還提供在線產(chǎn)品培訓(xùn)、網(wǎng)上申請市場活動費用等服務(wù),以提升本土服務(wù)。