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為了加強(qiáng)西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域管理層與頂級(jí)分銷商合作伙伴管理層的溝通，基于“零距離到客戶”的理念，“第一屆西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作伙伴總經(jīng)理沙龍”于2010年3月8日至3月9日在廣州成功舉辦，本屆沙龍共有來自IA集團(tuán)和DT集團(tuán)的17家合作伙伴以及來自BT集團(tuán)的1家合作伙伴的總經(jīng)理與會(huì)，會(huì)議得到了工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域管理層、三大業(yè)務(wù)集團(tuán)各相關(guān)BU領(lǐng)導(dǎo)以及各相關(guān)銷售區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與配合。

在3月9日的沙龍會(huì)議上，首先由西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總裁何維克先生以“經(jīng)濟(jì)形勢展望與行業(yè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移”為題，展望了全球經(jīng)濟(jì)形勢和中國的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，并針對行業(yè)發(fā)展趨勢以及對中國經(jīng)濟(jì)和工業(yè)品市場的影響進(jìn)行了深入的分析，探討了對西門子業(yè)務(wù)的影響并介紹了西門子針對2010財(cái)年的舉措。最后，何維克先生向與會(huì)的合作伙伴總經(jīng)理們介紹了西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域新的組織結(jié)構(gòu)。何維克先生的演講由新任西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作伙伴管理部總經(jīng)理?xiàng)钛┓逑壬M(jìn)行全程翻譯。

隨后，由西門子工業(yè)產(chǎn)品與系統(tǒng)銷售總經(jīng)理施銘德先生對0910財(cái)年分銷商業(yè)務(wù)進(jìn)行展望，從互通市場信息、加強(qiáng)價(jià)格控制、提升競爭力和遵守共同價(jià)值觀四個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，對我們在Training Pass系統(tǒng)培訓(xùn)、分銷商協(xié)議流程簽署和獎(jiǎng)金考核機(jī)制等與分銷商業(yè)務(wù)息息相關(guān)的進(jìn)展進(jìn)行了總結(jié)。最后，施銘德先生對比了當(dāng)前西門子各業(yè)務(wù)集團(tuán)總體業(yè)務(wù)和分銷商業(yè)務(wù)，向與會(huì)的合作伙伴提出了本財(cái)年的要求，即實(shí)現(xiàn)“比市場更快的增長！”。

在本次沙龍上，由4家合作伙伴公司總經(jīng)理為代表，分別介紹了各自公司本財(cái)年的經(jīng)營情況和對于西門子的期望和建議。西門子方面，由 IA集團(tuán)、DT集團(tuán)和BT集團(tuán)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了各自BU的業(yè)務(wù)政策和發(fā)展戰(zhàn)略。與會(huì)的雙方管理層針對IA&DT&BT產(chǎn)品交叉銷售、分銷商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、庫存優(yōu)化管理和M3市場發(fā)展等核心問題進(jìn)行了熱烈的分組討論，各位合作伙伴也針對0910財(cái)年銷售業(yè)績做出了初步的預(yù)測。

本次沙龍與上屆的另一不同之處在于產(chǎn)品推廣活動(dòng)的引入，3月8日，由合作伙伴管理部組織，所有與會(huì)的合作伙伴公司總經(jīng)理前往參觀中國廣州國際工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)及裝備展覽會(huì)。在西門子展臺(tái)，由相關(guān)BU的產(chǎn)品專家介紹了全新升級(jí)產(chǎn)品以及在OEM相關(guān)行業(yè)的應(yīng)用。參展合作伙伴對西門子產(chǎn)品科技表現(xiàn)出極大的興趣，并希望日后可以更多參與此類活動(dòng)。

通過這兩天的合作伙伴沙龍，西門子與合作伙伴雙方準(zhǔn)確及時(shí)地交換了市場信息，為下半財(cái)年分銷商政策和相應(yīng)管理舉措的調(diào)整奠定了良好的基礎(chǔ)。雙方全力爭取實(shí)現(xiàn)0910財(cái)年分銷商業(yè)務(wù)的輝煌！