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      成立于1975年的意薩來自意大利，最初從事系統的整合與配套工程。1985年公司開始涉足開放式HMI領域。經過30余年的發展，意薩憑借豐富的產品線和領先的技術，已經逐漸發展成為在全球擁有6家分公司及40余家分銷商的人機界面領域的世界知名廠商。2008年，意薩在中國成立意薩電子科技(上海)有限公司。這相較于很早就已經進入中國市場的西門子、Proface等國際HMI廠商，意薩在中國發展的腳步顯然有點晚。然而其意大利血統中獨有的認真和執著，以及卓越的產品品質，卻讓我們看到了意薩未來的發展潛力。

    在首屆中國廣州國際工業自動化技術及裝備展覽會中，筆者見到了年初剛剛上任的意薩電子科技（上海）有限公司總經理付杰先生（以下簡稱付杰），年輕如他，卻出乎意料的謙虛誠懇。來不及做“就職演說”，付杰就將自己埋進了實實在在的工作當中。“為了節約成本，這次展會只來了4個人，一切都要親力親為，每天都在不停的講話……”。聽著付杰略微沙啞的聲音，筆者頗為感動。如此勤懇務實的態度也許正是這位新上任總經理帶給意薩的新的生命力。

    卓越品質 贏得競爭優勢

    上任后會有哪些重大舉措時，付杰實事求是：“對于意薩來說，目前還沒有太多精力去考慮外部策略，我們首先要做的是加快內部結構調整，完善流程體系。有效的內部體系會對公司業務的提升有著非常重要的作用。接下來就是要積極尋找優秀的合作伙伴和行業渠道，以客戶為導向細分市場，全力以赴推動與行業大客戶的合作。”

    面對激烈的市場競爭，意薩有著自己的堅持和原則。付杰強調：“意薩不會打價格戰，這樣只能使整個行業愈加混亂。我們將致力于開發性價比更高、更符合客戶要求的產品。”HMI市場是融合了技術、服務、市場的綜合型領域，客戶的需求將越來越復雜，他們需要適合自己的客制化產品和方案，而這也正是意薩所擅長的。

    在與付杰的交談中，我們看不到那些虛無縹緲的目標，看不到那些夸夸其談的數據，真正的實力背后需要踏實的成長來支持。的確，意薩在中國還有很長的路要走，還有很多事情需要做，比如盡快建立本地化的技術支持和研發創新，完善產品的物流體系縮短供貨周期等。但在付杰的身上，我們看到了一個努力、務實、進取的意薩正在悄悄綻放。

    目前意薩的產品線主要分為軟件和硬件兩大類。軟件包括Vtwin和Polymath。其中前者只作為編程軟件應用于人機界面，而后者則類似于組態軟件，針對嵌入式電腦和工控機等更高端的應用。硬件方面，意薩擁有操作面板、高性能終端、嵌入式電腦以及工控機四大類產品，囊括了從最底層到最上層的全系列人機界面產品。目前，意薩產品已廣泛應用于包裝、食品飲料、紡織等領域。相較于整體的自動化市場，人機界面（HMI）市場年增長率較快，且應用廣泛。目前全球HMI市場年增長率在20%左右，而中國HMI市場則接近30%。這就導致HMI的供應商眾多，用戶選擇余地非常大，市場競爭也就愈加激烈。這種態勢在中國HMI市場尤為突出。付杰坦言：“目前中國HMI的市場現狀就好像戰國時代，多國爭雄，各有優勢。意薩也不例外。”

     意薩長期致力于開放式人機界面的研究。因此，意薩提供的所有產品都是基于開放理念的，也就是說當用戶使用意薩的產品與PLC等其他產品相連時，不會因為協議不開放而再去另外開發一套程序或者購買協議，意薩能夠提供完整的驅動協議。“意薩驅動協議的應用在國外處于市場前三名的位置。”付杰驕傲地說。意薩針對不同產品開發的近千種協議，可以讓客戶自由采用。如此一來，客戶可以選擇自己希望的通信方式，更加開放、自由的設計自身設備。同時，也可以節約另外開發程序或者購買協議的成本。

    務實進取 任重道遠

    對于2008年才正式在中國成立公司的意薩來說，一切都需要重新謀劃布局。大刀闊斧的一展拳腳似乎是情理之中的事情，而眼前這位剛剛上任的意薩中國區總經理卻少了些激昂，多了些務實。被問到上任后會有哪些重大舉措時，付杰實事求是：“對于意薩來說，目前還沒有太多精力去考慮外部策略，我們首先要做的是加快內部結構調整，完善流程體系。有效的內部體系會對公司業務的提升有著非常重要的作用。接下來就是要積極尋找優秀的合作伙伴和行業渠道，以客戶為導向細分市場，全力以赴推動與行業大客戶的合
作。”

    面對激烈的市場競爭，意薩有著自己的堅持和原則。付杰強調：“意薩不會打價格戰，這樣只能使整個行業愈加混亂。我們將致力于開發性價比更高、更符合客戶要求的產品。”HMI市場是融合了技術、服務、市場的綜合型領域，客戶的需求將越來越復雜，他們需要適合自己的客制化產品和方案，而這也正是意薩所擅長的。

     在與付杰的交談中，我們看不到那些虛無縹緲的目標，看不到那些夸夸其談的數據，真正的實力背后需要踏實的成長來支持。的確，意薩在中國還有很長的路要走，還有很多事情需要做，比如盡快建立本地化的技術支持和研發創新，完善產品的物流體系縮短供貨周期等。但在付杰的身上，我們看到了一個努力、務實、進取的意薩正在悄悄綻放。

        摘自《自動化博覽》2010年第五期