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    太陽能似乎集體沉默了。只有頭頂著太陽腳底抹油的銷售商們在苦口婆心挨家挨戶推銷著自家產品。彭起（化名）抬頭看看眼前拔地而起的高層住宅,嘆了口氣,再次走向那把碩大的“太陽傘”。那是他們公司設在這個小區的推銷點。

    在山東淄博,往往樓層還未封頂,類似這樣的太陽能熱水器推銷點早已安營扎寨,迫不及待地在交房時向業主推銷。從高處俯瞰,花花綠綠的“太陽傘” 點綴著剛剛竣工的紅磚綠瓦,不時地吸引業主或親屬前來“乘涼”。

    彭起屁股剛坐定,便迎來了午后的第一位顧客。不巧的是,眼前這位大姐是七層的住戶。按規定,因承重問題,六層以上住戶是不允許在樓頂安裝太陽能熱水器的。“只能裝壁掛式的,效果一樣。”彭起耐心地給大姐講。

    這種“不盡人意”的結果立即遭到大姐的反對。原因是,安裝壁掛式的還需要配置特殊管道,那將破壞屋內地面或墻面的整體裝修,另外,會有大量的冷水儲存在管道內,造成浪費。

    大姐還有其他擔心:“那么重的東西掛在墻外面,除了影響美觀,萬一出現意外掉下來怎么辦？還是安電熱水器吧。”彭起送走了這位大姐,咕咚咕咚灌了幾口礦泉水,向記者談起了這幾年太陽能熱水器市場的“變化”。

    良莠不齊的行業

   彭起是從一家不算知名的太陽能熱水器生產企業跳到現在這家公司的。他向記者娓娓道來:“說實話,頭幾年因為太陽能行業處于高速發展階段,國家政策扶持力度大,民眾消費積極性高,加速普及期市場是非?；鸨┑?。但現在加速普及已過拐點。”

    對太陽能行業稍作了解的人都知道,太陽能熱水器雖然在中國發展了20年,這期間曾多次改進,多次更新換代,無論從選材上,技術上,還是工藝方面,都發生了質的飛躍。不過,直到今天,太陽能熱水器還是有許多不盡人意的地方。比如制熱慢、熱水量小、夜間失溫大、受季節影響大、玻璃管易碎、排氣閥堵吸癟內膽、冬天管道凍堵無法使用、電加熱漏電、電伴熱帶失火等等。

    “原來我們考慮過高層小區集中供熱水,這個在北京、上海等大城市已經實現了,但只是整體配套比較好的小區,或者新開發的小區,老的小區改造起來比較困難。即使上述已經實現集中供熱水的地方大多也是燃煤或者燃氣,太陽能集中供熱水的還比較少。”彭起如是說。

    這位年輕銷售商所看到的太陽能熱水器行業絕不僅僅是一只螞蟻,在他眼里,這個行業如同一只大象。簽單的同時,彭起也關注著整個行業的發展變化。

    “市場上由于產品良莠不齊,如安裝不規范,容易出現引雷入室、屋面滲漏、固定不牢、管道溢水等問題,引發安全隱患和鄰里糾紛。所以,從技術上, 還應該有更多創新和突破。顧客首先關心的是太陽能熱水器的壽命。”彭起告訴記者,相關的政府部門應加大對太陽能事業的政策支持。盡管我國早就出臺了《可再生能源法》及實施細則等法律文件,但是比起西班牙、德國等西方國家的強制性節能措施,政府對太陽能的推廣應用與監管力度還不夠,一些中高檔產品的應用推廣力度更是缺乏。

    “整個行業應加強自律。”彭起直言,先進的生產設備和高端的技術并非所有企業能夠擁有實力去投入和研發?？v觀各地的太陽能經銷區域,雜牌產品擁有龐大的市場,它們將成本很低、粗糙劣質的產品推向市場,嚴重影響了行業的健康發展。據不完全統計,市場上大約有將近300萬臺的太陽能熱水器產品沒有質量與維修保障。劣質太陽能熱水器給消費者留下的不良印象影響了行業形象。應對太陽能熱水器市場進行清理整頓,對不合格產品,堅決清出市場,并進行處罰,這樣才能確保太陽能熱水器市場健康有序發展。

    面臨洗牌壓力

    近來有一種說法,太陽能熱水器市場會提前洗牌。眾多企業表示,行業性下滑已經成定局,今年對于許多企業的機會只剩下“十一”黃金周前后。

    基于太陽能本身安全、節能、環保、經濟的特性,以及近來政府家電下鄉政策的助推和農村市場的需求井噴,太陽能行業自2005年以來都保持著旺盛的增長勢頭。自2005年以來,整個國內太陽能熱水器市場都保持著旺盛的增長勢頭,這主要得益于農村市場的需求井噴,短期內推動了國內一大批太陽能熱水器企業的快速發展。業內資深觀察家分析,從某種程度上來看,許多太陽能企業的這種增長,并不是來自于企業自身對于市場和需求的拉動,而是受到了市場的剛性需求拉動。

    正如彭起所講的,最近兩年以來,農村太陽能市場的發展已經從最初的需求井噴,步入了一個新的盤整階段,市場會有反復和調整,雖然總量仍保持著一定增長,但增速已大幅放慢。不過,進入太陽能領域的企業數量卻在成倍增加。

    “知名企業被運營成本綁架,價格虛高。無名企業裸體肉搏,一地雞毛。”業內銷售人員如此調侃來形容企業營銷的現狀。

    “至于今后會不會洗牌,會不會形成寡頭模式,至少今天還是個未知數。”記者采訪的一位業內人士這樣說,當前國內有幾千家太陽能生產企業,有人說這不正常,太多了。我說這很正常,大家想一想哪個行業里面不是幾萬家,或者幾十萬家？如食品、服裝、化工、電子,企業發展的捷徑是“仿生學”,可能別人歷時幾百萬年的進化結果,有的人幾天的時間就能做得一模一樣。弱者沾沾自喜,強者郁悶無比。

    據2009年太陽能產業年會統計數據顯示:截至2009年底中國太陽能生產制造企業由過去的5000多家銳減為2800家,在未來的5年,將會縮減到300多家,品牌規模企業逐步形成。由此可見,經過近一年時間的行業洗牌預演,有半數太陽能企業慘遭被洗牌的命運,太陽能行業的洗牌形勢嚴峻。

    有人將行業洗牌歸結于企業一窩蜂扎根農村市場的原因。2010年初,家電下鄉公布了新一輪太陽能企業中標名單,新增79家企業,加上首輪中標的 92家企業,一時多達171家中標企業馳騁在農村市場,拉開了國內太陽能熱水器市場新一輪擴張的大幕。在此格局下,整個太陽能行業一分為二,中標企業陣營和非中標企業陣營形成了鮮明的拉鋸戰,雙方在農村市場展開了殊死較量。

    一部分優秀的中標企業通過系統的品牌、營銷、傳播等形式,借助家電下鄉政府工程的光環快速擴大農村市場份額,提高企業核心競爭力,制勝市場。而數千家非中標企業陣營加上部分規模較小的中標企業,在激烈的市場競爭中往往采取過激的價格戰術,企圖搶占市場份額,從而嚴重擾亂了太陽能市場的競爭格局, 加劇了行業洗牌的速度。

    對于行業飽和論和洗牌的說法,元升太陽能董事長吳道元則認為,認定太陽能市場飽和是一種不科學的結論,只是一些企業市場推廣受阻的借口。沒有不好的市場,只有不知名的品牌或者不得當的推廣方式?，F在農村市場才剛剛啟動,擺在太陽能企業面前的不是市場飽和的問題,恰恰是采用什么方式撬動市場,吸引農村居民消費,全面打開市場的問題。