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    2011年的自動(dòng)化市場(chǎng)并不平靜。各大行業(yè)發(fā)展喜人，各自動(dòng)化企業(yè)爭(zhēng)相謀求更多的發(fā)展空間。去年年底，西門子推出精彩Smart Line觸屏系列，目標(biāo)直指中端HMI。且從上市半年多的時(shí)間來看，成績(jī)非常不錯(cuò)。無獨(dú)有偶，羅克韋爾自動(dòng)化于今年4月份推出的Micro800小型PLC系列，也將苗頭直指中低端OEM市場(chǎng)。再往前看，2009年9月，ABB集團(tuán)正式建立杭州盈控自動(dòng)化有限公司。業(yè)內(nèi)人士分析，這是ABB邁向中型DCS市場(chǎng)的第一步。與這些跨國(guó)巨頭紛紛深度下潛相對(duì)應(yīng)的是，三菱電機(jī)自動(dòng)化、臺(tái)達(dá)、歐姆龍等原本主要關(guān)注中小型應(yīng)用市場(chǎng)的自動(dòng)化企業(yè)也紛紛表示要向上行市場(chǎng)發(fā)展。

    由此可見，在原有市場(chǎng)空間飽和的境遇下，逐漸滲透到并不強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)域，上下求索以謀全局，成為了各自動(dòng)化企業(yè)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。

    其實(shí)各企業(yè)達(dá)成這樣的共識(shí)并不稀奇。中國(guó)目前已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎，各跨國(guó)巨頭紛紛盯住這塊大蛋糕，以期從中國(guó)獲得全球業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。然而中國(guó)自動(dòng)化行業(yè)自改革開放后發(fā)展以來，已有30余年的歷史，一些進(jìn)入中國(guó)較早的自動(dòng)化企業(yè)早已形成了固定的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，如果想要再取得突破性的進(jìn)展，僅僅關(guān)注原本的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域恐怕并不可行，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)要不斷突破自身，尋找更多的市場(chǎng)空間。固有優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的空間畢竟有限，因此各企業(yè)紛紛延伸觸角也就不足為奇了。

    中國(guó)經(jīng)濟(jì)之所以在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中保持穩(wěn)定，政府對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的作用不容小覷。這些偏向于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大中型項(xiàng)目必然帶來各自動(dòng)化企業(yè)在高端自動(dòng)化市場(chǎng)的一輪博弈。這也就難怪一些原本專注于中低端市場(chǎng)的自動(dòng)化廠商也紛紛窺探高端市場(chǎng)。同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，長(zhǎng)期而言，工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的大型項(xiàng)目呈現(xiàn)減少的態(tài)勢(shì)，譬如，在油氣領(lǐng)域，經(jīng)過一系列的管線和超大型煉化裝置的布局，項(xiàng)目減少，幾乎已成為必然。這也就使得一些長(zhǎng)期扎根高端應(yīng)用市場(chǎng)的企業(yè)不得不考慮下潛到中低端市場(chǎng)。

    與此同時(shí)，中國(guó)的中低端市場(chǎng)也悄然發(fā)生了變化。以中低端OEM市場(chǎng)為例。隨著我國(guó)制造業(yè)的不斷發(fā)展，以及OEM市場(chǎng)近些年的整合，一些中低端OEM客戶開始走出國(guó)門。他們?cè)谝琅f對(duì)價(jià)格敏感的情況下，開始逐漸對(duì)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量有了更高的要求。這就為跨國(guó)巨頭“下潛”提供了機(jī)會(huì)。這樣的成功案例并不是沒有。例如2005年西門子針對(duì)中低端OEM市場(chǎng)推出的小型PLC S7 200 CN，目前已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。

    其實(shí)無論是上行還是下潛，不僅對(duì)各自動(dòng)化企業(yè)的“水性”是大的考驗(yàn)，同時(shí)還要了解水的“冷”與“暖”。歸根結(jié)底，貼近客戶的需求才是關(guān)鍵。

    摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第七期