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   中山市松德包裝機械股份有限公司（以下簡稱“松德”）是中國印刷加工設備行業一家處于領導地位的制造服務商，是當前國內凹印和柔印設備制造行業發展速度最快、技術最先進、規模最大的重點高科技民營企業，也是少數有實力與國外領先設備供應商抗衡的中國企業，可以說，正是以松德為代表的企業的崛起，改變了國外凹版印刷機設備長期占據我國高端市場的行業格局。

   從建立之初，松德就始終堅持成為“世界一流的凹版印刷機及成套設備專業生產商”的戰略目標。而要實現這一理想，松德深刻理解技術創新的重要意義，因此在國內電氣自動化控制等關鍵技術仍然薄弱的條件下，松德選擇與國際知名廠商合作，通過引進，消化先進的技術，在設備生產過程中實現再次創新。2006年，松德與西門子工廠自動化工程有限公司（簡稱“SFAE”）結緣，展開了合作之旅，而正是這一前瞻性的戰略選擇，不但鞏固了松德日后在國內凹版印刷市場的領先地位，填補了國內多項技術空白，并且樹立了國內凹版印刷行業發展的里程碑。

   創新尋求突破

    松德不但要用獨特的視角去尋找市場中的潛在商機，還要用戰略性的眼光去尋找長期的合作伙伴，某種程度上后者比前者更重要。

   凹印，即凹版印刷，是指圖像從印版中圖紋部分全部下凹的印刷工藝，具有承印材料廣泛，承印幅面寬，印品質感好，色彩鮮艷，網點再現性好，防偽性高等特點，在印刷業中占重要地位，特別是在包裝印刷上有著其他印刷方式不可替代的獨特優勢。凹印過程使用的凹印機因為技術要求高，進口設備一直壟斷著我國大部分市場份額，國內企業只能混戰于低端市場，博取微薄的利潤。而正是這種并不客觀的現狀讓以凹版印刷機配套設備復合機起家的松德看到了機會，因此在推出高速擠出復合機，干法復合機，濕法復合機等一系列拳頭產品，獲得市場成功之后，將目標轉向技術難度更高的凹版印刷機領域。隨著技術水平不斷提高，配套能力不斷增強，產品層次不斷上升，面對國內進口產品壟斷的情況。2001年，松德“SDFM型電腦套色高速凹版印刷機”研制成功，2003年，推出國內首臺電子軸傳動紙張凹版印刷機，在持續的創新能力推動下，松德每年都有新的機型問世，除了在凹印機質量、性能上幾乎可以和國外設備媲美，明顯的價格優勢深受廣大用戶的青睞，松德也成為國內包裝印刷機加工設備制造行業的骨干企業之一。

   松德的成功之路走的一帆風順，而其間的奧妙主要得益于松德能貼近客戶，精準把握行業發展動向和客戶真實需求，尋找市場空白從而驅動創新的進程。在印刷設備的關鍵部分，同時是國內技術薄弱的電氣控制方面，松德將目光放在國外優秀廠商的陣營，積極尋找最佳合作伙伴，發揮出1+1＞2的作用。可以說松德是一個非常務實的企業，但又很難得是一個非常開放的企業，在既定要求之下，他樂于給大家一個平等的機會，有能力者居之。因此很多知名的廠商都曾是松德的合作伙伴，松德也不止一次終止與供應商的合作。針對這一點，松德董事副總賀志磐頗感委屈，“挑選電氣控制廠商其實都是一件燒錢的事，因為機械廠商除了要投入設備，運行調試過程中的設計，材料，紙張、油墨、復合膜，都是非常大的費用，很多情況幾乎是機器一開幾萬元就沒了。”因此能找到一個可以長期合作的伙伴，相當不易。2006年松德與SFAE結緣，雙方聯合開發的樣機當時轟動全印展，該項目也奠定了雙方合作的堅實基礎。隨后經過不斷地磨合，至2008年雙方的合作漸入佳境。

   SFAE在電氣控制技術、產品方面的優勢，強大的工程實施能力，成熟而完善的知識管理，質量管理，項目管理體系，保證SFAE管理高效、運營順暢的同時，確保松德服務質量的最優化和工程項目的優質高效，當松德洞悉到行業趨勢，了解用戶的需求之后，SFAE的支持讓松德的機會變為現實。例如將印刷機與橫切機，燙金機等印后工藝連接起來組合為成套設備，不但可以提高印刷設備的連續性也能提高生產效率。松德在相繼推出連線涂布凹版印刷機，連線橫切凹版印刷機，連線分切凹版印刷機等成套設備之后，匯集一年的力量又添力作——智能型多功能組合印刷機，該設備創新性的將連線冷燙、連線熱燙、連線C平方轉移、聯機橫切、聯機模切，自動換卷等10多種新工藝集成在一臺機器中，進行連線生產，實現了目前全球凹版印刷工藝的巨大突破，正是這次被賀總譽為“雙方合作經典”的項目令松德與SFAE的合作真正躍上了新的高度。

   此外，松德面對市場需求打出組合拳，積極調整產品架構格局。國內首臺薄膜高速電子軸印刷機SAY1000F3經過松德與SFAE連續十天的奮戰終于問世。這臺機器配有西門子電子軸控制系統，運行速度高達400 m/min，印刷精度小于0.1 mm并且能保證高質量印刷，再一次的成功為雙方的合作又添絢爛一筆。有了SFAE的長期合作與支持，今天松德已經形成了以紙凹機、塑凹機及其成套設備為主要利潤來源，以包裝印刷機械配套設備復合機，涂布機為業務補充的產品結構。2011年國內煙包印刷領域松德的市場份額不俗，整體市場保有量基本與行業內其他兩家巨頭持平。這對于2003年才正式推出第一臺機型的松德來講，靠實力動搖了國際廠商在該市場近30年的基礎。同時，SFAE也以每年兩位數的增長速度穩步前進，短短5年時間就從中國電氣工業100強榜單的93位躍至2010年的50位，雙方真正實現互相促進，共同發展。

   技術實現夢想

   松德不斷進步的動力，源自于為客戶利益而不懈的技術創新和價值成本創新，源于趕超世界先進技術的堅定信念，而這背后對于合作伙伴的潛在要求就是技術必須過硬。

   凹版印刷機成套設備的關鍵是控制技術及連線組合工藝。雖然松德在整個工藝及機械方面有非常獨到，成熟的經驗，作為全球電子和電氣巨頭西門子旗下工程公司，SFAE承接了西門子電氣控制領域的領先技術，賀志磐先生認為，智能型多功能組合印刷機的開發，對于松德和SFAE而言都是一個非常嚴峻的考驗，因為這臺機器的功能太復雜，當前全球還沒有先例。項目進行前經過了嚴密的評估，但是在開發的過程中，還是遇到了一些之前沒有預料到的難題，例如，系統過大，伺服通信會存在嚴重的干擾，軟件也難以實現控制要求。面對這些問題，SFAE工程師與松德項目組共同進行技術攻關，對實施方案進行了周密、慎重的考慮，一遍遍調整電氣參數和程序，最后終于不負眾望，解決難題。調試之后設備第一次運行，工作速度就達到了每分鐘120 m，而松德與客戶的設計方案中要求的工作速度為80 m/min，因為這個數值已經很難實現，所以SFAE的工作遠遠超出了松德與其客戶的預期。