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                                北京康吉森自動(dòng)化設(shè)備技術(shù)有限責(zé)任公司執(zhí)行總裁  陳勇


   2011年截止8月底，康吉森已完成銷售額5.5億元人民幣，有望在今年年底達(dá)7.5億元人民幣，超過預(yù)定目標(biāo)達(dá)10%。剛剛上任的北京康吉森自動(dòng)化設(shè)備技術(shù)有限責(zé)任公司（以下簡稱康吉森）執(zhí)行總裁陳勇（以下簡稱陳總）告訴記者：“這樣的增長依托于整個(gè)市場環(huán)境的利好。”同時(shí)，他也認(rèn)為，康吉森未來的最大挑戰(zhàn)同樣來源于市場環(huán)境。目前，國內(nèi)市場出現(xiàn)了惡意價(jià)格競爭的現(xiàn)象，這就導(dǎo)致有些安全產(chǎn)品的安全性、可靠性降低。“面對(duì)這種情況，康吉森寧愿選擇不做，也不會(huì)犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量。”

   這便是康吉森作為國內(nèi)最大安全及控制系統(tǒng)供應(yīng)商的態(tài)度。

   建立于1999年的康吉森，看到了我國重要行業(yè)的基礎(chǔ)控制系統(tǒng)被國外企業(yè)壟斷的事實(shí)，于是，瞄準(zhǔn)這一突破口，開始著手自主研發(fā)基礎(chǔ)控制系統(tǒng)和解決方案。4年多的準(zhǔn)備與積淀終于使康吉森迎來了薄發(fā)的時(shí)機(jī)。2002年，康吉森承接了揚(yáng)子巴斯夫全廠安全系統(tǒng)（SIS)和火氣保護(hù)系統(tǒng)(FGS)項(xiàng)目，這是中國第一家全廠使用安全系統(tǒng)的石化工程。也正是從這一年起，康吉森幾乎中標(biāo)了國內(nèi)所有新建石化大型項(xiàng)目中的安全及關(guān)鍵設(shè)備控制系統(tǒng)。

   截至2011年，康吉森不僅于2007年成功上市，并且已經(jīng)發(fā)展成為全國最大的安全及控制系統(tǒng)的供應(yīng)廠商，廣泛應(yīng)用于石化、冶金、電力等關(guān)鍵領(lǐng)域，在國內(nèi)各行業(yè)已投運(yùn)2000余套安全及關(guān)鍵控制系統(tǒng)。據(jù)美國Frost & Sullivan咨詢公司連續(xù)四年的調(diào)查，康吉森在國內(nèi)市場占有率高達(dá)60%。

   市場：安全控制系統(tǒng)大有可為

   有報(bào)告顯示，從2006至2010年，過程安全系統(tǒng)的年復(fù)合增長率達(dá)24.4%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它自動(dòng)化產(chǎn)品的平均增長率。

   事實(shí)上，這樣的高增長并不奇怪。

   近幾年，工業(yè)生產(chǎn)中頻繁的安全事故已經(jīng)拉響了生產(chǎn)安全的警笛，“工業(yè)安全”成為工業(yè)領(lǐng)域中新的關(guān)鍵詞。政府監(jiān)管部門加強(qiáng)安全生產(chǎn)法規(guī)的完善以及監(jiān)管力度，生產(chǎn)企業(yè)也將安全生產(chǎn)建設(shè)提上日程，安全生產(chǎn)在工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的重視上升到前所未有的高度。同時(shí)，隨著工業(yè)安全理念的日益深入人心以及安全產(chǎn)品和技術(shù)的飛速發(fā)展，國內(nèi)的工業(yè)安全市場已經(jīng)逐漸走向了成熟。

    對(duì)此，陳總也表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，“安全控制系統(tǒng)對(duì)工業(yè)生產(chǎn)的重要性毋庸置疑。在正常的生產(chǎn)情況下，安全系統(tǒng)的價(jià)值往往得不到認(rèn)可。如果在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)某種異常導(dǎo)致發(fā)生物料浪費(fèi)、設(shè)備損壞、人員傷亡等不良事件，這時(shí)候企業(yè)損失的價(jià)值就會(huì)很快被認(rèn)定下來。但是我們很少聽到有人用損失的價(jià)值來衡量安全系統(tǒng)的價(jià)值。如果安全系統(tǒng)能夠減少各種事故的發(fā)生，安全系統(tǒng)的重要作用就能夠得到體現(xiàn)。所以廣大企業(yè)應(yīng)該把安全系統(tǒng)與設(shè)備一樣對(duì)待，安全系統(tǒng)與優(yōu)化管理、節(jié)能增效一樣重要。近期接連發(fā)生的一系列安全事故，都是對(duì)安全不夠重視所導(dǎo)致的，這恰恰說明安全系統(tǒng)還需要在很多領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，也為康吉森乃至其他安全產(chǎn)品供應(yīng)商提供了未來更多的市場機(jī)會(huì)和技術(shù)提升空間。”

   產(chǎn)品：三大系統(tǒng) 護(hù)航工業(yè)安全

   發(fā)展到現(xiàn)在，單一功能的安全系統(tǒng)已經(jīng)明顯表露出它的局限性。一個(gè)工業(yè)企業(yè)會(huì)有很多工藝環(huán)節(jié)、設(shè)備環(huán)節(jié)，如果每一環(huán)節(jié)都單獨(dú)工作且與其它環(huán)節(jié)沒有關(guān)聯(lián)的話，即使每一環(huán)節(jié)都用上了安全系統(tǒng)依然會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)事故。所以在陳總看來，安全系統(tǒng)的未來發(fā)展方向是監(jiān)控、管理、信息全廠一體化，從控制層到執(zhí)行層再到計(jì)劃層，全面引入安全理念。而在這方面，康吉森顯然已經(jīng)走到了前沿。

   歷經(jīng)1年多研發(fā)，康吉森于2010年成功推出的iMEC(Intelligent Machinery Expert Control) 機(jī)組專家控制系統(tǒng)、ITCC-OTS機(jī)組操作員培訓(xùn)系統(tǒng)和iSOM（Intelligent Safety Operation Management）安全操作管理系統(tǒng)，便充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

   iMEC機(jī)組專家控制系統(tǒng)是專門為汽輪機(jī)、壓縮機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備提供安全控制方案的專家系統(tǒng)，它不僅能監(jiān)控各類儀表信號(hào)，而且還能實(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)備的各種性能參數(shù)，可以幫助工廠操作人員了解、分析設(shè)備的工作狀態(tài)。

   ITCC-OTS機(jī)組操作員培訓(xùn)系統(tǒng)是專門模擬各種現(xiàn)場實(shí)際工礦并對(duì)操作人員進(jìn)行操作培訓(xùn)的系統(tǒng)。用于對(duì)機(jī)組操作人員進(jìn)行培訓(xùn)，促進(jìn)其對(duì)設(shè)備運(yùn)行特點(diǎn)、操作動(dòng)態(tài)響應(yīng)特性的了解，提高操作技能和應(yīng)變能力，從而最大限度地提高設(shè)備運(yùn)行的安全性和可靠性，減少運(yùn)行事故的發(fā)生。

   iSOM安全操作管理系統(tǒng)是康吉森公司在SIS、ITCC技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合用戶日常的安全生產(chǎn)與管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)吸收了ASM理念后研發(fā)出來的產(chǎn)品。iSOM除了能夠記錄各種故障信號(hào)、幫助分析各種事故原因外，還能夠記錄操作人員的每一次操作，并對(duì)每一次操作進(jìn)行分析、警示和提供下一步操作建議，而且它還能結(jié)合不同企業(yè)的生產(chǎn)流程和工作程序在管理上給予嚴(yán)格把關(guān)。

   服務(wù)：強(qiáng)大的工程服務(wù)能力

   卓越的產(chǎn)品只是成功的一半，在康吉森的字典里，成功的注解還應(yīng)包括強(qiáng)大的工程服務(wù)能力。陳總說：“多年來，不斷完善服務(wù)一直是康吉森的市場戰(zhàn)略。我們不僅為客戶提供技術(shù)和產(chǎn)品，而且還為客戶提供設(shè)計(jì)和培訓(xùn)、提供運(yùn)保和升級(jí)。”

   康吉森目前已經(jīng)做到只要有現(xiàn)場發(fā)生故障報(bào)警，服務(wù)人員會(huì)及時(shí)通過手機(jī)短信的方式通報(bào)客戶并告知其處理辦法。據(jù)悉，預(yù)計(jì)在2012年初，康吉森將建立一個(gè)實(shí)時(shí)的服務(wù)調(diào)度中心，通過該中心的大屏幕能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控各個(gè)安全系統(tǒng)在現(xiàn)場的運(yùn)行情況；同時(shí)通過其在各地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)把備品備件送到客戶手中。這個(gè)服務(wù)調(diào)度中心將由專人負(fù)責(zé)，24小時(shí)值班。

    藍(lán)圖：未來三年業(yè)績翻番

   未來三年業(yè)績翻番。這是集團(tuán)公司為康吉森定下的目標(biāo)，也是對(duì)這位新任掌門人的考驗(yàn)。然而，站在職業(yè)生涯的新起點(diǎn)，陳總對(duì)未來顯然已有了清晰的規(guī)劃：“首先，持續(xù)研發(fā)投入，推出更加滿足客戶需求的產(chǎn)品和解決方案，拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域；第二，逐漸增加辦事處的數(shù)量，今年年中已經(jīng)從最初的9個(gè)辦事處增加到了17個(gè)，未來三年將陸續(xù)增加到30個(gè)；第三，加大服務(wù)類業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)量，并將其比例由目前的15%提高到40%；第四，希望通過我的努力能夠使康吉森建立堅(jiān)實(shí)的企業(yè)地基，在這個(gè)地基的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)正規(guī)化、流程化的管理。”

   至此，康吉森未來三年的發(fā)展藍(lán)圖已經(jīng)被清晰描繪。

   “目前面臨的最大挑戰(zhàn)是如何擺脫沒有技術(shù)含量的純價(jià)格競爭。如果因?yàn)閮r(jià)格而降低產(chǎn)品的安全性和可靠性、降低服務(wù)質(zhì)量，康吉森寧愿選擇不做。”陳總的聲音不大卻鏗鏘有力。

   賺取利潤固然是企業(yè)經(jīng)營的主要目標(biāo)之一，但這一定不能是企業(yè)的唯一目的。在充滿誘惑的商海中，如果想成為一家偉大的公司，需要耐住寂寞，抵住誘惑，需要有一種堅(jiān)定的信念來推進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，從陳總的話中，我們感受到了這樣一種信念。

   走筆至此，筆者想以這樣一句話來結(jié)束這次訪談，康吉森只要堅(jiān)持將安全放在第一位的信念，今天是作為全國最大的安全及控制系統(tǒng)供應(yīng)商而存在，明天一定會(huì)成為一家偉大的企業(yè)而廣受矚目。