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                    曲書文 施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部最終用戶業(yè)務部 副總裁 

                    
                   申紅鋒 施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部高端自動化產(chǎn)品市場部 經(jīng)理 左方
           
                          
                 王勇 施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部PlantStruxureTM亞太市場推廣 總監(jiān) 

    施耐德工業(yè)以太網(wǎng)為客戶帶來的價值

   施耐德工業(yè)以太網(wǎng)幫助工業(yè)用戶應對過程工業(yè)領域中整個生命周期不同階段的需求，提高用戶在設計、投運、維護和升級等不同階段的效益，在節(jié)約能源的前提下最大程度上優(yōu)化投資回報率（ROI）和資產(chǎn)回報率（ROA）。

   工業(yè)以太網(wǎng)整個系統(tǒng)從設計初期，就是面向整個自動化服務，全生命周期，不同階段，參與到這個項目里不同的人。對于客戶來說，開放、標準化的制度使其有更多的選擇。對于技術(shù)開發(fā)人員來說，整個學習取向、學習時間、以及項目開發(fā)的周期，都會大幅度地縮短。以太網(wǎng)使得數(shù)據(jù)可以無縫地，輕松地集成到管理系統(tǒng)里面，獲取現(xiàn)場的數(shù)據(jù)狀態(tài)，包括資產(chǎn)及其運營狀況，使用者直接在管理室就可以看到，某一個通道，某一個模塊具體處于什么狀態(tài)。從而可以輕松地進行診斷，更好地做出決策。強大的診斷功能使得生產(chǎn)經(jīng)濟修復的時間就會大幅度縮短，生產(chǎn)總體的運營效率大幅提高等等，這些都是切切實實帶給客戶的一些價值。
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   工業(yè)網(wǎng)絡、以太網(wǎng)安全

   以太網(wǎng)開放的標準技術(shù)，使其使用簡易，維護成本非常低。同時它又比專有的網(wǎng)絡更容易受到攻擊。施耐德電氣非常注重網(wǎng)絡安全，這個問題也是在很早就已經(jīng)意識到的。施耐德電氣專門負責網(wǎng)絡的技術(shù)中心也做了非常多的相關(guān)工作，并制作了150頁左右的技術(shù)建議書。因為施耐德畢竟是以自動化控制為主的公司，它有很多都是用自動化控制核心的產(chǎn)品，包括網(wǎng)絡產(chǎn)品。雖然網(wǎng)絡很多周邊產(chǎn)品是依賴于我們成熟的現(xiàn)有技術(shù)來實現(xiàn)，那么更重要的就是如何給客戶一個非常清晰的指導，比如說如何做到網(wǎng)絡的隔離，如何做到網(wǎng)絡正式的分段，能夠避免一些通訊流量的問題，包括有可能因為網(wǎng)絡的某種漏洞，造成別人的侵入等等的問題。有一些客戶有自己的網(wǎng)絡專家，并且已經(jīng)長時間使用以太網(wǎng)，那么他只需要參考我們的建議書。另一些客戶對于以太網(wǎng)的認識不那么深入，那么可以由施耐德電氣內(nèi)部的專家提供一些建議，例如，如何搭建等來幫助。

    事實上，從歷史來看，我們的客戶體驗都是非常安全的。施耐德電氣也認識到要有一個預防性的措施，要預防性地把這個系統(tǒng)搭建得更加安全，這樣才能夠使這個系統(tǒng)不會受到各種各樣不安全的因素影響，真正做到未雨綢繆。

   ? 以太網(wǎng)未來發(fā)展趨勢

   施耐德電氣是工業(yè)以太網(wǎng)的一個堅定的支持者，推廣者，也是一個使用者。2000年，在整個全球，工業(yè)以太網(wǎng)的市場占有率只有11%左右。2009年，其市場占有率已經(jīng)快速地增長到了48%，這個市場占有率的增長是非常驚人的。自2007年施耐德加入ODVA，施耐德有力地實現(xiàn)了Modbus TCP和相應的Internet IP相互之間的技術(shù)方面的融合。實際上這大幅推動了相應的工業(yè)以太網(wǎng)在整個市場上的應用。目前，整個工業(yè)以太網(wǎng)在整個市場上的占有率已經(jīng)超過了50%，已經(jīng)有了半壁江山。

    從另外一點我們也可以看到，不但是施耐德，我們有越來越多業(yè)內(nèi)另外一些比較有名的公司，也加入到了對工業(yè)以太網(wǎng)的推廣和使用中。越來越眾多的設計院、工程公司，還有最終用戶，已經(jīng)對工業(yè)以太網(wǎng)的使用有極大程度上的認可，而且他們自身也是使用者。2000年的時候，工業(yè)以太網(wǎng)的技術(shù)還有一些期待成熟和改善的地方，經(jīng)過這十多年，現(xiàn)在的技術(shù)已經(jīng)越來越成熟，現(xiàn)在客戶的接受程度大大地提高了，推廣相應的工業(yè)以太網(wǎng)也變得越來越容易。工業(yè)以太網(wǎng)未來的發(fā)展，會像雪球越滾越大，越滾越快。從國外的一些分析數(shù)據(jù)也能看出來，工業(yè)以太網(wǎng)在未來的發(fā)展速度會遠超其它網(wǎng)絡的發(fā)展速度。
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   理想的工廠構(gòu)圖

   30年前，莫迪康PLC進入中國，帶動了中國整體工業(yè)自動化踏上一個新的臺階。那個時候老的PIC使用者都會記住莫迪康，很多老的客戶甚至白發(fā)蒼蒼的客戶，談到莫迪康都非常有感情，當時他們是怎么用的，怎么引進的，整個帶動了中國自動化水準的提高。到了今天，我們也有一個夢想，我們希望30年以后，我們能夠通過工業(yè)以太網(wǎng)帶動整個中國工業(yè)自動化的水準能夠踏上另外一個新的臺階。我們心中理想的工廠構(gòu)圖，是透明、高效、低能耗、可持續(xù)發(fā)展，各種美好的詞……
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   施耐德的能源管理系統(tǒng)

   實際上，要推出一個真正的能源管理方案是非常不容易的，它需要一個長時間的準備和醞釀，這個長時間準備和醞釀，實際上能源管理對于大多數(shù)公司來講，或者說所有公司來講，實際上都是一個新話題。特別是對于能源管理，是有很多的功能，相應的功能需要相應的開發(fā)、研究、實踐，而且最后要經(jīng)過相應的TVDA這樣一個過程，實際上這都是一個漫長的過程，你只有經(jīng)過相應的驗證，這樣可文檔化的東西，你才能夠推向市場。施耐德實際上是為此做了長時間的大量的準備。

   第一，技術(shù)層面上，出于吸取公司的某一些經(jīng)驗的目的，我們進行了大規(guī)模的收購和整合。第二，施耐德的優(yōu)勢在于其均衡發(fā)展，從我們收購的涉及到的大領域，六大塊，每一塊我們都在全球占到了前四位的位置。第三，施耐德電氣不僅僅是推出這樣一個戰(zhàn)略最高點的一個能源管理的平臺系統(tǒng)，更有針對相應的能源管理的EMX，還有能源合同管理（EMC）。我們也花了大量時間建立了專門的專家隊伍，對應不同的解決方案。實際上建設任何一個能源管理系統(tǒng)，是需要長時間地介入到客戶現(xiàn)場，全面了解客戶的需求，了解客戶現(xiàn)場的實際情況，然后才能給出一個相應的量身訂做的可行性研究，這個很重要。這些都是施耐德的優(yōu)勢。

   施耐德不遺余力地在企業(yè)端推廣節(jié)能減排的概念。為此，公司專門成立了能源大使，整個部門，從政府部門到相應的企業(yè)部門，到各個地方部門，我們稱之為能源中心，或者節(jié)能中心。施耐德電氣大力地推廣相應的概念，大規(guī)模地幫助中國政府和國家在提高企業(yè)家們和全民的節(jié)能意識，起到了非常正面、意義重大的普及作用。

   關(guān)于施耐德電氣

   全球能效管理專家施耐德電氣為100多個國家的能源及基礎設施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡、樓宇和住宅市場提供整體解決方案， 其中在能源與基礎設施、工業(yè)過程控制、樓宇自動化和數(shù)據(jù)中心與網(wǎng)絡等市場處于世界領先地位，在住宅應用領域也擁有強大的市場能力。致力于為客戶提供安全、可靠、高效的能源，施耐德電氣2010年的銷售額為196億歐元，擁有超過110,000名員工。施耐德電氣助您――善用其效，盡享其能！
www.schneider-electric.com

   施耐德電氣于1987年在中國設立了第一個合資企業(yè)，目前在華已經(jīng)擁有15000名員工，77個辦事處，22家工廠，6個物流中心，1個研修學院，3個全球研發(fā)中心，1個實驗室，500家分銷商和遍布全國的銷售網(wǎng)絡。
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   施耐德電氣工業(yè)自動化與控制業(yè)務簡介

   作為工業(yè)自動化與控制領域的領導者，施耐德電氣始終將節(jié)能增效作為戰(zhàn)略核心，不斷追求創(chuàng)新的技術(shù)，致力于為工業(yè)領域的最終用戶和機器制造商提供完整的自動化產(chǎn)品系列、開放的能效管理平臺和領先的行業(yè)解決方案，幫助客戶提升生產(chǎn)力并降低能耗，實現(xiàn)“善用其效、盡享其能”。 

   完整的自動化產(chǎn)品系列

   施耐德電氣始終致力于為廣大客戶提供理念創(chuàng)新的高性能高質(zhì)量產(chǎn)品、可靠的物流系統(tǒng)和完善的售后服務，為工業(yè)領域最終用戶和機器制造商提供安全、簡易、高效、創(chuàng)新的自動化產(chǎn)品及成套自動化設備，包括數(shù)據(jù)采集（傳感器、檢測與控制繼電器）、可編程控制器、人機對話、伺服運動控制與變頻器驅(qū)動、人員和機器安全、電源與保護、接線與I/O系統(tǒng)、軟件等。

   開放的能效管理平臺和領先的整體解決方案

    作為EcoStruxure™能效管理平臺的重要組成部分，針對工業(yè)領域最終用戶及機器制造商需求的PlantStruxure™協(xié)同自動化控制系統(tǒng)及MachineStruxure™機器自動化平臺，為客戶提供智能化的能源管理解決方案，助力企業(yè)實現(xiàn)節(jié)省能源30%。

   PlantStruxure™協(xié)同自動化控制系統(tǒng)為工業(yè)領域最終用戶提供堅實可靠、完整高效、開放靈活的過程控制解決方案，廣泛應用于冶金、建材、礦業(yè)、水處理和污水處理、石油石化天然氣、汽車、食品飲料等行業(yè)，滿足客戶項目整個生命周期不同階段的需求，為客戶創(chuàng)建一個在全廠范圍內(nèi)實現(xiàn)從過程控制到能源管理的平臺環(huán)境，優(yōu)化客戶投資回報率（ROI）和資產(chǎn)回報率（ROA），從而有效提升企業(yè)競爭力。

   MachineStruxure™機器自動化平臺為機器制造商提供靈活可靠的機器控制整體解決方案，廣泛應用于紡織、新能源、包裝、塑料、制藥、暖通空調(diào)、電梯、橡塑等行業(yè)，幫助機器制造商最大程度提升機器設備性能，降低生產(chǎn)成本，縮短產(chǎn)品上市時間，從而保持競爭領先，實現(xiàn)業(yè)務和利潤的全面增長。