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    工控機是計算機技術與自動控制技術結合的產物，不僅是計算機的重要門類，而且是實現工業生產自動化，實現優質、高產、低耗，提高工業企業經濟效益的重要技術手段。發展工控機對實現工業現代化、促進產業信息化和振興經濟具有重要意義。
          
                         
                                    凌華科技股份有限公司總經理      楊正義 

    目前活躍在中國市場的工控機廠商不勝枚舉，但真正占有一定市場份額的卻不多，凌華科技便是其中之一。從面積僅有50m2的公司到先后在北京、上海、深圳、新加坡、美國、日本和德國擁有分公司，在印度和韓國設有辦事處，分銷網絡橫跨五大洲，凌華科技用16年的時間走出了一條不同尋常的軌跡。

    緊隨技術發展脈搏

    1996年3月，僅僅成立不到1年的凌華科技推出了自己的亮相之作——PCI 9112數據采集卡，這是亞洲第一塊基于PCI總線的數據采集卡。就當時的大環境而言，正值計算機總線發展傳統ISA同新生PCI技術相互碰撞的初期。凌華科技正是抓住了這一機遇，從而與業內其他老牌公司站在了同一起跑線上。從此以后，凌華科技在此領域一直保持著業內領先地位，并將其擴展為3大類百余種產品，數據采集卡幾乎成為凌華的代表作。
            
                         
                         凌華科技（中國）有限公司華北區總經理   許杰弘

   20世紀90年代開始，市場需求及技術發展刺激了全球工控機產業的興起，傳統的工控機應用開始向電信、電力等自動控制要求高的行業延伸。國際上，1994年PICMG(PCI Industrial ComputerManufacturers Group)協會提出了Compact PCI標準，作為一種集高性能、低成本于一體的板級技術，得到了許多著名主板生產商和系統供應商的看好，DEC、ATT、SUN和摩托羅拉等400余廠家紛紛加入PICMG協會。Compact PCI被認定為下一代工控機的標準。

   凌華科技又一次洞察到Compact PCI總線將是未來量測與通信產品的最佳平臺，繼而在1998年成立了Compact PCI產品研發中心，正式開始由PC based數據量測系列產品向工業等級的系列產品拓廣。

    如果說最初憑借敏銳的洞察力凌華科技趕上了技術發展的步伐，那么之后的凌華科技儼然已經成為了技術標準制定的參與者和主導者。據凌華科技股份有限公司總經理楊正義先生介紹，凌華科技目前是PXI Systems Allianc董事會成員及最高等級會員、英特爾嵌入式聯盟一級會員、PICMG協會可參與制定規格會員、CP-TA成員、SFF-SIG可投票成員、PC/104嵌入式協會附屬會員。同時，凌華科技的首席技術官Jeff Munch先生目前擔任PICMGAdvancedTCA及COM Express委員會主席一職，這讓人們更加堅信，凌華科技深厚的技術實力。

   事實上，緊扣技術的發展脈搏使凌華科技近十年的發展成績喜人。楊正義先生告訴記者，凌華科技在過去十年始終保持著平均21%的高增長率，2010年更是創下了營收歷史新高，與2009年相比增幅高達82%。

    楊正義先生預計，通過上海營運中心（SHOC）和上海設計中心（SDC）策略性投資；新增云終端事業處（CTPS）和物聯網事業處（IOT）；高級項目開發；高級技術開發；中國的特殊專案五個方面的建設，未來三年凌華科技的復合增長率將超過30%。

    原裝整機 驅動未來

    凌華科技顯然并不滿足目前的成績，2011年10月，凌華科技通過媒體宣布推出品牌“原裝整機”理念，正式進軍原裝整機市場。

    事實上，歷經20余年的發展，中國工控機市場產業鏈復雜，原裝整機、組裝整機、板卡等細分產品市場早已形成了不同的競爭格局。據JFUnited報告顯示，目前中國大陸工控機市場產業鏈的三個主要環節——廠商原裝整機、廠商板卡、代理商組裝整機分別占據整體市場容量的48.6%、27.1%和24.4%。并且，在此產業鏈的三個環節中，前3名供應商所占的市場集中度分別達到了54.2%、40.3%和96.0%，這說明中國大陸工控機市場產業鏈的三個環節的主要市場競爭力量和競爭強度是不一致的。也就是說原裝整機的市場容量最大，但其卻并不是工控機廠商集中度最高的領域。

    由此可見，如果哪家廠商能夠在原裝整機市場有所作為的話，那一定會取得突破性的發展。

    不僅如此，以往客戶自行采購的“四件套”，不僅無法保證系統穩定性、可靠度和兼容性，而且產品的售后服務也無法得到原廠的特別支持，導致出現問題后，不同產品廠商之間互相推卸責任的現象。不僅為客戶增加了人力成本，同時也需要其承擔額外的潛在風險。這就使得原裝整機所具備的穩定性、兼容性以及標準化等特點日益凸顯。

   作為嵌入式計算、量測和自動化領域的全球供應商，凌華科技自然早已洞悉到了原裝整機的市場潛力。凌華科技（中國）有限公司華北區總經理許杰弘先生認為，近幾年國內產品的增長幅度非常高，如果凌華科技能夠在整機領域有比較大的突破，那一定會爭取到更多的市場份額，營業額也一定會大幅增長。

    許杰弘先生進一步對凌華品牌“原裝整機 ”的概念做了解釋，即，通過凌華科技驗證過的產品和系統組成的整機。凌華科技在產品導入的過程中會將工業電腦整機做穩定性、兼容性的測試，并將最優的配置以“原裝”整機的形式推薦給用戶，從而有效地避免組裝機給用戶帶來的風險。其優勢和特性主要有以下幾點：整機經過嚴格的穩定性，兼容性測試，提供更佳的穩定性和兼容性；綠色的通道可以讓原裝品牌整機具備競爭性的交貨周期；全國聯保的服務以及可選的上門服務，徹底解決用戶對服務的要求；凌華科技在數據采集與運動控制和圖像采集方面的豐富經驗，可以為客戶提供一站式解決方案；Intel最新CPU的產品和技術支持，以及Microsoft嵌入式操作系統的支持。

     2011年是中國“十二五”規劃的第一年，也是中國政府進一步優化產業機構，提高裝備制造業對經濟發展作用的發力階段，而這一年，恰恰是凌華科技走過的第16年。16年，對于一個企業來說意味著什么？激情，睿智，反思，責任。16年，足以證明一個企業存在的價值。如今，歷經16載的凌華科技再次站在了企業發展的重要轉型時期。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。卓越的品質，精準的策略，即將掀起的品牌“原裝整機”的浪潮……凌華科技的下一個高速增長值得期待。  

    摘自《自動化博覽》2011年第十一期