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    研華正展開大幅組織活化革新！董事長劉克振5日指出，2年內(nèi)研華將完成與客戶間點(diǎn)對點(diǎn)（end to end）聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)建置，及全球交貨供應(yīng)鏈，學(xué)習(xí)戴爾計(jì)算機(jī)（DELL）低庫存模式，降低海外倉儲（Hub）庫存水位，朝工業(yè)計(jì)算機(jī)業(yè)品牌的戴爾邁進(jìn)；研華上半年海外合并營收達(dá)1.66億美元，年增率高達(dá)25％，7月營收達(dá)7.15億元，再創(chuàng)歷史新高佳績，劉克振表示，研華若今年達(dá)成3.43億美元營收目標(biāo)，極有機(jī)會超越德國最大競爭對手Kontron，拿下全球工業(yè)計(jì)算機(jī)業(yè)龍頭寶座。

    研華5日舉行2004年第一次法人說明會，劉克振表示，工業(yè)計(jì)算機(jī)廠成功的關(guān)鍵包括品牌信賴度、彈性客制化服務(wù)及全球配銷系統(tǒng)建立，研華目前海外共有26個(gè)分公司，計(jì)600位營銷業(yè)務(wù)相關(guān)人員，而經(jīng)銷伙伴更高達(dá)數(shù)百家。為強(qiáng)化與客戶間的溝通連結(jié)，研華預(yù)計(jì)以2年時(shí)間導(dǎo)入SAP系統(tǒng)，建立全球統(tǒng)一價(jià)值鏈，建立與客戶點(diǎn)對點(diǎn)的溝通平臺，而在海外4大客戶支持Hub，也將盡力降低庫存水位，朝全球最大個(gè)人PC大廠戴爾低庫存目標(biāo)邁進(jìn)。

    劉克振表示，研華為積極發(fā)展規(guī)模，除持續(xù)發(fā)展品牌業(yè)務(wù)外，將積極朝同業(yè)已開始布局的ODM及垂直應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展，達(dá)「通吃」局面，但小型散單客戶將由各地區(qū)經(jīng)銷商服務(wù)，海外分公司將以中大型客戶為對象，未來海外通路經(jīng)銷商也不排除以加盟型態(tài)與當(dāng)?shù)貥I(yè)者合作，而工廠端則將朝模塊化整合功能發(fā)展，已從過去區(qū)域?qū)蜣D(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向組織。

    研華上半年合并海外營收達(dá)1.66億美元，比去年同期成長25％，稅前11.05億元，財(cái)測達(dá)標(biāo)率57％，換算每股稅前3.44元，每股稅后則為3.06元。公司表示，IPC產(chǎn)業(yè)特性為訂單能見度并不長，第三季預(yù)估將可比第二季成長5％～8％，而產(chǎn)業(yè)慣例為上下半年?duì)I收比重47：53。研華上半年達(dá)標(biāo)率約48.4％，劉克振表示，研華今年將朝合并營收3.43億美元邁進(jìn)，較去年成長22％，若順利達(dá)成目標(biāo)，則今年有機(jī)會超越最大對手德廠Kontron，躍居工業(yè)計(jì)算機(jī)龍頭。

    Kontron尚未公布半年報(bào)成績，其第一季營收約0.76億美元，年增率14.3％，但仍落后研華的0.81億美元。研華自結(jié)7月營收約7.15億元，比6月微增2％，并創(chuàng)下歷年?duì)I收新高，而以研華第三季估成長5％～8％推算，第三季每月營收均可望維持7億元以上。研華表示，在全球產(chǎn)銷供應(yīng)鏈建立完成下，2005年庫存將朝75天目標(biāo)邁進(jìn)。