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    幫助企業(yè)將環(huán)保從純粹的成本負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)化為收益，沿著這樣一種思路，一批新型的環(huán)保技術(shù)與服務(wù)提供商脫穎而出。

李娜/文

　　時(shí)間回溯到2004年8月，河南省濟(jì)源市五龍口鎮(zhèn)裴村的村書記衛(wèi)習(xí)淳正急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，他當(dāng)家的村辦企業(yè)公美集團(tuán)造紙廠就要關(guān)門了。

　　這是一家用秸稈等麥草制漿的造紙廠，年產(chǎn)能2萬(wàn)噸左右，每年要排放幾百萬(wàn)噸污水。但公美造紙廠卻沒(méi)有任何環(huán)保設(shè)施，平時(shí)為了應(yīng)付檢查，這些污水都被偷偷地抽到村背后山上的大坑里儲(chǔ)存，但一下雨，這些顏色比醬油還黑的臭水，就都順著村里田邊的灌溉渠排到黃河里了。

　　當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門給衛(wèi)習(xí)淳下了最后通牒，不建立污水處理廠就關(guān)門。但讓衛(wèi)習(xí)淳發(fā)愁的是，建一個(gè)真正有效的污水處理廠，需要2000多萬(wàn)元投資，這足以讓公美這種小造紙廠破產(chǎn)。衛(wèi)習(xí)淳陷入了不環(huán)保要關(guān)門，環(huán)保也得關(guān)門的絕境。

　　而五龍口鎮(zhèn)裴村農(nóng)民的土地非常少，基本都靠打工維持生計(jì)，一旦公美造紙廠關(guān)門，就相當(dāng)于砸了村里200多人的飯碗，這也讓村書記很是頭疼。

　　具有強(qiáng)烈生存欲望的公美造紙廠開始四處求救，希望通過(guò)與技術(shù)公司或研究所合作，有效而低成本地解決污水排放問(wèn)題。直到2004年底，遇到了專門解決造紙廠黑液污染的北京嘉禾木公司，公美造紙廠才絕處逢生，不但實(shí)現(xiàn)了污水零排放，而且從此造紙黑液居然變成了賺錢工具。

　　如今，在河南省像公美這樣的草漿造紙廠，已從高峰時(shí)期的6000多家被砍到了10多家。公美造紙廠不僅成了為數(shù)不多的幸存者之一，而且環(huán)保還從成本負(fù)擔(dān)變成了公美新的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　嘉禾木公司是怎么做到的？

　　成本還是競(jìng)爭(zhēng)力

　　“如果環(huán)保可以讓工廠賺錢，事情就大不一樣了。”這就是拯救公美造紙廠的關(guān)鍵人物北京嘉禾木公司董事總經(jīng)理吳勇的思路。自從2004年底，嘉禾木和公美造紙廠達(dá)成合作后，吳勇便帶著一個(gè)會(huì)計(jì)和一個(gè)技術(shù)人員，吃住在裴村近兩年時(shí)間。嘉禾木公司通過(guò)一套清潔技術(shù)，在麥草制漿造紙的過(guò)程中，將廢液進(jìn)行環(huán)保處理，生成木質(zhì)素和有機(jī)肥。吳勇介紹，在造紙過(guò)程中，一個(gè)單位的麥草原料，可以制成40%的紙漿，40%的木質(zhì)素和20%的有機(jī)肥。原本一半多要排放的污染物轉(zhuǎn)化成了新產(chǎn)品，并為造紙廠增加了新的收入。

　　“禾木牌”木質(zhì)素目前主要應(yīng)用于建筑行業(yè)，作為混凝土的添加劑，用以提高水泥強(qiáng)度，節(jié)約水泥用量。每噸售價(jià)2000元，在全國(guó)各地已經(jīng)有100多家客戶。由于目前產(chǎn)能有限，經(jīng)常出現(xiàn)“先交錢后排隊(duì)”的供不應(yīng)求的市場(chǎng)狀況。即便如此，吳勇仍不滿足，嘉禾木已經(jīng)從美國(guó)招聘了一個(gè)高分子學(xué)的博士后，2008年他將負(fù)責(zé)研發(fā)木質(zhì)素的深加工，比如研發(fā)香草冰激凌的添加劑香蘭素等，而這種純天然的木質(zhì)素一噸要賣到10多萬(wàn)元，利潤(rùn)空間非常豐厚。

　　目前公美造紙廠已由嘉禾木全面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，在年底會(huì)有30%的收益分給造紙廠。公美造紙廠現(xiàn)在產(chǎn)能3萬(wàn)多噸，原有的工人不但沒(méi)有失業(yè)，還新增了100多人，普通工人的工資由原來(lái)的500多元漲到1000元左右，比隔壁一家上市公司的工人工資還要高，這在五龍口鎮(zhèn)基本算是最好的工作。而這家小型造紙廠也僅次于當(dāng)?shù)氐膰?guó)有電廠，成為五龍口鎮(zhèn)的第二納稅大戶，原來(lái)每月固定繳稅5000元，現(xiàn)在每月要納稅40多萬(wàn)元。“在治理污染、追求環(huán)境效益的同時(shí)，又成了企業(yè)財(cái)務(wù)增長(zhǎng)的助力，同時(shí)又保全和增加就業(yè)實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益。嘉禾木的環(huán)保道路做到了三全齊美。”這讓吳勇很是欣慰。

　　目前，嘉禾木已經(jīng)將河南濟(jì)源公美造紙廠的樣板，復(fù)制到河北臨漳，在那里嘉禾木收購(gòu)了一家年產(chǎn)能9.5萬(wàn)噸的造紙廠，并開始試運(yùn)行。未來(lái)兩三年內(nèi)，嘉禾木的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能30萬(wàn)噸，目前，湖南、陜西、廣東等地的造紙廠也在談判之中，合作的模式也更加多樣化，環(huán)保問(wèn)題在嘉禾木面前，只是不同的生意模式而已。在吳勇看來(lái)，環(huán)保不僅僅是個(gè)社會(huì)責(zé)任和道德問(wèn)題，更是個(gè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。

　　實(shí)際上，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)率先意識(shí)到了這一點(diǎn)。無(wú)論是治污還是節(jié)能減排，只要能給企業(yè)帶來(lái)利益，他們便會(huì)主動(dòng)貼近而不是回避環(huán)保問(wèn)題。

　　中能環(huán)科公司的總經(jīng)理?xiàng)钣畛誊P躇滿志，2007年公司簽訂的合同金額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1億元，客戶需求的明顯增加已經(jīng)超出了他的預(yù)期。中能環(huán)科正在進(jìn)行第一輪融資，面對(duì)眾多風(fēng)險(xiǎn)投資的追逐，董事會(huì)要價(jià)很高。中能環(huán)科是一家典型的節(jié)能減排型環(huán)保企業(yè)，賣一種名叫蒸汽凝結(jié)水處理的設(shè)備，應(yīng)用在石化、電力、鋼鐵等行業(yè)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)鍋爐節(jié)能和減排二氧化碳。簡(jiǎn)單講，這套設(shè)備可以將工業(yè)鍋爐中形成的蒸汽凝結(jié)水重新循環(huán)到鍋爐，既能利用凝結(jié)水的熱能，又可以在高溫環(huán)境下，將已經(jīng)受到污染的凝結(jié)水進(jìn)行處理以達(dá)到鍋爐用水的要求。

　　如果說(shuō)，中能環(huán)科的技術(shù)聽起來(lái)很晦澀的話，那么楊宇程為企業(yè)算的這樣一筆賬卻一目了然：拿中能環(huán)科處理量為100噸/時(shí)的設(shè)備系統(tǒng)舉例，需要企業(yè)總投資650萬(wàn)元，每年回收的凝結(jié)水量為80萬(wàn)噸，凝結(jié)水的熱值折算為8.6元/噸，熱值加上4元/噸的原水價(jià)格，凝結(jié)水的總價(jià)值為12.6元/噸，由此得出年回收凝結(jié)水價(jià)值為1008萬(wàn)元，去除年運(yùn)行成本按60萬(wàn)元算，基本上靜態(tài)投資回收期為0.68年。

　　受利益驅(qū)動(dòng)，很多決策快速的民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)開始行動(dòng)。中能環(huán)科在做的10多個(gè)項(xiàng)目中，就有好幾個(gè)單子來(lái)自于民營(yíng)企業(yè)，其中一家做尼龍化工的企業(yè)，為了上馬這套裝備，還發(fā)動(dòng)廠里職工集資，希望一方面實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排達(dá)標(biāo)，另一方面企業(yè)賺錢后還可以給職工分紅。

　　浙江科健公司也從中嗅到了商機(jī)。他們的計(jì)劃是自己買一套設(shè)備，然后將周邊小企業(yè)的鍋爐凝結(jié)水收集起來(lái)，支付他們水錢，然后再將高溫處理過(guò)的凝結(jié)水以熱水錢賣給電廠，從中賺取差價(jià)。

　　在這些企業(yè)眼里，環(huán)保就是一筆很容易算清楚的賬，是個(gè)生意。

　　“環(huán)保需要企業(yè)支付成本，所以節(jié)能減排要從給企業(yè)帶來(lái)眼前利益出發(fā)來(lái)著手推動(dòng)。”早在上世紀(jì)90年代，還在中石化負(fù)責(zé)節(jié)能工作的楊宇程，就提出了“效益環(huán)保”的口號(hào)。

　　“每上一套100噸的裝置，一年便可節(jié)約1萬(wàn)多噸煤，減排二氧化碳2.2萬(wàn)噸。公司營(yíng)業(yè)額越大，對(duì)節(jié)能減排貢獻(xiàn)越大。”曾經(jīng)教過(guò)書略帶書生氣的楊宇程有些得意，“而且我要做的是純粹的綠色公司，每個(gè)工序和環(huán)節(jié)，都不會(huì)對(duì)環(huán)境造成任何危害，打著環(huán)保旗號(hào)搞二次污染的事情，我堅(jiān)決不會(huì)做。”

　　實(shí)際上，在環(huán)保上勇于提前投入成本的企業(yè)，短期看“吃了虧”，但卻最有可能形成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)說(shuō)，出于競(jìng)爭(zhēng)的考慮，目前已經(jīng)有不少進(jìn)行脫硫治理的公司，開始主動(dòng)給自己加碼，將政府尚未規(guī)定的脫硝也加進(jìn)去。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在全球范圍內(nèi)，環(huán)保都是個(gè)政策導(dǎo)向性產(chǎn)業(yè)，政府在環(huán)保問(wèn)題上扮演著重要的推動(dòng)角色。但僅僅依靠政府的行政推動(dòng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果能依靠市場(chǎng)的力量，讓環(huán)保設(shè)備和環(huán)保技術(shù)服務(wù)提供商與污染待處理企業(yè)間建立互利共贏的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，讓環(huán)保從純粹的成本負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)化為效益，節(jié)能減排才算真正進(jìn)入了良性軌道。“在環(huán)保行業(yè)尋找能實(shí)現(xiàn)互贏的商業(yè)模式，是我們投資的訣竅。”國(guó)內(nèi)第一只專注于投資清潔技術(shù)領(lǐng)域的VC青云創(chuàng)投合伙人葉東總結(jié)道，嘉禾木公司便是青云創(chuàng)投的投資案例，并有望近一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市。

　　第一推動(dòng)力

　　如果說(shuō)環(huán)保治污關(guān)系造紙廠生死存亡的話，在節(jié)能領(lǐng)域，很多企業(yè)就沒(méi)有類似的緊迫感和動(dòng)力。比如，大型公共物業(yè)和商業(yè)樓宇的中央空調(diào)節(jié)能等。如何調(diào)動(dòng)企業(yè)環(huán)保節(jié)能的積極性，北京佩爾優(yōu)科技有限公司通過(guò)一種新的商業(yè)模式，充當(dāng)了節(jié)能環(huán)保的第一推動(dòng)力。

　　如果不用你花一分錢投資，又承諾你具體的節(jié)能效果，只是在節(jié)能省下的錢中和你分成的話，你愿不愿意來(lái)做節(jié)能呢？這種模式便是國(guó)外流行的EMC(合同能源管理)模式。北京佩爾優(yōu)便在做這樣的事情。

　　佩爾優(yōu)是通過(guò)水蓄冷技術(shù)，來(lái)幫助企業(yè)節(jié)省中央空調(diào)的運(yùn)行電費(fèi)。水蓄冷節(jié)能技術(shù)就是利用水蓄冷設(shè)備，在用電低谷時(shí)段將空調(diào)系統(tǒng)的能量?jī)?chǔ)存起來(lái)，在用電高峰時(shí)段將所儲(chǔ)存的能量釋放出來(lái)。如此一來(lái)客戶就可以利用不同時(shí)段的電費(fèi)差價(jià)，節(jié)省大量的運(yùn)行電費(fèi)。如今大型公共物業(yè)如機(jī)場(chǎng)等，大型商業(yè)樓宇如四、五星級(jí)酒店和購(gòu)物中心以及大型的生產(chǎn)型企業(yè)都是佩爾優(yōu)的大客戶。

　　水蓄冷技術(shù)并非一個(gè)新技術(shù)，但之前難以推廣，很大程度上在于沒(méi)有找到好的商業(yè)模式。“EMC突破了簡(jiǎn)單的你付錢我收費(fèi)的方式，對(duì)于客戶是一種有巨大說(shuō)服力的商業(yè)模式，在IT領(lǐng)域找不到這種模式。”佩爾優(yōu)公司董事長(zhǎng)江源富對(duì)該模式非常看好。

　　早在2000年左右，佩爾優(yōu)剛開始做空調(diào)節(jié)能時(shí)，采用EMC方式的一個(gè)重要原因便是希望客戶能更容易接受水蓄冷的技術(shù)。因?yàn)槭袌?chǎng)上空調(diào)冰蓄冷也是主流技術(shù)之一。但即便如此，這種客戶既不需要投錢又可以省錢的模式，在早期還是遭遇了很多尷尬。2001年佩爾優(yōu)找到桂林機(jī)場(chǎng)，希望能通過(guò)EMC模式幫助其節(jié)能。在聽完江源富的介紹后，機(jī)場(chǎng)的一位執(zhí)行副總總結(jié)了幾句話：第一，這是個(gè)好事情；第二，這不是天上掉餡餅嗎，不可能；第三，既然你們這么認(rèn)真來(lái)做，肯定合同里有商務(wù)陷阱。后來(lái)經(jīng)過(guò)多次艱苦溝通，項(xiàng)目終于做了下來(lái)，節(jié)能的效果是機(jī)場(chǎng)一年省了130萬(wàn)元。當(dāng)然，佩爾優(yōu)也從中提走了70%的收益。“合同能源管理最本質(zhì)的特點(diǎn)是要對(duì)效果負(fù)責(zé)。”江源富說(shuō)，說(shuō)服客戶最好的辦法，便是帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)去考察，曾有專家在佩爾優(yōu)的客戶桂林觀光酒店考察時(shí)，半夜起來(lái)三次觀察蓄冷數(shù)據(jù)。

　　目前佩爾優(yōu)已經(jīng)做了60多個(gè)項(xiàng)目，能為企業(yè)節(jié)能30%~60%。亞洲最大、世界第二的水蓄冷節(jié)能改造項(xiàng)目——上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)的節(jié)能改造，便是由佩爾優(yōu)提供技術(shù)支持并施工的。而在佩爾優(yōu)的工程服務(wù)管理平臺(tái)上，可以看到每個(gè)項(xiàng)目的日?qǐng)?bào)，每天為客戶節(jié)能多少都能一目了然。由于南方地區(qū)每年的空調(diào)使用時(shí)間較長(zhǎng)，因此，佩爾優(yōu)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)主要集中在長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)。

　　像佩爾優(yōu)這種自己投資自己運(yùn)營(yíng)的能源服務(wù)提供商，雖然在一開始更容易推動(dòng)市場(chǎng)，但也在無(wú)形中將資金和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)壓在了自己一方。雖然佩爾優(yōu)已經(jīng)獲得了西門子創(chuàng)投、青云創(chuàng)投等數(shù)百萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，但仍需要通過(guò)銀行貸款、融資租賃等手段來(lái)獲取資金支持。更重要的是，佩爾優(yōu)和客戶的合同期限一般要5到10年，但在目前國(guó)內(nèi)尚未成熟的商業(yè)誠(chéng)信環(huán)境下，合同隨時(shí)都可能遭到單方面變更，更何況還要考慮這期間企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或企業(yè)變更帶來(lái)的影響。“至少要和客戶方面的財(cái)務(wù)部搞好關(guān)系啊，才能保證回款順利。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　考慮到這些因素，佩爾優(yōu)也開始嘗試多種模式。和客戶共同投資便是其下一步重點(diǎn)推廣的模式，當(dāng)然后期節(jié)能效果的利益分享比例也會(huì)做相應(yīng)的調(diào)整。而一旦佩爾優(yōu)沒(méi)能完成合同約定的節(jié)能效果，便會(huì)將差額部分退還客戶。

　　“在節(jié)能減排大環(huán)境的帶動(dòng)下，很多市場(chǎng)的潛在需求都變成了現(xiàn)實(shí)需求。”江源富希望通過(guò)這個(gè)契機(jī)，能夠成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié)。目前在環(huán)保領(lǐng)域，主流企業(yè)依然是環(huán)保設(shè)備制造商和工程承包商，盡管佩爾優(yōu)已經(jīng)占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)水蓄冷市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額，2007年做到了5000萬(wàn)元左右的收入，但總體來(lái)看，環(huán)保服務(wù)提供商的規(guī)模還非常小。“三年沒(méi)項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目吃三年”基本上是對(duì)環(huán)保工程商的寫照，在工程領(lǐng)域，由于單子的不確定性容易大起大落。而環(huán)保服務(wù)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)相對(duì)較慢，不會(huì)突然暴富，但每年都會(huì)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，是個(gè)穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而且可以達(dá)到超過(guò)30%的毛利率。

　　早在7年前，佩爾優(yōu)便通過(guò)EMC的商業(yè)模式，先人一步，刺激推動(dòng)了節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)的更大需求。盡管在早期相關(guān)部門甚至連EMC模式該交什么稅都不清楚，但江源富認(rèn)為，等一切政策標(biāo)準(zhǔn)都到位了，企業(yè)也就喪失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　綠色鏈條

　　環(huán)保技術(shù)服務(wù)企業(yè)不僅通過(guò)特殊的商業(yè)模式，推動(dòng)了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的前進(jìn)，還正在通過(guò)構(gòu)建一條循環(huán)的綠色產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)良性的可持續(xù)發(fā)展。

　　如果在烤鴨店吃完烤鴨后，餐桌剩余的鴨肉和食物殘余被拉走，進(jìn)行一番處理后，變成了有機(jī)飼料，繼續(xù)喂養(yǎng)鴨子，當(dāng)這些鴨子重新回到餐桌成為烤鴨時(shí)，你會(huì)作何感想？很多人可能很快會(huì)聯(lián)想到“瘋牛病”。事實(shí)上，當(dāng)那“一番處理”是采用了某種獨(dú)特的高溫微生物處理技術(shù)后，便可對(duì)食物中的動(dòng)物蛋白變性，轉(zhuǎn)化成活性微生物菌群，避免了“牛吃牛肉”的同源性隱患，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)餐廚垃圾的徹底無(wú)害化處理，并能進(jìn)行資源循環(huán)利用。北京嘉博文生物科技有限公司瞄準(zhǔn)的便是餐廚垃圾處理的市場(chǎng)。餐飲垃圾、過(guò)期食品、海關(guān)罰沒(méi)的肉品以及大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)安全不達(dá)標(biāo)的肉品等有機(jī)廢棄物，都是嘉博文公司要處理的對(duì)象。

　　在北京市上地城鐵站的對(duì)面，嘉博文公司建立了一個(gè)日處理能力4噸的餐廚垃圾處理中心，從2005年開始，這里便開始集中處理上地社區(qū)27家餐廳的餐廚垃圾，已經(jīng)累積處理了2萬(wàn)多噸。嘉博文公司從日本引入并改進(jìn)的高溫微生物技術(shù)，將餐廚垃圾處理成高活菌、高蛋白、高能量的活性微生物菌群，繼而對(duì)這些菌群半成品進(jìn)行深加工，生產(chǎn)成有機(jī)肥料和有機(jī)飼料。嘉博文董事長(zhǎng)黃謙的目標(biāo)之一便是做國(guó)內(nèi)最大的有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料提供商。

　　為了推動(dòng)這些生產(chǎn)資料能順利進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈的下游，嘉博文用自己的有機(jī)肥料親自培育了果園、菜園的示范基地。據(jù)黃謙介紹，嘉博文在河北豐寧壩上種了300畝菜園，而且還和平谷等北京周邊13個(gè)區(qū)縣的果園都有合作示范園，果品涉及到桃、梨、西瓜、蘋果、葡萄、櫻桃、冬棗等。這些貼有嘉博文“BGB”品牌的有機(jī)果品直供沃爾瑪和家樂(lè)福等大超市。而在有機(jī)飼料方面，嘉博文則選擇和大型飼料公司、養(yǎng)殖場(chǎng)直接合作。嘉博文先后與美國(guó)康地飼料公司、上海光明食品集團(tuán)、北京華都肉雞公司、河南雙匯集團(tuán)以及全聚德鴨子的供應(yīng)商北京金星鴨業(yè)都有合作。至于具體合作模式，目前嘉博文和上海光明食品集團(tuán)正在成立研究院，在2008年會(huì)開發(fā)聯(lián)合品牌“光明BGB”產(chǎn)品系列。事實(shí)上，早在2006年底，美國(guó)康地集團(tuán)、上海光明食品集團(tuán)、高盛公司以及摩根斯坦利的董事長(zhǎng)約翰·麥克便聯(lián)合對(duì)嘉博文進(jìn)行了上億元的投資。

　　黃謙認(rèn)為，目前餐廚垃圾處理以及帶來(lái)的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)化的前夜，作為產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵技術(shù)提供商，嘉博文起到了連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的紐帶作用，在局部領(lǐng)域也直接進(jìn)入終端產(chǎn)品環(huán)節(jié)。“目前，嘉博文的示范作用多一些，未來(lái)希望能聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上更多公司通過(guò)雙贏的原則共同進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。”黃謙表示，“嘉博文前端餐廚垃圾處理要符合建設(shè)部的餐廚垃圾資源化處理標(biāo)準(zhǔn)，后端深加工的產(chǎn)品，還必須滿足農(nóng)業(yè)部的標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于通過(guò)技術(shù)手段，打通了環(huán)保業(yè)和農(nóng)業(yè)的連接點(diǎn)。”

　　循環(huán)經(jīng)濟(jì)是黃謙掛在嘴邊的一個(gè)詞。從餐廚垃圾(餐廳)——嘉博文(垃圾無(wú)害處理)——新的生產(chǎn)資料(有機(jī)肥料或有機(jī)飼料)——果園、養(yǎng)殖場(chǎng)——有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品——餐廳或市場(chǎng)，形成了餐廚垃圾資源化處理的大循環(huán)。“對(duì)于已經(jīng)上市或有很好品牌的餐飲公司來(lái)講，通過(guò)綠色健康的概念，提高菜品的品質(zhì)，都是下一步要做的事情。”黃謙介紹，嘉博文和北京西八里莊的湘鄂情酒店，便希望合作打造有機(jī)餐廳，由嘉博文基地的有機(jī)產(chǎn)品直接供應(yīng)餐廳。和金星鴨業(yè)的合作，則通過(guò)提供嘉博文飼料，提升全聚德鴨子的風(fēng)味和口感。未來(lái)，嘉博文還將對(duì)飼料進(jìn)一步細(xì)分研發(fā)，比如大雞和小雞的飼料會(huì)不同，羅非魚和虹鱒魚的飼料也會(huì)不同。

　　嘉博文在北京朝陽(yáng)區(qū)建立的全國(guó)最大的日處理400噸的餐廚垃圾處理站，已經(jīng)進(jìn)入政府的最后審批階段，預(yù)計(jì)2008年6月會(huì)投入使用。屆時(shí)，全北京每天1/3的餐廚垃圾將由嘉博文來(lái)處理。而且，奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館的餐廚垃圾處理以及奧運(yùn)會(huì)的蔬菜供應(yīng)基地都采用了嘉博文的技術(shù)。上海世博園日處理50噸的餐廚垃圾處理中心，也是由嘉博文和上海市政府聯(lián)合投資興建的。2008年，嘉博文會(huì)將垃圾處理站擴(kuò)張到全國(guó)9個(gè)城市，并希望通過(guò)10年時(shí)間，占據(jù)處理量的50%。目前，上海每噸垃圾的處理費(fèi)是240元，嘉博文希望未來(lái)能降到每噸50元，不給餐廳帶來(lái)負(fù)擔(dān)。

　　餐廚垃圾處理費(fèi)、有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料收入和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的收入，是嘉博文的三項(xiàng)收入來(lái)源。嘉博文預(yù)計(jì)2008年的銷售收入將達(dá)到2億元，并預(yù)計(jì)在2009年登陸納斯達(dá)克。

　　與針對(duì)某個(gè)特定領(lǐng)域如污水處理、餐廚垃圾處理等產(chǎn)業(yè)縱深鏈條不同，北京中關(guān)村國(guó)際環(huán)保產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心有限公司希望進(jìn)行橫向整合，在各個(gè)領(lǐng)域中都能搭建聯(lián)盟平臺(tái)。該公司董事長(zhǎng)徐云希望做一個(gè)環(huán)保節(jié)能領(lǐng)域的綜合服務(wù)商。而中關(guān)村國(guó)際環(huán)保產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心效仿的模板便是法國(guó)威立雅環(huán)境集團(tuán)，這家公司相當(dāng)于環(huán)境領(lǐng)域的IBM，是全球唯一一家以環(huán)境服務(wù)為主業(yè)的大型集團(tuán)。從水處理服務(wù)到公共運(yùn)輸業(yè)，從清潔業(yè)到能源服務(wù)，威立雅為各國(guó)政府機(jī)構(gòu)、地方機(jī)關(guān)集體、工業(yè)企業(yè)和城市提供全面高效的解決方案和服務(wù)。

　　促進(jìn)中心采取的是產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的方式，圍繞具體項(xiàng)目和工程，將解決環(huán)境問(wèn)題涉及到的技術(shù)提供商、資金提供商和市場(chǎng)運(yùn)作方聯(lián)合起來(lái)，作為共同招標(biāo)體，去完成項(xiàng)目。而且針對(duì)不同的項(xiàng)目，聯(lián)盟成員的組合也會(huì)不同。目前，已經(jīng)有70多家企業(yè)和機(jī)構(gòu)成員參加過(guò)促進(jìn)中心的聯(lián)盟。先后發(fā)起成立了中關(guān)村城市污泥無(wú)害化聯(lián)盟、中關(guān)村清新空氣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等。聯(lián)盟成員自動(dòng)形成促進(jìn)中心的技術(shù)專家顧問(wèn)團(tuán)，每次去考察某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，促進(jìn)中心都會(huì)付費(fèi)聘請(qǐng)相關(guān)方面專家一起評(píng)估。“我們不是普通的中介，提取1%~5%的傭金，而是事先和聯(lián)盟成員以442或者334等比例參與利益分配。”徐云強(qiáng)調(diào)。

　　其實(shí)，無(wú)論是縱向的產(chǎn)業(yè)鏈打通，還是橫向的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立一個(gè)正向循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展的綠色鏈條，才是解決環(huán)保問(wèn)題的關(guān)鍵。