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    正如我們所知道的那樣，很多設(shè)備供應(yīng)商都在去年冬天舉行了展前發(fā)布會，并向大家通報了自己可能會在德魯巴上推出的新產(chǎn)品。現(xiàn)在，隨著這次印刷盛會的召開，我愿意帶領(lǐng)大家再次對這些設(shè)備商的展出亮點進行一次盤點。

　　我們眼中的德魯巴

　　惠普公司已經(jīng)全面公開了Indigo 7000印刷機的性能參數(shù)，這款設(shè)備的速度比原有的5500型更大，通過與這款印刷機的測試用戶進行交談，我了解到他們對Indigo 7000印刷機的速度非常滿意，但對它在印刷質(zhì)量上的變化并沒有太深的感受。由于這款印刷機具有更大的印刷尺寸和更快的印刷速度，所以能成為很多印刷廠的理想選擇。

　　惠普公司此次參展的最大亮點是噴墨技術(shù)，他們將最新的乳膠油墨應(yīng)用在了賽天使旗下的大幅面印刷機上。正如你所期望的那樣，這是一項水基油墨技術(shù)，而且能在室內(nèi)外同時使用。它將在一系列全新的噴墨設(shè)備上得到應(yīng)用，并將在德魯巴上首次與觀眾見面。惠普公司聲稱這項技術(shù)不會受到承印物類型的限制，這也是它開拓大幅面市場的最大優(yōu)勢。

　　另外一款值得我們期待的產(chǎn)品是30英寸寬的噴墨打印機。一位膠印方面的專家告訴我說這款印刷機的寬度與400英尺/分鐘的速度結(jié)合起來能讓任何一臺膠印機黯然失色。它為我們帶來無數(shù)的可能，但此時此刻，它的發(fā)展前景還有待觀望。惠普公司習(xí)慣于先把一款產(chǎn)品推向市場，然后再圍繞它發(fā)展業(yè)務(wù)，因此我對這些產(chǎn)品對印刷業(yè)產(chǎn)生的影響充滿了期待。但是請記住，噴墨仍是一項比較新的技術(shù)，它還有一段很長的路要走。

　　高速數(shù)字印刷設(shè)備供應(yīng)商尼普森公司將推出據(jù)稱是市場上速度最快（500英尺/分鐘）的碳粉印刷機——VaryPress 500。這款印刷機令人驚訝的印刷速度使其成為了混合膠印應(yīng)用的理想選擇，因為其他數(shù)字印刷機在進行混合印刷時，并不能達(dá)到完美的效果。尼普森公司聲稱VP500能很容易地與膠印機和柔性版印刷機等傳統(tǒng)印刷設(shè)備整合在一起。這聽起來似乎很有意思，而且我希望能看到更多在這款設(shè)備上生產(chǎn)出的樣張。

　　尼普森展臺上的另外一款新產(chǎn)品是VaryPress SCS專色系統(tǒng)，它能為VaryPress 500印刷機增加一到四個專色印刷單元。VaryPress SCS系統(tǒng)能添加高速按需噴墨打印頭陣列，因此能在全速運轉(zhuǎn)的情況下增加印刷機使用的色彩數(shù)量。

　　跟隨德魯巴的腳步

　　另外一家比較著名的數(shù)字印刷機公司是賽康，該公司總是表現(xiàn)得過于安靜。我曾經(jīng)與賽康美國公司的總裁Bram Bourgeois進行過深入交談，他向我透露說，印刷業(yè)應(yīng)該能聽到從賽康公司傳來的爆炸性的消息。

　　Bourgeois承認(rèn)：“賽康是一個小眾產(chǎn)品，但這并不會影響我們對它的銷售。這款設(shè)備具有的速度、卷筒紙輸紙方式以及印刷產(chǎn)量決定著只有很少一部分人才能通過它盈利。它并不適用于所有的印刷廠，但對某些印刷廠來說，賽康是最明智的一個選擇。我們應(yīng)該重新確定焦點——要想在賽康印刷機上獲得成功，就必須確定活件的印刷數(shù)量，并將設(shè)備的產(chǎn)能與客戶的最佳利潤結(jié)合起來考慮。當(dāng)我們能給客戶帶來幫助的時候，我們就獲得雙贏。”

　　此外，我們還要明確一點，那就是賽康印刷機比較適合在高產(chǎn)量的長版印刷市場上使用。有些能在賽康印刷機上生產(chǎn)的活件拿到單張紙數(shù)字印刷機上就得不到理想的效果，這樣一來，就能為賽康印刷機的用戶帶來強大的競爭優(yōu)勢和良好的經(jīng)濟效益。

　　Bourgeois解釋說：“賽康公司現(xiàn)在的目標(biāo)就是讓每一個用戶都體會到塞康印刷機的好處，并幫助這些企業(yè)成為市場上的領(lǐng)導(dǎo)者。”

　　賽康8000印刷機是該公司推出的新型數(shù)字印刷機，它秉承了賽康原有機型的結(jié)構(gòu)特點。對于那些擔(dān)心因技術(shù)更新?lián)Q代太快而收不回投資的企業(yè)來說，賽康公司能為它們提供上門升級等投資保障服務(wù)。

　　Bourgeois說：“當(dāng)一個客戶準(zhǔn)備對一臺新設(shè)備進行投資的時候，最重要的是找到一個合作伙伴，這樣能最大限度地避免投資失誤。如果一臺印刷機能夠很容易地升級到最新版本，那就能讓用戶得到最新的技術(shù)和更高的生產(chǎn)速度。”

　　今年是德魯巴年，必將有很多新技術(shù)新產(chǎn)品映入我們的眼簾，因此印刷服務(wù)供應(yīng)商做出投資決定的時候一定要格外慎重。

　　Bourgeois說：“由于今年的德魯巴召開得比較晚，所以人們在選購新設(shè)備的時候往往會有所保留。如果我們不能保持設(shè)備原有的結(jié)構(gòu)，就不可能跟客戶或潛在客戶說：‘看，你不必?fù)?dān)心，我們能對你的印刷機進行現(xiàn)場升級。’”

　　“這能讓他們很容易地做出決定，并知道什么時候是最佳的時機——無論是在德魯巴之前還是之后——如果賽康是正確的合作伙伴，那么他們就能為自己的企業(yè)找到最合適的印刷設(shè)備。”

　　只是德魯巴

　　對你而言，德魯巴只是一個貿(mào)易展會，有人把它稱為“印刷業(yè)的奧林匹克”，也許是因為它每四年舉行一次，但我認(rèn)為它并沒有明顯的競爭色彩。它是一個重要的展會，能讓我們了解到印刷業(yè)的新工具和新技術(shù)，并讓我們看到很多令人難忘的東西。