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全秋梅

來源：《第一財經日報》

　　享有“世界工廠”稱號的“中國制造”正在失去優勢嗎？

　　一些媒體正在表達這樣的疑慮，業界也充斥著從中國外遷的躁動。不過沃爾瑪說，“我們在中國的采購量不變”；麥肯錫說，“中國作為供應低成本產品國家的潛力，美資企業目前僅開發了一小部分”；全球最大的節能燈生產商TCP說，“我們所有的車間在中國，未來5年內，我們還可以保持絕對的競爭力”。

　　與其外遷不如深挖潛力

　　關于在華跨國企業搬遷到越南、印度、馬來西亞，麥肯錫北京分公司董事何杰明聽到很多這樣的討論，但是他們并未發現廣東一帶正有大量工廠在搬遷?！坝胁糠职徇w是存在的，目前不會是危機，只是一種趨勢，而且這種搬遷的趨勢是慢慢的?！?BR>
　　何杰明特別強調“慢慢的”，“現在一些跨國公司慢慢地看其他國家，也會慢慢地開始在例如越南或者柬埔寨采購，轉移的速度要看行業，也看公司大小?！?BR>
　　他認為，現在跨國采購商在討論應不應該去越南、印度或者馬來西亞，這里面其實有幾個問題：第一，東南亞的國家都比較小。比如說越南，只有8500多萬人口，一年的出口量480多億美元，而中國有13億多人口，現在年出口量已經超過了1萬億美元。中國市場那么大，給中國市場生產，馬上就會有規模，可以降低成本。而且在中國的跨國采購商，單純采購的很少，大多都是兩個目的，一個是為了國際采購，一個是為了中國市場采購。

　　美中貿易全國委員會公布的2007年調查顯示，96%的受訪者表示，在中國主要是為了進入或服務于中國市場。僅46%的受訪者說，次要動機是把中國作為向亞洲或者世界其他地方出口的平臺。

　　“第二，轉移到越南這些東南亞國家，他們找不到合適的工人和工程師，需要重新訓練人才。而且，這些國家人口都比較少，如果一下子大量轉移到這些國家，成本也會馬上提升。第三，轉移到東南亞這些國家，還有一個困難，那就是你的供應商會不會跟著轉移?！焙谓苊髡f。

　　美國大型跨國光源公司TCP創始人嚴先生說，“如果說從南美、墨西哥、非洲、越南、印度，選一個地方，我會選擇越南。但是越南有一個問題，國家不是很大。國家對整個經濟發展布局起很大的作用的?！?BR>
　　何杰明認為，現在有些跨國公司采購從中國轉移，主要還是集中在低附加值的產業。“一旦跨國企業冷靜下來，他們會考慮兩條路，一是搬遷，另一個就是挖掘中國潛在的空間?！?BR>
　　在他看來，更應該考慮深挖中國的潛力，即使是考慮搬遷的，還有一個選擇，就是從現在更多集中在東部沿海地區，搬到中國內陸地區，相比較從中國外遷其他國家，將是一個更可靠的選擇。

　　擠壓成本：向浪費開刀

　　“中國作為供應低成本產品國家的潛力，美資企業目前僅開發了一小部分?！焙谓苊髡f。

　　他認為，首先關于“成本”的內涵，需要重新認識?！拔覀儾粦搩H僅考慮產品出廠的成本，還應該考慮運輸、品質、損耗、及時交貨成本等等?！?BR>
　　3月27日麥肯錫組織的一個會議上，負責在華紡織品采購的代表說，其實很早，中國的（出廠）成本就高于越南了，但是中國的道路、港口都比較完善，運輸、網絡服務等基礎設施都比較可靠。“雖然你會聽到跨國采購商對中國的銀行等服務會有一些抱怨，但是只要你去越南這些國家看一下，你立馬就會發現在中國更加方便，更加快速。這些只有相對沒有絕對。”何杰明說。

　　其次，何杰明認為，跨國企業對中國采購流程的管理以及中國供應商生產方式都有很大的提升空間。

　　麥肯錫2006年對30家跨國企業在華工廠的一個調查顯示，那里的浪費現象使得利潤減少了20%。雖然幾家跨國零售商在中國采購貨物比在其他地方采購節省了20%的成本，但何杰明對它們所采購的貨物進行研究后發現，如果它們能像在更成熟市場中那樣嚴格管理采購流程，它們可以實現更大的成本節約，通常可以在現行實現成本節約水平上再翻一番。

　　“眼下中看的財務數據遮蓋了運作績效方面的不足。例如，由于中國制造業人力成本只是跨國企業在歐美人力成本的五分之一，盡管很多跨國公司在中國的運作效率低于在海外的水平，但它們在中國仍然可以獲得更高的利潤?！焙谓苊髡f。

　　美中貿易全國委員會2007年的調查顯示，83%的受訪者說他們在中國的經營是贏利的，高于2006年的64%。三分之二的受訪者表示他們在中國的收益率達到或者超過公司的全球收益率。

　　何杰明介紹，在歐美的總部，跨國采購商是習慣利用“白紙分析”的方法，分析供應商的成本，確切知道自己的成本調整空間，進行種種成本管理。但是，在中國的采購，跨國采購商還沒有使用這種分析工具。

　　2008年4月，麥肯錫一份對1555家典型跨國企業的調查，77%的反饋表示，低成本產品仍然是中國公司首要的競爭優勢。展望未來三年，比例只有很微小的下降。麥肯錫報告總結道，“越來越高的人工成本正在導致中國產品成本的上升，大部分猜想認為中國企業正在失去他們最大的競爭優勢，但是我們的調查給出了完全不同的結論?！?BR>
　　美中貿易全國委員會2007年的調查還顯示，接近90%的受訪者表示，它們在華的經營成本正在逐漸提高。但是，92%的受訪者仍然預期2007年增長勢頭將繼續，高于2006年的80%。93%的受訪者對其在華的中長期前景持樂觀態度。

　　同樣，在何杰明看來，中國供應商的理念也有很多可以改變的地方，他們原來都是以低成本理念為基礎，沒有對先進的生產方式進行投資?！艾F在，對于中國供應商來說，是一個適當的時刻去改變自己的生產方式了?！?BR>
　　在《第一財經日報》與國內一些供應商的溝通中，發現他們都在疾呼成本的壓力，卻很少真正考慮去改變生產方式。不過，TCP在快速改變。

　　TCP的主要銷售市場在美國，對市場的變化、匯率以及銅等原材料漲價都更為敏感，所以，TCP較早就開始考慮降低成本的問題。“首先，在美國銷售，隨著節能燈廣泛被應用，競爭者的加入，產品價格必定要下降。其次，隨著人民幣升值，我們產品價格沒有辦法跟著人民幣漲，只有在生產地里擠空間。”嚴先生說。

　　關于中國成本的上升，嚴先生有他自己的注釋，“中國成本上升很快沒有錯，但是從上世紀90年代開始，到近期為止，節能燈好多都是手工操作，工藝改造有很大的空間?！?BR>
　　前年，TCP對工藝以及浪費狀況有過一次大摸底，“我們發現浪費很厲害，而工藝改造方面，有很大的空間?！眹老壬f。

　　摸底之后，效率成了TCP現階段最重要的關鍵詞。嚴先生介紹，“一個人假如說原來管理100個人，現在就可能被要求管理500個人了，這就是我們正在推進的效率變革。如果你不能跟上我們的計劃，就請你離開?！?BR>
　　TCP開始了工藝效率以及降低浪費的第一個三年計劃，每年工藝改進目標是效率提高5%，浪費則每年降低3%。

　　前三年，對于TCP來說，是原材料上漲最厲害的階段，總共上漲8%到10%。每一次原材料上漲，嚴先生都會與輔助供應商一起開會，從每一個原材料應用開始改造，降低每一個原材料的用量。70%到80%的員工以及供應商，都選擇了跟上TCP的效率變革。

　　前三年的原材料上漲，最終反映到TCP產品價格只是上漲3%到5%。嚴先生認為，TCP改造工藝降低浪費計劃已經在發揮效用?！艾F在中國的勞動力成本和越南差不多，可能貴一些，但是隨著自動化程度提高，以后5年內，我們絕對還能保持競爭力?！?BR>
　　光憑低價已行不通

　　2008年在新年準備會議上，沃爾瑪現任CEO李·斯閣表示，決心要與沃爾瑪龐大的供應商，一起改變原來的商業使命，把“為顧客省錢以使他們生活得更好”擴展到“讓人們在能源上省錢”，他堅信能做到這一點。

　　“我們的目標是，在三年內，與供應商一起，使我們在世界每一家商場的大部分高耗能類產品提高25%的能效。我們現在還不完全知道如何實現這一目標。我們甚至不知道供應商能否使每個產品，例如吹風機，節能25%。但我們知道我們的方法是有效的，那就是與供應商合作，幫助顧客做出更好的購買決定，以及用我們的運營模式減少浪費。”

　　現在，沃爾瑪對供應商的標準里又多了一項內容，就是環境保護，要看制造商是否重視環保，他們的產品和生產過程是否對環境有利。“這已經成為一個新的鏡頭來關注供應商?！蔽譅柆斨袊鞘称犯呒壙偙O范思睿說。沃爾瑪全球采辦首席營運官崔啟繼表示，沃爾瑪的環保工作，已經真正成為公司業務的一部分。

　　沃爾瑪開始敦促供應商們，實施更符合可持續發展原則的生產流程，給予效率變革供應商更多的支持。

　　“我們將側重遵守我們這些標準的，并認同我們對產品質量和可持續發展方面的承諾的供應商，在有些情況下，我們甚至給這些供應商更高的采購價格?！崩睢に归w在新年的會議上表示。

　　5月，中國部分供貨商向沃爾瑪提出提價要求，對此，沃爾瑪在媒體公開表示，會適當考慮部分供貨商的合理提價要求，這也許的確并非沃爾瑪危機下的信口之言。嚴先生說，“我不擔心效率變革會導致我們成本的上升，我們的變革同樣得到了沃爾瑪的認可與支持?！?

　　“決定跨國采購的因素結構正在變化，與環境有關的因素正在成為基本的因素，然后是成本。”何杰明說。

　　3月26日麥肯錫主持的會議上，一些跨國公司介紹，他們已經在慢慢地淘汰他們的供應商，這是在全球的行動，不僅僅中國。那些雖然成本低，但是沒有通過環保關要求的，會直接遭到淘汰，或者遭到警告，供應會被要求停止一段時間，過關之后再重新恢復供應商身份。

　　“他們希望從我們的商場所買到的商品是安全的、可靠的。他們也希望這些商品的制造過程和他們個人的價值觀是一致的?！崩睢に归w說。

　　崔啟繼說：“從我們模范工廠項目的經驗來看，環境保護并不意味著成本上升?！眹老壬硎荆耙苍S成本一時會增加，但是長遠來說，是會下降的，是肯定增加產品競爭力的?！?BR>
　　中國實力旁觀者清

　　從使用價值以及環保等其他標準角度來說，中國制造2007年在世界的表現叫人憂心。“在過去的幾個月中有關中國在全球采購中的特殊角色引發了很多討論。”李·斯閣在他的新年演講中提及。

　　從2007年下半年開始，沃爾瑪花了很多時間與中國政府的相關部門及各非政府組織進行交流溝通。沃爾瑪中國公關總監董玉國說，“美國不斷有高管過來，訪問斷斷續續很多次。訪問下來，沃爾瑪認為中國的法律法規還是很完善很嚴謹的?！?BR>
　　“很明顯，中國扮演著一個重要角色，是如今主要的制造力量之一，而且今后會成為更為強大的經濟力量?！崩睢に归w在他新年演講中表示。2008年2月底，沃爾瑪副董事長麥道克，首次回應沃爾瑪在中國采購“縮減”的傳言，表示將繼續穩定在90億美元的采購量。當時，董玉國正好在他的身邊，“當在場記者問到成本上升等，副總裁說個別產品可能轉到其他國家，個別產品也會轉移到中國，會保持中國采購的穩定?！倍駠J為，中國的實力不僅僅在購買力，制造研發能力其實也逐漸被認可。成本上升是事實，但上升的不僅僅是中國，原材料上漲是全世界的。中國人的競爭力還是很強的，中國人對自己這些容易迷失?！拔譅柆斪鞒龅某兄Z肯定是要考慮長遠的。中國是非常包容非常有胸懷的國家?！?BR>
　　“事實上很多國家改革比中國早，但發展都沒有中國快，雖然中國有問題發生，但是商人知道哪個地方更適宜長遠發展。”

　　崔啟繼說：“我們很難預測今后兩年的采購總額走向，因為市場是不斷變化的，不過供應商不會說遷走就遷走的。從公司角度講，中國對公司非常重要，這里的產品很好，基礎設施也不錯，我們對這個市場的承諾不會變。原材料價格上升和人民幣升值不是沃爾瑪一家所要面臨的問題，所有在華的外企都面臨這個問題。”

　　沃爾瑪全球2000多家供應商，很大一部分供應商是來自中國的，全球有5000多家工廠，其中4000多家在中國。從進入中國采購開始，沃爾瑪大部分供應商都是分布在華南，主要是廣東，尤以東莞和深圳居多?！艾F在有一個趨勢就是華北和中部地區的一些供應商也發展起來了，但這只是一個趨勢。我們認為關鍵是將與供應商的關系從單純的買賣發展成合作伙伴關系?！贝迒⒗^說。

　　“環保因素，是所有國家，所有供應商都必須面對的新因素。對于中國來說，這方面既不是優勢也不是沒有優勢。誰在這方面改變得更快速，誰就能贏得新的優勢。環保因素的壓力來自，政府和跨國公司本身，也來自消費者。中國的消費者也開始在考慮環保因素?！焙谓苊髡J為。“現在中國作為世界車間，完成了第一個人工便宜的階段?，F在必須要進入管理水平自動化階段。”嚴先生說。

　?。▽嵙曈浾唏R曉寧對本文亦有貢獻）